-
\n
- L’ottimizzazione dell’inserzione Amazon \u00e8 fondamentale se vuoi aumentare il traffico verso la tua inserzione e incrementare le vendite.<\/li> \n\r\n\r\n \n
- Ci sono diversi fattori chiave su cui concentrarsi per ottimizzare il tuo annuncio, tra cui la ricerca di parole chiave, il titolo del prodotto, i punti elenco, la descrizione del prodotto, le immagini, i termini di ricerca e i prezzi.<\/li> \n\r\n\r\n \n
- Dovresti anche concentrarti sull’ottenere recensioni positive e rispondere alle domande per ottimizzare ulteriormente il tuo annuncio.<\/li> \n\r\n\r\n \n
- Esplora la pubblicit\u00e0 su Amazon per far visitare le tue inserzioni a un numero ancora maggiore di clienti.<\/li> \n\r\n\r\n \n
- L’ottimizzazione delle inserzioni comporta test e miglioramenti continui se vuoi ottenere i migliori risultati.<\/li>
\n<\/ul>\r\n\r\n\u00a0<\/div>\r\n \n
Perch\u00e9 l’ottimizzazione degli elenchi \u00e8 importante?<\/h2> \n \n
Cerchiamo di capire bene perch\u00e9 l’ottimizzazione degli annunci \u00e8 importante. Dopotutto, non vuoi passare ore a ottimizzare le tue inserzioni se poi non ottieni i risultati che desideri.<\/p> \n \n
I motivi principali sono due:<\/p> \n\r\n
-
\n
- Aumenta la visibilit\u00e0<\/strong> – L’ottimizzazione delle inserzioni consiste nell’ottimizzare le tue inserzioni per ottenere un posizionamento pi\u00f9 alto e per far s\u00ec che il tuo annuncio venga visto da pi\u00f9 persone.<\/li>
\n\r\n\r\n
\n
- Aumenta le vendite<\/strong> – Devi anche convincere gli acquirenti a comprare i tuoi prodotti. Se ottimizzi i tuoi testi e le tue immagini, avrai maggiori probabilit\u00e0 di creare fiducia e di incoraggiare gli acquirenti a diventare tali.<\/li> \n<\/ul>\r\n \n
Quindi, dovresti concentrarti sull’ottimizzazione delle tue inserzioni per ottenere pi\u00f9 traffico, aumentare la visibilit\u00e0 dei tuoi prodotti e del tuo marchio e incrementare il tasso di conversione.<\/p> \n \n
Altrimenti, l’altro lavoro che dedichi alla gestione della tua attivit\u00e0 su Amazon non dar\u00e0 i frutti sperati.<\/p> \n \n
L’algoritmo Amazon A10<\/h2> \n \n
Amazon ha un proprio algoritmo di ricerca e l’ultima versione \u00e8 l’algoritmo A10<\/a>. \u00c8 simile all’algoritmo di Google in quanto cerca di mettere in contatto gli acquirenti con ci\u00f2 che stanno cercando. <\/p> \n \n
Ovviamente c’\u00e8 molta concorrenza su Amazon. Puoi aiutarti ottimizzando le tue inserzioni in modo che si posizionino pi\u00f9 in alto nei risultati di ricerca.<\/p> \n \n
Ci sono molti fattori che concorrono a un buon posizionamento, ma avere un elenco ottimizzato \u00e8 uno dei pi\u00f9 importanti. Inoltre, l’algoritmo viene aggiornato continuamente, proprio come l’algoritmo di Google, quindi \u00e8 importante tenersi aggiornati su tutte le ultime modifiche.<\/p> \n \n
Fattori chiave da considerare per l’ottimizzazione dei tuoi annunci<\/h2> \n \n
Per ottimizzare i tuoi annunci, devi concentrarti su tutti i seguenti fattori chiave:<\/p> \n\r\n
-
\n
- Ricerca di parole chiave<\/li> \n\r\n\r\n \n
- Titolo del prodotto<\/li> \n\r\n\r\n \n
- Caratteristiche principali del prodotto<\/li> \n\r\n\r\n \n
- Descrizione del prodotto<\/li> \n\r\n\r\n \n
- Immagini<\/li> \n\r\n\r\n \n
- Termini di ricerca del backend<\/li> \n\r\n\r\n \n
- Prezzi<\/li>
\n<\/ul>\r\n
\n
In seguito, analizzeremo tutti questi aspetti in dettaglio. Puoi ottimizzare i tuoi annunci in qualsiasi ordine tu voglia, ma il miglior punto di partenza \u00e8 la ricerca delle parole chiave.<\/p> \n \n
1. Ricerca delle parole chiave<\/h2> \n \n
![\"Ricerca](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/amazon-keyword-research.png\")
<\/figure>
\n
\nL’ottimizzazione di un annuncio su Amazon deve iniziare con la ricerca delle parole chiave<\/a>. Scegliendo le parole chiave giuste fin dall’inizio, ti farai un grande favore e risparmierai molto tempo per aiutare il tuo annuncio a posizionarsi.<\/p> \n \n
Le parole chiave devono essere pertinenti. Quando gli acquirenti cercano il tuo prodotto, quali parole useranno?<\/p> \n \n
Devi scoprirlo e poi utilizzare le parole chiave nel tuo annuncio, ma soprattutto nei punti giusti (di cui parleremo pi\u00f9 avanti).<\/p> \n \n
Ci sono molti modi per trovare le parole chiave pi\u00f9 importanti da utilizzare nel tuo annuncio.<\/p> \n\r\n
-
\n
- Brainstorming<\/li> \n\r\n\r\n \n
- Ricerca sui prodotti<\/li> \n\r\n\r\n \n
- Strumento di terze parti<\/li>
\n<\/ul>\r\n\r\n\u00a0<\/div>\r\n \n
Brainstorming<\/h3> \n \n
Questa \u00e8 l’opzione pi\u00f9 semplice ma forse la meno accurata. Tuttavia, pu\u00f2 darti un buon punto di partenza.<\/p> \n \n
Il brainstorming consiste semplicemente nel pensare a cosa cercheresti se stessi cercando il tuo prodotto come cliente.<\/p> \n \n
