- \n
- Vincere la Buy Box \u00e8 un modo quasi garantito per aumentare le vendite e i profitti.<\/li>\n\n\n\n
- Ma abbassare continuamente il prezzo pu\u00f2 essere una corsa al ribasso e ci sono altri modi per vincere la Buy Box.<\/li>\n\n\n\n
- Potreste anche concentrarvi sull’ottenimento di un maggior numero di recensioni positive, sul miglioramento dei tempi di risposta ai clienti e sull’ottimizzazione dell’adempimento.<\/li>\n\n\n\n
- Non dimenticate di concentrarvi sulla massimizzazione delle vendite quando avete gi\u00e0 la Buy Box.<\/li>\n<\/ul>\n\n<\/div>\n\n
Cos’\u00e8 la Buy Box?<\/h2>\n\n
\n\nPrima di tutto, \u00e8 importante sapere esattamente cos’\u00e8 la Buy Box.<\/p>\n\n\n\n
Quando si acquista qualcosa su Amazon, si arriva alla pagina dell’inserzione del prodotto, dove sono presenti due pulsanti: “Acquista ora” e “Aggiungi al carrello”.<\/p>\n\n\n\n
Questo \u00e8 il prodotto che ha vinto la Buy Box. Quando si aggiunge quell’articolo al carrello, si ignorano gli altri articoli identici venduti da altri venditori.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n
\n![\"obiettivo](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/target-buy-box.png\")
<\/figure>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\nAmazon ha essenzialmente stabilito che questo \u00e8 l’articolo migliore per i vostri scopi per vari motivi che vedremo in seguito.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n
Di solito, l’acquirente non si rende nemmeno conto che ci sono altre opzioni. I clienti fanno clic sull’articolo e lo acquistano, ignorando gli altri articoli identici di altri venditori.<\/p>\n\n
Ecco perch\u00e9 \u00e8 cos\u00ec importante vincere la Buy Box.<\/p>\n\n
Se si torna su Amazon il giorno successivo e si cerca lo stesso prodotto, \u00e8 possibile che un venditore diverso abbia la Buy Box. In questo caso, se cliccate per acquistare il prodotto, lo comprerete da qualcun altro.<\/p>\n\n
\u00c8 raro che gli acquirenti esplorino altre opzioni di acquisto. \u00c8 molto pi\u00f9 probabile che scelgano il percorso di minor resistenza e c’\u00e8 molto meno attrito aggiungendo semplicemente l’articolo al carrello.<\/p>\n\n
Perch\u00e9 il prezzo ha un ruolo cos\u00ec importante<\/h2>\n\n
Amazon vuole essere il mercato dove le persone possono trovare i prodotti al miglior prezzo. Se le persone sanno di poter trovare i prezzi pi\u00f9 bassi quando acquistano su Amazon, \u00e8 pi\u00f9 probabile che tornino a fare tutti i loro acquisti l\u00ec.<\/p>\n\n
Ha una politica di prezzi equi sul mercato perch\u00e9 vuole che i clienti trovino i prodotti ai prezzi migliori. Pertanto, premier\u00e0 i venditori che offrono i prezzi migliori.<\/p>\n\n
Se lo stesso prodotto pu\u00f2 essere trovato da qualche altra parte online a un prezzo migliore, \u00e8 meno probabile che promuova il vostro prodotto.<\/p>\n\n
Per questo motivo, quando il vostro prodotto ha un prezzo pi\u00f9 competitivo, \u00e8 pi\u00f9 probabile che Amazon lo ricompensi dandogli maggiore risalto, soprattutto nella Buy Box.<\/p>\n\n
Supponiamo che vendiate un prodotto identico a quello di altri 10 venditori. Come voi, hanno tutti una buona reputazione di venditori. Se tutti hanno prezzi pi\u00f9 bassi del vostro prodotto, \u00e8 meno probabile che vinciate la Buy Box.<\/p>\n\n
