Gli elenchi di prodotti sono composti da diverse sezioni. I punti elenco, o caratteristiche chiave del prodotto, sono uno dei pi\u00f9 importanti.<\/p> \n \n
In questa guida, vedremo come creare punti elenco ottimizzati per garantire che il vostro annuncio sia completamente ottimizzato.<\/p> \n \n
TL;DR<\/h2>
\n\r\n
\n- I punti elenco sono importanti in qualsiasi inserzione di prodotti Amazon e bisogna dedicare un po’ di tempo alla loro realizzazione.<\/li>
\n\r\n\r\n
\n
- Possono avere un ruolo nella visibilit\u00e0 del vostro annuncio nel motore di ricerca di Amazon.<\/li>
\n\r\n\r\n
\n
- Sono anche responsabili di aiutare a persuadere gli acquirenti a diventare clienti.<\/li>
\n\r\n\r\n
\n
- Per ottenere i migliori risultati, \u00e8 necessario che i punti elenco siano concisi, che utilizzino le parole chiave pi\u00f9 importanti, che includano sia le caratteristiche che i vantaggi e che siano scorrevoli.<\/li>
\n<\/ul>\r\n\r\n<\/div>\r\n
\n
Cosa sono i Bullet Point di Amazon?<\/h2>
\n
\n![\"cosa](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/what-are-amazon-bullet-points.png\")
<\/figure>
\n
\nQuando si visita un annuncio su Amazon, si nota che \u00e8 diviso in diverse sezioni: il titolo del prodotto, la descrizione del prodotto, le immagini e i punti elenco.<\/p>
\n
\n
I punti elenco sono solitamente posizionati sotto il titolo e adiacenti all’immagine del prodotto sul sito web di Amazon. Nelle versioni mobili del sito web e nell’app, a volte appaiono in punti diversi.<\/p>
\n
\n
Sono costituiti da cinque brevi sezioni e illustrano le caratteristiche e i vantaggi principali del prodotto.<\/p>
\n
\n
Di solito sono brevi, scannerizzabili e contengono le informazioni essenziali sul prodotto per aiutare a prendere una decisione d’acquisto pi\u00f9 informata.<\/p>
\n
\n
Perch\u00e9 i punti elenco sono importanti<\/h2>
\n
\n
I punti elenco sono una delle parti pi\u00f9 importanti del vostro elenco di prodotti.<\/p>
\n
\n
Il titolo del prodotto \u00e8 la prima cosa che le persone vedono accanto all’immagine del prodotto. Ma i punti presentano molte pi\u00f9 informazioni rispetto al titolo.<\/p>
\n
\n
La gente li nota e li legge. Molte persone non vanno oltre i punti elenco e, se non trovano quello che cercano, se ne vanno invece di leggere la descrizione del prodotto.<\/p>
\n
\n
I proiettili informano gli acquirenti e li convincono. In effetti, potreste convincere l’acquirente ad acquistare il vostro prodotto grazie alle informazioni che includete nei punti elenco.<\/p>
\n
\n
Le persone vogliono trovare rapidamente le informazioni di cui hanno bisogno per prendere una decisione, e di solito si trovano nelle caratteristiche principali.<\/p>
\n
\n
I punti elenco aiutano il vostro annuncio a distinguersi dalla concorrenza e a vendere il vostro prodotto. Tuttavia, \u00e8 altrettanto facile che si perda una vendita non ottimizzando i punti elenco.<\/p>
\n
\n
Gli elenchi puntati sono importanti anche per aumentare la visibilit\u00e0 dell’elenco dei prodotti nei risultati dei motori di ricerca, data l’importanza delle parole chiave, di cui parleremo in seguito.<\/p>
\n
\n
L’importanza delle parole chiave nei punti elenco<\/h2>
\n
\n
Una delle cose da ricordare con i punti elenco \u00e8 che devono essere ottimizzati per l’algoritmo A10.<\/p>
\n
\n
Le parole chiave che utilizzate nei punti chiave sono importanti per la vostra visibilit\u00e0 di ricerca. Esse hanno un peso maggiore rispetto alle parole chiave utilizzate nella descrizione del prodotto, quindi dovreste cercare di inserire le parole chiave pi\u00f9 importanti nel titolo del prodotto e nei punti elenco.<\/p>
\n
\n
Se riuscite a ottenere questo risultato assicurandovi che i vostri punti elenco siano chiari e coinvolgenti piuttosto che riempiti di parole chiave, contribuirete a migliorare la vostra visibilit\u00e0 nelle pagine dei risultati di ricerca.<\/p>
\n
\n
Come trovare le parole chiave migliori<\/h2>
\n
\n
Non ci dilungheremo troppo sulla ricerca delle parole chiave, ma \u00e8 un’area da prendere in seria considerazione.<\/p>
\n
\n
Di solito \u00e8 meglio utilizzare uno strumento di ricerca di parole chiave come MerchantWords<\/a>, anche se ce ne sono molti altri tra cui scegliere.<\/p>
\n
\nUtilizzate lo strumento per le parole chiave che avete scelto per generare un elenco delle parole chiave pi\u00f9 importanti da utilizzare e ordinatele in base alla loro importanza in modo da sapere quali utilizzare nei punti elenco.<\/p>
\n
\n
10 modi per creare punti elenco efficaci<\/h2>
\n
\n
Gli elenchi puntati possono sembrare relativamente semplici, ma ci sono molte cose da tenere in considerazione per garantire la massima efficacia. Ecco 10 modi per farlo.<\/p>
\n
\n
1. Utilizzare parole chiave importanti<\/h3>
\n
\n
Prima di tutto, concentriamoci sulle parole chiave. Li abbiamo gi\u00e0 menzionati, ma dovrebbero essere alla base dei vostri punti elenco. Non iniziate a creare i vostri bullet senza prima conoscere le parole chiave da utilizzare.<\/p>
\n
\n
Tuttavia, \u00e8 bene evitare il keyword stuffing. Anche se \u00e8 bene usare le parole chiave, non si deve andare a scapito della chiarezza e della persuasivit\u00e0.<\/p>
\n
\n
Inoltre, non c’\u00e8 motivo di usare una parola chiave pi\u00f9 di una volta nell’inserzione. Questo include il titolo del prodotto, i punti elenco, la descrizione del prodotto e la sezione delle parole chiave del backend.<\/p>
\n
\n
Una volta utilizzata una parola chiave una volta, viene conteggiata dall’algoritmo. Questo \u00e8 un aspetto positivo, perch\u00e9 aiuta a evitare la tentazione di riempire il vostro annuncio di parole chiave.<\/p>
\n
\n
Cercate di scegliere alcune parole chiave da inserire in ogni punto. Ne bastano due o tre per ogni punto, in modo da includere da 10 a 15 delle parole chiave pi\u00f9 importanti in tutti i punti elenco.<\/p>
\n
\n
Siate creativi e usateli in modo persuasivo per rendere i vostri punti elenco pi\u00f9 attraenti.<\/p>
\n
\n
Correlato:<\/strong> Guida completa alla ricerca di parole chiave su Amazon nel 2023<\/a><\/p>
\n
\n2. Scegliere le 5 caratteristiche pi\u00f9 importanti<\/h3>
\n
\n
Quando le persone visitano il vostro annuncio, vogliono vedere prima le informazioni pi\u00f9 importanti. Ecco cosa dovete includere quando aggiungete i punti elenco al vostro elenco.<\/p>
\n
\n
Ci vuole un po’ di brainstorming, quindi sedetevi e pensate alle caratteristiche principali e guardate altri prodotti simili per vedere cosa hanno usato.<\/p>
\n
\n
