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- Ci sono molte strategie potenziali per migliorare le tue vendite su Amazon.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n
- Tra questi, l’ottimizzazione del tuo annuncio per le parole chiave, l’utilizzo di immagini professionali, l’aumento delle recensioni positive, l’utilizzo di pubblicit\u00e0 e altro ancora.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n
- Considera tutte le opzioni e modifica la tua strategia per dare una spinta alle tue vendite.<\/li>\r\n<\/ul>\r\n\r\n\r\n\r\n
Come migliorare le vendite su Amazon: 12 strategie efficaci<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n
Diamo un’occhiata alle nostre 12 principali strategie consigliate per aumentare le vendite su Amazon.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
1. Ottimizza il tuo annuncio per le parole chiave<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n
![\"ottimizzare](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/optimize-listings-for-keywords-to-improve-sales.png\")
<\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\nIl primo punto della lista \u00e8 l’ottimizzazione delle inserzioni Amazon per le parole chiave.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Amazon funziona pi\u00f9 o meno come un motore di ricerca come Google. Le persone cercano un prodotto utilizzando delle parole chiave e nei risultati viene presentato un elenco di prodotti.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Ad esempio, qualcuno potrebbe cercare un “drone volante giocattolo per bambini”. Amazon determiner\u00e0 quindi i prodotti pi\u00f9 adatti da visualizzare che hanno le migliori probabilit\u00e0 di corrispondere alla query di ricerca.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Naturalmente, non tutti utilizzano le stesse parole chiave. Alcune parole chiave saranno comuni nella maggior parte delle ricerche, mentre altre potrebbero essere pi\u00f9 specifiche.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Amazon utilizza il suo algoritmo per determinare quali prodotti vengono mostrati all’acquirente nei risultati. Il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di assicurarti che i tuoi annunci di prodotti compaiano il pi\u00f9 in alto possibile nei risultati di ricerca utilizzando le buone pratiche SEO di Amazon<\/a>.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Una cosa che non devi fare \u00e8 semplicemente riempire il tuo annuncio di parole chiave e puntare ad arrivare in cima alla pagina dei risultati di ricerca. Un elenco pieno di parole chiave che rendono le informazioni difficili da leggere non ti favorisce.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Infatti, anche se ottimizzi correttamente i tuoi annunci, non \u00e8 sufficiente per farli schizzare improvvisamente in cima ai risultati di ricerca.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
L’algoritmo prende in considerazione molti fattori per determinare quali inserzioni si posizionano in cima. Questi includono la tua reputazione di venditore, il prezzo del tuo prodotto e altro ancora.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Tuttavia, l’utilizzo di parole chiave adeguate \u00e8 uno dei fattori principali. E se non hai ottimizzato il tuo annuncio per le parole chiave, la tua visibilit\u00e0 nei risultati sar\u00e0 quasi certamente ridotta.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Come si fa a farlo?<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
L’opzione migliore \u00e8 quella di utilizzare uno strumento per le parole chiave per ricercare le parole chiave pi\u00f9 adatte e pertinenti da includere nel tuo annuncio.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Ci sono molti strumenti sul mercato che puoi utilizzare per trovare parole chiave rilevanti, tutti con caratteristiche diverse. Per utilizzare la maggior parte di essi dovrai pagare, quindi ti consigliamo di provarne alcuni utilizzando le loro prove gratuite per determinare quale sia il migliore per te.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Questi strumenti per le parole chiave in genere analizzano le migliori inserzioni di prodotti rilevanti per il tuo prodotto e determinano per quali parole chiave sono ottimizzate. In questo modo, puoi farti un’idea delle parole chiave che dovresti idealmente utilizzare nel tuo annuncio per evitare di perderti.