Quindi, il prezzo \u00e8 chiaramente importante. In effetti, \u00e8 uno dei fattori pi\u00f9 importanti da tenere in considerazione per i venditori Amazon.<\/p>\n\n
Ma non \u00e8 l’unico fattore.<\/p>\n\n
Perch\u00e9 un prezzo pi\u00f9 basso non \u00e8 tutto<\/h2>\n\n
La competitivit\u00e0 dei prezzi \u00e8 essenziale per avere successo su Amazon. Ne abbiamo gi\u00e0 parlato ed \u00e8 chiaro che gli acquirenti Amazon sensibili al prezzo preferiranno pagare meno per lo stesso prodotto, a parit\u00e0 di condizioni.<\/p>\n\n
Questo \u00e8 un fattore cruciale per aggiudicarsi la Buy Box, ma ricordate che non \u00e8 tutto.<\/p>\n\n
Ad esempio, se continuate a ridurre il prezzo per battere la concorrenza, finirete per far pagare troppo poco. E questo non aiuter\u00e0 la vostra attivit\u00e0.<\/p>\n\n
Se si registra una perdita dopo aver preso in considerazione i costi di spedizione, marketing e altri costi, questo potrebbe mettere sotto pressione i vostri profitti.<\/p>\n\n
Oltre a questo, ci sono altri fattori che incidono sulla vendita dei prodotti.<\/p>\n\n
Molti acquirenti sceglieranno il vostro prodotto rispetto alla concorrenza se si fidano di voi. Ad esempio, se avete molte recensioni positive, potreste ottenere la vendita rispetto ad altre inserzioni con meno recensioni.<\/p>\n\n
Il successo su Amazon dipende da molti fattori, tra cui la reputazione, la qualit\u00e0 del prodotto, i tempi di spedizione, la fiducia e l’esperienza complessiva.<\/p>\n\n
Non pensate quindi che tutto dipenda solo dal prezzo.<\/p>\n\n
Altri modi per vincere il Buy Box<\/h2>\n\n
Sebbene il prezzo sia un fattore essenziale nell’algoritmo della Buy Box di Amazon e abbia un impatto sulla frequenza con cui si vince la Buy Box, non bisogna pensare che sia l’unica cosa che conta.<\/p>\n\n
Ecco alcuni degli altri fattori importanti da prendere in considerazione quando si cerca di vincere la Buy Box. Tenete conto di questi fattori e, anche se non abbassate il prezzo, potreste comunque avere una possibilit\u00e0 di vincere.<\/p>\n\n
Ottenere pi\u00f9 recensioni positive<\/h3>\n\n
![\"generare](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/generate-more-positive-reviews.png\")
<\/figure>\n\nCi\u00f2 che conta davvero per Amazon \u00e8 che i suoi clienti vivano un’esperienza positiva. In questo modo, saranno pi\u00f9 propensi a tornare e a comprare di nuovo in futuro.<\/p>\n\n
Per questo motivo, le recensioni dei clienti sono importanti.<\/p>\n\n
Quando si inizia a vendere su Amazon, non si hanno recensioni. Ma si vuole cambiare questa situazione il pi\u00f9 rapidamente possibile. Quindi, lavorate per ottenere il maggior numero possibile di recensioni positive<\/a> il prima possibile.<\/p>\n\n
Le recensioni sono una potente forma di prova sociale<\/a>. Sono pi\u00f9 convincenti per i clienti rispetto a quello che dite voi stessi, perch\u00e9 sono recensioni autentiche di persone reali.<\/p>\n\n
Alcuni saranno positivi, mentre altri evidenzieranno le cose che potrebbero essere migliorate, e i clienti si fideranno di pi\u00f9.<\/p>\n\n
Il feedback dei clienti \u00e8 un fattore cruciale per vincere la Buy Box. Anche se offrite un prezzo pi\u00f9 basso, potreste finire per perdere la Buy Box a favore di un concorrente con un feedback migliore.<\/p>\n\n