Potreste anche esaminare 10 prodotti simili, copiare i loro punti in un foglio di calcolo e scoprire quali sono le caratteristiche pi\u00f9 evidenziate per trarre ispirazione.<\/p>
\n
\n
Nel determinare le caratteristiche principali del vostro prodotto, tenetene conto:<\/p>
\n\r\n
\n- Cosa distingue il vostro prodotto?<\/li>
\n\r\n\r\n
\n
- Cosa lo rende diverso?<\/li>
\n\r\n\r\n
\n
- Quali sono i suoi vantaggi?<\/li>
\n\r\n\r\n
\n
- Perch\u00e9 qualcuno dovrebbe scegliere il vostro prodotto invece di uno simile?<\/li>
\n<\/ul>\r\n\r\n<\/div>\r\n
\n
Ciascuno dei cinque punti elenco deve contenere solo una caratteristica o un vantaggio. Non cercate di racchiudere molti punti distinti in ogni punto elenco. Elencate invece le caratteristiche pi\u00f9 importanti e scegliete le prime cinque. Il resto delle caratteristiche pu\u00f2 essere elencato nella descrizione del prodotto.<\/p>
\n
\n
Quando create il copy, siate chiari, attenetevi ai fatti ed evitate di fare affermazioni soggettive (ad esempio: “Questo \u00e8 il miglior prodotto sul mercato”).<\/p>
\n
\n
3. Concentrarsi sui primi due punti<\/h3>
\n
\n
Una volta scelte le cinque caratteristiche principali, elencarle in ordine di importanza. Qual \u00e8 la cosa che rende il vostro prodotto migliore degli altri? Mettete questo per primo.<\/p>
\n
\n![\"concentrarsi](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/focus-on-the-top-two-bullet-points.png\")
<\/figure>
\n
\nI primi due punti sono il posto giusto per inserirli, perch\u00e9 molte persone non guarderanno oltre questi due punti.<\/p>
\n
\n
Sui dispositivi mobili, o se i proiettili sono molto lunghi, gli altri punti possono anche essere nascosti, a meno che l’acquirente non scelga di vederli.<\/p>
\n
\n
\u00c8 qui che dovete scoprire cosa vogliono davvero i vostri clienti. A tal fine, leggete le recensioni dei prodotti della concorrenza e le vostre, per scoprire cosa vogliono davvero le persone. Le cose che continuano ad emergere sono quelle che volete mettere in primo piano.<\/p>
\n
\n
In questo modo entrerete in contatto con loro perch\u00e9 vedranno immediatamente che il vostro prodotto ha le caratteristiche che desiderano.<\/p>
\n
\n
4. Concentrarsi sui vantaggi e sulle caratteristiche<\/h3>
\n
\n
Questa \u00e8 una delle cose pi\u00f9 importanti da ricordare quando si parla di elenchi puntati. Sebbene siano chiamate caratteristiche chiave del prodotto, ci\u00f2 non significa che dobbiate concentrarvi solo sulle caratteristiche.<\/p>
\n
\n
Nel copywriting c’\u00e8 una differenza tra caratteristiche e benefici<\/a>. La caratteristica \u00e8 ci\u00f2 che \u00e8; il beneficio \u00e8 il motivo per cui \u00e8 importante.<\/p>
\n
\n\u00c8 importante che i benefici si vendano. Sono emotivi e le persone possono entrare in contatto con loro a livello emotivo.<\/p>
\n
\n
I benefici sono ci\u00f2 che il prodotto fa per loro. Ad esempio, potrebbe far risparmiare tempo, semplificare la vita o risparmiare denaro.<\/p>
\n
\n
Non \u00e8 il caso di limitarsi a elencare i vantaggi; non \u00e8 cos\u00ec che funziona. \u00c8 invece preferibile includerli insieme alle caratteristiche.<\/p>
\n
\n
Si tratta di un’abilit\u00e0 non indifferente e pu\u00f2 essere necessario un po’ di tempo per riuscire a risolverla. Il modo migliore per farsi un’idea di come farlo \u00e8 osservare altri annunci.<\/p>
\n
\n
Non c’\u00e8 un modo giusto per farlo, ma un’opzione \u00e8 quella di elencare un breve beneficio all’inizio del bullet point, seguito dal modo in cui questo beneficio si riferisce a una caratteristica specifica.<\/p>
\n
\n
Tuttavia, esiste un’altra opzione che \u00e8 esattamente l’opposto. In questa versione, si evidenzia una caratteristica all’inizio del bullet point e poi si spiega come questa caratteristica migliori la vita dei clienti.<\/p>
\n
\n
Potreste scoprire che una di queste opzioni funziona meglio dell’altra per il vostro ascolto, quindi provate a giocare con entrambe.<\/p>
\n
\n
La copia di vendita pu\u00f2 richiedere un po’ di tempo per essere appresa, ma pu\u00f2 fare una grande differenza e rendere il vostro prodotto pi\u00f9 attraente. Questo pu\u00f2 contribuire a incoraggiare le persone a fare clic sul pulsante di acquisto, quindi vale la pena di farlo bene.<\/p>
\n
\n
5. Rendeteli schiumabili<\/h3>
\n
\n
Quando scrivete i punti elenco di Amazon, iniziate a farli lunghi quanto volete. Assicuratevi solo che siano ottimizzati per le caratteristiche pi\u00f9 importanti e i benefici corrispondenti.<\/p>
\n
\n
Potreste ritrovarvi con punti elenco lunghi qualche centinaio di parole. Per ora va bene cos\u00ec. Ma una volta terminato, \u00e8 necessario modificarle per renderle scremabili.<\/p>
\n
\n
Le persone hanno tempi di attenzione brevi. Molti acquirenti saranno tentati di cliccare sul vostro annuncio grazie al titolo e all’immagine. Quando arrivano, scrutano le informazioni, ma molti non vanno oltre i proiettili.<\/p>
\n
\n
E anche in questo caso, potrebbero non leggere tutte le informazioni. Vogliono vedere le informazioni pi\u00f9 importanti in primo piano.<\/p>
\n
\n
Solo allora prenderanno la decisione di acquistare, leggere la descrizione completa del prodotto o andarsene.<\/p>
\n
\n
Per questo motivo, \u00e8 necessario che i proiettili siano il pi\u00f9 possibile scremabili. Ci\u00f2 significa renderli incisivi e concentrarsi su un punto principale per ogni punto.<\/p>
\n
\n
Le prime parole di ogni punto elenco dovrebbero essere scritte in maiuscolo per farle risaltare.<\/p>
\n
\n
Il vostro obiettivo deve essere quello di catturare l’attenzione con informazioni concise e preziose che forniscano all’acquirente le conoscenze necessarie per prendere una decisione.<\/p>
\n
\n
6. Utilizzare un linguaggio semplice<\/h3>
\n
\n
Mantenete sempre le cose semplici nei vostri punti elenco. Non volete spaventare gli acquirenti inserendo parole lunghe o informazioni complesse che non capiscono.<\/p>
\n
\n
Concentratevi sulle caratteristiche e sui vantaggi pi\u00f9 importanti del vostro prodotto. Spiegatele come se steste parlando a qualcuno che non ha idea di quel prodotto.<\/p>
\n
\n
Evitate il gergo tecnico e mantenete le cose chiare e facili da capire. Non date per scontato che le persone sappiano cosa significa il linguaggio tecnico.<\/p>
\n
\n
Un linguaggio complesso e contorto non trova posto nella vostra inserzione su Amazon, e soprattutto non nei punti elenco.<\/p>
\n
\n
I punti elenco devono invogliare gli acquirenti a saperne di pi\u00f9.<\/p>
\n
\n
7. Affrontare i punti dolenti comuni<\/h3>
\n
\n
