-
\n
- Sono molti i fattori che concorrono al successo del lancio di un prodotto Amazon.<\/li> \n\r\n\r\n \n
- Tra questi, la scelta del prodotto giusto, la definizione del mercato di riferimento, l’ottimizzazione dell’inserzione, la creazione di una strategia di marketing e altro ancora.<\/li> \n\r\n\r\n \n
- Ci sono anche diversi fattori post-lancio da considerare per rendere il lancio del prodotto un successo.<\/li>
\n<\/ul>\r\n\r\n<\/div>\r\n \n
1. Scegliere il prodotto<\/h2> \n \n
Il primo passo di qualsiasi strategia di lancio di un prodotto \u00e8 la scelta del prodotto giusto. Sembra ovvio, ma la scelta di un prodotto non \u00e8 sempre un processo semplice.<\/p> \n \n
Volete prendere la decisione giusta. Anche se nei prossimi mesi farete bene tutto il resto, se sbaglierete la scelta del prodotto, potrebbe essere tutto inutile.<\/p> \n \n
Prodotti richiesti<\/h3> \n \n
Ricercate i prodotti pi\u00f9 richiesti. Cercate prodotti che abbiano un alto numero di ricerche ma non troppe recensioni dei clienti. Ci\u00f2 significa che c’\u00e8 molta domanda, ma che si pu\u00f2 affrontare la concorrenza pi\u00f9 facilmente.<\/p> \n \n
Prodotti pi\u00f9 venduti<\/h3> \n \n
![\"utilizzare](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/use-research-from-amazon-best-sellers.png\")
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\nIniziate la ricerca dei prodotti controllando anche i best seller delle diverse categorie su Amazon. Si tratta di un buon modo per trovare ispirazione e per cercare i fattori che accomunano i best seller.<\/p> \n \n
Ad esempio, devono essere convenienti ma non troppo, avere recensioni positive ed essere apprezzati da un’ampia gamma di clienti piuttosto che rivolgersi a un pubblico di nicchia.<\/p> \n \n
Usate la vostra creativit\u00e0<\/h3> \n \n
Se trovate un prodotto che ha le caratteristiche giuste, cosa potete fare per distinguerlo dalla massa?<\/p> \n \n
Potrebbe fornire una caratteristica aggiuntiva che lo renda ancora pi\u00f9 allettante? Usate la vostra creativit\u00e0 per lanciare un prodotto che la gente vorr\u00e0.<\/p> \n \n
Considerare i costi<\/h3> \n \n
Esaminate attentamente i costi iniziali. Se si sceglie un prodotto costoso, l’avvio dell’attivit\u00e0 potrebbe essere proibitivo, a seconda della fase in cui si trova l’azienda.<\/p> \n \n
Concentratevi sui vostri interessi<\/h3> \n \n
I venditori Amazon vogliono vendere prodotti che abbiano buone possibilit\u00e0 di successo e questa \u00e8 la priorit\u00e0 principale. Ma probabilmente vi divertirete molto di pi\u00f9 quando venderete qualcosa che ritenete interessante.<\/p> \n \n
Questo pu\u00f2 essere d’aiuto anche quando si tratta di creare un’inserzione convincente che risponda alle domande dei clienti. Se si ha un interesse genuino per il prodotto, questo si trasmetter\u00e0 ai clienti e aumenter\u00e0 la fiducia.<\/p> \n \n
2. Definire il cliente target<\/h2> \n \n
Una volta scelto il prodotto che si vuole vendere, la fase successiva della fase di lancio consiste nel definire esattamente chi \u00e8 il cliente target.<\/p> \n \n
Non si pu\u00f2 pensare di avere successo con il lancio di un prodotto Amazon se non si definisce il target a cui ci si rivolge. Ci\u00f2 influisce su tutto, dal testo e dalle immagini utilizzate nell’inserzione alla strategia di marketing sviluppata.<\/p> \n \n
Ricercate il vostro mercato di riferimento. Pu\u00f2 essere utile iniziare con un brainstorming per definire alcune caratteristiche di base.<\/p> \n \n
Ecco alcune domande da porre:<\/p> \n\r\n
-
\n
- Qual \u00e8 l’et\u00e0 del vostro cliente target?<\/li> \n\r\n\r\n \n
- Sono uomini, donne o entrambi?<\/li> \n\r\n\r\n \n
- Sono molto attenti al prezzo o sono felici di spendere di pi\u00f9?<\/li>