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Alcune parole chiave sono pi\u00f9 importanti di altre e dovresti utilizzarle in posizioni di rilievo come il titolo del prodotto e i punti elenco. Per le parole chiave meno importanti, puoi usarle nella descrizione del prodotto.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Una volta che hai un elenco di parole chiave e le hai ordinate in base alla loro importanza, puoi dedicarti alla creazione del tuo elenco di prodotti Amazon.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Anche in questo caso, cerca di evitare il keyword stuffing, che consiste semplicemente nell’inserire il maggior numero possibile di parole chiave nelle descrizioni dei prodotti. Gli acquirenti non vogliono trovare solo una lunga serie di parole chiave e Amazon non ti premier\u00e0 se inserisci un lungo elenco di parole chiave nella tua descrizione.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Concentrati invece sulla creazione di una descrizione reale che metta in evidenza le caratteristiche pi\u00f9 importanti del tuo prodotto. Gli acquirenti vogliono sapere cos’\u00e8 il prodotto e perch\u00e9 dovrebbero acquistarlo, e il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di rendere il copy convincente.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Allo stesso tempo, incorpora naturalmente le parole chiave pi\u00f9 importanti nel tuo testo per assicurarti che siano presenti nell’annuncio.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Creare un testo persuasivo che incorpori le parole chiave \u00e8 un’abilit\u00e0 non da poco. Ma se lo fai nel modo giusto, i risultati possono dare i loro frutti, aumentando le possibilit\u00e0 che il tuo prodotto appaia pi\u00f9 in alto nei risultati di ricerca.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
In questo modo otterrai maggiore visibilit\u00e0 per i tuoi annunci, aumentando le conversioni e i profitti.<\/p>\r\n\r\n\r\n\t\t
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Un’altra strategia per incrementare le vendite di prodotti su Amazon \u00e8 assicurarsi di fornire informazioni complete e dettagliate sul prodotto nell’inserzione.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
In questo caso, potresti ottenere molta visibilit\u00e0 per il tuo annuncio nei risultati di ricerca, ma non riesci a convertire questo traffico in vendite.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Le ragioni possono essere molteplici, ma un potenziale problema \u00e8 che non stai fornendo abbastanza informazioni sul tuo prodotto.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Gli acquirenti online che utilizzano Amazon vogliono trovare tutte le informazioni necessarie su un prodotto per decidere se acquistarlo o meno. Non c’\u00e8 nessuno a cui chiedere come in un negozio, quindi vogliono avere accesso alle informazioni direttamente nell’annuncio.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Ci\u00f2 significa che devi fornire tutti i dettagli sulle dimensioni del prodotto, sui materiali con cui \u00e8 realizzato, sul marchio, sul peso, sull’eventuale garanzia e cos\u00ec via.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Dovresti anche fornire istruzioni chiare su come usarlo correttamente. Con alcuni prodotti, questo aspetto \u00e8 pi\u00f9 importante di altri perch\u00e9 non \u00e8 immediatamente chiaro come funziona il prodotto.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Ricorda che gli acquirenti di Amazon non possono prendere in mano il tuo prodotto e sentirlo nelle loro mani, quindi pi\u00f9 descrittivo puoi essere, meglio \u00e8.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Una possibilit\u00e0 che gli acquirenti hanno \u00e8 quella di chiederti informazioni sul tuo prodotto quando arrivano sull’inserzione e tu puoi fornire le risposte. Ma questo \u00e8 anche una seccatura per loro e aggiunge attrito quando quello che vuoi davvero \u00e8 che clicchino sul pulsante di acquisto.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Se la concorrenza \u00e8 molto agguerrita, potrebbe essere pi\u00f9 facile per l’acquirente scegliere uno dei prodotti della concorrenza e ordinare quello.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Un buon trucco \u00e8 quello di utilizzare le domande che le persone ti pongono e aggiungere le informazioni al tuo annuncio per chiarire i dubbi e le preoccupazioni pi\u00f9 comuni dei clienti.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Se fanno una domanda, di solito \u00e8 perch\u00e9 le informazioni che stanno cercando non sono chiare nella descrizione del prodotto.