TL;DR<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n- L’Amazon Buy Box \u00e8 un riquadro a lato di ogni inserzione che mostra i pulsanti “Acquista ora” e “Aggiungi al carrello”.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n
- \u00c8 il luogo in cui viene realizzata la stragrande maggioranza delle vendite su Amazon.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n
- Utilizza l’algoritmo della Buy Box di Amazon per determinare quale venditore debba detenere la Buy Box in qualsiasi momento.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n
- Ci sono diversi passi da fare per vincere la Buy Box e aumentare le vendite.<\/li>\r\n<\/ul>\r\n\r\n\r\n\r\n\u00a0<\/div>\r\n\r\n\r\n\n
![\"repricer](\"\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/repricer-free-trial-buy-box-cta.png\")
<\/a><\/figure>\n\r\n\r\n\r\nChe cos’\u00e8 la Buy Box?<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n
Prima di tutto: cos’\u00e8 esattamente la Buy Box?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Iniziate con il visitare il sito web di Amazon e cercate qualcosa. Visitate una delle inserzioni trovate nei risultati della ricerca e vedrete le immagini del prodotto sulla sinistra con le caratteristiche principali del prodotto al centro e il riquadro di acquisto sul lato destro della pagina.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n![\"la](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/the-buy-box-on-amazon.png\")
<\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\nIl riquadro contiene informazioni sul prezzo, sulla data di consegna dell’articolo e sulla quantit\u00e0 ordinata.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Contiene anche due pulsanti:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
\r\n- “Aggiungi al carrello” o “Aggiungi al carrello”.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n
- “Compra ora”<\/li>\r\n<\/ul>\r\n\r\n\r\n\r\n\u00a0<\/div>\r\n\r\n\r\n\r\n
In molti casi, diversi venditori Amazon vendono tutti lo stesso prodotto. Quando si fa clic sul pulsante “Aggiungi al carrello” o “Acquista ora”, si acquista il prodotto da un venditore specifico, anche se possono esserci pi\u00f9 venditori.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Questo perch\u00e9 il venditore in questione \u00e8 l’attuale vincitore della Buy Box.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Visitate l’inserzione il giorno successivo, o anche pi\u00f9 tardi, e potreste vedere la stessa Buy Box. Ma quando si fa clic su “Acquista ora”, \u00e8 possibile che si stia acquistando da un altro venditore che ha assunto la posizione di Buy Box.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Come acquirente, non avete idea di cosa succede dietro le quinte.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Ma come venditore, certamente s\u00ec, perch\u00e9 sta facendo tutto il possibile per diventare il titolare della Buy Box e ottenere pi\u00f9 vendite.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Amazon vuole che il processo per gli acquirenti sia il pi\u00f9 rapido e semplice possibile. Per gli acquirenti \u00e8 utile avere un pulsante ben visibile perch\u00e9 significa che non devono fare alcuno sforzo per effettuare l’acquisto.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
\u00c8 possibile che non vi siano venditori concorrenti e che vi sia un solo venditore di quel prodotto specifico, come spesso accade per i prodotti a marchio privato. Ma la Buy Box svolge ancora un ruolo importante.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Potrebbe non apparire sempre. Ad esempio, se il venditore non soddisfa i requisiti minimi, non avr\u00e0 una Buy Box (per saperne di pi\u00f9).<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
In qualit\u00e0 di venditore, \u00e8 necessario conoscere questa scatola e tentare di vincerla. Perch\u00e9 se non riuscite a vincere con costanza, \u00e8 improbabile che otteniate molte vendite per quel prodotto, danneggiando i vostri sforzi per costruire un business di successo su Amazon.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Come funziona il Buy Box<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n
Quindi, sappiamo che il Buy Box \u00e8 ora. Ma come funziona esattamente? Tutto dipende dall’algoritmo.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Le nostre vite sono continuamente influenzate dagli algoritmi, dall’algoritmo di ricerca di Google, che decide quali siti web mostrare nei risultati di ricerca, agli algoritmi dei social media, che decidono quali post visualizzare nei nostri feed.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Amazon non \u00e8 da meno.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Amazon ha due algoritmi principali. Il primo \u00e8 l’algoritmo di ricerca, la cui versione attuale \u00e8 chiamata algoritmo A10<\/a>. (La versione precedente si chiamava algoritmo A9).<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\nQuesto determina quali prodotti vengono visualizzati nei risultati di ricerca di Amazon. Quando un acquirente visita il sito web e cerca, ad esempio, giocattoli per cani, l’algoritmo A10 determina quale prodotto visualizzare per primo.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
L’algoritmo della Buy Box \u00e8 diverso.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
L’algoritmo determina quale venditore deterr\u00e0 la Buy Box in qualsiasi momento e dispone di una formula per deciderlo. E prima che lo chiediate, nessuno sa cosa contenga esattamente.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Tuttavia, abbiamo una buona idea. Ne parleremo in modo pi\u00f9 approfondito pi\u00f9 avanti, quando discuteremo di come vincere la Buy Box in modo consistente.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
L’algoritmo prende in considerazione molti fattori. Per il momento, \u00e8 sufficiente capire che c’\u00e8 un algoritmo sempre all’opera e che viene aggiornato regolarmente.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Una cosa molto importante da ricordare \u00e8 che di solito non c’\u00e8 un venditore che si aggiudica la Buy Box e poi la mantiene per tutto il tempo. \u00c8 una competizione costante.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Solo perch\u00e9 un venditore si aggiudica la Buy Box e inizia a vedere le vendite, non pu\u00f2 poi sedersi e chiudere la faccenda. In breve tempo, un altro venditore potrebbe aggiudicarsi questa posizione molto ambita.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
In qualit\u00e0 di venditore, il vostro compito \u00e8 quello di vincere il pi\u00f9 possibile. Ma per farlo, dovete prima essere idonei alla Buy Box.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Acquista l’idoneit\u00e0 della scatola<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n
Per vincere la Buy Box, bisogna innanzitutto essere idonei. Non date per scontato che, essendo l’unico venditore di un prodotto, vi aggiudicherete automaticamente la Buy Box.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Ci sono alcuni fattori da conoscere in merito all’ammissibilit\u00e0:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
