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- Alcuni prodotti dovrebbero essere evitati su Amazon, soprattutto per i nuovi venditori, perch\u00e9 presentano sfide significative.<\/li> \n\r\n\r\n \n
- Molte categorie di prodotti sono vietate o proibite da Amazon.<\/li> \n\r\n\r\n \n
- Potresti voler evitare i prodotti perch\u00e9 sono competitivi, troppo saturi, fragili, con bassi margini di guadagno o per altri motivi.<\/li> \n\r\n\r\n \n
- Scegli con cura il tuo prodotto per partire nel modo giusto e avere maggiori possibilit\u00e0 di successo quando inizi a vendere su Amazon.<\/li>
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Perch\u00e9 la scelta del prodotto giusto \u00e8 cos\u00ec importante?<\/h2> \n \n
Qualunque sia il modello di business che sceglierai, sia esso a marchio privato o FBA, dovrai dedicare molto tempo e impegno alla vendita di un prodotto su Amazon.<\/p> \n \n
Pensa a tutto il tempo che impiegherai non solo per trovare idee per i prodotti, ma anche per trovare un fornitore, organizzare le spedizioni, commercializzare i tuoi prodotti, impostare e ottimizzare le inserzioni su Amazon, determinare la giusta strategia di prezzo<\/a>, gestire i problemi dei clienti e i rimborsi e molto altro ancora.<\/p> \n \n
Vuoi essere sicuro di scegliere il prodotto giusto al primo tentativo, il che pu\u00f2 farti risparmiare un sacco di tempo e fatica.<\/p> \n \n
Se scegli il prodotto sbagliato, rischi di investire ore di lavoro e migliaia di dollari per cercare di ottenere un successo. Ma stai combattendo una battaglia persa.<\/p> \n \n
Infatti, se fai una scelta sbagliata quando scegli un prodotto da vendere su Amazon<\/a>, potresti ritrovarti con l’account sospeso o addirittura con conseguenze legali.<\/p> \n \n
Per questo motivo, prendere la decisione giusta nella scelta di un prodotto ti eviter\u00e0 molti problemi.<\/p> \n \n
Per questo motivo, ecco 13 tipi di prodotti che dovresti evitare di vendere su Amazon, soprattutto se sei un nuovo venditore.<\/p> \n \n
1. Articoli vietati e proibiti<\/h2> \n \n
![\"Articoli](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/restriction-image-scaled.jpg\")
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\nIniziamo con la pi\u00f9 ovvia.<\/p> \n \n
Ci sono alcuni prodotti e categorie che sono limitati nel mercato di Amazon.<\/p> \n \n
Non c’\u00e8 niente di peggio che impegnarsi per trovare un ottimo prodotto, prepararsi a inserirlo su Amazon e poi scoprire che viene tolto e il tuo account sospeso.<\/p> \n \n
Non \u00e8 esattamente il modo in cui vuoi iniziare la tua attivit\u00e0 su Amazon.<\/p> \n \n
Quindi dedica un po’ di tempo a scoprire quali sono i prodotti non ammessi su Amazon e quali richiedono un lavoro supplementare perch\u00e9 sono soggetti a restrizioni.<\/p> \n \n
Ci sono diversi tipi di prodotti riservati su Amazon<\/a>. Ci sono quelli che non possono essere venduti su Amazon. Esistono anche prodotti vietati FBA, che puoi vendere su Amazon ma non come prodotti FBA.<\/p> \n \n
Prodotti falsi, contraffatti, illegali e con ingredienti vietati sono tutti da evitare.<\/p> \n \n
Le categorie riservate (ad esempio, monete da collezione, oggetti d’arte, gioielli) sono un’opzione, ma \u00e8 pi\u00f9 difficile vendere in queste categorie. \u00c8 necessaria l’approvazione di Amazon e pu\u00f2 essere un processo che richiede tempo e risorse. Per la maggior parte dei venditori non ne vale la pena.<\/p> \n \n
Per la maggior parte dei venditori non ha senso partecipare a categorie riservate. Questo non significa che non dovresti farlo se hai esperienza in un determinato prodotto, ma pensaci molto bene prima di farlo.<\/p> \n \n
2. Prodotti con bassi margini di profitto<\/h2> \n \n
![\"prodotti](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/piggy-bank-scaled.jpg\")
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\nOltre ai prodotti proibiti o vietati, ci sono altri tipi di prodotti che \u00e8 meglio evitare.<\/p> \n \n