Ci\u00f2 significa che non solo ricevono la Buy Box con maggiore frequenza, ma guadagnano anche di pi\u00f9 dalle vendite.<\/p>\n\n
Se riuscite a essere il venditore con il maggior numero di recensioni positive, questa potrebbe essere la vostra vittoria. In questo modo, \u00e8 possibile massimizzare i profitti e vincere pi\u00f9 frequentemente la Buy Box senza dover abbassare il prezzo.<\/p>\n\n
Naturalmente, ottenere recensioni \u00e8 pi\u00f9 facile a dirsi che a farsi, ma ci sono diversi modi per farlo.<\/p>\n\n
Iscriviti al Programma Vine<\/h4>\n\n
Con il Programma Vine, potete inviare gratuitamente fino a 30 prodotti e ricevere in cambio recensioni.<\/p>\n\n
Tenete presente che non sono obbligati a fornirvi una recensione positiva. Al contrario, forniranno una recensione onesta.<\/p>\n\n
Tuttavia, se avete un buon prodotto e fornite una buona esperienza, questo pu\u00f2 essere un ottimo modo per ottenere le prime recensioni, su cui poi potrete basarvi.<\/p>\n\n
Richiesta di recensioni<\/h4>\n\n
Dovreste anche sforzarvi di richiedere una recensione a tutte le persone che acquistano il vostro prodotto.<\/p>\n\n
Amazon offre un modo semplice per farlo, ma \u00e8 necessario farlo manualmente dopo ogni vendita. Inoltre, \u00e8 possibile inviare una sola richiesta di recensione per ogni vendita.<\/p>\n\n
Un’altra opzione molto efficiente \u00e8 quella di utilizzare un software di terze parti<\/a> per automatizzare il processo, che pu\u00f2 essere una buona opzione se avete molti prodotti o se iniziate a fare pi\u00f9 vendite.<\/p>\n\n
Stabilire le aspettative con l’inserzione<\/h4>\n\n
Dovreste anche utilizzare l’elenco dei prodotti per definire le aspettative. Chiarite tutte le informazioni essenziali in modo che i clienti sappiano esattamente cosa riceveranno e non si aspettino qualcosa di diverso.<\/p>\n\n
Fornite loro tutte le informazioni necessarie e sar\u00e0 pi\u00f9 probabile che siano soddisfatti quando riceveranno il prodotto.<\/p>\n\n
Correlato:<\/strong> La guida definitiva all’ottimizzazione degli elenchi Amazon<\/a><\/p>\n\n
Offrire una grande esperienza<\/h4>\n\n
Inoltre, il modo migliore per ottenere risposte positive \u00e8 fornire un’ottima esperienza ai clienti.<\/p>\n\n
Se rispondete rapidamente ai problemi, rispondete alle domande, risolvete le questioni e siete sempre gentili e professionali, avrete molte pi\u00f9 possibilit\u00e0 di ottenere risposte positive.<\/p>\n\n
Controlla la tua valutazione di Risposta<\/h4>\n\n
\u00c8 una buona idea tenere sotto controllo la propria valutazione di Risposta, che pu\u00f2 essere effettuata in Amazon Seller Central.<\/p>\n\n
Questo \u00e8 il risultato della vostra risposta nell’ultimo mese, tre mesi e un anno. Verificate regolarmente se \u00e8 il caso di fare di pi\u00f9 per migliorare il vostro riscontro.<\/p>\n\n
Tempo di risposta del cliente<\/h3>\n\n
Anche la velocit\u00e0 con cui reagite alle richieste dei clienti \u00e8 importante.<\/p>\n\n
Tutto questo fa parte della fornitura di un servizio migliore per i clienti, e questo \u00e8 ci\u00f2 che piace ad Amazon. Di conseguenza, \u00e8 pi\u00f9 probabile che vi ricompensi.<\/p>\n\n