Un’altra cosa che potete fare nei vostri bullet point \u00e8 affrontare i punti dolenti dei vostri clienti. Questa \u00e8 un’altra parte fondamentale del sales copywriting.<\/p>
\n
\n
Tutti i vostri clienti acquistano il vostro prodotto perch\u00e9 migliorer\u00e0 in qualche modo la loro vita.<\/p>
\n
\n
Per risparmiare tempo o per renderli pi\u00f9 comodi e felici. Sebbene abbiamo gi\u00e0 detto di concentrarsi sui benefici, \u00e8 possibile affrontare anche i punti dolenti.<\/p>
\n
\n
Questo significa essenzialmente invertire i benefici.<\/p>
\n
\n
Fate un brainstorming dei problemi principali che i vostri clienti target stanno affrontando e dei motivi per cui stanno cercando il vostro prodotto.<\/p>
\n
\n![\"affrontare](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/address-common-paint-points.png\")
<\/figure>
\n
\nMettetevi nei loro panni e capite la situazione che li ha spinti a cercare il vostro prodotto su Amazon. Quindi, menzionateli nei punti salienti.<\/p>
\n
\n
L’utilizzo dei punti dolenti crea empatia. State dicendo che capite la loro situazione e i loro problemi e potete quindi presentare il vostro prodotto come la soluzione a questi problemi.<\/p>
\n
\n
Guardate le vostre recensioni e quelle dei prodotti concorrenti per generare idee sui punti dolenti. Molti clienti li menzioneranno, quindi usateli.<\/p>
\n
\n
8. Usare la lingua dei clienti<\/h3>
\n
\n
Un’altra idea \u00e8 quella di utilizzare il linguaggio dei vostri clienti nei punti elenco.<\/p>
\n
\n
Ci\u00f2 significa esaminare le vostre recensioni e individuare le frasi chiave che i clienti usano quando si riferiscono al vostro prodotto.<\/p>
\n
\n
Si pu\u00f2 trattare di parole che usano per descrivere il vostro prodotto o di parole che usano per parlare dei loro problemi e del modo in cui il vostro prodotto vi aiuta.<\/p>
\n
\n
Non limitatevi a copiare le loro recensioni, ma individuate le parole pertinenti che usano, soprattutto quelle che compaiono di frequente.<\/p>
\n
\n
Questo pu\u00f2 contribuire a rendere i punti elenco pi\u00f9 reali, in modo da entrare in contatto con i clienti a un livello pi\u00f9 emotivo.<\/p>
\n
\n
Parlando direttamente a loro, si riconoscono nel vostro testo, il che pu\u00f2 incoraggiarli a fidarsi di pi\u00f9 e a mettere mano al portafoglio.<\/p>
\n
\n
9. Mantenere la semplicit\u00e0<\/h3>
\n
\n
Una delle cose pi\u00f9 importanti da tenere a mente quando si creano ottimi elenchi puntati \u00e8 mantenerli semplici.<\/p>
\n
\n
Ne abbiamo gi\u00e0 parlato, ma merita una menzione speciale.<\/p>
\n
\n
Non \u00e8 questa la sede per addentrarsi in un linguaggio complesso, con punti lunghi e prolissi. Manteneteli invece semplici e concisi.<\/p>
\n
\n
Questo pu\u00f2 essere difficile, soprattutto quando si \u00e8 entusiasti del proprio prodotto e si ha molto da dire.<\/p>
\n
\n
Anche se si dispone di un limite di caratteri, ci\u00f2 non significa che si debba utilizzare l’intero limite. I punti elenco lunghi hanno maggiori probabilit\u00e0 di essere tagliati, quindi gli acquirenti vedono solo i primi due punti.<\/p>
\n
\n
Siate semplici e concisi e rendeteli persuasivi. Seguite tutti i punti precedenti e finirete per scrivere dei bullet point molto pi\u00f9 efficaci e convincenti di quelli utilizzati dalla maggior parte dei vostri concorrenti.<\/p>
\n
\n
10. Rispettare le regole<\/h3>
\n
\n
Infine, \u00e8 importante attenersi alle regole e ai limiti stabiliti da Amazon quando si creano i punti elenco, proprio come avviene per qualsiasi altra parte dell’inserzione.<\/p>
\n
\n
Queste regole possono sempre cambiare, quindi assicuratevi di informarvi sui requisiti specifici in vigore quando create i vostri punti elenco.<\/p>
\n
\n
In generale, ogni singolo punto elenco pu\u00f2 avere una lunghezza massima di 500 caratteri, ma puntate a una lunghezza inferiore. Cercate di creare circa 200 caratteri per ciascuno, o 1.000 caratteri in totale.<\/p>
\n
\n
Ogni punto elenco deve concentrarsi su una caratteristica specifica o su un punto di forza del vostro prodotto.<\/p>
\n
\n
Non includete informazioni sul prezzo del vostro prodotto nei punti elenco. Evitate di parlare della vostra spedizione, della vostra azienda o di ci\u00f2 che fate.<\/p>
\n
\n
Evitate i contenuti promozionali, come le vendite e gli sconti in corso. L’attenzione deve invece essere sempre rivolta al prodotto stesso.<\/p>
\n
\n
Si dovrebbe anche evitare di usare l’HTML come il testo in grassetto. L’unico modo per far risaltare il testo \u00e8 utilizzare alcune parole in maiuscolo, ma solo all’inizio di ogni punto.<\/p>
\n
\n
Confronto con gli annunci dei vostri concorrenti<\/h2>
\n
\n
Utilizzate i punti precedenti per creare i vostri punti elenco. Modificateli, controllateli, modificateli di nuovo finch\u00e9 non siete soddisfatti.<\/p>
\n
\n
Dopo aver fatto tutto il possibile su di loro, date un’occhiata ai punti elenco creati dai vostri concorrenti.<\/p>
\n
\n
Questo pu\u00f2 essere rivelatore e in questo modo si pu\u00f2 imparare molto sui concorrenti e sui clienti.<\/p>
\n\r\n
\n- Su quali caratteristiche hanno scelto di concentrarsi i vostri concorrenti?<\/li>
\n\r\n\r\n
\n
- Quale hanno messo al primo posto nella lista?<\/li>
\n\r\n\r\n
\n
- C’\u00e8 qualcosa che avete dimenticato e che dovreste includere?<\/li>
\n\r\n\r\n
\n
- I loro punti elenco sono pi\u00f9 convincenti e persuasivi dei vostri?<\/li>
\n<\/ul>\r\n\r\n<\/div>\r\n
\n
Utilizzate questi altri punti elenco per apportare le modifiche finali al vostro progetto. Non copiateli, ma usateli per aggiungere le informazioni che potrebbero esservi sfuggite.<\/p>
\n
\n
Utilizza il Feedback per migliorare i punti elenco.<\/h2>
\n
\n
Una volta creati i punti elenco perfetti, aggiungeteli al vostro annuncio. Ma non fermatevi qui.<\/p>
\n
\n
Come per ogni altra cosa nella vostra attivit\u00e0 su Amazon, dovreste cogliere l’opportunit\u00e0 di migliorarli nel tempo.<\/p>
\n
\n
Quando iniziate a ricevere pi\u00f9 recensioni<\/a> dai vostri clienti, usatele a vostro vantaggio. Leggete quante pi\u00f9 recensioni possibili e utilizzate le informazioni che trovate per migliorare i vostri proiettili.<\/p>
\n
\nSe i clienti iniziano a menzionare problemi particolari che stanno affrontando o cose che amano del vostro prodotto a cui non avevate pensato prima, usatele.<\/p>
\n
\n
Continuate a ottimizzare i vostri bullet point nel tempo e assicuratevi che contribuiscano a generare pi\u00f9 vendite per la vostra azienda.<\/p>
\n
\n
Beneficiare di punti elenco efficaci<\/h2>
\n
\n
I punti elenco sono una parte importante di qualsiasi inserzione su Amazon, quindi evitate la tentazione di scriverli velocemente e dimenticarli.<\/p>