Quale sarebbe la prima cosa che digiteresti nella barra di ricerca di Amazon?<\/p> \n \n
Provalo. Digita alcune parole nella barra di ricerca e vedrai i suggerimenti di Amazon. Questi possono darti ulteriori idee per il tuo brainstorming.<\/p> \n \n
Tieni un foglio di calcolo delle tue parole chiave e aggiungilo quando ti vengono in mente nuove idee.<\/p> \n \n
Ricerca sui prodotti<\/h3> \n \n
La ricerca sui prodotti \u00e8 simile al brainstorming, ma questa volta si utilizzano prodotti reali che compaiono nelle ricerche.<\/p> \n \n
Inizia a digitare una parola chiave che ritieni possa essere utilizzata dai clienti per trovare il tuo prodotto e vedi quali annunci compaiono tra i risultati.<\/p> \n \n
Esamina i risultati e dai un’occhiata ai titoli dei prodotti, quindi individua le parole chiave pi\u00f9 importanti che questi prodotti utilizzano nei loro titoli. \u00c8 probabile che si tratti di parole chiave rilevanti perch\u00e9 vengono utilizzate da prodotti di alto livello.<\/p> \n \n
Anche in questo caso, fai un elenco in un foglio di calcolo e aggiungi alla lista tutte le nuove parole chiave che trovi.<\/p> \n \n
Strumenti di terze parti<\/h3> \n \n
Anche se le opzioni di cui sopra possono aiutarti a farti venire qualche idea, \u00e8 molto pi\u00f9 semplice e veloce utilizzare uno strumento dedicato alla ricerca di parole chiave su Amazon.<\/p> \n \n
Dovrai pagare per utilizzare questi strumenti, ma il tempo che ti faranno risparmiare per trovare le parole chiave migliori e pi\u00f9 pertinenti pu\u00f2 fare un’enorme differenza, soprattutto se stai ottimizzando diversi annunci.<\/p> \n \n
Ce ne sono diversi tra cui scegliere, tra cui MerchantWords<\/a> e Keyword Scout<\/a>. Sono tutti leggermente diversi, ma di solito prevedono la digitazione del tipo di prodotto o dell’ASIN di un concorrente e la generazione di un gran numero di parole chiave.<\/p> \n \n
Potresti iscriverti ad alcuni di essi e utilizzare le loro prove gratuite per decidere quale preferisci.<\/p> \n \n
Non solo puoi trovare centinaia o migliaia di parole chiave, ma puoi anche ordinarle in base all’importanza, al volume di ricerca pi\u00f9 elevato, al posizionamento, alla pertinenza e molto altro ancora.<\/p> \n \n
Troverai sia parole chiave a coda lunga che parole chiave a coda corta. Le frasi per parole chiave pi\u00f9 lunghe sono pi\u00f9 specifiche e meno competitive, mentre il volume di ricerca delle parole chiave pi\u00f9 brevi tende a essere pi\u00f9 competitivo.<\/p> \n \n
La maggior parte di questi strumenti fornisce anche i costi pubblicitari per le parole chiave, che analizzeremo in seguito.<\/p> \n \n
Ricerca<\/h3> \n \n
Qualunque sia il metodo che utilizzerai, \u00e8 importante dedicare un po’ di tempo alla ricerca delle parole chiave perch\u00e9 influenzer\u00e0 il resto dei tuoi sforzi di ottimizzazione.<\/p> \n \n
Quindi fai un brainstorming o iscriviti a uno dei pi\u00f9 famosi strumenti di ricerca di parole chiave e inizia a stilare il tuo elenco di parole chiave.<\/p> \n \n
Correlato:<\/strong> Guida completa alla ricerca di parole chiave su Amazon nel 2024<\/a><\/p> \n \n
2. Scrivi un titolo del prodotto ottimizzato<\/h2> \n \n
Ora che hai le tue parole chiave, \u00e8 il momento di passare a quella che \u00e8 probabilmente la parte pi\u00f9 importante del tuo annuncio: il titolo del prodotto.<\/p> \n \n
Non \u00e8 solo la prima cosa che gli acquirenti vedranno quando il tuo annuncio apparir\u00e0 nei risultati di ricerca, ma \u00e8 anche importante per la SEO di Amazon.<\/p> \n \n
Il titolo dice all’algoritmo di A10 di cosa parla il tuo prodotto, quindi devi utilizzare le parole chiave pi\u00f9 importanti della tua ricerca.<\/p> \n \n
L’algoritmo esamina il titolo per capire se l’annuncio del prodotto \u00e8 pertinente alla ricerca. L’ottimizzazione delle parole chiave del titolo pu\u00f2 avere un grande impatto sulla visibilit\u00e0 del tuo annuncio.<\/p> \n \n
Fai in modo che il tuo titolo sia lungo<\/h3> \n \n
La prima cosa da fare \u00e8 assicurarsi di utilizzare il maggior numero possibile di parole chiave importanti nel titolo.<\/p> \n \n
La maggior parte delle inserzioni consente di inserire 200 caratteri, ma non tutte, quindi controlla le regole della tua inserzione. Si tratta di una propriet\u00e0 immobiliare importantissima per l’inserzione e dovresti cercare di utilizzarne il pi\u00f9 possibile.<\/p> \n \n
Le persone si aspettano di vedere titoli lunghi su Amazon che contengano le informazioni di cui hanno bisogno. Non cercano un titolo come quello di un blog che susciti curiosit\u00e0: vogliono informazioni.<\/p> \n \n
Le parole chiave pi\u00f9 importanti del tuo elenco ti indicheranno il tipo di informazioni che gli acquirenti ritengono importanti.<\/p> \n \n
Non usare parole chiave<\/h3> \n \n
