{"id":16742,"date":"2023-06-29T10:38:00","date_gmt":"2023-06-29T10:38:00","guid":{"rendered":"https:\/\/repricer.kinsta.cloud\/blog\/strategie-di-riprezzamento-amazon\/"},"modified":"2026-01-28T12:19:03","modified_gmt":"2026-01-28T12:19:03","slug":"strategie-di-riprezzamento-amazon","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.repricer.com\/it\/blog\/strategie-di-riprezzamento-amazon\/","title":{"rendered":"10 Strategie di Amazon Repricing per i venditori FBA nel 2026"},"content":{"rendered":"<p>Sapevi che in media ogni giorno su Amazon avvengono circa <a href=\"https:\/\/www.businessinsider.com\/amazon-price-changes-2018-8?r=US&amp;IR=T\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">2,5 milioni di variazioni di prezzo<\/a>, vale a dire una ogni 10 minuti! Si tratta di <strong>Amazon Repricing<\/strong>.<\/p>\n<p>Non sorprende per\u00f2 che la concorrenza su Amazon sia sempre stata piuttosto agguerrita e che gli acquirenti siano fortemente influenzati dal prezzo, che \u00e8 un fattore critico nella maggior parte degli acquisti.<\/p>\n<p>La maggior parte dei navigatori su Amazon non si accorger\u00e0 nemmeno di queste piccole modifiche e strategie di riprezzamento, poich\u00e9 il costante stato di cambiamento \u00e8 straordinariamente sottile e non scoragger\u00e0 gli acquirenti.<\/p>\n<p>Per gli acquirenti \u00e8 impercettibile, ma per le aziende \u00e8 necessario fare queste modifiche perch\u00e9 i cambiamenti di prezzo dei concorrenti sono inevitabili e il repricing pu\u00f2 aiutarti a rimanere competitivo in un mare di venditori.<\/p>\n<p>Assicurarsi che i tuoi prodotti abbiano un prezzo corretto e competitivo \u00e8 uno degli elementi pi\u00f9 essenziali per il tuo successo. Dopotutto, se il prezzo dei tuoi prodotti \u00e8 troppo alto, nessuno li acquister\u00e0. Se il prezzo \u00e8 troppo basso, le vendite aumenteranno, ma non otterrai alcun profitto!<\/p>\n<p><strong>Devi massimizzare le tue vendite, il che implica la creazione di una strategia di prezzo che ti assista e che ti aiuti a conquistare e mantenere la Buy Box.<\/strong><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.repricer.com\/it\/blog\/amazon-buy-box-tutto-quello-che-devi-sapere\/\">La Buy Box<\/a> \u00e8 il Santo Graal di Amazon! Se sei in competizione con pi\u00f9 venditori, solo uno di voi pu\u00f2 effettivamente aggiudicarsi la Buy Box &#8211; in altre parole, diventa il venditore pi\u00f9 in vista e quello che ha pi\u00f9 probabilit\u00e0 di aggiudicarsi ogni vendita.<\/p>\n<p>\u00c8 qui che entra in gioco il repricing! Il repricing di Amazon \u00e8 un processo che ti permette di modificare regolarmente i prezzi dei tuoi prodotti per assicurarti di rimanere competitivo. Questo pu\u00f2 essere fatto manualmente o automaticamente con un software di repricing per darti un vantaggio reale sulla concorrenza.<\/p>\n<p>\u00c8 molto bello cambiare i prezzi, ma ovviamente il prezzo dei tuoi prodotti sar\u00e0 stabilito in base ai tuoi costi.<\/p>\n<h2>Perch\u00e9 le strategie di repricing di Amazon sono necessarie<\/h2>\n<p>Come sai, i tuoi costi non rimarranno mai statici e fluttueranno a causa di una serie di fattori. Ma sono proprio questi costi a determinare il profitto che otterrai. I costi significativi che incidono sui prezzi dei tuoi prodotti includono:<\/p>\n<ul>\n<li> <strong> Il costo iniziale del tuo prodotto<\/strong>, sia che venga fabbricato da zero, sia che venga acquistato da un distributore o da un grossista, costituir\u00e0 una parte della tua &#8220;linea di fondo&#8221;. I fattori che possono influenzare i tuoi profitti sono le variazioni dei costi di ricerca e sviluppo, dei materiali e dei trasporti.