\n
\n
Quando si gestisce un’attivit\u00e0 su Amazon, ci si deve concentrare su molti aspetti, dalla pubblicit\u00e0 alla gestione della strategia dei prezzi tramite un software di repricing automatizzato<\/a>.<\/p>
\n
\nSebbene tutti questi aspetti siano importanti, assicuratevi che il copy creato lavori sodo per voi.<\/p>
\n
\n
I punti elenco vi offrono l’opportunit\u00e0 non solo di incorporare le parole chiave pi\u00f9 importanti per aumentare la visibilit\u00e0 del vostro annuncio, ma anche di convincere gli acquirenti che stanno prendendo la decisione giusta scegliendo il vostro prodotto.<\/p>
\n
\n
Dedicate del tempo al brainstorming delle idee, alla creazione dei punti elenco e alla loro rielaborazione in modo che siano chiari e concisi.<\/p>
\n
\n
Continuate ad aggiornarli e a modificarli man mano che imparate a conoscere meglio i vostri clienti e le loro esigenze, soprattutto quando raccogliete informazioni dalle recensioni dei clienti.<\/p>
\n
\n
La scrittura di ottimi bullet point Amazon pu\u00f2 svolgere un ruolo importante nell’aumentare i tassi di conversione, nel far risaltare il vostro prodotto e nel generare maggiori vendite per la vostra azienda.<\/p>
\n
\n![\"repricer](\"\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/repricer-free-trial-buy-box-cta.png\")
<\/a><\/figure>
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Cosa sono i Bullet Point di Amazon?<\/h2>
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\nQuando si visita un annuncio su Amazon, si nota che \u00e8 diviso in diverse sezioni: il titolo del prodotto, la descrizione del prodotto, le immagini e i punti elenco.<\/p>
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I punti elenco sono solitamente posizionati sotto il titolo e adiacenti all’immagine del prodotto sul sito web di Amazon. Nelle versioni mobili del sito web e nell’app, a volte appaiono in punti diversi.<\/p>
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Sono costituiti da cinque brevi sezioni e illustrano le caratteristiche e i vantaggi principali del prodotto.<\/p>
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Di solito sono brevi, scannerizzabili e contengono le informazioni essenziali sul prodotto per aiutare a prendere una decisione d’acquisto pi\u00f9 informata.<\/p>
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Perch\u00e9 i punti elenco sono importanti<\/h2>
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I punti elenco sono una delle parti pi\u00f9 importanti del vostro elenco di prodotti.<\/p>
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Il titolo del prodotto \u00e8 la prima cosa che le persone vedono accanto all’immagine del prodotto. Ma i punti presentano molte pi\u00f9 informazioni rispetto al titolo.<\/p>
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La gente li nota e li legge. Molte persone non vanno oltre i punti elenco e, se non trovano quello che cercano, se ne vanno invece di leggere la descrizione del prodotto.<\/p>
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I proiettili informano gli acquirenti e li convincono. In effetti, potreste convincere l’acquirente ad acquistare il vostro prodotto grazie alle informazioni che includete nei punti elenco.<\/p>
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Le persone vogliono trovare rapidamente le informazioni di cui hanno bisogno per prendere una decisione, e di solito si trovano nelle caratteristiche principali.<\/p>
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I punti elenco aiutano il vostro annuncio a distinguersi dalla concorrenza e a vendere il vostro prodotto. Tuttavia, \u00e8 altrettanto facile che si perda una vendita non ottimizzando i punti elenco.<\/p>
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Gli elenchi puntati sono importanti anche per aumentare la visibilit\u00e0 dell’elenco dei prodotti nei risultati dei motori di ricerca, data l’importanza delle parole chiave, di cui parleremo in seguito.<\/p>
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L’importanza delle parole chiave nei punti elenco<\/h2>
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Una delle cose da ricordare con i punti elenco \u00e8 che devono essere ottimizzati per l’algoritmo A10.<\/p>
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Le parole chiave che utilizzate nei punti chiave sono importanti per la vostra visibilit\u00e0 di ricerca. Esse hanno un peso maggiore rispetto alle parole chiave utilizzate nella descrizione del prodotto, quindi dovreste cercare di inserire le parole chiave pi\u00f9 importanti nel titolo del prodotto e nei punti elenco.<\/p>
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Se riuscite a ottenere questo risultato assicurandovi che i vostri punti elenco siano chiari e coinvolgenti piuttosto che riempiti di parole chiave, contribuirete a migliorare la vostra visibilit\u00e0 nelle pagine dei risultati di ricerca.<\/p>
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Come trovare le parole chiave migliori<\/h2>
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Non ci dilungheremo troppo sulla ricerca delle parole chiave, ma \u00e8 un’area da prendere in seria considerazione.<\/p>
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Di solito \u00e8 meglio utilizzare uno strumento di ricerca di parole chiave come MerchantWords<\/a>, anche se ce ne sono molti altri tra cui scegliere.<\/p>
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\nUtilizzate lo strumento per le parole chiave che avete scelto per generare un elenco delle parole chiave pi\u00f9 importanti da utilizzare e ordinatele in base alla loro importanza in modo da sapere quali utilizzare nei punti elenco.<\/p>
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10 modi per creare punti elenco efficaci<\/h2>
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Gli elenchi puntati possono sembrare relativamente semplici, ma ci sono molte cose da tenere in considerazione per garantire la massima efficacia. Ecco 10 modi per farlo.<\/p>
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1. Utilizzare parole chiave importanti<\/h3>
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Prima di tutto, concentriamoci sulle parole chiave. Li abbiamo gi\u00e0 menzionati, ma dovrebbero essere alla base dei vostri punti elenco. Non iniziate a creare i vostri bullet senza prima conoscere le parole chiave da utilizzare.<\/p>