\r\n- Innanzitutto, \u00e8 necessario disporre di un account Venditore Professionale. Senza questo, non vincerete la scatola. Ci\u00f2 significa che \u00e8 necessario abbonarsi al servizio Venditore Professionale. Inoltre, sono disponibili funzioni aggiuntive come la possibilit\u00e0 di personalizzare le tariffe di spedizione.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n
- Non \u00e8 possibile vincere la Buy Box per un prodotto usato perch\u00e9 non \u00e8 idoneo. Loro hanno la loro versione e voi sarete in concorrenza solo con altri nuovi prodotti.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n
- Avrete anche bisogno di buone metriche di performance, come il tasso di difettosit\u00e0 degli ordini (ODR) e il tasso di cancellazione. Per migliorare queste metriche, \u00e8 necessario fornire ai clienti un’esperienza eccellente, altrimenti si potrebbe scoprire che non si \u00e8 idonei.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n
- Il prodotto deve essere disponibile in magazzino. Zero azioni significa che non siete idonei e che lo vincer\u00e0 qualcun altro, anche se ha metriche peggiori delle vostre in altre aree. Ci\u00f2 significa che una buona gestione dell’inventario \u00e8 essenziale se si vuole vincere regolarmente la Buy Box (per saperne di pi\u00f9, pi\u00f9 avanti).<\/li>\r\n<\/ul>\r\n\r\n\r\n\r\n\u00a0<\/div>\r\n\r\n\r\n\r\n
\u00c8 possibile verificare se si \u00e8 idonei per un’inserzione in Amazon Seller Central, dove si trova un elenco delle proprie inserzioni e di quelle per cui si \u00e8 idonei.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Vale la pena di controllare: se state cercando di vincere la Buy Box ma non siete effettivamente idonei, potete fare qualcosa ed evitare di perdere tempo.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Perch\u00e9 \u00e8 cos\u00ec importante vincere la Buy Box<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n![\"Perch\u00e9](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/why-winning-the-buy-box-essential.png\")
<\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\nOra sapete che cos’\u00e8 la Buy Box, come funziona e come fare per averne diritto. Ma c’\u00e8 una domanda importante da fare:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Perch\u00e9 \u00e8 cos\u00ec importante vincere?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
La risposta semplice \u00e8 che si realizzano pi\u00f9 vendite quando si tiene la Buy Box.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Ricordate che la stragrande maggioranza delle vendite, secondo alcuni fino all’85%, avviene nella Buy Box. \u00c8 una fetta della torta che non volete perdervi.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Se non riuscite ad aggiudicarvi la Buy Box, vi perdete tutte quelle vendite e questo danneggia la crescita della vostra attivit\u00e0 su Amazon e vi fa perdere terreno rispetto ai vostri concorrenti.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Ricordiamo che Amazon vuole rendere l’esperienza di acquisto il pi\u00f9 semplice e diretta possibile per i suoi clienti. Ed \u00e8 molto bravo a farlo.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
La Buy Box \u00e8 per i clienti. Questo semplifica il processo di acquisto dell’articolo, perch\u00e9 gli acquirenti non vogliono dover confrontare molti venditori diversi, controllare tutte le loro statistiche e poi scegliere quello che preferiscono.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Vogliono comprare, e la Buy Box elimina tutto il lavoro difficile del processo.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Correlato:<\/strong> Perch\u00e9 vincere il Buy Box di Amazon \u00e8 essenziale nel 2024<\/a><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\nAcquista la soppressione della scatola<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n
In alcune situazioni non esiste alcuna Buy Box. Nel caso in cui nessuno dei venditori sia idoneo per quell’inserzione, il riquadro d’acquisto viene soppresso<\/a>.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\nCi\u00f2 significa che non compare alcun Buy Box perch\u00e9 Amazon ha deciso di non concedere a nessuno dei venditori questa posizione speciale.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
In questa situazione, l’acquirente deve decidere quale venditore scegliere.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
In questo caso ci sar\u00e0 la possibilit\u00e0 di confrontare le offerte. L’acquirente fa clic su questo punto e gli viene presentato un elenco di venditori.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Il venditore pi\u00f9 economico \u00e8 in cima alla classifica e questo \u00e8 un buon motivo per offrire un prezzo competitivo. Anche se il Buy Box \u00e8 soppresso, sarete comunque in cima alla lista se offrite il prodotto pi\u00f9 economico rispetto ai vostri concorrenti.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Ma voi non volete trovarvi in questa situazione. Non volete avere difficolt\u00e0 a realizzare vendite perch\u00e9 non apparite nella Buy Box. Dovresti rendere le cose pi\u00f9 facili a te stesso.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Come vincere il Buy Box<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n
Ora dovreste avere un’idea abbastanza precisa del perch\u00e9 \u00e8 cos\u00ec importante vincere spesso la Buy Box. Si tratta ora di capire come procedere.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Non vincerete mai la Buy Box, a meno che non vendiate un prodotto a marchio privato. Anche in questo caso, dovrete assicurarvi di averne diritto.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Ma dovreste fare tutto il possibile per vincere il pi\u00f9 possibile. Ecco quattro modi per migliorare le vostre possibilit\u00e0 di farlo.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
[ Vuoi una guida approfondita su come vincere la Buy Box? Scarica il nostro eBook qui<\/a>.<\/strong> ]<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n1. Avere una buona strategia di repricing<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n
Il repricing \u00e8 il primo della lista per un’ottima ragione. Oltre ad avere diritto alla Buy Box, questa \u00e8 la cosa migliore che possiate fare per vincerla.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Amazon ama i prezzi bassi. Vuole che i suoi clienti visitino e trovino i migliori prezzi online e godano di un’ottima esperienza, in modo da tornare pi\u00f9 volte.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Prima di tutto, \u00e8 necessario che i prezzi siano competitivi. Non applicate al vostro prodotto un prezzo superiore al prezzo di vendita suggerito dal produttore (MSRP), perch\u00e9 Amazon non \u00e8 d’accordo.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Mantenete i prezzi bassi, rendeteli competitivi e attraenti.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Ma volete anche fissare il prezzo del vostro prodotto per competere con gli altri venditori. Tutti i venditori potrebbero fornire il prodotto al di sotto dell’MSRP, ma ora volete renderlo pi\u00f9 economico dei loro prodotti.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Amazon spesso ricompenser\u00e0 questo comportamento regalandovi la Buy Box. Tuttavia, \u00e8 bene ricordare che questo non \u00e8 garantito e che entrano in gioco altri fattori.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Ma come si fa a essere sicuri di praticare prezzi competitivi? Con una strategia di repricing<\/a>.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\nChe cos’\u00e8 il repricing?<\/h4>\r\n\r\n\r\n\r\n
