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- Vincere la Buy Box di Amazon \u00e8 un obiettivo che quasi tutti i venditori cercano di raggiungere perch\u00e9 pu\u00f2 portare a un enorme aumento delle vendite.<\/li>\n\n\n\n
- Ci sono diverse strategie che potete utilizzare per aumentare le vostre possibilit\u00e0 di vincere la Buy Box.<\/li>\n\n\n\n
- Una volta conquistata, l’attenzione deve spostarsi sul mantenimento della Buy Box e sull’ottimizzazione della strategia di prezzo per incrementare vendite e profitti.<\/li>\n\n\n\n
- Repricer \u00e8 lo strumento che vi aiuter\u00e0 non solo a conquistare la Buy Box, ma anche a mantenerla e ad aumentare il vostro margine di profitto allo stesso tempo.<\/li>\n<\/ul>\n\n
Che cos’\u00e8 la Buy Box?<\/h2>\n\n
Innanzitutto, diamo un’occhiata alla Buy Box di Amazon<\/a> e a cosa \u00e8 effettivamente.<\/p>\n\n
Quando un cliente acquista su Amazon, cerca un prodotto e clicca su uno dei risultati. Nella pagina del prodotto, troveranno un riquadro bianco in alto a destra.<\/p>\n\n
All’interno di essa, vedrete l’immagine del prodotto e due pulsanti: “Aggiungi al carrello” e “Acquista ora”.<\/p>\n\n
Se il prodotto \u00e8 vostro, \u00e8 molto probabile che l’acquirente scelga di comprare il vostro.<\/p>\n\n
Spesso le differenze tra i prodotti sono minime, quindi \u00e8 logico che l’acquirente scelga l’opzione con il minor attrito.<\/p>\n\n
Quando vendete su Amazon<\/a>, probabilmente vorrete aggiudicarvi la Buy Box per i vantaggi che offre. Ma per raggiungere questa posizione, dovete competere con altri venditori che vendono lo stesso prodotto.<\/p>\n\n
Acquista l’idoneit\u00e0 della scatola<\/h2>\n\n
Innanzitutto, \u00e8 necessario avere i requisiti per vincere la Buy Box. Ci\u00f2 significa che dovete soddisfare determinati requisiti.<\/p>\n\n
Tra questi, il mantenimento di buone metriche di performance, la presenza di un Account Venditore Professionale e alcuni mesi di esperienza.<\/p>\n\n
Potete scoprire se il vostro prodotto \u00e8 idoneo alla Buy Box nel vostro account Amazon Seller Central.<\/p>\n\n
Ma questo \u00e8 solo l’inizio. Essere eleggibili non significa che si vincer\u00e0 davvero: significa solo che si ha la possibilit\u00e0 di vincerlo.<\/p>\n\n
Come vincere il Buy Box<\/h2>\n\n
![\"Perché](\"\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/why-the-buy-box-is-so-important.png\")
<\/figure>\n\nVincendo la Buy Box, di solito si realizzano automaticamente pi\u00f9 vendite. \u00c8 cos\u00ec che funziona.<\/p>\n\n
Il vostro prodotto \u00e8 quello che viene messo in evidenza nel riquadro, ottenendo cos\u00ec maggiore visibilit\u00e0, e ci sono pi\u00f9 possibilit\u00e0 che qualcuno faccia clic su di esso e acquisti il vostro prodotto piuttosto che quello di uno dei vostri concorrenti.<\/p>\n\n
Ma prima \u00e8 necessario vincere la Buy Box. Diamo una rapida occhiata ad alcune strategie che potete utilizzare a questo scopo.<\/p>\n\n
Essere un venditore FBA<\/h3>\n\n
In primo luogo, dovete essere un venditore FBA. Questo significa “Fulfilled by Amazon” e ha molti vantaggi<\/a>, tra cui quello di essere di grande aiuto per le vostre aspirazioni di Buy Box.<\/p>\n\n
In questo modo, Amazon si occupa dell’adempimento per voi. Amazon sa di fare un ottimo lavoro in questo senso, offrendo ai suoi clienti un’esperienza migliore.<\/p>\n\n
Significa anche che siete idonei alla spedizione Prime. Anche in questo caso, Amazon vuole che i suoi membri Prime godano di un’esperienza ottimale, quindi vorr\u00e0 naturalmente che i prodotti Prime-eligibili siano presenti nella Buy Box.<\/p>\n\n
Non \u00e8 necessario utilizzare l’FBA, ma sicuramente vi d\u00e0 una marcia in pi\u00f9 e aumenta le vostre possibilit\u00e0 di aggiudicarvi la Buy Box pi\u00f9 velocemente.<\/p>\n\n
Offrire una spedizione veloce<\/h3>\n\n
Se gestite voi stessi le spedizioni, assicuratevi di offrirle velocemente. Non si pu\u00f2 sbagliare offrendo una spedizione lenta sugli ordini. Anche le consegne devono essere puntuali.<\/p>\n\n
Il vostro prodotto sar\u00e0 molto pi\u00f9 competitivo se rispetterete gli standard rigorosi che Amazon si aspetta.<\/p>\n\n
Correlato: <\/strong>Creare un piano di spedizione Amazon FBA per gestire facilmente le spedizioni<\/a><\/p>\n\n
Prendetevi cura dei vostri clienti<\/h3>\n\n