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Forse le informazioni sono incluse nel tuo annuncio, ma non sono ben visibili. In questo caso, potresti cambiare il tuo elenco e mettere queste informazioni pi\u00f9 in alto.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Quindi, ogni volta che un potenziale cliente ti fa una domanda, valuta se hai gi\u00e0 fornito le informazioni nell’annuncio. Se non l’hai fatto, modifica il tuo annuncio per renderlo pi\u00f9 chiaro.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Puoi ricavare molte informazioni dalle domande che gli acquirenti fanno sulle informazioni pi\u00f9 importanti per loro. Pu\u00f2 essere un’ottima fonte di informazioni sui punti dolenti dei tuoi potenziali clienti<\/a>, quindi non ignorarla.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Se ricevi pi\u00f9 domande sul prodotto che riguardano la stessa area tematica, questo \u00e8 ancora pi\u00f9 importante. Numerose domande sullo stesso argomento suggeriscono che si tratta di un tema importante per i tuoi clienti, quindi prendi in considerazione la possibilit\u00e0 di modificare il tuo annuncio per concentrarti maggiormente su queste aree.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Puoi fare la stessa cosa con le recensioni dei tuoi clienti. Se le persone evidenziano regolarmente problemi di cui non erano a conoscenza nelle recensioni, prendine nota.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Ad esempio, diversi recensori potrebbero affermare che il prodotto \u00e8 piaciuto ma che era pi\u00f9 grande di quanto pensassero. Oppure diversi recensori potrebbero affermare che funziona in modo diverso da come avevano ipotizzato.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Utilizzali per chiarire i punti del tuo annuncio in modo che i tuoi potenziali clienti abbiano tutte le informazioni necessarie per prendere una decisione informata. Continua a ottimizzare il tuo annuncio e a migliorarlo con l’aggiunta di nuove informazioni e scoprirai che questo porter\u00e0 a un aumento delle vendite.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
3. Usa immagini professionali<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n
![\"usa](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/use-professional-photos-to-improve-amazon-sales.png\")
<\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\nLe parole chiave sono importanti nel tuo annuncio, come abbiamo gi\u00e0 detto, cos\u00ec come la necessit\u00e0 di utilizzare un testo persuasivo e informativo. Ma le immagini che utilizzi sono uno dei fattori pi\u00f9 importanti.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Perch\u00e9 le immagini sono cos\u00ec importanti? I motivi sono molteplici.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Prima di tutto, si tratta di professionalit\u00e0. Gli acquirenti vogliono sapere che possono fidarsi di te come venditore. Questo accade ogni volta che qualcuno acquista qualcosa online. Dopotutto, non ti conoscono e devono decidere in fretta se vogliono acquistare da te o meno.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Per questo motivo, cercano degli indizi. A volte non si rendono conto di farlo, ma sono comunque consapevoli di questi segnali d’allarme.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Ad esempio, se il tuo annuncio \u00e8 pieno di errori di ortografia, questo \u00e8 un segnale di allarme. Questo suggerisce che se non sei disposto a controllare il tuo annuncio per verificare la presenza di errori ortografici, potresti non essere il tipo di venditore Amazon che si concentra sull’offrire la migliore esperienza ai clienti.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Le immagini sono ancora pi\u00f9 evidenti. Se utilizzi immagini sfocate che hai scattato tu stesso con un vecchio telefono, questo si riflette negativamente sul tuo marchio.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