Le vostre risposte vengono monitorate per l’ultima settimana, 30 giorni e tre mesi. Cercate sempre di rispondere rapidamente e sicuramente entro 24 ore. Ma cercate di rispondere ancora pi\u00f9 velocemente, se potete.<\/p>\n\n
Questo pu\u00f2 essere un fattore che vi aiuta a vincere la Buy Box, e c’\u00e8 una buona probabilit\u00e0 che abbia un impatto positivo.<\/p>\n\n
Mantenere i livelli delle scorte<\/h3>\n\n
![\"mantenere](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/maintain-consistent-stock-levels.png\")
<\/figure>\n\nUna cosa che avr\u00e0 un forte impatto sulle vostre possibilit\u00e0 di Buy Box \u00e8 l’esaurimento delle scorte.<\/p>\n\n
I venditori esperti sanno come gestire i livelli delle scorte. Dovete sapere come gestire la domanda e non volete che le persone aggiungano al loro carrello prodotti non disponibili.<\/p>\n\n
A tal fine, \u00e8 necessaria una buona gestione dell’inventario per mantenere gli articoli in magazzino. Ci\u00f2 \u00e8 ancora pi\u00f9 importante per gli articoli che si vendono rapidamente.<\/p>\n\n
Non fatevi scoprire. Gli articoli esauriti possono avere un impatto negativo sulle metriche del venditore e compromettere le possibilit\u00e0 di aumentare la percentuale di Buy Box.<\/p>\n\n
Ci\u00f2 \u00e8 ancora pi\u00f9 importante per gli articoli stagionali, la cui domanda sar\u00e0 elevata. Se avete una buona storia di vendita di articoli senza esaurire le scorte, \u00e8 pi\u00f9 probabile che vi venga data la priorit\u00e0 rispetto ai vostri concorrenti.<\/p>\n\n
Quindi, praticando una buona gestione dell’inventario, potreste vincere il Buy Box senza dover abbassare i prezzi.<\/p>\n\n
Vincendo la Buy Box, ci sar\u00e0 pi\u00f9 richiesta per il vostro prodotto, e difficilmente riuscirete a vincerla se non avete abbastanza articoli in magazzino.<\/p>\n\n
Migliorare l’adempimento<\/h3>\n\n
![\"Amazon](\"\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/shutterstock_1076835701-1-1024x512.jpg\")
<\/figure>\n\nLo stesso vale per l’appagamento. Avete maggiori possibilit\u00e0 di vincere la Buy Box se utilizzate il servizio FBA e lasciate che Amazon si occupi della spedizione degli articoli.<\/p>\n\n
Il suo servizio \u00e8 di livello mondiale e, sebbene l’iscrizione all’FBA non garantisca la vincita della Buy Box, aumenta le possibilit\u00e0.<\/p>\n\n
Se non si utilizza l’FBA, l’evasione deve essere di alto livello. Ci\u00f2 significa spedizione rapida, spedizione veloce ed eccellente soddisfazione del cliente.<\/p>\n\n
Ma ricordate che difficilmente riuscirete a battere i venditori FBA. L’eccezione \u00e8 rappresentata dall’iscrizione al programma Seller-Fulfilled Prime (SFP), per il quale \u00e8 necessario disporre di buone metriche e di un eccellente record.<\/p>\n\n
Assicuratevi di essere idonei a vincere il Buy Box<\/h2>\n\n
Questi sono tutti modi per aumentare le possibilit\u00e0 di vincere la Buy Box senza dover abbassare il prezzo. Ma ricordate che \u00e8 necessario essere idonei in primo luogo.<\/p>\n\n
Ci\u00f2 significa che dovete soddisfare gli standard stabiliti da Amazon.<\/p>\n\n
\u00c8 necessario un account Venditore professionale e non \u00e8 possibile vincere la Buy Box con un account Individuale o Basic.<\/p>\n\n
Dovete inoltre dimostrare prestazioni elevate in termini di reattivit\u00e0, velocit\u00e0 di spedizione, condizioni dei prodotti, ordini annullati e altro ancora.<\/p>\n\n