Dovresti inserire tutte le tue parole chiave in qualsiasi ordine? No, questo sarebbe keyword stuffing. Se da un lato vuoi usarne il pi\u00f9 possibile, dall’altro vuoi che il tuo titolo sia leggibile.<\/p> \n \n
Ricorda che se da un lato deve essere ottimizzato per l’algoritmo, dall’altro deve avere senso anche per gli acquirenti umani e attirarli.<\/p> \n \n
Sii chiaro e convincente<\/h3> \n \n
Assicurati che il tuo titolo sia chiaro ed evita di usare parole che creino confusione. Questo non far\u00e0 altro che allontanare le persone.<\/p> \n \n
Se il tuo prodotto \u00e8 un multipack, rendilo molto chiaro. Includi dettagli sulla quantit\u00e0 e sulle dimensioni del prodotto, oltre alle caratteristiche pi\u00f9 importanti e a chi \u00e8 destinato.<\/p> \n \n
Dopo il nome del marchio, utilizza le parole chiave pi\u00f9 importanti e fornisci dettagli sulle dimensioni e sulla quantit\u00e0, sullo scopo principale del prodotto, sui casi d’uso, sui vantaggi e su qualsiasi altra specifica rilevante.<\/p> \n \n
Segui le migliori pratiche<\/h3> \n \n
Ci sono diverse buone pratiche che dovresti seguire per i titoli dei tuoi prodotti:<\/p> \n\r\n
-
\n
- Metti in maiuscolo le parole tranne gli articoli, le congiunzioni e le preposizioni.<\/li> \n\r\n\r\n \n
- Usa le cifre invece di scrivere i numeri (“2” invece di “due”).<\/li> \n\r\n\r\n \n
- Evita parole soggettive come “top seller”, “prodotto fantastico” e parole scontate come “saldi”.<\/li> \n\r\n\r\n \n
- Spezza le parole chiave e i punti specifici con dei tubi (|) o dei trattini (-) per rendere i titoli lunghi pi\u00f9 leggibili.<\/li>
\n<\/ul>\r\n\r\n\u00a0<\/div>\r\n \n
Dedica del tempo a perfezionare il tuo titolo<\/h3> \n \n
Creare il titolo perfetto non \u00e8 sempre facile. Ma dedicaci un po’ di tempo, perch\u00e9 un buon titolo di prodotto continuer\u00e0 a farti vendere il tuo prodotto per anni.<\/p> \n \n
Ricorda che \u00e8 sufficiente utilizzare una parola chiave una sola volta nell’intero elenco perch\u00e9 venga conteggiata dall’algoritmo. Quindi non \u00e8 necessario ripeterlo nei punti e nella descrizione del prodotto, a meno che tu non voglia farlo, e non otterrai altri punti se lo usi pi\u00f9 volte.<\/p> \n \n
In definitiva, il tuo obiettivo \u00e8 quello di posizionare il tuo prodotto in classifica ma anche di ottenere un clic. Una volta che qualcuno clicca sul tuo annuncio, puoi convincerlo con il testo e le immagini.<\/p> \n \n
Si tratta di trovare il giusto equilibrio, quindi dedica del tempo al tuo titolo e guarda cosa fanno gli altri prodotti per avere qualche idea.<\/p> \n \n
3. Caratteristiche principali del prodotto<\/h2> \n \n
La parte pi\u00f9 importante del tuo annuncio \u00e8 la sezione Caratteristiche principali del prodotto, chiamata anche “caratteristiche principali” o semplicemente “punti elenco”.<\/p> \n \n
Molte persone che cliccano sul tuo annuncio non leggeranno oltre i punti salienti, quindi assicurati che questi contengano le informazioni pi\u00f9 importanti.<\/p> \n \n
Proprio come il titolo, vuoi utilizzare le parole chiave pi\u00f9 importanti nei punti salienti, dove hanno un impatto maggiore sull’algoritmo.<\/p> \n \n
Puoi utilizzare fino a cinque punti elenco. Anche in questo caso, si tratta di spazi chiave, quindi assicurati di utilizzarli tutti.<\/p> \n \n
Ricorda che se hai usato le parole chiave nel titolo, non \u00e8 necessario usarle di nuovo nei titoli. Pu\u00f2 avere senso utilizzarle, quindi non devi evitarle, ma l’obiettivo principale dovrebbe essere quello di includere altre parole chiave.<\/p> \n \n
Come scrivere punti elenco<\/h3> \n \n
Non ci sono regole fisse su come scrivere i proiettili. Tuttavia, molte inserzioni di prodotti presentano una caratteristica o un vantaggio chiave del prodotto in lettere maiuscole, seguita da una spiegazione pi\u00f9 dettagliata.<\/p> \n \n
\u00c8 qui che entrano in gioco le buone pratiche di copywriting.<\/p> \n \n
Devi convincere gli acquirenti che vale la pena spendere i loro soldi per il tuo prodotto e mostrargli come questo possa giovare alla loro vita. Il tuo obiettivo \u00e8 quello di convincerli che si tratta di un’ottima scelta, includendo sottilmente le parole chiave pi\u00f9 importanti.<\/p> \n \n
Ecco alcune cose importanti da ricordare:<\/p> \n\r\n
-
\n
- I punti salienti devono contenere le informazioni pi\u00f9 importanti che le persone vorranno conoscere. Questo significa dimensioni, qualit\u00e0, materiali, colori, ecc.<\/li> \n\r\n\r\n \n
- Evita di usare frasi vuote come “alta qualit\u00e0”. Devi dimostrare loro perch\u00e9 il tuo prodotto \u00e8 di qualit\u00e0 superiore.<\/li> \n\r\n\r\n \n
- Assicurati di comunicare il tuo messaggio in modo chiaro. Sebbene le parole chiave siano essenziali, non lasciare che il messaggio si perda tra le parole chiave.<\/li> \n\r\n\r\n \n