D\u00e0 l’impressione che non si prenda sul serio la propria attivit\u00e0. Il fatto \u00e8 che, che sia vero o meno, pu\u00f2 avere un impatto negativo sulle vendite.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Un’immagine professionale d\u00e0 un’impressione positiva e dimostra che hai fatto di tutto per rendere professionale il tuo annuncio. Questo suggerisce che sei un venditore professionale, il tipo di venditore che fornisce un buon servizio al cliente e vende un prodotto di qualit\u00e0.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Ricorda che le persone sono sempre preoccupate di essere truffate online. Nessuno vuole acquistare un prodotto che si rompe al primo utilizzo. Anche quando i clienti utilizzano Amazon e sanno di poter restituire il prodotto, non vogliono comunque rischiare. Quindi utilizza immagini professionali per aumentare il fattore fiducia.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Il secondo motivo per cui le immagini sono cos\u00ec importanti \u00e8 che gli acquirenti non possono vedere il tuo prodotto dal vivo. Non possono prenderlo in mano, guardarlo o sentire cosa si prova a tenerlo tra le mani.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Le immagini saranno sempre seconde rispetto alla visione di un prodotto dal vivo, ma puoi migliorarle per offrire un’esperienza migliore agli acquirenti.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Ci\u00f2 significa utilizzare tutte le immagini che ti sono consentite e mostrare il tuo prodotto in modo chiaro e dettagliato con immagini nitide e chiare che gli acquirenti possono ingrandire.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Fornisci alcune immagini di lifestyle del tuo prodotto in uso. Ad esempio, se vendi un giocattolo per cani, includi almeno un’immagine di un cane che ci gioca. Questo aiuta a mostrare ai clienti come sar\u00e0 l’utilizzo del prodotto una volta acquistato e pu\u00f2 contribuire a rendere il tuo prodotto pi\u00f9 attraente.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Dovresti anche utilizzare immagini che diano un senso di prospettiva. Pu\u00f2 essere difficile per gli acquirenti sapere esattamente quanto \u00e8 grande o piccolo un oggetto, anche se si includono le dimensioni. Includere una foto di qualcuno che tiene in mano l’articolo o che lo mette accanto a un altro oggetto, come una tazza, mostrer\u00e0 chiaramente quanto \u00e8 grande o piccolo.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Per ottenere la giusta strategia d’immagine \u00e8 necessario fare un investimento, soprattutto se assumi un fotografo professionista. Ma ne varr\u00e0 la pena se riuscirai a generare pi\u00f9 vendite.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
4. Usa il Repricing per vincere la Buy Box<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n
Uno dei motivi principali per cui potresti perdere vendite \u00e8 che non hai una solida strategia di prezzo.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Cosa significa?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
In sostanza, ti stai facendo pagare troppo il tuo prodotto rispetto a quello dei tuoi concorrenti.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Quando le persone acquistano su Amazon, cercano i prodotti migliori al miglior prezzo.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Supponiamo che il tuo prodotto sia simile o identico a un altro prodotto su Amazon (cosa comune). In questo caso, gli acquirenti confronteranno spesso i prezzi e il prezzo avr\u00e0 un forte impatto sulla scelta di acquistare il tuo prodotto o un altro.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Per questo motivo, devi fare in modo che il tuo prodotto abbia un prezzo competitivo, assicurandoti allo stesso tempo di ricavare dalle vendite una quantit\u00e0 di denaro sufficiente per ottenere un buon profitto.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Ma i prezzi cambiano su Amazon ogni minuto di ogni giorno. Il tuo concorrente potrebbe abbassare il prezzo all’improvviso, rendendo il tuo prodotto meno interessante per gli acquirenti.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Devi reagire velocemente abbassando il tuo prezzo per batterlo.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Ovviamente, se lo facessi manualmente, passeresti ore e ore a monitorare le variazioni di prezzo e a reagire ad esse. \u00c8 qui che entrano in gioco strumenti di repricing automatizzati come Repricer<\/a>.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Con Repricer puoi impostare la tua strategia di repricing e lasciare che sia lui a fare il lavoro duro per te. Puoi anche impostare dei prezzi minimi e massimi per i tuoi prodotti, in modo da non scendere troppo in basso e rimanere bloccato in una corsa al ribasso.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Ma puoi anche fare molto di pi\u00f9. Ad esempio, puoi impostare un buon strumento di repricing per aumentare i prezzi quando c’\u00e8 meno concorrenza per ottenere di pi\u00f9 per ogni vendita e aumentare i profitti.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
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