\u00c8 possibile verificare se si \u00e8 idonei alla Buy Box in Seller Central, nella scheda Inventario. Potreste scoprire di essere idonei per alcuni prodotti ma non per altri.<\/p>\n\n
Lavorate per migliorare le vostre metriche e per offrire ai clienti un’esperienza eccellente per essere idonei alla Buy Box.<\/p>\n\n
Ottenere un vantaggio con il repricing<\/h2>\n\n
Se avete i requisiti per vincere la Buy Box, volete fare tutto il possibile per riuscirci. I fattori sopra descritti sono importanti e consentono di vincere la Buy Box senza dover sempre abbassare il prezzo.<\/p>\n\n
Ma il prezzo \u00e8 un fattore importante, anche se non lo si abbassa sempre. Ecco perch\u00e9 il repricing \u00e8 cos\u00ec importante.<\/p>\n\n
Il repricing consiste nel modificare frequentemente, e talvolta pi\u00f9 volte al giorno, il prezzo del vostro prodotto per reagire al repricing dei vostri concorrenti.<\/p>\n\n
Supponiamo che un concorrente abbassi il prezzo e che voi non ve ne accorgiate. Loro vincono la Buy Box e voi perdete le vendite.<\/p>\n\n
Ma se vedete che il loro prezzo cambia abbastanza presto, potete abbassare il vostro prezzo a un livello appena inferiore al loro. Ora il vostro prodotto vince la Buy Box, e potreste aver abbassato il prezzo solo di pochi centesimi.<\/p>\n\n
Ovviamente, controllare i prezzi tutto il giorno non \u00e8 un uso produttivo del proprio tempo. Non tutti i venditori utilizzano software di repricing automatico, ma molti lo fanno. Uno strumento come Repricer far\u00e0 tutto il lavoro per voi, monitorando l’andamento dei vostri concorrenti e reagendo rapidamente alle variazioni di prezzo.<\/p>\n\n
\u00c8 possibile impostare regole per determinare il prezzo minimo e massimo a cui si \u00e8 disposti a vendere il prodotto. In questo modo, non scenderete al di sotto del vostro prezzo di pareggio e potrete comunque ottenere un profitto.<\/p>\n\n
Ci sono molti strumenti diversi che si possono utilizzare all’interno del software di repricing. Ad esempio, \u00e8 possibile impostare il software per aumentare il prezzo.<\/p>\n\n
Quando il vostro concorrente esaurisce le scorte, potreste essere in grado di aggiudicarvi la Buy Box<\/a> anche con un prezzo pi\u00f9 alto, in modo da massimizzare i profitti.<\/p>\n\n
Il software di repricing \u00e8 considerato essenziale da molti venditori. Potete impostare le regole, modificarle quando ne avete bisogno e lasciare che si occupi di aiutarvi a ottenere pi\u00f9 vendite, a incrementare i margini di profitto e a vincere la Buy Box con maggiore frequenza.<\/p>\n\n
Correlato:<\/strong> La guida definitiva al repricing su Amazon<\/a><\/p>\n\n
Quando l’aumento del prezzo pu\u00f2 essere vantaggioso<\/h2>\n\n
![\"Vincere](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/Win-the-Buy-Box-stay-there-1024x576.jpg\")
<\/figure>\n\nUno degli strumenti veramente utili che Repricer contiene \u00e8 il Buy Box Optimizer<\/a>. Questa funzione aumenta di fatto il prezzo dell’inserzione una volta ottenuta la Buy Box.<\/p>\n\n
Supponiamo che abbiate vinto la Buy Box e che ora vi troviate in un’ottima posizione. Un maggior numero di clienti vede il vostro prodotto e lo acquista.<\/p>\n\n