<\/li>\n<li><strong>Domanda e offerta:<\/strong> Se sei uno dei primi venditori a introdurre un prodotto popolare, potrai applicare un prezzo iniziale elevato. Tuttavia, quando un maggior numero di venditori inizier\u00e0 a entrare nel mercato, anche se la domanda rimarr\u00e0 alta, i prezzi diminuiranno perch\u00e9 gli acquirenti avranno pi\u00f9 opzioni.<\/li>\n<li><strong>Tariffe Amazon:<\/strong> Le <a href=\"\/blog\/amazon-seller-fees-2018\/\">tariffe di Amazon<\/a> avranno un ruolo fondamentale nelle tue decisioni sui prezzi. Dovrai tenere conto dell&#8217;abbonamento mensile ad Amazon Pro di 25\u20ac + IVA, delle spese di vendita che partono dal 15%, delle spese di spedizione e, naturalmente, delle spese di Amazon FBA per l&#8217;immagazzinamento e l&#8217;evasione, se applicabili.<\/li>\n<li><strong>Spese per vendite e offerte:<\/strong> Ci sono diverse occasioni durante l&#8217;anno in cui vorrai offrire &#8220;offerte&#8221; ai tuoi clienti. In particolare, il Black Friday, l&#8217;Amazon Prime Day e naturalmente le promozioni stagionali nel periodo natalizio per dare una spinta alle tue vendite.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Tenere sotto controllo questi costi, tenere sotto controllo i numeri e stabilire i prezzi di conseguenza \u00e8 una strategia che ti permetter\u00e0 di stare davanti ai tuoi concorrenti. Conoscendo i tuoi numeri, puoi implementare pi\u00f9 facilmente le strategie di repricing!<\/p>\n<p>Quindi, prima di esaminare alcune strategie di repricing, c&#8217;\u00e8 un punto importante che devi considerare pi\u00f9 di tutti gli altri.<\/p>\n<h2>Valutare quali prodotti necessitano di una strategia di repricing e stabilire le priorit\u00e0<\/h2>\n<p>I prodotti che si &#8220;attaccano&#8221; devono avere la massima priorit\u00e0, perch\u00e9 non vuoi che le scorte morte languiscano in un magazzino per mesi. Dovresti anche esaminare i tuoi prodotti pi\u00f9 costosi con l&#8217;obiettivo di rivedere il prezzo al ribasso per renderli pi\u00f9 convenienti e quindi far ripartire le vendite.<\/p>\n<p>Valutando e dando priorit\u00e0 a quali prodotti lavorare, sceglierai quelli che possono fare davvero la differenza per i tuoi profitti.<\/p>\n<p><strong>Ma devi anche evitare a tutti i costi una &#8220;corsa al ribasso&#8221;!<\/strong><\/p>\n<p>S\u00ec, i consumatori sono consapevoli dei prezzi e la pubblicit\u00e0 dei tuoi prodotti a prezzi vantaggiosi \u00e8 ovviamente interessante per molti. Tuttavia, il prezzo basso non \u00e8 sinonimo di valore e i consumatori sono ormai consapevoli di questo.<\/p>\n<p>\u00c8 facile controllare pi\u00f9 venditori online con un semplice clic, per cui i confronti sono semplici da fare. Molti acquirenti non guardano solo al prezzo. La qualit\u00e0 dei prodotti \u00e8 molto importante perch\u00e9 i prezzi stracciati sono psicologicamente associati a prodotti scadenti.<\/p>\n<p>Anche i tempi di spedizione saranno presi in considerazione, perch\u00e9 tutti vogliamo che tutto venga consegnato ieri, seguiti a ruota dal desiderio di un alto livello di servizio al cliente.<\/p>\n<p>Gli acquirenti guardano anche le recensioni e i feedback, quindi \u00e8 sempre possibile che, pur avendo fissato il prezzo pi\u00f9 basso, non ti venga garantita la vendita.<\/p>\n<p><strong>Ricorda:<\/strong> non devi sempre essere il venditore pi\u00f9 economico.<\/p>\n<p>Sebbene sia ancora possibile effettuare il repricing manualmente, \u00e8 un po&#8217; complicato! Dovrai fare ogni giorno una copiosa analisi dei concorrenti, modificare le tue inserzioni su Amazon ed essere assolutamente in linea con ogni aspetto del tuo pricing.<\/p>\n<p>Inoltre, se passi tutto il tempo ad analizzare i tuoi concorrenti, non troverai il tempo per far crescere la tua attivit\u00e0 e concentrarti su aspetti di marketing fondamentali.<\/p>\n<p>Per fortuna, il repricing non \u00e8 pi\u00f9 un compito manuale. Con un software di repricing facile da usare, puoi avere il pieno controllo della tua strategia di repricing e stare tranquillo di rimanere sempre competitivo, qualunque sia la mossa della concorrenza pi\u00f9 vicina.