- Tienili chiari e concisi. I punti elenco devono contenere un massimo di 1.000 caratteri per tutti e cinque i punti elenco insieme.<\/li> \n\r\n\r\n \n
- Ma non pensare di dover usare tutti i personaggi. \u00c8 bene sfruttare lo spazio disponibile per le parole chiave, ma se preferisci puoi mantenerle pi\u00f9 corte.<\/li> \n\r\n\r\n \n
- Inserisci nei primi punti le caratteristiche e i vantaggi pi\u00f9 importanti che vuoi far conoscere.<\/li>
\n<\/ul>\r\n\r\n\u00a0<\/div>\r\n \n
Anche in questo caso, si tratta di un’abilit\u00e0 che richiede tempo e pratica. Ognuno di noi ha il proprio modo di scrivere i punti elenco, quindi fai quello che funziona per te. Controlla le altre inserzioni per vedere come presentano le caratteristiche principali del prodotto e trarne ispirazione.<\/p> \n \n
4. Descrizione del prodotto<\/h2> \n \n
![\"ottimizzare](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/optimize-product-listing-description.png\")
<\/figure>
\n
\nL’ultima parte dell’inserzione che prevede la creazione di un testo \u00e8 la descrizione del prodotto.<\/p> \n \n
Puoi utilizzare fino a 2.000 caratteri. Anche in questo caso, devi cercare di utilizzare tutto lo spazio disponibile per inserire il maggior numero possibile di parole chiave pertinenti.<\/p> \n \n
Invece di concentrarti sui vantaggi in forma di elenco puntato, qui hai pi\u00f9 spazio per entrare nei dettagli ed essere pi\u00f9 descrittivo e persuasivo con il tuo linguaggio.<\/p> \n \n
Le parole chiave sono ancora importanti, ma nella descrizione del prodotto hanno un peso minore rispetto al titolo e ai punti elenco. Dovresti aver utilizzato le parole chiave pi\u00f9 importanti gi\u00e0 nel titolo e nei titoli, quindi la descrizione \u00e8 il punto in cui devi utilizzare le altre.<\/p> \n \n
Usa un copy persuasivo<\/h3> \n \n
Anche se dovresti utilizzare tutte le parole chiave che puoi ragionevolmente inserire, concentrati maggiormente sul fornire informazioni e sul convincere i tuoi clienti ad acquistare.<\/p> \n\r\n
-
\n
- Mostra perch\u00e9 il tuo prodotto \u00e8 superiore agli altri.<\/li> \n\r\n\r\n \n
- Usa un tono amichevole e metti in evidenza tutte le caratteristiche che non sono state inserite nei punti elenco.<\/li> \n\r\n\r\n \n
- Ribadisci i principali punti di vendita e tutte le informazioni importanti per gli acquirenti al momento di prendere una decisione.<\/li> \n\r\n\r\n \n
- Evita il linguaggio promozionale e le frasi soggettive. Concentrati su fatti e dettagli.<\/li> \n\r\n\r\n \n
- Suddividilo in sezioni. Piuttosto che un lungo blocco di testo, usa frasi e paragrafi brevi e rendili facili da leggere.<\/li>
\n<\/ul>\r\n\r\n\u00a0<\/div>\r\n \n
Cerca di far capire in che modo il tuo prodotto pu\u00f2 essere utilizzato per migliorare la vita dell’acquirente. Spiega il modo migliore di usare il tuo prodotto per trarne il massimo beneficio e mostra come avr\u00e0 un impatto positivo sulla loro vita.<\/p> \n \n
Ricerca altri annunci<\/h3> \n \n
Leggi altre descrizioni di prodotti, preferibilmente dei tuoi concorrenti. Quali sono quelli che ti sembrano pi\u00f9 interessanti? Quali descrizioni ti fanno venire voglia di comprare?<\/p> \n \n
Non copiarli, ma cerca di individuare gli aspetti pi\u00f9 efficaci che li rendono migliori. Usa le stesse tecniche per il tuo annuncio.<\/p> \n \n
Approfondisci i dettagli, compresi i materiali, i colori, l’imballaggio e tutto ci\u00f2 che le persone vorrebbero sapere.<\/p> \n \n
Recensioni e domande sull’uso<\/h3> \n \n
Quando inizi a ricevere recensioni, usale per ottimizzare ulteriormente la descrizione del prodotto.<\/p> \n \n
Le persone potrebbero evidenziare caratteristiche a cui non avevi pensato ma che per loro sono importanti. Parlare di queste caratteristiche nella descrizione del prodotto.<\/p> \n \n
Usa la stessa idea per le domande e le risposte. Se ti vengono poste domande su informazioni che non avevi pensato di includere, assicurati di inserirle nell’annuncio da qualche parte.<\/p> \n \n
Verifica l’accuratezza<\/h3> \n \n
Infine, controlla due volte l’ortografia e la grammatica. Le persone saranno scoraggiate da errori evidenti perch\u00e9 suggeriscono che non ti occupi della gestione della tua attivit\u00e0.<\/p> \n \n
L’intera descrizione deve dare l’impressione che tu abbia a cuore i tuoi clienti e la loro esperienza. Dovrebbe dimostrare loro che ci si pu\u00f2 fidare di te.<\/p> \n \n
5. Immagini<\/h2> \n \n
Mentre gli altri fattori riguardano il copy e le parole chiave, l’ottimizzazione delle immagini<\/a> assicura che il tuo elenco di prodotti abbia il giusto impatto visivo.<\/p> \n \n
Usa foto professionali<\/h3> \n \n
![\"utilizza](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/use-professional-images.png\")
<\/figure>
\n