Sebbene tu possa provare questi prodotti se lo desideri, essi presentano diverse sfide che li rendono non proprio ideali, soprattutto per i venditori meno esperti.<\/p> \n \n
Ad esempio, di solito \u00e8 una buona idea stare alla larga dai prodotti con bassi margini di profitto.<\/p> \n \n
Ci sono molti venditori su Amazon che realizzano profitti sostanziali con questi articoli, ma tendono a essere venditori pi\u00f9 grandi, pi\u00f9 esperti e con budget maggiori.<\/p> \n \n
Quando vendi un prodotto pi\u00f9 economico con un basso margine di profitto, devi vendere molto per ottenere un profitto serio. Questo significa venderne migliaia.<\/p> \n \n
Devi anche pagare le spese di magazzino, di spedizione e di restituzione, oltre a dover gestire il servizio clienti per ogni vendita.<\/p> \n \n
I grandi venditori con team pi\u00f9 numerosi possono vendere migliaia di prodotti e realizzare profitti notevoli. Hanno anche budget di marketing pi\u00f9 consistenti.<\/p> \n \n
Hanno una buona reputazione con centinaia di recensioni, il che li rende pi\u00f9 visibili su Amazon e pi\u00f9 propensi a conquistare la fiducia degli acquirenti.<\/p> \n \n
Quindi potrebbe essere pi\u00f9 difficile far notare le tue inserzioni in primo luogo. E anche se riesci a realizzare delle vendite, i profitti potrebbero non valere lo sforzo.<\/p> \n \n
\u00c8 meglio evitare gli articoli a basso prezzo che costano meno di 10 o 15 dollari. Con tutte le tasse che devi pagare, i costi della pubblicit\u00e0 e le spese di spedizione, potresti ritrovarti con un profitto molto basso alla fine della giornata.<\/p> \n \n
Cerca di trovare prodotti pi\u00f9 costosi, con margini di profitto pi\u00f9 ampi e che non siano troppo competitivi per avere le migliori possibilit\u00e0 di successo.<\/p> \n \n
3. Prodotti fragili<\/h2> \n \n
Non c’\u00e8 niente di peggio per un acquirente di Amazon che acquistare un prodotto che gli piace, che arriva, che apre la scatola… e che \u00e8 rotto.<\/p> \n \n
Questo dannegger\u00e0 la tua reputazione e ti coster\u00e0 denaro e tempo per gestire i resi, i rimborsi, l’invio di un altro prodotto e cos\u00ec via.<\/p> \n \n
Se utilizzi un buon imballaggio, puoi ridurre le possibilit\u00e0 che i tuoi prodotti arrivino rotti, ma il rischio aumenta notevolmente con i prodotti fragili.<\/p> \n \n
Quando si vende un prodotto in un’attivit\u00e0 di eCommerce, questo deve essere spedito per posta all’indirizzo dell’acquirente. Si tratta di una parte fondamentale del viaggio, ma non hai alcun controllo su come verr\u00e0 gestita. Speriamo che venga curato, ma i prodotti fragili rendono tutto molto pi\u00f9 difficile.<\/p> \n \n
Se devi importare il prodotto dal produttore, magari dall’altra parte del mondo, deve fare tutto il percorso in sicurezza prima di poterlo vendere.<\/p> \n \n
Gli articoli fragili possono essere una grande seccatura. Anche in questo caso, potresti avere un motivo particolare per vendere un prodotto fragile, come un oggetto in vetro. Ma in caso contrario, \u00e8 meglio stare alla larga da questi prodotti.<\/p> \n \n
Investire in un imballaggio pi\u00f9 protettivo \u00e8 probabilmente un’esigenza, ma questo comporta un costo aggiuntivo a cui non devi pensare con prodotti pi\u00f9 robusti.<\/p> \n \n
Quando sei agli inizi, gli articoli rotti possono davvero intaccare i tuoi profitti.<\/p> \n \n
4. Prodotti di moda<\/h2> \n \n
Sfogli Amazon e vedi che c’\u00e8 un nuovo tipo di prodotto che sta prendendo piede. Ha registrato migliaia di vendite e tutti ne parlano.<\/p> \n \n
Salti sul carrozzone, trovi un fornitore, fai un investimento, crei un negozio Amazon e inizi a vendere… per poi scoprire che la moda \u00e8 finita e ti ritrovi con un sacco di scorte in eccesso da spostare.<\/p> \n \n
I prodotti di moda sono da evitare. Non si sa quando la moda finir\u00e0. Certo, potresti ottenere dei profitti notevoli quando la moda \u00e8 sulla bocca di tutti, ma potrebbe anche svanire altrettanto rapidamente.<\/p> \n \n