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Tuttavia, \u00e8 bene evitare il keyword stuffing. Anche se \u00e8 bene usare le parole chiave, non si deve andare a scapito della chiarezza e della persuasivit\u00e0.<\/p>
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Inoltre, non c’\u00e8 motivo di usare una parola chiave pi\u00f9 di una volta nell’inserzione. Questo include il titolo del prodotto, i punti elenco, la descrizione del prodotto e la sezione delle parole chiave del backend.<\/p>
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Una volta utilizzata una parola chiave una volta, viene conteggiata dall’algoritmo. Questo \u00e8 un aspetto positivo, perch\u00e9 aiuta a evitare la tentazione di riempire il vostro annuncio di parole chiave.<\/p>
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Cercate di scegliere alcune parole chiave da inserire in ogni punto. Ne bastano due o tre per ogni punto, in modo da includere da 10 a 15 delle parole chiave pi\u00f9 importanti in tutti i punti elenco.<\/p>
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Siate creativi e usateli in modo persuasivo per rendere i vostri punti elenco pi\u00f9 attraenti.<\/p>
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Correlato:<\/strong> Guida completa alla ricerca di parole chiave su Amazon nel 2023<\/a><\/p>
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\n2. Scegliere le 5 caratteristiche pi\u00f9 importanti<\/h3>
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Quando le persone visitano il vostro annuncio, vogliono vedere prima le informazioni pi\u00f9 importanti. Ecco cosa dovete includere quando aggiungete i punti elenco al vostro elenco.<\/p>
\n
\n
Ci vuole un po’ di brainstorming, quindi sedetevi e pensate alle caratteristiche principali e guardate altri prodotti simili per vedere cosa hanno usato.<\/p>
\n
\n
Potreste anche esaminare 10 prodotti simili, copiare i loro punti in un foglio di calcolo e scoprire quali sono le caratteristiche pi\u00f9 evidenziate per trarre ispirazione.<\/p>
\n
\n
Nel determinare le caratteristiche principali del vostro prodotto, tenetene conto:<\/p>
\n\r\n
\n- Cosa distingue il vostro prodotto?<\/li>
\n\r\n\r\n
\n
- Cosa lo rende diverso?<\/li>
\n\r\n\r\n
\n
- Quali sono i suoi vantaggi?<\/li>
\n\r\n\r\n
\n
- Perch\u00e9 qualcuno dovrebbe scegliere il vostro prodotto invece di uno simile?<\/li>
\n<\/ul>\r\n\r\n<\/div>\r\n
\n
Ciascuno dei cinque punti elenco deve contenere solo una caratteristica o un vantaggio. Non cercate di racchiudere molti punti distinti in ogni punto elenco. Elencate invece le caratteristiche pi\u00f9 importanti e scegliete le prime cinque. Il resto delle caratteristiche pu\u00f2 essere elencato nella descrizione del prodotto.<\/p>
\n
\n
Quando create il copy, siate chiari, attenetevi ai fatti ed evitate di fare affermazioni soggettive (ad esempio: “Questo \u00e8 il miglior prodotto sul mercato”).<\/p>
\n
\n
3. Concentrarsi sui primi due punti<\/h3>
\n
\n
Una volta scelte le cinque caratteristiche principali, elencarle in ordine di importanza. Qual \u00e8 la cosa che rende il vostro prodotto migliore degli altri? Mettete questo per primo.<\/p>
\n
\n<\/figure>
\n
\nI primi due punti sono il posto giusto per inserirli, perch\u00e9 molte persone non guarderanno oltre questi due punti.<\/p>
\n
\n
Sui dispositivi mobili, o se i proiettili sono molto lunghi, gli altri punti possono anche essere nascosti, a meno che l’acquirente non scelga di vederli.<\/p>
\n
\n
\u00c8 qui che dovete scoprire cosa vogliono davvero i vostri clienti. A tal fine, leggete le recensioni dei prodotti della concorrenza e le vostre, per scoprire cosa vogliono davvero le persone. Le cose che continuano ad emergere sono quelle che volete mettere in primo piano.<\/p>
\n
\n
In questo modo entrerete in contatto con loro perch\u00e9 vedranno immediatamente che il vostro prodotto ha le caratteristiche che desiderano.<\/p>
\n
\n
4. Concentrarsi sui vantaggi e sulle caratteristiche<\/h3>
\n
\n
Questa \u00e8 una delle cose pi\u00f9 importanti da ricordare quando si parla di elenchi puntati. Sebbene siano chiamate caratteristiche chiave del prodotto, ci\u00f2 non significa che dobbiate concentrarvi solo sulle caratteristiche.<\/p>
\n
\n
Nel copywriting c’\u00e8 una differenza tra caratteristiche e benefici<\/a>. La caratteristica \u00e8 ci\u00f2 che \u00e8; il beneficio \u00e8 il motivo per cui \u00e8 importante.<\/p>
\n
\n\u00c8 importante che i benefici si vendano. Sono emotivi e le persone possono entrare in contatto con loro a livello emotivo.<\/p>
\n
\n
I benefici sono ci\u00f2 che il prodotto fa per loro. Ad esempio, potrebbe far risparmiare tempo, semplificare la vita o risparmiare denaro.<\/p>
\n
\n
Non \u00e8 il caso di limitarsi a elencare i vantaggi; non \u00e8 cos\u00ec che funziona. \u00c8 invece preferibile includerli insieme alle caratteristiche.<\/p>
\n
\n
Si tratta di un’abilit\u00e0 non indifferente e pu\u00f2 essere necessario un po’ di tempo per riuscire a risolverla. Il modo migliore per farsi un’idea di come farlo \u00e8 osservare altri annunci.<\/p>
\n
\n
Non c’\u00e8 un modo giusto per farlo, ma un’opzione \u00e8 quella di elencare un breve beneficio all’inizio del bullet point, seguito dal modo in cui questo beneficio si riferisce a una caratteristica specifica.<\/p>
\n
\n
Tuttavia, esiste un’altra opzione che \u00e8 esattamente l’opposto. In questa versione, si evidenzia una caratteristica all’inizio del bullet point e poi si spiega come questa caratteristica migliori la vita dei clienti.<\/p>
\n
\n
Potreste scoprire che una di queste opzioni funziona meglio dell’altra per il vostro ascolto, quindi provate a giocare con entrambe.<\/p>
\n
\n
La copia di vendita pu\u00f2 richiedere un po’ di tempo per essere appresa, ma pu\u00f2 fare una grande differenza e rendere il vostro prodotto pi\u00f9 attraente. Questo pu\u00f2 contribuire a incoraggiare le persone a fare clic sul pulsante di acquisto, quindi vale la pena di farlo bene.<\/p>
\n
\n
5. Rendeteli schiumabili<\/h3>
\n
\n
Quando scrivete i punti elenco di Amazon, iniziate a farli lunghi quanto volete. Assicuratevi solo che siano ottimizzati per le caratteristiche pi\u00f9 importanti e i benefici corrispondenti.<\/p>
\n
\n
Potreste ritrovarvi con punti elenco lunghi qualche centinaio di parole. Per ora va bene cos\u00ec. Ma una volta terminato, \u00e8 necessario modificarle per renderle scremabili.<\/p>
\n
\n
Le persone hanno tempi di attenzione brevi. Molti acquirenti saranno tentati di cliccare sul vostro annuncio grazie al titolo e all’immagine. Quando arrivano, scrutano le informazioni, ma molti non vanno oltre i proiettili.<\/p>