\n<\/ul>\r\n\r\n<\/div>\r\n \n
La cosa pi\u00f9 importante da determinare \u00e8 come il vostro prodotto migliorer\u00e0 la loro vita. Pu\u00f2 esserci un modo o pi\u00f9 modi per farlo.<\/p> \n \n
Dovete determinare il loro problema specifico e presentare il vostro prodotto come soluzione, e questo implica entrare nella testa del vostro cliente.<\/p> \n \n
Non \u00e8 sempre un processo facile. Tuttavia, se questa fase \u00e8 corretta, pu\u00f2 aiutarvi enormemente nel lancio del vostro prodotto.<\/p> \n \n
3. Determinare il prezzo<\/h2> \n \n
Avete il vostro prodotto e sapete a chi vi rivolgete. Ma che dire del prezzo? Questo sar\u00e0 determinato da diversi fattori:<\/p> \n\r\n
-
\n
- Quanto \u00e8 disposto a pagare il vostro cliente target.<\/li> \n\r\n\r\n \n
- Quanto costano i prodotti simili su Amazon.<\/li> \n\r\n\r\n \n
- Quanto si pu\u00f2 fissare come prezzo minimo e ottenere comunque un profitto.<\/li>
\n<\/ul>\r\n\r\n<\/div>\r\n \n
Amazon \u00e8 un mercato competitivo, come gi\u00e0 sapete. Sono molti i fattori che determinano il successo del vostro prodotto, ma il prezzo \u00e8 uno dei pi\u00f9 importanti.<\/p> \n \n
Amazon vuole che i suoi clienti trovino i migliori prezzi possibili quando fanno acquisti nel suo negozio rispetto ad altri siti web. Ci\u00f2 significa che vuole che il vostro prodotto abbia un prezzo competitivo.<\/p> \n \n
Molti acquirenti faranno acquisti anche in base al prezzo. A parit\u00e0 di condizioni, sceglieranno il prodotto pi\u00f9 economico.<\/p> \n \n
Iniziate a determinare il prezzo minimo che potete modificare per ottenere un profitto. Non \u00e8 necessario applicare sempre lo stesso prezzo, perch\u00e9 si pu\u00f2 utilizzare un software di repricing<\/a> per modificarlo.<\/p> \n \n
Ma \u00e8 fondamentale non far pagare troppo poco e finire in perdita.<\/p> \n \n
Una volta ottenuta una cifra, confrontatela con gli altri prodotti con cui il vostro sar\u00e0 in competizione. Se riuscite a praticare un prezzo competitivo e a realizzare un profitto, potreste essere sulla buona strada.<\/p> \n \n
4. Iscriversi a FBA<\/h2> \n \n
![\"Iniziare](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/get-started-with-amazon-fba.png\")
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\nSe non l’avete ancora fatto, \u00e8 il momento giusto per prendere in considerazione l’iscrizione ad Amazon FBA<\/a>.<\/p> \n \n
In questo modo, Amazon si occupa dell’adempimento, garantendo una consegna rapida del prodotto. Ha molti vantaggi, tra cui quello di rendere il vostro prodotto pi\u00f9 interessante per i clienti perch\u00e9 si fidano del servizio di evasione di Amazon.<\/p> \n \n
Pu\u00f2 anche contribuire a migliorare le possibilit\u00e0 di vincere la Buy Box, il che pu\u00f2 essere un enorme vantaggio quando si inizia a vendere il prodotto.<\/p> \n \n
Che usiate o meno FBA, assicuratevi di avere un inventario in ordine. Dovete assicurarvi di avere sempre una quantit\u00e0 sufficiente di prodotti da vendere, quindi una buona gestione dell’inventario<\/a> \u00e8 essenziale.<\/p> \n \n
5. Elaborare una strategia di marketing<\/h2> \n \n
Ora avete un prodotto, un cliente target, un prezzo e sapete come far arrivare il prodotto nelle mani dei vostri clienti.<\/p> \n \n
Ora \u00e8 il momento di elaborare una strategia di marketing.<\/p> \n \n
Ci sono diversi modi per farlo, a seconda della situazione attuale della vostra attivit\u00e0 di e-commerce.<\/p> \n \n
Costruire Hype<\/h3> \n \n
Se avete gi\u00e0 un vostro negozio online e una forte presenza sui social media, dovreste iniziare a creare un po’ di clamore per il vostro prodotto appena lanciato.<\/p> \n \n