\nLa prima cosa da ricordare \u00e8 di utilizzare immagini professionali. Allo stesso modo in cui gli errori e gli errori di ortografia nel tuo testo allontanano gli acquirenti, le immagini di cattiva qualit\u00e0 fanno lo stesso effetto.<\/p> \n \n
Le foto sfocate dimostrano che non ci si preoccupa di utilizzare le immagini migliori e non danno molta fiducia. Possono ridurre la fiducia e avere un impatto negativo sulle conversioni.<\/p> \n \n
Quindi fai delle foto professionali. Devi farlo solo una volta e le tue immagini continueranno a vendere i tuoi prodotti per anni, pi\u00f9 che compensando il costo della fotografia.<\/p> \n \n
Attieniti alle linee guida<\/h3> \n \n
Assicurati di soddisfare tutti i requisiti di Amazon per quanto riguarda le immagini. Hai bisogno di un’immagine principale e devi sceglierla con cura. Deve mostrare chiaramente il prodotto su uno sfondo bianco.<\/p> \n \n
Tutte le immagini devono essere chiare e contenere informazioni sul prodotto. Devono rappresentare accuratamente il prodotto e corrispondere al titolo del prodotto.<\/p> \n \n
Non devono essere troppo piccoli. Dovrebbero essere larghi 1.000 pixel e alti 500 pixel. Per un’esperienza ottimale, le immagini dovrebbero avere una lunghezza di 1.600 pixel. Questo per garantire uno zoom ottimale che permetta agli acquirenti di ingrandire e vedere i dettagli.<\/p> \n \n
Inoltre, il prodotto stesso dovrebbe occupare l’85% o pi\u00f9 dell’immagine e non dovrebbero esserci parti sfocate o aree pixelate nell’immagine.<\/p> \n \n
Usa pi\u00f9 immagini possibili<\/h3> \n \n
Dovresti anche utilizzare tutte le immagini consentite. Attualmente puoi utilizzare fino a sette immagini in totale. Tuttavia, la situazione pu\u00f2 cambiare, quindi informati sul numero di utenti che puoi utilizzare e cerca di utilizzare il numero massimo consentito.<\/p> \n \n
Mostra il prodotto da diverse angolazioni. Le persone vogliono avere la sensazione di tenerlo tra le mani.<\/p> \n \n
Mostra le dimensioni del prodotto. Invece di limitarti a elencare le misure, metti il tuo prodotto accanto a un articolo di cui le persone conoscono immediatamente le dimensioni o mostra qualcuno che lo tiene in mano.<\/p> \n \n
Usa le immagini dello stile di vita<\/h3> \n \n
![\"immagini](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/lifestyle-images.png\")
<\/figure>
\n
\nCerca di includere almeno un’immagine lifestyle che mostri il tuo prodotto in azione. Ad esempio, se vendi un giocattolo per cani, mostra un cane che corre in giardino e lo afferra.<\/p> \n \n
Questo pu\u00f2 aiutare i tuoi potenziali clienti a immaginare di utilizzare il tuo prodotto.<\/p> \n \n
Usa le infografiche<\/h3> \n \n
Puoi anche aggiungere informazioni alle tue immagini per aiutare l’acquirente fornendo informazioni visive.<\/p> \n \n
Ad esempio, potresti evidenziare le caratteristiche e i vantaggi per gli acquirenti che non vogliono leggere i punti salienti.<\/p> \n \n
Correlato:<\/strong> Come strutturare la tua galleria di immagini di Amazon per ottenere il massimo della conversione<\/a><\/p> \n \n
6. Termini di ricerca del backend<\/h2> \n \n
Speriamo che tu abbia utilizzato tutte le nostre parole chiave principali nel titolo, nelle caratteristiche del prodotto e nell’elenco dei prodotti. Ma forse non sei riuscito a inserirli tutti.<\/p> \n \n
Amazon ti fornisce i termini di ricerca di backend, noti anche come parole chiave di backend, in modo che tu possa aggiungere le parole chiave pi\u00f9 importanti in questo campo.<\/p> \n \n
Ci possono essere molte parole chiave legate a un prodotto, ma Amazon non vuole che i venditori riempiano le loro inserzioni con tutte le parole chiave possibili. In questo modo hai la possibilit\u00e0 di inserire altre parole chiave rilevanti senza ricorrere al keyword stuffing.<\/p> \n \n
Puoi aggiungere fino a 250 byte a questo campo e un byte equivale a una lettera o a un numero. Non superare i 250 byte. Se lo fai, nessuna delle parole chiave verr\u00e0 utilizzata.<\/p> \n \n
Dovresti cercare di riempire questo campo con tutti i termini rimanenti che non compaiono in nessun altro punto del tuo elenco. Ricorda che non c’\u00e8 alcun vantaggio nell’inserire le parole chiave pi\u00f9 di una volta.<\/p> \n \n
Puoi utilizzare questo campo anche per i sinonimi e le abbreviazioni, ma non includere gli errori ortografici.<\/p> \n \n
Non preoccuparti di includere la punteggiatura: separa le parole chiave con uno spazio. Inoltre, non usare parole di sospensione come “per” o “un”.<\/p> \n \n
Per trovare questo campo, accedi al tuo account Amazon Seller Central e vai su “Inventario”. Poi vai su “Gestisci l’inventario”, scegli il tuo annuncio e vai alla scheda “Parole chiave”.<\/p> \n \n
7. Prezzi<\/h2> \n \n