Una delle cose pi\u00f9 importanti su cui concentrarsi \u00e8 la felicit\u00e0 dei clienti. Amazon vuole che i clienti abbiano un’esperienza eccellente, quindi aiuter\u00e0 i venditori che lo fanno.<\/p>\n\n
Ci\u00f2 significa andare oltre l’offerta di spedizioni rapide. Dovete anche assicurarvi che i vostri prodotti siano in ottime condizioni.<\/p>\n\n
\u00c8 necessario fare tutto il possibile per ridurre il numero di resi e aumentare le recensioni positive. Ci\u00f2 significa fornire un eccellente servizio clienti<\/a> e assicurarsi che il vostro annuncio sia accurato.<\/p>\n\n
Anche il tempo di risposta al cliente deve essere il pi\u00f9 rapido possibile.<\/p>\n\n
Scegliere i prodotti giusti<\/h3>\n\n
Alcuni prodotti hanno pi\u00f9 probabilit\u00e0 di vincere la Buy Box di altri. Quando scegliete il vostro prossimo prodotto da vendere su Amazon, utilizzate uno strumento come “Amazon Buy Box predictor” fornito da Repricer<\/a>.<\/p>\n\n
Questo pu\u00f2 aiutare a identificare i prodotti che hanno un’alta probabilit\u00e0 di vincere la Buy Box, in modo da poter agire e potenzialmente facilitare il vostro lavoro.<\/p>\n\n
Rendere i prezzi competitivi<\/h3>\n\n
Infine, uno dei fattori pi\u00f9 importanti \u00e8 il prezzo. Questo \u00e8 uno dei fattori che entrano nell’algoritmo<\/a> della Buy Box di Amazon<\/a>. A parit\u00e0 di condizioni, un prezzo pi\u00f9 competitivo rende un prodotto pi\u00f9 attraente per gli acquirenti.<\/p>\n\n
\u00c8 qui che entra in gioco il repricing. Anche i vostri concorrenti vogliono offrire un prezzo competitivo e cambieranno regolarmente i loro prezzi, riducendo il prezzo di listino del loro prodotto per renderlo pi\u00f9 attraente.<\/p>\n\n
Dovete reagire a questa situazione e rendere il vostro prodotto pi\u00f9 competitivo, piuttosto che permettere loro di ottenere pi\u00f9 vendite con un prezzo di vendita leggermente inferiore.<\/p>\n\n
Potete farlo da soli o utilizzare un software di repricing automatizzato per farlo molto pi\u00f9 velocemente. In questo modo i vostri prezzi verranno modificati pi\u00f9 volte al giorno in risposta al repricing dei vostri concorrenti.<\/p>\n\n
Non deve essere una corsa al ribasso, perch\u00e9 si pu\u00f2 stabilire un prezzo minimo al di sotto del quale non si vuole scendere. Poi lasciate che il vostro software se ne occupi al posto vostro quando vincerete la Buy Box con maggiore frequenza.<\/p>\n\n
Avete vinto il Buy Box? Ecco come aumentare le vendite<\/h2>\n\n
Una volta vinta la Buy Box, \u00e8 facile pensare di potersi sedere e godersi l’ondata di vendite. Questo pu\u00f2 accadere per un po’, ma non durer\u00e0 per sempre.<\/p>\n\n
Ricordate che tutti gli altri venditori sono in concorrenza con voi per la Buy Box. Stanno gi\u00e0 facendo tutto il possibile per riconquistarla, e voi avete una battaglia in corso.<\/p>\n\n
\u00c8 necessario fare tutto il possibile per massimizzare le vendite su Amazon mentre si ricopre questa posizione lucrativa. Ci\u00f2 significa concentrarsi sul mantenimento della Buy Box il pi\u00f9 a lungo possibile e ottimizzare i prezzi per aumentare i profitti.<\/p>\n\n
1. Mantenere la casella degli acquisti<\/h3>\n\n
La prima cosa da fare \u00e8 mantenere la Buy Box il pi\u00f9 a lungo possibile e aumentare la percentuale di Buy Box.<\/p>\n\n
Questo ha perfettamente senso. Dopotutto, pi\u00f9 a lungo ci si dedica, pi\u00f9 vendite si realizzano. Se lo tenete per qualche giorno, farete pi\u00f9 vendite che se lo tenete solo per qualche ora.<\/p>\n\n
Cosa dovete fare per mantenere la Buy Box?<\/p>\n\n
In sostanza, dovrete continuare a fare tutto ci\u00f2 che avete fatto nelle fasi precedenti per vincere.<\/p>\n\n
Non rilassatevi troppo. Mantenete un servizio clienti eccellente, tenete sotto controllo le metriche del vostro conto e assicuratevi di non esaurire le scorte.<\/p>\n\n
Se possibile, fate ancora di pi\u00f9 per offrire un’esperienza straordinaria ai vostri clienti. In pratica, lavorare sodo per mantenerlo.<\/p>\n\n
2. Ottimizzare i prezzi<\/h3>\n\n
Questo \u00e8 il vero segreto per aumentare i profitti quando si vince la Buy Box.<\/p>\n\n
Vincere la Buy Box va bene, ma mantenerla \u00e8 ancora meglio. Ma ci sono altri aspetti da considerare se si vuole massimizzare la propria posizione.<\/p>\n\n