\u00c8 un’ottima posizione in cui trovarsi. Avrete pi\u00f9 vendite e chiaramente vorrete massimizzare i vostri profitti in questo periodo. In questo modo, potreste mantenere il vostro prodotto a un prezzo inferiore. Oppure potete vedere quanto potete aumentarlo mantenendo il vostro status di Buy Box.<\/p>\n\n
Questo strumento aumenta automaticamente il prezzo con aumenti incrementali, quindi verificate cosa potete fare in sostanza.<\/p>\n\n
Potreste scoprire che potete aumentare il prezzo fino a ottenere un profitto maggiore su ogni vendita, pur mantenendo la vostra posizione di vincitore della Buy Box. \u00c8 una situazione vantaggiosa per tutti.<\/p>\n\n
Alla fine, potreste aumentare troppo il prezzo e perdere la Buy Box. Ma ora avete un’idea pi\u00f9 precisa di quanto potete chiedere quando vi aggiudicate la Buy Box, come riferimento per il futuro.<\/p>\n\n
Non limitatevi quindi a massimizzare le vendite a un prezzo pi\u00f9 basso. Considerate l’utilizzo di altre tecniche per massimizzare i profitti. Alla fine della giornata, questo \u00e8 ci\u00f2 che conta davvero.<\/p>\n\n
Correlato:<\/strong> Come aumentare le vendite quando si vince la Buy Box di Amazon<\/a><\/p>\n\n
Conclusione<\/h2>\n\n
Essere competitivi su Amazon \u00e8 importante se si vogliono realizzare vendite. Vincere la Buy Box \u00e8 l’obiettivo principale di molti venditori perch\u00e9 li mette in una posizione migliore per realizzare pi\u00f9 vendite e aumentare i profitti.<\/p>\n\n
Ma non pensate sempre di dover abbassare costantemente i prezzi per conquistare la Buy Box. S\u00ec, il prezzo \u00e8 un fattore cruciale, ma non \u00e8 una corsa al ribasso. Non si vuole continuare ad abbassare il prezzo fino a quando non si fallisce.<\/p>\n\n
Per aggiudicarsi la Buy Box sono necessari molti altri fattori, non tutti legati al prezzo.<\/p>\n\n
Assicuratevi di avere i requisiti per vincerlo e continuate a migliorare le vostre metriche. Potreste scoprire di poter vincere la Buy Box anche se il vostro prezzo \u00e8 pi\u00f9 alto di quello di uno dei vostri concorrenti.<\/p>\n\n
Soprattutto, utilizzate un software di repricing. Ridurr\u00e0 in modo significativo il vostro carico di lavoro, assicurandovi di ottimizzare sempre il prezzo per vincere e mantenere la Buy Box. Tutto questo avviene in background, in modo che possiate concentrarvi su altre aree della vostra attivit\u00e0.<\/p>\n\n
Provate Repricer oggi stesso con una prova gratuita di 14 giorni<\/a> e vedrete che differenza pu\u00f2 fare.<\/strong><\/p>\n\n
![\"repricer](\"\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/repricer-free-trial-buy-box-cta-1024x419.png\")
<\/a><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Il Buy Box \u00e8 il luogo in cui tutti i venditori Amazon vogliono essere. Quando si vince la Buy Box, si realizzano pi\u00f9 vendite: \u00e8 semplicissimo. Ma troppi venditori Amazon commettono l’errore di pensare che per vincere il Buy Box debbano abbassare il prezzo delle loro inserzioni. Questa \u00e8 una tattica, ma non \u00e8 l’unico […]<\/p>\n","protected":false},"author":34,"featured_media":12396,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[50],"tags":[],"class_list":["post-16959","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-non-categorizzato"],"yoast_head":"\n
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