<\/p>\n<p>Utilizzare una soluzione software di repricing come Repricer.com \u00e8 una mossa intelligente che ti garantir\u00e0 di rimanere competitivo senza la corsa al ribasso.<\/p>\n<p>Il <a href=\"https:\/\/www.repricer.com\/it\/blog\/cose-il-software-per-la-determinazione-dei-prezzi\/\">software di repricing<\/a>, in parole povere, modifica i prezzi dei prodotti per conto tuo utilizzando strategie prestabilite, come ad esempio il possesso della casella di acquisto o la vendita di una quantit\u00e0 specifica di prodotti in un determinato periodo di tempo. I dati di mercato vengono raccolti e valutati automaticamente e il software di repricing imposta i prezzi di conseguenza.<\/p>\n<p>Una volta che ti sei impegnato a utilizzare un software di repricing, devi avere delle strategie di repricing in atto per assicurarti di ottenere i migliori risultati.<\/p>\n<p><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-2498 size-full aligncenter\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/pricing-strategy-1.jpg\" alt=\"Strategia di prezzo\" width=\"720\" height=\"360\"><\/p>\n<h2>10 strategie di repricing per aumentare i tuoi profitti<\/h2>\n<h3>1. Imposta un prezzo minimo e massimo<\/h3>\n<p>Questo \u00e8 un passo fondamentale. Scegli i prezzi pi\u00f9 bassi e pi\u00f9 alti a cui ti senti di vendere il tuo prodotto e il tuo software di repricing modificher\u00e0 automaticamente i prezzi nel range da te stabilito in base all&#8217;offerta dei tuoi concorrenti.<\/p>\n<p>Inoltre, impedir\u00e0 ai tuoi prezzi di scendere troppo in basso. Soprattutto, il software aumenter\u00e0 automaticamente il prezzo quando la domanda \u00e8 alta e l&#8217;offerta del prodotto \u00e8 bassa, ad esempio quando il tuo concorrente non ha pi\u00f9 scorte.<\/p>\n<h3>2. Crea le tue regole di repricing<\/h3>\n<p>Per farlo, devi conoscere lo scopo del tuo repricing!<\/p>\n<p>Ad esempio, se vuoi essere super competitivo e fare sempre il prezzo del tuo prodotto rispetto al concorrente con il prezzo pi\u00f9 basso, puoi creare una regola che faccia proprio questo. In questo modo ti troverai nella posizione migliore per aggiudicarti la &#8220;Buy Box&#8221;, che come sai \u00e8 la chiave per ottenere la vendita.<\/p>\n<p>Se il tuo concorrente vende a un prezzo inferiore a quello minimo che hai impostato all&#8217;interno dei tuoi prezzi minimi e massimi, il software di repricing abbiner\u00e0 il tuo prezzo a quello del concorrente successivo pi\u00f9 vicino all&#8217;importo minimo.<\/p>\n<p>E quando ti aggiudichi la Buy Box, puoi stabilire le tue regole per assicurarti di rimanere competitivo e mantenere la Buy Box.<\/p>\n<p>Tutto questo \u00e8 automatizzato e pu\u00f2 essere impostato aggiungendo regole precise all&#8217;interno del tuo software di repricing.<\/p>\n<h3>3. Scegli con cura la tua concorrenza<\/h3>\n<p>Davvero, non vuoi competere con tutti. Non solo \u00e8 una corsa al ribasso garantita che devi evitare a tutti i costi, ma non ha nemmeno senso.<\/p>\n<p>Se sei un venditore FBA, non sei comunque in concorrenza con i venditori non FBA, quindi possono essere esclusi. Scegliendo con chi competere, \u00e8 pi\u00f9 facile rimanere redditizi e rispettare il proprio target di prezzo.<\/p>\n<h3>4. Assicurati di vincere la Buy Box<\/h3>\n<p>Sai gi\u00e0 che vincere la Buy Box far\u00e0 aumentare automaticamente le tue vendite e che il repricing ti far\u00e0 rimanere l\u00ec. Per questo motivo, devi impegnarti al massimo per raggiungerli inizialmente.<\/p>\n<p>Per aiutarti fai quanto segue:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Scegli FBA<\/strong> &#8211; Amazon ama i venditori <a href=\"https:\/\/www.repricer.com\/it\/blog\/dovrei-utilizzare-fba-per-la-mia-attivita-su-amazon\/\">FBA<\/a> perch\u00e9 si occupano di tutti gli aspetti FBA e sanno che sar\u00e0 garantito un servizio eccezionale.