Il repricing \u00e8 una pratica che molti venditori su Amazon praticano di continuo. I prezzi vengono modificati pi\u00f9 volte al giorno e le variazioni di prezzo sono milioni.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Supponiamo che il vostro prodotto abbia un prezzo di 20 dollari e che un concorrente lo riporti a 19,99 dollari. Sono pi\u00f9 competitivi sui prezzi e potrebbero vincere il Buy Box.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Quindi riprezzate il vostro prezzo per renderlo pi\u00f9 competitivo.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Questo \u00e8 il principio di base, ma non basta essere il pi\u00f9 economico.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Correlato: <\/strong>Cos’\u00e8 il software di repricing e perch\u00e9 i venditori Amazon ne hanno bisogno?<\/a><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\nSoftware di riprezzamento<\/h4>\r\n\r\n\r\n\r\n
Il problema \u00e8 che tenere traccia di tutte queste variazioni di prezzo pu\u00f2 essere quasi impossibile, soprattutto se avete molti concorrenti o se vendete diversi prodotti.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Anche se modificare il prezzo del vostro annuncio \u00e8 un processo semplice e veloce, non potete continuare a controllare i prezzi degli annunci dei vostri concorrenti a tutte le ore del giorno e reagire di conseguenza.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
\u00c8 qui che un software per la determinazione dei prezzi automatizzato come Repricer<\/a> si rivela utile.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n![\"software](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/repricing-software.png\")
<\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\nFa il lavoro pesante per voi, controllando costantemente i prezzi dei vostri concorrenti e modificando automaticamente il prezzo del vostro annuncio mentre voi continuate a gestire la vostra attivit\u00e0.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Come fa a sapere cosa fare?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Perch\u00e9 siete voi a stabilire le vostre regole. Quando un prezzo scende di un certo importo, si imposta lo strumento di repricing per ridurre il prezzo di un importo maggiore.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Siete preoccupati di essere troppo economici?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
\u00c8 possibile impostare prezzi minimi e massimi, in modo da non scendere mai al di sotto o al di sopra di questi. Dopo tutto, c’\u00e8 un minimo assoluto a cui si pu\u00f2 vendere per ottenere un profitto.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
L’aspetto positivo degli strumenti di repricing \u00e8 che possono anche rivalutare il prezzo al rialzo<\/a>.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\nSupponiamo che il vostro principale concorrente finisca le scorte. Ora \u00e8 possibile aggiudicarsi la Buy Box anche con un prezzo pi\u00f9 alto. Il vostro strumento di repricing dovrebbe essere in grado di calcolarlo istantaneamente e di riprezzare di conseguenza, dando una bella spinta ai vostri profitti.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Ci sono un sacco di altre cose intelligenti che si possono fare, come riprezzare mentre si ha effettivamente la Buy Box per aumentare il margine di profitto.<\/p>\r\n
Vuoi approfondire quanto dovresti guadagnare? Dai un’occhiata alla nostra analisi del margine di profitto medio di Amazon nel 2025<\/a> per capire meglio come si presenta il successo.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\nPer questo motivo \u00e8 necessario avere sempre una buona strategia di repricing. Provate a farlo da soli, ma vi renderete subito conto che questo \u00e8 un settore in cui l’automazione del processo con un software di repricing ha molto senso.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
2. Scegliere FBA<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n
Perch\u00e9 \u00e8 importante?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Come gi\u00e0 detto, Amazon vuole fornire ai propri clienti la migliore esperienza possibile. Ci\u00f2 significa tempi di spedizione rapidi, un eccellente servizio clienti e molto altro ancora, oltre ai prezzi competitivi.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Sa che il proprio sistema FBA \u00e8 eccellente. Se decidete di affidarvi ad Amazon per lo stoccaggio e la spedizione dei vostri prodotti, sapete che i vostri clienti avranno un’esperienza eccellente.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
E anche Amazon lo sa.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
\u00c8 quindi pi\u00f9 probabile che aumenti le possibilit\u00e0 di vincere la Buy Box se si utilizza FBA, perch\u00e9 sa che fornir\u00e0 un ottimo servizio.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Un altro aspetto dell’FBA<\/a> \u00e8 che vi rende idonei per Prime.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\nI clienti Prime di Amazon pagano bene per il loro abbonamento Prime e Amazon vuole fornire loro un servizio eccellente.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Per questo motivo, \u00e8 pi\u00f9 probabile che consigli loro prodotti idonei a Prime nella Buy Box.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Questo significa che dovete usare FBA? No. \u00c8 ancora possibile vincere la Buy Box utilizzando Fulfilled by Merchant (FBM), ma potrebbe essere una sfida maggiore.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Ma alla fine della giornata, la sfida sar\u00e0 probabilmente maggiore. Se siete ancora alle prime armi con Amazon o non siete certi di poter offrire una soluzione di spedizione eccellente, potreste voler evitare di competere con altri venditori che utilizzano l’FBA.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
\u00c8 una decisione che spetta a voi, e ogni venditore deve fare questa scelta. Potrebbe essere necessario pi\u00f9 tempo e investimenti per competere, ma potreste scoprire che la strada dell’FBA \u00e8 quella giusta.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
3. Avere sempre un inventario<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n![\"avere](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/always-have-inventory.png\")