\n
\n
E anche in questo caso, potrebbero non leggere tutte le informazioni. Vogliono vedere le informazioni pi\u00f9 importanti in primo piano.<\/p>
\n
\n
Solo allora prenderanno la decisione di acquistare, leggere la descrizione completa del prodotto o andarsene.<\/p>
\n
\n
Per questo motivo, \u00e8 necessario che i proiettili siano il pi\u00f9 possibile scremabili. Ci\u00f2 significa renderli incisivi e concentrarsi su un punto principale per ogni punto.<\/p>
\n
\n
Le prime parole di ogni punto elenco dovrebbero essere scritte in maiuscolo per farle risaltare.<\/p>
\n
\n
Il vostro obiettivo deve essere quello di catturare l’attenzione con informazioni concise e preziose che forniscano all’acquirente le conoscenze necessarie per prendere una decisione.<\/p>
\n
\n
6. Utilizzare un linguaggio semplice<\/h3>
\n
\n
Mantenete sempre le cose semplici nei vostri punti elenco. Non volete spaventare gli acquirenti inserendo parole lunghe o informazioni complesse che non capiscono.<\/p>
\n
\n
Concentratevi sulle caratteristiche e sui vantaggi pi\u00f9 importanti del vostro prodotto. Spiegatele come se steste parlando a qualcuno che non ha idea di quel prodotto.<\/p>
\n
\n
Evitate il gergo tecnico e mantenete le cose chiare e facili da capire. Non date per scontato che le persone sappiano cosa significa il linguaggio tecnico.<\/p>
\n
\n
Un linguaggio complesso e contorto non trova posto nella vostra inserzione su Amazon, e soprattutto non nei punti elenco.<\/p>
\n
\n
I punti elenco devono invogliare gli acquirenti a saperne di pi\u00f9.<\/p>
\n
\n
7. Affrontare i punti dolenti comuni<\/h3>
\n
\n
Un’altra cosa che potete fare nei vostri bullet point \u00e8 affrontare i punti dolenti dei vostri clienti. Questa \u00e8 un’altra parte fondamentale del sales copywriting.<\/p>
\n
\n
Tutti i vostri clienti acquistano il vostro prodotto perch\u00e9 migliorer\u00e0 in qualche modo la loro vita.<\/p>
\n
\n
Per risparmiare tempo o per renderli pi\u00f9 comodi e felici. Sebbene abbiamo gi\u00e0 detto di concentrarsi sui benefici, \u00e8 possibile affrontare anche i punti dolenti.<\/p>
\n
\n
Questo significa essenzialmente invertire i benefici.<\/p>
\n
\n
Fate un brainstorming dei problemi principali che i vostri clienti target stanno affrontando e dei motivi per cui stanno cercando il vostro prodotto.<\/p>
\n
\n<\/figure>
\n
\nMettetevi nei loro panni e capite la situazione che li ha spinti a cercare il vostro prodotto su Amazon. Quindi, menzionateli nei punti salienti.<\/p>
\n
\n
L’utilizzo dei punti dolenti crea empatia. State dicendo che capite la loro situazione e i loro problemi e potete quindi presentare il vostro prodotto come la soluzione a questi problemi.<\/p>
\n
\n
Guardate le vostre recensioni e quelle dei prodotti concorrenti per generare idee sui punti dolenti. Molti clienti li menzioneranno, quindi usateli.<\/p>
\n
\n
8. Usare la lingua dei clienti<\/h3>
\n
\n
Un’altra idea \u00e8 quella di utilizzare il linguaggio dei vostri clienti nei punti elenco.<\/p>
\n
\n
Ci\u00f2 significa esaminare le vostre recensioni e individuare le frasi chiave che i clienti usano quando si riferiscono al vostro prodotto.<\/p>
\n
\n
Si pu\u00f2 trattare di parole che usano per descrivere il vostro prodotto o di parole che usano per parlare dei loro problemi e del modo in cui il vostro prodotto vi aiuta.<\/p>
\n
\n
Non limitatevi a copiare le loro recensioni, ma individuate le parole pertinenti che usano, soprattutto quelle che compaiono di frequente.<\/p>
\n
\n
Questo pu\u00f2 contribuire a rendere i punti elenco pi\u00f9 reali, in modo da entrare in contatto con i clienti a un livello pi\u00f9 emotivo.<\/p>
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\n
Parlando direttamente a loro, si riconoscono nel vostro testo, il che pu\u00f2 incoraggiarli a fidarsi di pi\u00f9 e a mettere mano al portafoglio.<\/p>
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\n
9. Mantenere la semplicit\u00e0<\/h3>
\n
\n
Una delle cose pi\u00f9 importanti da tenere a mente quando si creano ottimi elenchi puntati \u00e8 mantenerli semplici.<\/p>
\n
\n
Ne abbiamo gi\u00e0 parlato, ma merita una menzione speciale.<\/p>
\n
\n
Non \u00e8 questa la sede per addentrarsi in un linguaggio complesso, con punti lunghi e prolissi. Manteneteli invece semplici e concisi.<\/p>
\n
\n
Questo pu\u00f2 essere difficile, soprattutto quando si \u00e8 entusiasti del proprio prodotto e si ha molto da dire.<\/p>
\n
\n
Anche se si dispone di un limite di caratteri, ci\u00f2 non significa che si debba utilizzare l’intero limite. I punti elenco lunghi hanno maggiori probabilit\u00e0 di essere tagliati, quindi gli acquirenti vedono solo i primi due punti.<\/p>
\n
\n
Siate semplici e concisi e rendeteli persuasivi. Seguite tutti i punti precedenti e finirete per scrivere dei bullet point molto pi\u00f9 efficaci e convincenti di quelli utilizzati dalla maggior parte dei vostri concorrenti.<\/p>
\n
\n
10. Rispettare le regole<\/h3>
\n
\n
Infine, \u00e8 importante attenersi alle regole e ai limiti stabiliti da Amazon quando si creano i punti elenco, proprio come avviene per qualsiasi altra parte dell’inserzione.<\/p>
\n
\n
Queste regole possono sempre cambiare, quindi assicuratevi di informarvi sui requisiti specifici in vigore quando create i vostri punti elenco.<\/p>
\n
\n
In generale, ogni singolo punto elenco pu\u00f2 avere una lunghezza massima di 500 caratteri, ma puntate a una lunghezza inferiore. Cercate di creare circa 200 caratteri per ciascuno, o 1.000 caratteri in totale.<\/p>
\n
\n
Ogni punto elenco deve concentrarsi su una caratteristica specifica o su un punto di forza del vostro prodotto.<\/p>
\n
\n
Non includete informazioni sul prezzo del vostro prodotto nei punti elenco. Evitate di parlare della vostra spedizione, della vostra azienda o di ci\u00f2 che fate.<\/p>
\n
\n
Evitate i contenuti promozionali, come le vendite e gli sconti in corso. L’attenzione deve invece essere sempre rivolta al prodotto stesso.<\/p>
\n
\n
Si dovrebbe anche evitare di usare l’HTML come il testo in grassetto. L’unico modo per far risaltare il testo \u00e8 utilizzare alcune parole in maiuscolo, ma solo all’inizio di ogni punto.<\/p>
\n
\n
Confronto con gli annunci dei vostri concorrenti<\/h2>
\n
\n
Utilizzate i punti precedenti per creare i vostri punti elenco. Modificateli, controllateli, modificateli di nuovo finch\u00e9 non siete soddisfatti.<\/p>
\n
\n
Dopo aver fatto tutto il possibile su di loro, date un’occhiata ai punti elenco creati dai vostri concorrenti.<\/p>
\n
\n