Ad esempio, potreste iniziare a inviare alla vostra community aggiornamenti su un nuovo ed entusiasmante prodotto che state lanciando, dando loro qualche indizio su ci\u00f2 che sta per arrivare.<\/p> \n \n
Potreste offrire un prezzo di lancio speciale per le prime 48 ore, per incoraggiare il maggior numero possibile di persone ad acquistare il prodotto non appena viene lanciato.<\/p> \n \n
Se disponete di una lista di e-mail, potreste inviare una serie di e-mail che forniscano informazioni sul vostro prodotto per generare un po’ di interesse.<\/p> \n \n
Pubblicit\u00e0 su Amazon<\/h3> \n \n
Potreste non avere una presenza sui social e nemmeno un sito web, e va bene cos\u00ec. Ma dovrete considerare un approccio diverso.<\/p> \n \n
Sebbene il lancio di un prodotto senza alcuna strategia di marketing sia un’opzione, vale la pena di prendere in considerazione almeno la pubblicit\u00e0 su Amazon<\/a>.<\/p> \n \n
Amazon offre diverse opzioni pubblicitarie e si pu\u00f2 iniziare con i Prodotti sponsorizzati.<\/p> \n \n
Si tratta di annunci PPC in cui si paga ogni volta che qualcuno fa clic su uno dei vostri annunci. Vengono visualizzati nei risultati di ricerca, il che li rende un modo efficace per ottenere maggiore visibilit\u00e0 per il vostro prodotto non appena lo lanciate.<\/p> \n \n
Potrebbe volerci un po’ di tempo prima che il vostro annuncio di prodotto inizi a comparire organicamente nei risultati di ricerca, quindi questo \u00e8 effettivamente un modo per saltare la coda.<\/p> \n \n
Correlato:<\/strong> La guida completa alla pubblicit\u00e0 su Amazon nel 2024<\/a><\/p> \n \n
6. Creare l’elenco ottimizzato dei prodotti<\/h2> \n \n
Che decidiate o meno di creare una strategia di marketing, una cosa di cui avrete bisogno per il vostro nuovo prodotto \u00e8 un’inserzione ottimizzata.<\/p> \n \n
Le inserzioni ottimizzate contribuiscono ad aumentare la visibilit\u00e0 del vostro prodotto nei risultati di ricerca e a incoraggiare un maggior numero di acquirenti a premere il pulsante di acquisto.<\/p> \n \n
La creazione di un’inserzione ottimizzata di alta qualit\u00e0 \u00e8 molto complessa, ma inizia con la ricerca delle parole chiave.<\/p> \n \n
Questo comporta un brainstorming o l’utilizzo di strumenti di terze parti o anche del keyword planner di Google per costruire un elenco di parole chiave da incorporare nel vostro annuncio.<\/p> \n \n
L’algoritmo A10 di Amazon<\/a> utilizza le parole chiave come uno dei fattori che determinano la visibilit\u00e0 dell’inserzione, quindi \u00e8 importante includere le parole chiave pi\u00f9 rilevanti nell’inserzione per aumentare la visibilit\u00e0.<\/p> \n \n
Una volta effettuata una ricerca approfondita sulle parole chiave, queste sono le aree principali su cui concentrarsi per ottimizzare il vostro annuncio:<\/p> \n \n
Titolo del prodotto<\/h3> \n \n
Il titolo del prodotto deve includere le parole chiave pi\u00f9 importanti. Si tratta di quelli con i volumi di ricerca pi\u00f9 elevati e pi\u00f9 rilevanti per il vostro prodotto.<\/p> \n \n
C’\u00e8 un limite al numero di caratteri che si possono usare (di solito 200), ma cercate di usarli tutti perch\u00e9 si tratta di spazi chiave.<\/p> \n \n
Oltre a incorporare le parole chiave, assicuratevi che il titolo incoraggi i clic. Deve fornire le informazioni chiave che i clienti desiderano sapere senza essere promozionale o utilizzare un linguaggio soggettivo.<\/p> \n \n
Caratteristiche principali del prodotto<\/h3> \n \n
![\"caratteristiche](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/bullet-point-key-features-of-the-product.png\")
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\nQuesti sono i punti elenco e di solito se ne possono includere cinque nell’elenco. Anche in questo caso, si tratta di immobili chiave per l’inserzione, quindi usateli tutti.<\/p> \n \n