<\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\nL’unico modo sicuro per danneggiare i vostri sforzi di Buy Box \u00e8 quello di esaurire le scorte.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Difficilmente Amazon vi dar\u00e0 una mano a vincere il Buy Box se non riuscite a evadere gli ordini perch\u00e9 avete esaurito le scorte. \u00c8 qui che diventa indispensabile un’eccellente gestione dell’inventario.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Dovete impegnarvi per garantire che il vostro prodotto sia sempre disponibile in magazzino. Amazon monitora regolarmente il vostro inventario e se si accorge che il vostro inventario sta diminuendo e non state facendo nulla al riguardo, questo non aiuter\u00e0 i vostri sforzi di Buy Box.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Il fatto \u00e8 che, quando si vince la Buy Box, si pu\u00f2 ricevere improvvisamente un’ondata di ordini, il che \u00e8 del tutto normale. Ma cosa succede se non riuscite a gestire gli ordini? Questo non \u00e8 solo un male per voi, ma anche per i clienti e, quindi, per Amazon.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
\u00c8 molto pi\u00f9 probabile che vi premi con la Buy Box se mantenete alti i livelli delle scorte e dimostrate di essere perfettamente in grado di gestire un’ondata di ordini.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Una buona gestione dell’inventario<\/a> comporta:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n- Mantenere buoni rapporti con i fornitori.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n
- Assicurarsi di sapere esattamente quanto tempo ci vuole per rifornirsi dopo aver effettuato un ordine.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n
- Tenere sotto controllo le scorte.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n
- Pianificare i periodi dell’anno in cui \u00e8 probabile che si realizzino pi\u00f9 vendite.<\/li>\r\n<\/ul>\r\n\r\n\r\n\r\n
Siate sempre preparati, e questo vi aiuter\u00e0 a gestire i vostri sforzi di Buy Box durante tutto l’anno.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Puoi anche utilizzare uno strumento di gestione dell’inventario di terze parti<\/a> per tenere traccia di tutto e aiutarti a evitare le scorte in eccesso.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\nAmazon fornisce anche strumenti di gestione dell’inventario gratuiti se si utilizza l’FBA, e si pu\u00f2 trovare una suite di strumenti nella dashboard di Seller Central.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Correlato:<\/strong> Come controllare i costi di stoccaggio dell’inventario per i venditori Amazon FBA<\/a><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n4. Ottenere eccellenti risposte dai clienti<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n![\"ottenere](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/get-more-positive-customer-feedback.png\")
<\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\nUn’altra cosa da fare per vincere la Buy Box \u00e8 ottenere molti feedback eccellenti da parte del venditore.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Amazon tiene conto del feedback quando calcola le probabilit\u00e0 di vincere la Buy Box e un feedback migliore non pu\u00f2 che aiutarvi.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Prender\u00e0 in considerazione le risposte ricevute in periodi di tempo specifici, da 30 a 365 giorni.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Non \u00e8 chiaro quanto peso abbiano esattamente le recensioni, ma una cosa \u00e8 chiara: pi\u00f9 recensioni positive avete, meglio \u00e8.<\/p>\r\n
Immagini dei prodotti chiare e veloci da caricare creano aspettative precise e favoriscono un feedback migliore, vedi ottimizzazione delle immagini per l’ecommerce<\/a><\/span>.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\nCome si fa a ottenere recensioni positive? Ci sono molti modi.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
In primo luogo, fornite un servizio eccellente vendendo un prodotto di alta qualit\u00e0, rispondendo rapidamente alle domande, risolvendo le controversie<\/a> e andando oltre per assicurarvi che i vostri clienti abbiano un’esperienza eccellente.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\nUn altro fattore che influenza la Buy Box \u00e8 il tempo di risposta. Rispondere rapidamente alle domande degli acquirenti vi aiuter\u00e0 nei vostri sforzi, e questo fa parte di un buon servizio clienti.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Ma a volte questo non \u00e8 sufficiente. O, almeno, ci vuole tempo per costruire il numero di recensioni necessarie.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Inviare promemoria<\/h4>\r\n\r\n\r\n\r\n
Una cosa che potete fare \u00e8 inviare ai vostri clienti un promemoria manuale per lasciare le recensioni.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Molti clienti saranno soddisfatti del prodotto, ma non penseranno di lasciare una recensione. \u00c8 cos\u00ec e basta.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Purtroppo, chi ha avuto un’esperienza terribile \u00e8 pi\u00f9 propenso a raccontarla a tutti.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Quindi inviate ai vostri clienti un leggero promemoria. Amazon dispone di una funzione che consente di inviare un promemoria a ciascun cliente.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Non \u00e8 possibile bombardare i clienti con richieste di recensioni o inviare e-mail personalizzate, ma questa semplice funzione \u00e8 sicuramente degna di nota.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Quando si d\u00e0 una spinta a qualcuno, \u00e8 pi\u00f9 probabile che lasci una recensione positiva se \u00e8 soddisfatto del prodotto e del servizio.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Se avete molti prodotti o vendite, potreste voler utilizzare un software di revisione. Queste possono automatizzare il processo, in modo da non dover entrare nelle impostazioni e inviare una richiesta di revisione individualmente, risparmiando tempo e fatica.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Correlato: <\/strong>Come ottenere pi\u00f9 recensioni su Amazon nel 2024<\/a><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\nUtilizzare Amazon Vine<\/h4>\r\n\r\n\r\n\r\n
Se siete agli inizi e avete difficolt\u00e0 a ottenere recensioni, considerate la possibilit\u00e0 di iscrivervi ad Amazon Vine.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Questo servizio vi permette di inviare gratuitamente fino a 30 prodotti ai membri di Vine in cambio di una recensione onesta del vostro prodotto.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
\u00c8 possibile iscriversi solo se si hanno meno di 30 recensioni, e pu\u00f2 essere un modo rapido per ottenere le prime recensioni e far girare la palla.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Ma assicuratevi di fornire un servizio eccellente, perch\u00e9 i recensori potrebbero facilmente lasciare recensioni negative.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Conclusione<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n