Questo pu\u00f2 essere rivelatore e in questo modo si pu\u00f2 imparare molto sui concorrenti e sui clienti.<\/p>
\n\r\n
\n- Su quali caratteristiche hanno scelto di concentrarsi i vostri concorrenti?<\/li>
\n\r\n\r\n
\n
- Quale hanno messo al primo posto nella lista?<\/li>
\n\r\n\r\n
\n
- C’\u00e8 qualcosa che avete dimenticato e che dovreste includere?<\/li>
\n\r\n\r\n
\n
- I loro punti elenco sono pi\u00f9 convincenti e persuasivi dei vostri?<\/li>
\n<\/ul>\r\n\r\n<\/div>\r\n
\n
Utilizzate questi altri punti elenco per apportare le modifiche finali al vostro progetto. Non copiateli, ma usateli per aggiungere le informazioni che potrebbero esservi sfuggite.<\/p>
\n
\n
Utilizza il Feedback per migliorare i punti elenco.<\/h2>
\n
\n
Una volta creati i punti elenco perfetti, aggiungeteli al vostro annuncio. Ma non fermatevi qui.<\/p>
\n
\n
Come per ogni altra cosa nella vostra attivit\u00e0 su Amazon, dovreste cogliere l’opportunit\u00e0 di migliorarli nel tempo.<\/p>
\n
\n
Quando iniziate a ricevere pi\u00f9 recensioni<\/a> dai vostri clienti, usatele a vostro vantaggio. Leggete quante pi\u00f9 recensioni possibili e utilizzate le informazioni che trovate per migliorare i vostri proiettili.<\/p>
\n
\nSe i clienti iniziano a menzionare problemi particolari che stanno affrontando o cose che amano del vostro prodotto a cui non avevate pensato prima, usatele.<\/p>
\n
\n
Continuate a ottimizzare i vostri bullet point nel tempo e assicuratevi che contribuiscano a generare pi\u00f9 vendite per la vostra azienda.<\/p>
\n
\n
Beneficiare di punti elenco efficaci<\/h2>
\n
\n
I punti elenco sono una parte importante di qualsiasi inserzione su Amazon, quindi evitate la tentazione di scriverli velocemente e dimenticarli.<\/p>
\n
\n
Quando si gestisce un’attivit\u00e0 su Amazon, ci si deve concentrare su molti aspetti, dalla pubblicit\u00e0 alla gestione della strategia dei prezzi tramite un software di repricing automatizzato<\/a>.<\/p>
\n
\nSebbene tutti questi aspetti siano importanti, assicuratevi che il copy creato lavori sodo per voi.<\/p>
\n
\n
I punti elenco vi offrono l’opportunit\u00e0 non solo di incorporare le parole chiave pi\u00f9 importanti per aumentare la visibilit\u00e0 del vostro annuncio, ma anche di convincere gli acquirenti che stanno prendendo la decisione giusta scegliendo il vostro prodotto.<\/p>
\n
\n
Dedicate del tempo al brainstorming delle idee, alla creazione dei punti elenco e alla loro rielaborazione in modo che siano chiari e concisi.<\/p>
\n
\n
Continuate ad aggiornarli e a modificarli man mano che imparate a conoscere meglio i vostri clienti e le loro esigenze, soprattutto quando raccogliete informazioni dalle recensioni dei clienti.<\/p>
\n
\n
La scrittura di ottimi bullet point Amazon pu\u00f2 svolgere un ruolo importante nell’aumentare i tassi di conversione, nel far risaltare il vostro prodotto e nel generare maggiori vendite per la vostra azienda.<\/p>
\n
\n<\/a><\/figure>
\n
<\/figure>
\n
\nQuando si visita un annuncio su Amazon, si nota che \u00e8 diviso in diverse sezioni: il titolo del prodotto, la descrizione del prodotto, le immagini e i punti elenco.<\/p> \n \n
I punti elenco sono solitamente posizionati sotto il titolo e adiacenti all’immagine del prodotto sul sito web di Amazon. Nelle versioni mobili del sito web e nell’app, a volte appaiono in punti diversi.<\/p> \n \n
Sono costituiti da cinque brevi sezioni e illustrano le caratteristiche e i vantaggi principali del prodotto.<\/p> \n \n
Di solito sono brevi, scannerizzabili e contengono le informazioni essenziali sul prodotto per aiutare a prendere una decisione d’acquisto pi\u00f9 informata.<\/p> \n \n
Perch\u00e9 i punti elenco sono importanti<\/h2> \n \n
I punti elenco sono una delle parti pi\u00f9 importanti del vostro elenco di prodotti.<\/p> \n \n
Il titolo del prodotto \u00e8 la prima cosa che le persone vedono accanto all’immagine del prodotto. Ma i punti presentano molte pi\u00f9 informazioni rispetto al titolo.<\/p> \n \n
La gente li nota e li legge. Molte persone non vanno oltre i punti elenco e, se non trovano quello che cercano, se ne vanno invece di leggere la descrizione del prodotto.<\/p> \n \n
I proiettili informano gli acquirenti e li convincono. In effetti, potreste convincere l’acquirente ad acquistare il vostro prodotto grazie alle informazioni che includete nei punti elenco.<\/p> \n \n
Le persone vogliono trovare rapidamente le informazioni di cui hanno bisogno per prendere una decisione, e di solito si trovano nelle caratteristiche principali.<\/p> \n \n
I punti elenco aiutano il vostro annuncio a distinguersi dalla concorrenza e a vendere il vostro prodotto. Tuttavia, \u00e8 altrettanto facile che si perda una vendita non ottimizzando i punti elenco.<\/p> \n \n
Gli elenchi puntati sono importanti anche per aumentare la visibilit\u00e0 dell’elenco dei prodotti nei risultati dei motori di ricerca, data l’importanza delle parole chiave, di cui parleremo in seguito.<\/p> \n \n
L’importanza delle parole chiave nei punti elenco<\/h2> \n \n
Una delle cose da ricordare con i punti elenco \u00e8 che devono essere ottimizzati per l’algoritmo A10.<\/p> \n \n
Le parole chiave che utilizzate nei punti chiave sono importanti per la vostra visibilit\u00e0 di ricerca. Esse hanno un peso maggiore rispetto alle parole chiave utilizzate nella descrizione del prodotto, quindi dovreste cercare di inserire le parole chiave pi\u00f9 importanti nel titolo del prodotto e nei punti elenco.<\/p> \n \n
Se riuscite a ottenere questo risultato assicurandovi che i vostri punti elenco siano chiari e coinvolgenti piuttosto che riempiti di parole chiave, contribuirete a migliorare la vostra visibilit\u00e0 nelle pagine dei risultati di ricerca.<\/p> \n \n
Come trovare le parole chiave migliori<\/h2> \n \n
Non ci dilungheremo troppo sulla ricerca delle parole chiave, ma \u00e8 un’area da prendere in seria considerazione.<\/p> \n \n
Di solito \u00e8 meglio utilizzare uno strumento di ricerca di parole chiave come MerchantWords<\/a>, anche se ce ne sono molti altri tra cui scegliere.<\/p>
\n
\n Utilizzate lo strumento per le parole chiave che avete scelto per generare un elenco delle parole chiave pi\u00f9 importanti da utilizzare e ordinatele in base alla loro importanza in modo da sapere quali utilizzare nei punti elenco.<\/p>
\n
\n Gli elenchi puntati possono sembrare relativamente semplici, ma ci sono molte cose da tenere in considerazione per garantire la massima efficacia. Ecco 10 modi per farlo.<\/p>
\n