Infine, parliamo di prezzi. Il giusto prezzo aiuta a ottimizzare il tuo annuncio. Se fai bene tutto il resto e crei un annuncio attraente, persuasivo e ottimizzato per le parole chiave, un prezzo allettante pu\u00f2 essere il pezzo finale del puzzle.<\/p> \n \n
Una volta creato il titolo, ad esempio, non sar\u00e0 necessario modificarlo a meno che i test non dimostrino che \u00e8 necessario cambiarlo.<\/p> \n \n
Il prezzo, invece, \u00e8 un elemento del tuo annuncio che puoi – e dovresti – modificare regolarmente. Pi\u00f9 volte al giorno.<\/p> \n \n
La concorrenza \u00e8 spietata su Amazon, come sicuramente saprai. Le persone vanno su Amazon aspettandosi di trovare il prezzo migliore e spesso scelgono un prodotto in base al suo prezzo.<\/p> \n \n
Vuoi assicurarti che i tuoi prodotti abbiano un prezzo il pi\u00f9 possibile competitivo, pur riuscendo a realizzare un profitto.<\/p> \n \n
Ci sono diversi modi per farlo.<\/p> \n \n
Confronta con altri annunci<\/h3> \n \n
Potresti semplicemente guardare le inserzioni dei concorrenti, scoprire a che tipo di prezzo vendono e rendere la tua pi\u00f9 competitiva.<\/p> \n \n
Calcola il minimo assoluto a cui potresti vendere il tuo articolo e assicurati di ottenere un profitto dopo aver tenuto conto di tutte le spese.<\/p> \n \n
Ma il prezzo \u00e8 un aspetto che devi tenere sotto controllo. Anche se all’inizio puoi controllare i prezzi dei tuoi concorrenti e usarli per stabilire il tuo prezzo competitivo, sappi che i prezzi cambiano continuamente.<\/p> \n \n
Se vuoi che il tuo prodotto rimanga competitivo, dovrai continuare a modificare il prezzo. Ci\u00f2 comporta la riduzione del prezzo e il successivo aumento del prezzo quando \u00e8 opportuno.<\/p> \n \n
\u00c8 qui che entra in gioco una strategia di repricing.<\/p> \n \n
Riprezzamento automatico<\/h3> \n \n
Puoi effettuare il repricing manualmente. Questo comporta la modifica dell’annuncio da parte tua. Ma anche con un numero ridotto di inserzioni, questo diventa rapidamente poco pratico.<\/p> \n \n
Pu\u00f2 essere necessario molto tempo per controllare tutte le inserzioni dei tuoi concorrenti e agire di conseguenza sul tuo prezzo.<\/p> \n \n
Molti venditori preferiscono invece utilizzare uno strumento di repricing automatico come Repricer<\/a>.<\/p> \n \n
Repricer si occupa delle attivit\u00e0 di repricing per te e automatizza il processo in modo che tu non debba preoccuparti di nulla.<\/p> \n \n
Decidi un metodo di riprezzamento<\/a> e poi imposta le tue regole, compresi i prezzi minimi e massimi, e lascialo lavorare.<\/p> \n \n
Terr\u00e0 traccia di tutte le inserzioni concorrenti e sapr\u00e0 non appena i loro prezzi cambieranno. Quindi agir\u00e0 di conseguenza, modificando il prezzo del tuo prodotto per rimanere competitivo. E fa tutto in modo incredibilmente veloce.<\/p> \n \n
Qualunque sia la tua scelta, assicurati di prestare attenzione ai prezzi perch\u00e9 possono fare una grande differenza sui risultati complessivi.<\/p> \n \n
Correlato:<\/strong> La guida definitiva al repricing su Amazon nel 2024<\/a><\/p> \n \n
Altri suggerimenti per l’ottimizzazione<\/h2> \n \n
I sette fattori di cui sopra sono i pi\u00f9 importanti quando si tratta di ottimizzare le inserzioni su Amazon. Ma ci sono diversi altri aspetti da tenere a mente.<\/p> \n \n
Continuate a leggere per ulteriori consigli di ottimizzazione che vi aiuteranno a ottenere il massimo dalle vostre inserzioni.<\/p> \n \n
Ottieni altre recensioni<\/h3> \n \n
![\"Ottenere](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/get-more-reviews-for-better-amazon-listing-optimization.png\")
<\/figure>
\n
\nLe recensioni sono assolutamente essenziali su Amazon. Sono una potente forma di prova sociale e contribuiscono a dare ai clienti fiducia nel vostro prodotto.<\/p> \n \n
Anche se il venditore dir\u00e0 sempre cose positive sui propri prodotti, le recensioni dei clienti contribuiscono a dare maggiore fiducia agli acquirenti.<\/p> \n \n
Molte recensioni negative possono avere un impatto negativo sulle vostre vendite, ma il contrario \u00e8 vero se avete recensioni positive.<\/p> \n \n
Dopo aver ottimizzato il vostro elenco di prodotti utilizzando tutti i fattori di cui sopra, sforzatevi di ottenere pi\u00f9 recensioni. Questa operazione pu\u00f2 richiedere molto tempo, ma ne vale la pena. Anche con un’inserzione mal ottimizzata, \u00e8 possibile realizzare vendite se le recensioni sono buone.<\/p> \n \n
Come gi\u00e0 accennato in precedenza, potete anche utilizzare le vostre recensioni, ricavandone informazioni e utilizzandole per ottimizzare il vostro annuncio.<\/p> \n \n
Se alcune persone lasciano una recensione negativa perch\u00e9 pensano che il vostro prodotto sia pi\u00f9 grande di quanto non sia in realt\u00e0, assicuratevi di essere pi\u00f9 chiari sulle sue dimensioni nell’inserzione, magari utilizzando un’immagine migliore.<\/p> \n \n