Se un prodotto acquista rapidamente popolarit\u00e0, pu\u00f2 essere allettante farsi coinvolgere. Sembra che si possano fare soldi facili, soprattutto se gli altri venditori non l’hanno ancora capito.<\/p> \n \n
Non buttarti senza aver prima valutato attentamente le tue azioni. Puoi davvero permetterti di rimanere con migliaia di articoli invenduti?<\/p> \n \n
Se ti dedichi a un prodotto di moda, sappi che \u00e8 probabile che le vendite rallentino. E potrebbe accadere in qualsiasi momento.<\/p> \n \n
Se sei preparato a questo e sei felice di ottenere profitti potenzialmente elevati in un breve lasso di tempo, allora \u00e8 perfetto! Ma di solito \u00e8 meglio evitarli.<\/p> \n \n
5. Cellulari ed elettronica<\/h2> \n \n
![\"telefoni](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/cell-phone-scaled.jpg\")
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\n\u00c8 facile lasciarsi tentare dai cellulari. Non stanno andando da nessuna parte e le persone aggiornano costantemente i loro telefoni, quindi la domanda \u00e8 costante.<\/p> \n \n
Quindi perch\u00e9 dovresti evitarli? I motivi sono molteplici.<\/p> \n \n
Gli articoli difettosi sono un potenziale problema. Questo succede sempre con i prodotti elettronici, senza alcuna colpa da parte tua. Di conseguenza, potresti ritrovarti a dover gestire un numero maggiore di resi.<\/p> \n \n
Non si tratta solo di telefoni, ma anche di televisori, gadget e altri prodotti elettronici che possono facilmente subire un’alta percentuale di resi perch\u00e9 difettosi.<\/p> \n \n
Non \u00e8 quello che vuoi quando sei agli inizi su Amazon.<\/p> \n \n
Ma il motivo principale \u00e8 che questa categoria \u00e8 incredibilmente competitiva. Ci sono gi\u00e0 molti venditori in questa categoria, che vendono di tutto, dai cavi alle custodie per telefoni.<\/p> \n \n
\u00c8 difficile competere sul prezzo e, se vendi con il tuo marchio, c’\u00e8 un limite all’innovazione di un cavo di ricarica. Farsi un nome in questa categoria \u00e8 difficile.<\/p> \n \n
Se sei pronto per la sfida, ignoralo, ma sei stato avvisato.<\/p> \n \n
6. Prodotti troppo saturi<\/h2> \n \n
In modo simile a quanto detto sopra, ci sono diversi mercati che sono eccessivamente saturi su Amazon. \u00c8 facile perdersi in questi mercati e competere diventa una sfida.<\/p> \n \n
Immagina di lanciare un prodotto in una categoria troppo satura. Ti trovi subito a competere con grandi venditori che vendono lo stesso prodotto, con molti feedback dei clienti e una buona reputazione.<\/p> \n \n
\u00c8 difficile per qualsiasi venditore competere con questo. Questo significa che sar\u00e0 molto difficile ottenere il successo del tuo prodotto.<\/p> \n \n
Puoi utilizzare uno strumento di repricing automatizzato come Repricer<\/a> per aiutarti a conquistare la Buy Box, ma sar\u00e0 comunque molto pi\u00f9 impegnativo che in mercati meno competitivi.<\/p> \n \n
Se sei pronto per la sfida, bene. Ma probabilmente dovrai lanciare molte promozioni per ottenere una buona trazione e non dimenticare i costi pubblicitari potenzialmente elevati che dovrai affrontare.<\/p> \n \n
7. Prodotti stagionali<\/h2> \n \n
![\"prodotti](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/seasonal-products-scaled.jpg\")
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\nCi sono molti prodotti stagionali venduti su Amazon ogni anno e molti venditori ottengono risultati incredibili con questi prodotti.<\/p> \n \n
Allora perch\u00e9 ti consigliamo di evitarli?<\/p> \n \n
Perch\u00e9 le vendite sono incoerenti. Certo, potresti fare molte vendite durante il periodo delle feste, ma queste vendite si esauriranno rapidamente una volta terminate le vacanze.<\/p> \n \n
Questo non \u00e8 l’ideale per un nuovo venditore. Vuoi costruire la tua attivit\u00e0 sulla pratica delle vendite costanti.<\/p> \n \n
\u00c8 molto meglio iniziare scegliendo un prodotto che si venda tutto l’anno con una domanda costante. Con un prodotto stagionale, devi immagazzinarlo per 11 mesi e godere di vendite importanti solo in un determinato periodo dell’anno.<\/p> \n \n