<\/li>\n<li><strong>Sii un venditore santo<\/strong>: un alto tasso di adempimento e un basso numero di resi e rimborsi ti aiuteranno a raggiungere il Buy Box.<\/li>\n<li><strong>Tieni un inventario completo<\/strong>: se non hai scorte non puoi avere la Buy Box. \u00c8 molto semplice. Quindi, non rimanere a corto di scorte e non rischiare che i tuoi concorrenti prendano il sopravvento!<\/li>\n<\/ul>\n<h3>5. Le condizioni contano!<\/h3>\n<p>Se i prodotti che vendi non sono nuovi di zecca, non dimenticare di tenere conto delle loro condizioni. Non puoi e non devi automatizzare la strategia di riprezzamento di un articolo usato rispetto a un articolo nuovo.<\/p>\n<h3>6. I dati sono i tuoi migliori amici<\/h3>\n<p>Anche se il tuo software di repricing far\u00e0 il lavoro duro per te, non c&#8217;\u00e8 niente di male a tenere d&#8217;occhio la concorrenza. Non c&#8217;\u00e8 bisogno di dedicare molto tempo all&#8217;analisi dei dati, ma un controllo settimanale ti permetter\u00e0 di mettere a fuoco le tue strategie e di adattare le regole di repricing di conseguenza.<\/p>\n<h3>7. Non dimenticare la spedizione<\/h3>\n<p>Quando definisci le regole di repricing, i prezzi minimi e massimi, tieni presente i prezzi totali dei prodotti dei tuoi concorrenti. In altre parole, i costi di spedizione. Il software di repricing analizza i costi nel loro complesso.<\/p>\n<h3>8. Non diventare compiacente<\/h3>\n<p>Se sei l&#8217;unico venditore di un annuncio, sei tentato di interrompere il repricing e di fissare un prezzo elevato, perch\u00e9 non hai concorrenti.<\/p>\n<p>Tuttavia, se continuerai a praticare il repricing, <strong>aumenterai i tuoi margini di profitto netto<\/strong> perch\u00e9 saprai esattamente cosa chiede il mercato e sarai immediatamente competitivo non appena torner\u00e0 la concorrenza.<\/p>\n<h3>9. Competere con Amazon<\/h3>\n<p>S\u00ec, hai letto bene. \u00c8 difficile ma non impossibile. Come ci si aspetterebbe, Amazon di solito si aggiudica la Buy Box per i suoi prodotti, ma se il tuo prezzo \u00e8 appena inferiore, otterrai visitatori che cliccano grazie al tuo prezzo anche se non hai la Buy Box. Per conquistare la Buy Box di Amazon sar\u00e0 necessario un prezzo piuttosto aggressivo, ma si pu\u00f2 fare!<\/p>\n<h3>10. Non cambiare le tue strategie troppo spesso<\/h3>\n<p>Questo ti fa perdere tempo e ti impedisce di essere competitivo, perch\u00e9 i tuoi prezzi saranno molto variabili e non avranno mai la possibilit\u00e0 di stabilizzarsi. \u00c8 una strategia migliore quella di seguire il flusso dei prezzi della concorrenza.<\/p>\n<h2>Pensieri finali<\/h2>\n<p>Sebbene non esista una formula specifica per le strategie di repricing di maggior successo, il repricing frequente ha perfettamente senso in un mercato come quello di Amazon, dove uno dei fattori principali \u00e8 il prezzo.<\/p>\n<p>Tuttavia, farlo manualmente richiede molto tempo, soprattutto se hai pi\u00f9 di 50 articoli nel tuo inventario, quindi ha senso implementare un software di repricing.<\/p>\n<p>La sperimentazione \u00e8 la chiave per scoprire quali regole e strategie funzionano per i tuoi prodotti. Per questo motivo dovresti fare dei test A\/B per trovare l&#8217;approccio che ti porta pi\u00f9 vendite e profitti.<\/p>\n<p>L&#8217;ideale sarebbe scegliere un concorrente all&#8217;interno della tua nicchia e perfezionare la tua strategia fino a trovare il punto di forza, conquistare la buy box e superarlo costantemente.<\/p>\n<p><a href=\"\/%22\">Repricer.com<\/a> \u00e8 il repricer Amazon pi\u00f9 veloce sul mercato ed \u00e8 un membro orgoglioso del Marketplace Developer Council di Amazon. 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