Come ottenere pi\u00f9 recensioni<\/h4> \n \n
Se vendete un ottimo prodotto, dovreste ottenere naturalmente recensioni positive. Questo \u00e8 il fattore pi\u00f9 importante.<\/p> \n \n
Amazon invier\u00e0 anche un’e-mail di richiesta di recensione dopo la vendita per incoraggiare i clienti a fornire il loro feedback.<\/p> \n \n
Ma c’\u00e8 anche un pulsante “Richiedi una recensione”, che pu\u00f2 essere utilizzato per inviare una richiesta di recensione una tantum.<\/p> \n \n
\u00c8 possibile farlo manualmente e, se si dispone di un solo prodotto, pu\u00f2 avere senso. Ma se avete pi\u00f9 prodotti e state realizzando decine o centinaia di vendite, \u00e8 un’operazione che potreste voler automatizzare.<\/p> \n \n
Ci sono diversi strumenti che possono essere utilizzati per inviare richieste di revisione automatiche via e-mail, il che potrebbe farvi risparmiare un po’ di tempo.<\/p> \n \n
La nostra societ\u00e0 sorella, FeedbackExpress<\/a>, \u00e8 stata progettata per aiutarti a generare recensioni con il pilota automatico. Questo ti permette di indirizzare i feedback positivi con richieste selettive intelligenti su Amazon, eBay, Trustpilot e altro ancora.<\/p> \n \n
Utilizzare Vine<\/h4> \n \n
Potreste anche prendere in considerazione la possibilit\u00e0 di iscrivervi al programma Vine. Se avete appena iniziato con un nuovo prodotto, questo \u00e8 un buon modo per ottenere le prime 30 recensioni.<\/p> \n \n
Rispondere alle recensioni<\/h4> \n \n
Dovete anche rispondere rapidamente se ricevete una recensione negativa. Potreste offrire un rimborso o una sostituzione e il venditore potrebbe rimuovere il suo riscontro.<\/p> \n \n
Risposte alle domande<\/h3> \n \n
Proprio come le recensioni, la sezione “Domande e risposte” vi offre un’altra opportunit\u00e0 per ottimizzare il vostro annuncio aggiornandolo.<\/p> \n \n
Le persone faranno domande sul vostro prodotto e voi dovrete rispondere il pi\u00f9 rapidamente possibile e con il maggior numero di dettagli.<\/p> \n \n
Anche se le persone fanno domande a cui avete gi\u00e0 risposto chiaramente nell’inserzione, non mostratevi frustrati. Questo pu\u00f2 scoraggiare le persone.<\/p> \n \n
Se rispondete alle domande in modo corretto e professionale, possono essere un ottimo modo per creare fiducia non solo con l’acquirente specifico che pone la domanda, ma anche con gli altri acquirenti che consultano il vostro annuncio.<\/p> \n \n
Se vedono che siete attivi e disposti ad aiutare, si fidano e hanno maggiori probabilit\u00e0 di scegliere il vostro prodotto.<\/p> \n \n
Molte domande e risposte dettagliate possono contribuire a migliorare il vostro posizionamento. Ma usateli per qualcosa di pi\u00f9.<\/p> \n \n
Sono anche un ottimo modo per entrare nella testa del vostro cliente target. Che tipo di cose sono importanti per loro? Cosa vogliono sapere prima di acquistare un prodotto?<\/p> \n \n
Se una domanda continua a presentarsi, \u00e8 possibile che non abbiate chiarito le informazioni nell’inserzione. Come per le recensioni, prendete le informazioni e migliorate il vostro annuncio.<\/p> \n \n
Rendere il testo accattivante<\/h3> \n \n
Ne abbiamo gi\u00e0 parlato, ma \u00e8 un punto importante. Il testo del vostro annuncio deve utilizzare le parole chiave per migliorare il vostro posizionamento. Ma deve anche essere coinvolgente.<\/p> \n \n
Volete creare un legame con i vostri clienti. Quando visitano il vostro annuncio e leggono il testo, volete che si sentano obbligati ad acquistarlo.<\/p> \n \n
Parlate loro come se fossero persone reali ed entrate in empatia con le loro esigenze e i loro desideri. Rispondete alle loro domande prima che le facciano e utilizzate un tono amichevole e professionale, evidenziando i vantaggi del vostro prodotto.<\/p> \n \n
Fate un quadro di come sar\u00e0 la vita con il vostro prodotto, di come risolver\u00e0 un problema che stanno affrontando e di come render\u00e0 loro la vita pi\u00f9 facile.<\/p> \n \n
Tutti questi elementi sono essenziali quando si tratta di copywriting efficace e possono davvero fare la differenza tra ottenere una vendita o meno.<\/p> \n \n
Utilizzare contenuti A+<\/h3> \n \n
Continuando dal punto precedente, c’\u00e8 un modo per far s\u00ec che il vostro annuncio si distingua davvero dalla massa: utilizzare A+ Content.<\/p> \n \n
Mentre le inserzioni standard sono costituite da copia e immagini nella sezione immagini, A+ Content vi permette di creare un’inserzione che incorpora elementi di design, tra cui immagini, titoli e sezioni di copia, per presentare le informazioni in modo pi\u00f9 convincente.<\/p> \n \n