Se sei deciso a vendere prodotti stagionali, fallo pure. Ma potrebbe essere una scelta migliore aspettare di vendere altri prodotti con una domanda annuale.<\/p> \n \n
In questo modo, puoi realizzare vendite costanti durante l’anno e poi aggiungere alcuni prodotti stagionali per incrementare le vendite in un particolare periodo dell’anno.<\/p> \n \n
\u00c8 un’opzione migliore rispetto a quella di costruire la tua intera attivit\u00e0 su Amazon attorno a prodotti stagionali.<\/p> \n \n
8. Prodotti ingeribili<\/h2> \n \n
I prodotti ingeribili, come gli alimenti, le bevande e gli integratori, possono essere un settore difficile. Ne troverai molti su Amazon, ma questo non significa che tu debba buttarti in questo mercato.<\/p> \n \n
Ci sono molte cose che possono andare storte in questi casi. I prodotti si guastano o diventano obsoleti e possono contenere ingredienti controllati. Non vuoi avere la responsabilit\u00e0 di affrontare questi problemi.<\/p> \n \n
Molti venditori realizzano grandi vendite su Amazon vendendo prodotti come gli integratori, ma c’\u00e8 molto di pi\u00f9 da fare. Quando sei agli inizi, pu\u00f2 essere un campo minato.<\/p> \n \n
Ci sono anche cose che puoi e non puoi dire nelle tue inserzioni quando si tratta di integratori e Amazon \u00e8 molto severo su questi aspetti.<\/p> \n \n
9. Prodotti topici<\/h2> \n \n
Lo stesso vale per i prodotti topici come i cosmetici, il trucco e tutto ci\u00f2 che viene applicato sul viso o sulla pelle.<\/p> \n \n
La vendita di questo tipo di prodotti comporta dei rischi. Questo non significa che non dovresti mai venderli: anche in questo caso potresti avere un grande successo. Ma probabilmente non dovrebbe essere la tua prima scelta di prodotto.<\/p> \n \n
Se il prodotto che vendi causa danni a un cliente, potresti trovarti ad affrontare un’azione legale. Per iniziare \u00e8 meglio scegliere un prodotto pi\u00f9 semplice.<\/p> \n \n
10. Prodotti con restrizioni pubblicitarie<\/h2> \n \n
Valuta sempre come commercializzare i tuoi prodotti prima di iniziare a venderli su Amazon.<\/p> \n \n
\u00c8 facile lanciarsi quando si ha una buona idea, ma potresti scoprire che la commercializzazione dei tuoi prodotti pone alcune sfide.<\/p> \n \n
Ad esempio, Amazon consente la vendita di prodotti per adulti nel suo marketplace. Quindi perch\u00e9 dovresti evitarli?<\/p> \n \n
Perch\u00e9 se ti affidi molto alla pubblicit\u00e0 su Facebook, al momento non puoi pubblicizzare prodotti per adulti. Questo potrebbe avere un enorme impatto sulla tua strategia di marketing.<\/p> \n \n
Quando pensi di avere una buona idea per un prodotto da vendere, pianifica attentamente la tua strategia. Non limitarti a inserire l’annuncio e poi pensare a come commercializzarlo. Cerca di individuare eventuali restrizioni che potrebbero ostacolare la tua strategia di marketing.<\/p> \n \n
11. Prodotti con molte varianti<\/h2> \n \n
Un’altra area in cui devi fare attenzione \u00e8 quella dei prodotti che hanno molte varianti diverse.<\/p> \n \n
Ad esempio, l’abbigliamento. Un capo di abbigliamento pu\u00f2 avere molte taglie e colori tra cui scegliere, e ci sono diverse complicazioni quando si vendono prodotti di questo tipo.<\/p> \n \n
Il problema \u00e8 che pu\u00f2 essere complesso, soprattutto per i nuovi venditori.<\/p> \n \n
Amazon ha regole severe su come presentare le informazioni nelle inserzioni. Ci sono dei requisiti specifici che devi soddisfare e se lo fai in modo sbagliato, potresti ricevere una violazione dell’elenco, il che non ti aiuter\u00e0.<\/p> \n \n
Un altro motivo per cui dovresti essere cauto nel vendere prodotti con diverse varianti \u00e8 che i clienti potrebbero essere pi\u00f9 propensi a rimandare indietro i prodotti. Potrebbero scegliere la taglia o il colore sbagliato, anche se le informazioni sono riportate chiaramente nell’elenco dei prodotti. Questo \u00e8 molto comune quando si vende abbigliamento.<\/p> \n \n