La Buy Box di Amazon \u00e8 un elemento che nessun venditore pu\u00f2 ignorare. Se volete avere successo nella vostra attivit\u00e0 su Amazon, dovete fare tutto il possibile per vincere regolarmente la Buy Box.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
La maggior parte delle vendite avviene nella Buy Box, quindi se volete essere sicuri di ottenere la vostra parte di Buy Box, seguite la procedura descritta sopra.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Ora dovreste avere una buona idea di cosa sia la Buy Box, di come funziona e di come vincerla. Definite quindi la vostra strategia per conquistare la Buy Box e dare una spinta alle vostre vendite su Amazon.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Volete vincere la Buy Box e far schizzare le vostre vendite nella stratosfera? Registratevi per unaprova gratuita di 14 giorni di Repricer.com<\/a> e portate la vostra attivit\u00e0 al livello successivo.<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\n<\/a><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"La maggior parte dei nuovi venditori su Amazon familiarizza rapidamente con la Buy Box di Amazon. Ma cos’\u00e8 esattamente la Buy Box? Come funziona? Perch\u00e9 \u00e8 cos\u00ec importante? E, cosa pi\u00f9 importante di tutte, cosa potete fare per vincere costantemente la Buy Box? In questa guida completa diamo uno sguardo approfondito alla Buy Box, fornendoti […]<\/p>\n","protected":false},"author":34,"featured_media":17179,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[50],"tags":[],"class_list":["post-17232","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-non-categorizzato"],"yoast_head":"\n
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<\/a><\/figure>\n\r\n\r\n\r\nChe cos’\u00e8 la Buy Box?<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n
Prima di tutto: cos’\u00e8 esattamente la Buy Box?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Iniziate con il visitare il sito web di Amazon e cercate qualcosa. Visitate una delle inserzioni trovate nei risultati della ricerca e vedrete le immagini del prodotto sulla sinistra con le caratteristiche principali del prodotto al centro e il riquadro di acquisto sul lato destro della pagina.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Il riquadro contiene informazioni sul prezzo, sulla data di consegna dell’articolo e sulla quantit\u00e0 ordinata.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Contiene anche due pulsanti:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n In molti casi, diversi venditori Amazon vendono tutti lo stesso prodotto. Quando si fa clic sul pulsante “Aggiungi al carrello” o “Acquista ora”, si acquista il prodotto da un venditore specifico, anche se possono esserci pi\u00f9 venditori.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Questo perch\u00e9 il venditore in questione \u00e8 l’attuale vincitore della Buy Box.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Visitate l’inserzione il giorno successivo, o anche pi\u00f9 tardi, e potreste vedere la stessa Buy Box. Ma quando si fa clic su “Acquista ora”, \u00e8 possibile che si stia acquistando da un altro venditore che ha assunto la posizione di Buy Box.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Come acquirente, non avete idea di cosa succede dietro le quinte.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Ma come venditore, certamente s\u00ec, perch\u00e9 sta facendo tutto il possibile per diventare il titolare della Buy Box e ottenere pi\u00f9 vendite.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Amazon vuole che il processo per gli acquirenti sia il pi\u00f9 rapido e semplice possibile. Per gli acquirenti \u00e8 utile avere un pulsante ben visibile perch\u00e9 significa che non devono fare alcuno sforzo per effettuare l’acquisto.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n \u00c8 possibile che non vi siano venditori concorrenti e che vi sia un solo venditore di quel prodotto specifico, come spesso accade per i prodotti a marchio privato. Ma la Buy Box svolge ancora un ruolo importante.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Potrebbe non apparire sempre. Ad esempio, se il venditore non soddisfa i requisiti minimi, non avr\u00e0 una Buy Box (per saperne di pi\u00f9).<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n In qualit\u00e0 di venditore, \u00e8 necessario conoscere questa scatola e tentare di vincerla. Perch\u00e9 se non riuscite a vincere con costanza, \u00e8 improbabile che otteniate molte vendite per quel prodotto, danneggiando i vostri sforzi per costruire un business di successo su Amazon.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Quindi, sappiamo che il Buy Box \u00e8 ora. Ma come funziona esattamente? Tutto dipende dall’algoritmo.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Le nostre vite sono continuamente influenzate dagli algoritmi, dall’algoritmo di ricerca di Google, che decide quali siti web mostrare nei risultati di ricerca, agli algoritmi dei social media, che decidono quali post visualizzare nei nostri feed.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Amazon non \u00e8 da meno.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Amazon ha due algoritmi principali. Il primo \u00e8 l’algoritmo di ricerca, la cui versione attuale \u00e8 chiamata algoritmo A10<\/a>. (La versione precedente si chiamava algoritmo A9).<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Questo determina quali prodotti vengono visualizzati nei risultati di ricerca di Amazon. Quando un acquirente visita il sito web e cerca, ad esempio, giocattoli per cani, l’algoritmo A10 determina quale prodotto visualizzare per primo.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n L’algoritmo della Buy Box \u00e8 diverso.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n L’algoritmo determina quale venditore deterr\u00e0 la Buy Box in qualsiasi momento e dispone di una formula per deciderlo. E prima che lo chiediate, nessuno sa cosa contenga esattamente.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Tuttavia, abbiamo una buona idea. Ne parleremo in modo pi\u00f9 approfondito pi\u00f9 avanti, quando discuteremo di come vincere la Buy Box in modo consistente.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n L’algoritmo prende in considerazione molti fattori. Per il momento, \u00e8 sufficiente capire che c’\u00e8 un algoritmo sempre all’opera e che viene aggiornato regolarmente.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Una cosa molto importante da ricordare \u00e8 che di solito non c’\u00e8 un venditore che si aggiudica la Buy Box e poi la mantiene per tutto il tempo. \u00c8 una competizione costante.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Solo perch\u00e9 un venditore si aggiudica la Buy Box e inizia a vedere le vendite, non pu\u00f2 poi sedersi e chiudere la faccenda. In breve tempo, un altro venditore potrebbe aggiudicarsi questa posizione molto ambita.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n In qualit\u00e0 di venditore, il vostro compito \u00e8 quello di vincere il pi\u00f9 possibile. Ma per farlo, dovete prima essere idonei alla Buy Box.