Questi dovrebbero concentrarsi sulle caratteristiche e sui vantaggi principali del vostro prodotto. Molti acquirenti non leggeranno oltre i punti elenco, quindi usateli per evidenziare le informazioni pi\u00f9 importanti e rilevanti di cui le persone hanno bisogno per prendere una decisione d’acquisto.<\/p> \n \n
Anche in questo caso, puntate a utilizzare le parole chiave pi\u00f9 importanti nelle caratteristiche principali del prodotto. Tuttavia, non \u00e8 necessario ripetere le parole chiave gi\u00e0 utilizzate nel titolo.<\/p> \n \n
Descrizione del prodotto<\/h3> \n \n
La descrizione del prodotto \u00e8 il luogo in cui si dovrebbe puntare a utilizzare la maggior parte delle parole chiave rimanenti. Ma dovete anche renderlo interessante, pertinente e convincente.<\/p> \n \n
Se le persone stanno leggendo, \u00e8 perch\u00e9 sono interessate al prodotto e vogliono ottenere maggiori informazioni.<\/p> \n \n
Utilizzate tutto lo spazio disponibile e mettete ancora una volta in evidenza le caratteristiche e i vantaggi pi\u00f9 importanti per incoraggiare il vostro cliente target a fare un acquisto.<\/p> \n \n
Se siete iscritti al Brand Registry, prendete in considerazione l’utilizzo di A+ Content per rendere il vostro elenco di prodotti ancora pi\u00f9 convincente e per aiutarlo a distinguersi dalla concorrenza.<\/p> \n \n
Termini di ricerca del backend<\/h3> \n \n
In questo campo \u00e8 possibile inserire i termini di ricerca che non sono stati inseriti nell’elenco. C’\u00e8 un limite di 250 byte, quindi sfruttatelo.<\/p> \n \n
Se si includono le parole chiave in questo campo, esse saranno comunque indicizzate nei risultati di ricerca, quindi vale la pena di utilizzarle.<\/p> \n \n
Immagini<\/h3> \n \n
Le immagini non sono cos\u00ec importanti per la visibilit\u00e0 nella ricerca, ma sono importanti per aiutare a convincere gli acquirenti a diventare compratori.<\/p> \n \n
Utilizzate tutte le immagini consentite e assicuratevi che siano di qualit\u00e0 professionale. Cercate di mostrare il vostro prodotto da pi\u00f9 angolazioni e includete almeno un’immagine di lifestyle che mostri il vostro prodotto mentre viene utilizzato.<\/p> \n \n
![\"creare](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/create-well-designed-images-when-launching-amazon-product.png\")
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\n
\nAssicuratevi anche che la dimensione maggiore dell’immagine sia di 1.600 pixel o pi\u00f9, in modo che gli acquirenti possano ingrandire i dettagli.<\/p> \n \n
Correlato: <\/strong>La guida definitiva all’ottimizzazione degli elenchi Amazon<\/a><\/p> \n \n
7. Lanciare il prodotto<\/h2> \n \n
Una volta creato l’elenco ottimizzato dei prodotti, completo di tutti i testi e le immagini, \u00e8 il momento di lanciare il prodotto.<\/p> \n \n
Avete fatto tutto il lavoro necessario per rendere il vostro lancio un successo, compresa l’elaborazione di una strategia di marketing per generare le prime vendite.<\/p> \n \n
Ma questa non \u00e8 la fine della storia.<\/p> \n \n
Strategia post-lancio<\/h2> \n \n
Una volta lanciato il prodotto, non \u00e8 il momento di sedersi, rilassarsi e guardare le vendite. Avete un lavoro importante da fare se volete massimizzare le vendite nei prossimi mesi.<\/p> \n \n
Ottieni altre recensioni<\/h3> \n \n
Una delle cose pi\u00f9 importanti da fare non appena si lancia un nuovo prodotto \u00e8 ottenere recensioni positive.<\/p> \n \n
Molti acquirenti di Amazon utilizzeranno le recensioni per decidere se acquistare o meno il vostro prodotto, e queste forniscono una potente forma di riprova sociale.<\/p> \n \n