Una volta si chiamava Enhanced Brand Content e probabilmente l’avrete visto in altre inserzioni. Se si desidera utilizzare i contenuti A+, \u00e8 necessario essere iscritti al Brand Registry, quindi non \u00e8 adatto a tutti. Ma dovreste almeno prenderlo in considerazione.<\/p> \n \n
Potrete scegliere tra diversi layout per distinguere il vostro annuncio e renderlo unico.<\/p> \n \n
Potete anche aggiungere il vostro marchio, usare ancora pi\u00f9 immagini e dare vita all’annuncio. Trasformatela in una descrizione accattivante del vostro prodotto e ricavate uno spazio aggiuntivo per il copy che lo faccia risaltare.<\/p> \n \n
Questo pu\u00f2 contribuire a migliorare le classifiche e le vendite se lo si fa in modo corretto.<\/p> \n \n
Esplora gli annunci sponsorizzati<\/h2> \n \n
![\"utilizzare](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/use-sponsored-ads-for-amazon-product-listing-optimization.png\")
<\/figure>
\n
\nAbbiamo accennato brevemente alla pubblicit\u00e0 su Amazon<\/a> quando abbiamo parlato della ricerca delle parole chiave.<\/p> \n \n
Quando si ricercano le parole chiave, molti degli strumenti che si possono utilizzare forniscono informazioni sul costo di alcune parole chiave e sulla loro competitivit\u00e0, informazioni che possono essere utilizzate per le campagne pubblicitarie.<\/p> \n \n
Perch\u00e9 parlare di annunci sponsorizzati? Perch\u00e9 l’ottimizzazione delle inserzioni di Amazon serve a ottenere maggiore visibilit\u00e0 per le inserzioni e a generare pi\u00f9 vendite.<\/p> \n \n
La pubblicit\u00e0 su Amazon pu\u00f2 offrirvi un’opzione rapida, facendo apparire il vostro annuncio pi\u00f9 in alto nei risultati di ricerca, dove un maggior numero di acquirenti lo vedr\u00e0 e, si spera, far\u00e0 clic su di esso.<\/p> \n \n
Esistono diverse opzioni pubblicitarie: Prodotto sponsorizzato, Marchio sponsorizzato e Annunci display sponsorizzati.<\/p> \n \n
Probabilmente inizierete con gli annunci di prodotti sponsorizzati. Si tratta di annunci PPC che si pagano quando qualcuno fa clic sul vostro annuncio e visita la vostra inserzione.<\/p> \n \n
Sono l’opzione pi\u00f9 semplice e diretta e possono dare un forte impulso alla vostra inserzione.<\/p> \n \n
Si consiglia di farlo all’inizio, prima di avere molte recensioni, per ottenere pi\u00f9 vendite e recensioni positive. Poi, quando il vostro annuncio appare pi\u00f9 in alto nei risultati di ricerca, potete smettere di fare pubblicit\u00e0.<\/p> \n \n
Oppure potete continuare a fare pubblicit\u00e0: tutto dipende dalla vostra strategia.<\/p> \n \n
Ma non scartate l’idea di pagare le visite, perch\u00e9 pu\u00f2 essere vantaggioso. In un mercato competitivo come quello di Amazon, potrebbe darvi il vantaggio di cui avete bisogno.<\/p> \n \n
Una cosa da ricordare \u00e8 che se utilizzate la pubblicit\u00e0, non ignorate l’ottimizzazione delle inserzioni. \u00c8 altrettanto importante. Gli acquirenti vogliono comunque vedere immagini di alta qualit\u00e0 e titoli ottimizzati, e voi dovreste includere le parole chiave principali proprio come fareste se non steste facendo pubblicit\u00e0.<\/p> \n \n
Questo pu\u00f2 contribuire a migliorare i risultati pubblicitari, a ridurre i costi e ad aumentare le conversioni.<\/p> \n \n
Correlato:<\/strong> La guida completa alla pubblicit\u00e0 su Amazon nel 2024<\/a><\/p> \n \n
Testate le vostre inserzioni<\/h2> \n \n
Infine, l’ottimizzazione degli annunci Amazon non \u00e8 qualcosa che si pu\u00f2 impostare e dimenticare.<\/p> \n \n
Se seguite le strategie di questa guida, riuscirete a rendere il vostro annuncio migliore della stragrande maggioranza degli annunci in circolazione, grazie a un ottimo titolo, a immagini accattivanti e a un testo convincente.<\/p> \n \n
Ma non fermatevi qui. L’ottimizzazione \u00e8 sempre un miglioramento costante.<\/p> \n \n
Cos\u00ec come il repricing \u00e8 un’operazione da fare in continuazione per mantenere i prodotti competitivi, non bisogna impostare l’inserzione e dimenticarsene una volta soddisfatti del proprio livello di ottimizzazione.<\/p> \n \n
\u00c8 possibile utilizzare strumenti per testare diverse versioni degli annunci e apportare miglioramenti.<\/p> \n \n
- Aumenta le vendite<\/strong> – Devi anche convincere gli acquirenti a comprare i tuoi prodotti. Se ottimizzi i tuoi testi e le tue immagini, avrai maggiori probabilit\u00e0 di creare fiducia e di incoraggiare gli acquirenti a diventare tali.<\/li> \n<\/ul>\r\n \n
- Aumenta la visibilit\u00e0<\/strong> – L’ottimizzazione delle inserzioni consiste nell’ottimizzare le tue inserzioni per ottenere un posizionamento pi\u00f9 alto e per far s\u00ec che il tuo annuncio venga visto da pi\u00f9 persone.<\/li>
\n\r\n\r\n
\n
![\"repricer](\"\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/repricer-free-trial-buy-box-cta.png\")
<\/a><\/figure>
\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"