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Per vincere la Buy Box, bisogna innanzitutto essere idonei. Non date per scontato che, essendo l’unico venditore di un prodotto, vi aggiudicherete automaticamente la Buy Box.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Ci sono alcuni fattori da conoscere in merito all’ammissibilit\u00e0:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n \u00c8 possibile verificare se si \u00e8 idonei per un’inserzione in Amazon Seller Central, dove si trova un elenco delle proprie inserzioni e di quelle per cui si \u00e8 idonei.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Vale la pena di controllare: se state cercando di vincere la Buy Box ma non siete effettivamente idonei, potete fare qualcosa ed evitare di perdere tempo.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Ora sapete che cos’\u00e8 la Buy Box, come funziona e come fare per averne diritto. Ma c’\u00e8 una domanda importante da fare:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Perch\u00e9 \u00e8 cos\u00ec importante vincere?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n La risposta semplice \u00e8 che si realizzano pi\u00f9 vendite quando si tiene la Buy Box.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Ricordate che la stragrande maggioranza delle vendite, secondo alcuni fino all’85%, avviene nella Buy Box. \u00c8 una fetta della torta che non volete perdervi.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Se non riuscite ad aggiudicarvi la Buy Box, vi perdete tutte quelle vendite e questo danneggia la crescita della vostra attivit\u00e0 su Amazon e vi fa perdere terreno rispetto ai vostri concorrenti.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Ricordiamo che Amazon vuole rendere l’esperienza di acquisto il pi\u00f9 semplice e diretta possibile per i suoi clienti. Ed \u00e8 molto bravo a farlo.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n La Buy Box \u00e8 per i clienti. Questo semplifica il processo di acquisto dell’articolo, perch\u00e9 gli acquirenti non vogliono dover confrontare molti venditori diversi, controllare tutte le loro statistiche e poi scegliere quello che preferiscono.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Vogliono comprare, e la Buy Box elimina tutto il lavoro difficile del processo.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Correlato:<\/strong> Perch\u00e9 vincere il Buy Box di Amazon \u00e8 essenziale nel 2024<\/a><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n In alcune situazioni non esiste alcuna Buy Box. Nel caso in cui nessuno dei venditori sia idoneo per quell’inserzione, il riquadro d’acquisto viene soppresso<\/a>.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Ci\u00f2 significa che non compare alcun Buy Box perch\u00e9 Amazon ha deciso di non concedere a nessuno dei venditori questa posizione speciale.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n In questa situazione, l’acquirente deve decidere quale venditore scegliere.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n In questo caso ci sar\u00e0 la possibilit\u00e0 di confrontare le offerte. L’acquirente fa clic su questo punto e gli viene presentato un elenco di venditori.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Il venditore pi\u00f9 economico \u00e8 in cima alla classifica e questo \u00e8 un buon motivo per offrire un prezzo competitivo. Anche se il Buy Box \u00e8 soppresso, sarete comunque in cima alla lista se offrite il prodotto pi\u00f9 economico rispetto ai vostri concorrenti.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Ma voi non volete trovarvi in questa situazione. Non volete avere difficolt\u00e0 a realizzare vendite perch\u00e9 non apparite nella Buy Box. Dovresti rendere le cose pi\u00f9 facili a te stesso.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Ora dovreste avere un’idea abbastanza precisa del perch\u00e9 \u00e8 cos\u00ec importante vincere spesso la Buy Box. Si tratta ora di capire come procedere.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Non vincerete mai la Buy Box, a meno che non vendiate un prodotto a marchio privato. Anche in questo caso, dovrete assicurarvi di averne diritto.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Ma dovreste fare tutto il possibile per vincere il pi\u00f9 possibile. Ecco quattro modi per migliorare le vostre possibilit\u00e0 di farlo.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n [ Vuoi una guida approfondita su come vincere la Buy Box? Scarica il nostro eBook qui<\/a>.<\/strong> ]<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Il repricing \u00e8 il primo della lista per un’ottima ragione. Oltre ad avere diritto alla Buy Box, questa \u00e8 la cosa migliore che possiate fare per vincerla.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Amazon ama i prezzi bassi. Vuole che i suoi clienti visitino e trovino i migliori prezzi online e godano di un’ottima esperienza, in modo da tornare pi\u00f9 volte.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Prima di tutto, \u00e8 necessario che i prezzi siano competitivi. Non applicate al vostro prodotto un prezzo superiore al prezzo di vendita suggerito dal produttore (MSRP), perch\u00e9 Amazon non \u00e8 d’accordo.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Mantenete i prezzi bassi, rendeteli competitivi e attraenti.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Ma volete anche fissare il prezzo del vostro prodotto per competere con gli altri venditori. Tutti i venditori potrebbero fornire il prodotto al di sotto dell’MSRP, ma ora volete renderlo pi\u00f9 economico dei loro prodotti.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Amazon spesso ricompenser\u00e0 questo comportamento regalandovi la Buy Box. Tuttavia, \u00e8 bene ricordare che questo non \u00e8 garantito e che entrano in gioco altri fattori.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Ma come si fa a essere sicuri di praticare prezzi competitivi? Con una strategia di repricing<\/a>.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Il repricing \u00e8 una pratica che molti venditori su Amazon praticano di continuo. I prezzi vengono modificati pi\u00f9 volte al giorno e le variazioni di prezzo sono milioni.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Supponiamo che il vostro prodotto abbia un prezzo di 20 dollari e che un concorrente lo riporti a 19,99 dollari. Sono pi\u00f9 competitivi sui prezzi e potrebbero vincere il Buy Box.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Quindi riprezzate il vostro prezzo per renderlo pi\u00f9 competitivo.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Questo \u00e8 il principio di base, ma non basta essere il pi\u00f9 economico.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Correlato: <\/strong>Cos’\u00e8 il software di repricing e perch\u00e9 i venditori Amazon ne hanno bisogno?