Per iniziare, potreste iscrivervi ad Amazon Vine<\/a>. In questo modo, regalerete fino a 30 prodotti gratuitamente alle persone che fanno parte del programma e in cambio otterrete recensioni oneste. Questo pu\u00f2 essere un modo eccellente per far partire il progetto.<\/p> \n \n
Dovreste anche sforzarvi di inviare richieste di recensioni per ogni vendita tramite Amazon. \u00c8 possibile utilizzare il pulsante manuale “Richiedi una recensione” e, sebbene possa essere una seccatura farlo per ogni vendita, vale la pena farlo all’inizio per incoraggiare un maggior numero di recensioni.<\/p> \n \n
Puoi anche utilizzare uno strumento di terze parti come FeedbackExpress<\/a> per automatizzare le tue recensioni. Questo pu\u00f2 aiutarvi a indirizzare i clienti soddisfatti per generare pi\u00f9 recensioni positive, risparmiando molto tempo.<\/p> \n \n
Risposte alle domande<\/h3> \n \n
![\"Assicuratevi](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/be-sure-to-answer-questions.png\")
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\nGenerare molte recensioni positive pu\u00f2 aiutare a ottenere maggiore visibilit\u00e0 per il vostro annuncio di prodotto. Ma potete anche ottimizzare ulteriormente il vostro annuncio rispondendo alle domande dei clienti.<\/p> \n \n
Rispondere alle domande \u00e8 un modo eccellente per instaurare un rapporto di fiducia con gli acquirenti e per mostrare agli altri utenti che visualizzano il vostro annuncio che vi preoccupate della loro esperienza.<\/p> \n \n
Siate cortesi e professionali quando rispondete alle domande e fate in modo di dare l’impressione di essere una persona che tiene al servizio clienti.<\/p> \n \n
Potete anche utilizzare le domande che vi vengono poste per ottimizzare ulteriormente il vostro annuncio. Se le persone fanno regolarmente la stessa domanda, significa che dovreste rendere pi\u00f9 chiare le informazioni nella descrizione del prodotto.<\/p> \n \n
Perfezionare la strategia di repricing<\/h3> \n \n
Il repricing automatico \u00e8 un modo molto efficace per rendere la tua inserzione di prodotti pi\u00f9 competitiva e pu\u00f2 anche aiutarti a vincere la Buy Box<\/a> con maggiore frequenza.<\/p> \n \n
Cercare di effettuare il repricing manualmente \u00e8 poco pratico, anche se avete solo uno o due prodotti. Un repricer automatico far\u00e0 tutto per voi, compresa la scansione dei prodotti della concorrenza e la reazione rapida alle variazioni di prezzo per assicurarsi che il vostro prodotto abbia sempre un prezzo competitivo.<\/p> \n \n
Utilizzando un software specializzato come Repricer<\/a>, potete dedicarvi ad altre attivit\u00e0 sapendo che la vostra strategia di repricing \u00e8 stata curata.<\/p> \n \n
Test A\/B del vostro annuncio<\/h3> \n \n
Abbiamo gi\u00e0 detto dell’importanza di creare un’inserzione ottimizzata per il vostro prodotto. Ma non limitatevi a creare il vostro annuncio e poi dimenticarvene.<\/p> \n \n
Per garantire che il vostro elenco di prodotti sia ottimizzato al meglio, eseguite dei test A\/B e utilizzate i risultati per migliorarlo ulteriormente.<\/p> \n \n
\u00c8 possibile farlo utilizzando la funzione “Gestisci i tuoi esperimenti”<\/a> di Amazon.<\/p> \n \n
In questo modo \u00e8 possibile impostare i test in pochissimo tempo. Si possono confrontare due versioni diverse dell’inserzione con titoli, elementi, immagini e altro ancora. Quando si scopre qual \u00e8 il pi\u00f9 efficace, si pu\u00f2 modificare l’inserzione di conseguenza e poi testare un’altra cosa.<\/p> \n \n
Continuando a testare l’efficacia del vostro annuncio, farete tutto il possibile per assicurarvi che funzioni ancora di pi\u00f9 per generare vendite.<\/p> \n \n
![\"repricer](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/repricer-start-trial-multichannel-cta-1024x310.png\")
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