Molti venditori gestiscono chiaramente attivit\u00e0 di successo su Amazon vendendo i loro vestiti. Ma non significa che sia una buona opzione per te.<\/p> \n \n
Pu\u00f2 comportare un notevole stress per la tua attivit\u00e0 quando sei agli inizi, quindi \u00e8 meglio iniziare con qualcosa di meno complicato.<\/p> \n \n
Correlato:<\/strong> 10 prodotti Amazon pi\u00f9 venduti da cui trarre ispirazione nel 2024<\/a><\/p> \n \n
12. Prodotti senza storico delle vendite<\/h2> \n \n
Durante il processo di ricerca di un prodotto<\/a>, potresti imbatterti in un’idea che ti sembra vincente. Ti piacerebbe acquistarne uno e sei certo che anche molte altre persone saranno interessate. <\/p> \n \n
Ma non ci sono dati di vendita su cui basarsi.<\/p> \n \n
Questo \u00e8 un buon motivo per stare alla larga ed evitare questo prodotto. \u00c8 molto facile sprecare una quantit\u00e0 considerevole di denaro per un prodotto che semplicemente non vende.<\/p> \n \n
Devi prima scoprire se i clienti sono effettivamente interessati. Esistono molti strumenti di ricerca sui prodotti che ti possono aiutare e che forniscono informazioni sulle vendite in modo che tu possa capire quanto interesse c’\u00e8 prima di investire il tuo denaro.<\/p> \n \n
Ottieni sempre dati accurati su un’idea di prodotto prima di entrare nel mercato. Anche se pensi che un prodotto vender\u00e0, non agire sulla base di questa convinzione finch\u00e9 non hai dati concreti a sostegno.<\/p> \n \n
13. Prodotti con cui non hai esperienza<\/h2> \n \n
Infine, potrebbe essere una buona idea evitare di lanciare un nuovo prodotto con cui non hai alcuna esperienza. Non si tratta di una regola fissa e molti venditori Amazon esperti entrano continuamente in nuovi mercati. Non \u00e8 necessario avere una conoscenza avanzata di un prodotto per venderlo.<\/p> \n \n
Ma quando sei agli inizi, pu\u00f2 davvero aiutarti a dare un vantaggio e a rendere l’esperienza molto pi\u00f9 semplice.<\/p> \n \n
Conoscerai gi\u00e0 il mercato e i tipi di prodotti della nicchia che vanno bene e che hanno maggiori probabilit\u00e0 di attrarre clienti.<\/p> \n \n
Se sei un utente del prodotto, sai come pensano i clienti, cosa vogliono e cosa non vogliono. Conosci il linguaggio da usare e i punti dolenti da contrastare.<\/p> \n \n
In questo modo il processo di configurazione sar\u00e0 molto pi\u00f9 semplice e sar\u00e0 un’ottima area su cui concentrarsi quando si \u00e8 agli inizi.<\/p> \n \n
Quando avrai acquisito una maggiore esperienza nella vendita su Amazon, potresti voler spaziare in nuovi settori. Ma un prodotto che gi\u00e0 conosci pu\u00f2 essere un ottimo punto di partenza.<\/p> \n \n
Considera la tua strategia fin dall’inizio<\/h2> \n \n
Alcuni dei prodotti di questo elenco dovrebbero essere sempre evitati, mentre altri potrebbero essere delle buone opzioni per il futuro, quando avrai pi\u00f9 esperienza nella vendita su Amazon.<\/p> \n \n
Qualunque sia la tua scelta, valuta sempre attentamente la tua strategia prima di iniziare a spendere soldi per un prodotto e venderlo su Amazon.<\/p> \n \n
Sappi che ti rivolgerai a chi. Raccogli dati per scoprire quanto sar\u00e0 popolare. Controlla la concorrenza e sappi con chi stai competendo.<\/p> \n \n
Pensa alla tua strategia di marketing, pianifica il tuo budget di marketing e sappi come far arrivare il tuo prodotto ai clienti giusti.<\/p> \n \n
Pianifica anche la tua strategia di prezzo. Se devi vendere un prodotto che altri venditori stanno gi\u00e0 vendendo, dovrai adottare una buona strategia di repricing. Oltre l’80% delle vendite andr\u00e0 al vincitore della Buy Box e il repricing \u00e8 un modo eccellente per vincere la Buy Box<\/a>.<\/p> \n \n
Iniziare su Amazon \u00e8 una sfida e ci sono molte cose da considerare. Ma nulla vieta che tu possa avere un grande successo, come molti altri venditori.<\/p> \n \n
![\"repricer](\"\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/repricer-free-trial-buy-box-cta.png\")
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