<\/a><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Il problema \u00e8 che tenere traccia di tutte queste variazioni di prezzo pu\u00f2 essere quasi impossibile, soprattutto se avete molti concorrenti o se vendete diversi prodotti.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Anche se modificare il prezzo del vostro annuncio \u00e8 un processo semplice e veloce, non potete continuare a controllare i prezzi degli annunci dei vostri concorrenti a tutte le ore del giorno e reagire di conseguenza.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n \u00c8 qui che un software per la determinazione dei prezzi automatizzato come Repricer<\/a> si rivela utile.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Fa il lavoro pesante per voi, controllando costantemente i prezzi dei vostri concorrenti e modificando automaticamente il prezzo del vostro annuncio mentre voi continuate a gestire la vostra attivit\u00e0.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Come fa a sapere cosa fare?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Perch\u00e9 siete voi a stabilire le vostre regole. Quando un prezzo scende di un certo importo, si imposta lo strumento di repricing per ridurre il prezzo di un importo maggiore.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Siete preoccupati di essere troppo economici?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n \u00c8 possibile impostare prezzi minimi e massimi, in modo da non scendere mai al di sotto o al di sopra di questi. Dopo tutto, c’\u00e8 un minimo assoluto a cui si pu\u00f2 vendere per ottenere un profitto.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n L’aspetto positivo degli strumenti di repricing \u00e8 che possono anche rivalutare il prezzo al rialzo<\/a>.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Supponiamo che il vostro principale concorrente finisca le scorte. Ora \u00e8 possibile aggiudicarsi la Buy Box anche con un prezzo pi\u00f9 alto. Il vostro strumento di repricing dovrebbe essere in grado di calcolarlo istantaneamente e di riprezzare di conseguenza, dando una bella spinta ai vostri profitti.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Ci sono un sacco di altre cose intelligenti che si possono fare, come riprezzare mentre si ha effettivamente la Buy Box per aumentare il margine di profitto.<\/p>\r\n Vuoi approfondire quanto dovresti guadagnare? Dai un’occhiata alla nostra analisi del margine di profitto medio di Amazon nel 2025<\/a> per capire meglio come si presenta il successo.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Per questo motivo \u00e8 necessario avere sempre una buona strategia di repricing. Provate a farlo da soli, ma vi renderete subito conto che questo \u00e8 un settore in cui l’automazione del processo con un software di repricing ha molto senso.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Perch\u00e9 \u00e8 importante?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Come gi\u00e0 detto, Amazon vuole fornire ai propri clienti la migliore esperienza possibile. Ci\u00f2 significa tempi di spedizione rapidi, un eccellente servizio clienti e molto altro ancora, oltre ai prezzi competitivi.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Sa che il proprio sistema FBA \u00e8 eccellente. Se decidete di affidarvi ad Amazon per lo stoccaggio e la spedizione dei vostri prodotti, sapete che i vostri clienti avranno un’esperienza eccellente.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n E anche Amazon lo sa.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n \u00c8 quindi pi\u00f9 probabile che aumenti le possibilit\u00e0 di vincere la Buy Box se si utilizza FBA, perch\u00e9 sa che fornir\u00e0 un ottimo servizio.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Un altro aspetto dell’FBA<\/a> \u00e8 che vi rende idonei per Prime.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n I clienti Prime di Amazon pagano bene per il loro abbonamento Prime e Amazon vuole fornire loro un servizio eccellente.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Per questo motivo, \u00e8 pi\u00f9 probabile che consigli loro prodotti idonei a Prime nella Buy Box.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Questo significa che dovete usare FBA? No. \u00c8 ancora possibile vincere la Buy Box utilizzando Fulfilled by Merchant (FBM), ma potrebbe essere una sfida maggiore.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Ma alla fine della giornata, la sfida sar\u00e0 probabilmente maggiore. Se siete ancora alle prime armi con Amazon o non siete certi di poter offrire una soluzione di spedizione eccellente, potreste voler evitare di competere con altri venditori che utilizzano l’FBA.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n \u00c8 una decisione che spetta a voi, e ogni venditore deve fare questa scelta. Potrebbe essere necessario pi\u00f9 tempo e investimenti per competere, ma potreste scoprire che la strada dell’FBA \u00e8 quella giusta.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n L’unico modo sicuro per danneggiare i vostri sforzi di Buy Box \u00e8 quello di esaurire le scorte.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Difficilmente Amazon vi dar\u00e0 una mano a vincere il Buy Box se non riuscite a evadere gli ordini perch\u00e9 avete esaurito le scorte. \u00c8 qui che diventa indispensabile un’eccellente gestione dell’inventario.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Dovete impegnarvi per garantire che il vostro prodotto sia sempre disponibile in magazzino. Amazon monitora regolarmente il vostro inventario e se si accorge che il vostro inventario sta diminuendo e non state facendo nulla al riguardo, questo non aiuter\u00e0 i vostri sforzi di Buy Box.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Il fatto \u00e8 che, quando si vince la Buy Box, si pu\u00f2 ricevere improvvisamente un’ondata di ordini, il che \u00e8 del tutto normale. Ma cosa succede se non riuscite a gestire gli ordini? Questo non \u00e8 solo un male per voi, ma anche per i clienti e, quindi, per Amazon.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n \u00c8 molto pi\u00f9 probabile che vi premi con la Buy Box se mantenete alti i livelli delle scorte e dimostrate di essere perfettamente in grado di gestire un’ondata di ordini.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Una buona gestione dell’inventario<\/a> comporta:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Siate sempre preparati, e questo vi aiuter\u00e0 a gestire i vostri sforzi di Buy Box durante tutto l’anno.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Puoi anche utilizzare uno strumento di gestione dell’inventario di terze parti<\/a> per tenere traccia di tutto e aiutarti a evitare le scorte in eccesso.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Amazon fornisce anche strumenti di gestione dell’inventario gratuiti se si utilizza l’FBA, e si pu\u00f2 trovare una suite di strumenti nella dashboard di Seller Central.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Correlato:<\/strong> Come controllare i costi di stoccaggio dell’inventario per i venditori Amazon FBA<\/a><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Un’altra cosa da fare per vincere la Buy Box \u00e8 ottenere molti feedback eccellenti da parte del venditore.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Amazon tiene conto del feedback quando calcola le probabilit\u00e0 di vincere la Buy Box e un feedback migliore non pu\u00f2 che aiutarvi.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Prender\u00e0 in considerazione le risposte ricevute in periodi di tempo specifici, da 30 a 365 giorni.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Non \u00e8 chiaro quanto peso abbiano esattamente le recensioni, ma una cosa \u00e8 chiara: pi\u00f9 recensioni positive avete, meglio \u00e8.<\/p>\r\n Immagini dei prodotti chiare e veloci da caricare creano aspettative precise e favoriscono un feedback migliore, vedi ottimizzazione delle immagini per l’ecommerce<\/a><\/span>.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Come si fa a ottenere recensioni positive? Ci sono molti modi.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n In primo luogo, fornite un servizio eccellente vendendo un prodotto di alta qualit\u00e0, rispondendo rapidamente alle domande, risolvendo le controversie<\/a> e andando oltre per assicurarvi che i vostri clienti abbiano un’esperienza eccellente.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Un altro fattore che influenza la Buy Box \u00e8 il tempo di risposta. Rispondere rapidamente alle domande degli acquirenti vi aiuter\u00e0 nei vostri sforzi, e questo fa parte di un buon servizio clienti.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Ma a volte questo non \u00e8 sufficiente. O, almeno, ci vuole tempo per costruire il numero di recensioni necessarie.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Una cosa che potete fare \u00e8 inviare ai vostri clienti un promemoria manuale per lasciare le recensioni.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Molti clienti saranno soddisfatti del prodotto, ma non penseranno di lasciare una recensione. \u00c8 cos\u00ec e basta.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Purtroppo, chi ha avuto un’esperienza terribile \u00e8 pi\u00f9 propenso a raccontarla a tutti.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Quindi inviate ai vostri clienti un leggero promemoria. Amazon dispone di una funzione che consente di inviare un promemoria a ciascun cliente.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Non \u00e8 possibile bombardare i clienti con richieste di recensioni o inviare e-mail personalizzate, ma questa semplice funzione \u00e8 sicuramente degna di nota.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Quando si d\u00e0 una spinta a qualcuno, \u00e8 pi\u00f9 probabile che lasci una recensione positiva se \u00e8 soddisfatto del prodotto e del servizio.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Se avete molti prodotti o vendite, potreste voler utilizzare un software di revisione. Queste possono automatizzare il processo, in modo da non dover entrare nelle impostazioni e inviare una richiesta di revisione individualmente, risparmiando tempo e fatica.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Correlato: <\/strong>Come ottenere pi\u00f9 recensioni su Amazon nel 2024<\/a><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Se siete agli inizi e avete difficolt\u00e0 a ottenere recensioni, considerate la possibilit\u00e0 di iscrivervi ad Amazon Vine.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Questo servizio vi permette di inviare gratuitamente fino a 30 prodotti ai membri di Vine in cambio di una recensione onesta del vostro prodotto.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n \u00c8 possibile iscriversi solo se si hanno meno di 30 recensioni, e pu\u00f2 essere un modo rapido per ottenere le prime recensioni e far girare la palla.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Ma assicuratevi di fornire un servizio eccellente, perch\u00e9 i recensori potrebbero facilmente lasciare recensioni negative.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n La Buy Box di Amazon \u00e8 un elemento che nessun venditore pu\u00f2 ignorare. Se volete avere successo nella vostra attivit\u00e0 su Amazon, dovete fare tutto il possibile per vincere regolarmente la Buy Box.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n La maggior parte delle vendite avviene nella Buy Box, quindi se volete essere sicuri di ottenere la vostra parte di Buy Box, seguite la procedura descritta sopra.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Ora dovreste avere una buona idea di cosa sia la Buy Box, di come funziona e di come vincerla. Definite quindi la vostra strategia per conquistare la Buy Box e dare una spinta alle vostre vendite su Amazon.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Volete vincere la Buy Box e far schizzare le vostre vendite nella stratosfera? Registratevi per unaprova gratuita di 14 giorni di Repricer.com<\/a> e portate la vostra attivit\u00e0 al livello successivo.<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\n La maggior parte dei nuovi venditori su Amazon familiarizza rapidamente con la Buy Box di Amazon. Ma cos’\u00e8 esattamente la Buy Box? Come funziona? Perch\u00e9 \u00e8 cos\u00ec importante? E, cosa pi\u00f9 importante di tutte, cosa potete fare per vincere costantemente la Buy Box? In questa guida completa diamo uno sguardo approfondito alla Buy Box, fornendoti […]<\/p>\n","protected":false},"author":34,"featured_media":17179,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[50],"tags":[],"class_list":["post-17232","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-non-categorizzato"],"yoast_head":"\n<\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n
Come funziona il Buy Box<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n
Acquista l’idoneit\u00e0 della scatola<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n
\r\n
Perch\u00e9 \u00e8 cos\u00ec importante vincere la Buy Box<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n
<\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\nAcquista la soppressione della scatola<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n
Come vincere il Buy Box<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n
1. Avere una buona strategia di repricing<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n
Che cos’\u00e8 il repricing?<\/h4>\r\n\r\n\r\n\r\n
Software di riprezzamento<\/h4>\r\n\r\n\r\n\r\n
<\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\n2. Scegliere FBA<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n
3. Avere sempre un inventario<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n
<\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n
4. Ottenere eccellenti risposte dai clienti<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n
<\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\nInviare promemoria<\/h4>\r\n\r\n\r\n\r\n
Utilizzare Amazon Vine<\/h4>\r\n\r\n\r\n\r\n
Conclusione<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n
<\/a><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"