\n Prima di tutto, concentriamoci sulle parole chiave. Li abbiamo gi\u00e0 menzionati, ma dovrebbero essere alla base dei vostri punti elenco. Non iniziate a creare i vostri bullet senza prima conoscere le parole chiave da utilizzare.<\/p>
\n
\n Tuttavia, \u00e8 bene evitare il keyword stuffing. Anche se \u00e8 bene usare le parole chiave, non si deve andare a scapito della chiarezza e della persuasivit\u00e0.<\/p>
\n
\n Inoltre, non c’\u00e8 motivo di usare una parola chiave pi\u00f9 di una volta nell’inserzione. Questo include il titolo del prodotto, i punti elenco, la descrizione del prodotto e la sezione delle parole chiave del backend.<\/p>
\n
\n Una volta utilizzata una parola chiave una volta, viene conteggiata dall’algoritmo. Questo \u00e8 un aspetto positivo, perch\u00e9 aiuta a evitare la tentazione di riempire il vostro annuncio di parole chiave.<\/p>
\n
\n Cercate di scegliere alcune parole chiave da inserire in ogni punto. Ne bastano due o tre per ogni punto, in modo da includere da 10 a 15 delle parole chiave pi\u00f9 importanti in tutti i punti elenco.<\/p>
\n
\n Siate creativi e usateli in modo persuasivo per rendere i vostri punti elenco pi\u00f9 attraenti.<\/p>
\n
\n Correlato:<\/strong> Guida completa alla ricerca di parole chiave su Amazon nel 2023<\/a><\/p>
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\n Quando le persone visitano il vostro annuncio, vogliono vedere prima le informazioni pi\u00f9 importanti. Ecco cosa dovete includere quando aggiungete i punti elenco al vostro elenco.<\/p>
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\n Ci vuole un po’ di brainstorming, quindi sedetevi e pensate alle caratteristiche principali e guardate altri prodotti simili per vedere cosa hanno usato.<\/p>
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\n Potreste anche esaminare 10 prodotti simili, copiare i loro punti in un foglio di calcolo e scoprire quali sono le caratteristiche pi\u00f9 evidenziate per trarre ispirazione.<\/p>
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\n Nel determinare le caratteristiche principali del vostro prodotto, tenetene conto:<\/p>
\n\r\n Ciascuno dei cinque punti elenco deve contenere solo una caratteristica o un vantaggio. Non cercate di racchiudere molti punti distinti in ogni punto elenco. Elencate invece le caratteristiche pi\u00f9 importanti e scegliete le prime cinque. Il resto delle caratteristiche pu\u00f2 essere elencato nella descrizione del prodotto.<\/p>
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\n Quando create il copy, siate chiari, attenetevi ai fatti ed evitate di fare affermazioni soggettive (ad esempio: “Questo \u00e8 il miglior prodotto sul mercato”).<\/p>
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\n Una volta scelte le cinque caratteristiche principali, elencarle in ordine di importanza. Qual \u00e8 la cosa che rende il vostro prodotto migliore degli altri? Mettete questo per primo.<\/p>
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\n I primi due punti sono il posto giusto per inserirli, perch\u00e9 molte persone non guarderanno oltre questi due punti.<\/p>
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\n Sui dispositivi mobili, o se i proiettili sono molto lunghi, gli altri punti possono anche essere nascosti, a meno che l’acquirente non scelga di vederli.<\/p>
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\n \u00c8 qui che dovete scoprire cosa vogliono davvero i vostri clienti. A tal fine, leggete le recensioni dei prodotti della concorrenza e le vostre, per scoprire cosa vogliono davvero le persone. Le cose che continuano ad emergere sono quelle che volete mettere in primo piano.<\/p>
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\n In questo modo entrerete in contatto con loro perch\u00e9 vedranno immediatamente che il vostro prodotto ha le caratteristiche che desiderano.<\/p>
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\n Questa \u00e8 una delle cose pi\u00f9 importanti da ricordare quando si parla di elenchi puntati. Sebbene siano chiamate caratteristiche chiave del prodotto, ci\u00f2 non significa che dobbiate concentrarvi solo sulle caratteristiche.<\/p>
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\n Nel copywriting c’\u00e8 una differenza tra caratteristiche e benefici<\/a>. La caratteristica \u00e8 ci\u00f2 che \u00e8; il beneficio \u00e8 il motivo per cui \u00e8 importante.<\/p>
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\n \u00c8 importante che i benefici si vendano. Sono emotivi e le persone possono entrare in contatto con loro a livello emotivo.<\/p>
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\n I benefici sono ci\u00f2 che il prodotto fa per loro. Ad esempio, potrebbe far risparmiare tempo, semplificare la vita o risparmiare denaro.<\/p>
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\n Non \u00e8 il caso di limitarsi a elencare i vantaggi; non \u00e8 cos\u00ec che funziona. \u00c8 invece preferibile includerli insieme alle caratteristiche.<\/p>
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\n Si tratta di un’abilit\u00e0 non indifferente e pu\u00f2 essere necessario un po’ di tempo per riuscire a risolverla. Il modo migliore per farsi un’idea di come farlo \u00e8 osservare altri annunci.<\/p>
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\n Non c’\u00e8 un modo giusto per farlo, ma un’opzione \u00e8 quella di elencare un breve beneficio all’inizio del bullet point, seguito dal modo in cui questo beneficio si riferisce a una caratteristica specifica.<\/p>
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\n Tuttavia, esiste un’altra opzione che \u00e8 esattamente l’opposto. In questa versione, si evidenzia una caratteristica all’inizio del bullet point e poi si spiega come questa caratteristica migliori la vita dei clienti.<\/p>
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\n Potreste scoprire che una di queste opzioni funziona meglio dell’altra per il vostro ascolto, quindi provate a giocare con entrambe.<\/p>
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\n La copia di vendita pu\u00f2 richiedere un po’ di tempo per essere appresa, ma pu\u00f2 fare una grande differenza e rendere il vostro prodotto pi\u00f9 attraente. Questo pu\u00f2 contribuire a incoraggiare le persone a fare clic sul pulsante di acquisto, quindi vale la pena di farlo bene.<\/p>
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\n Quando scrivete i punti elenco di Amazon, iniziate a farli lunghi quanto volete. Assicuratevi solo che siano ottimizzati per le caratteristiche pi\u00f9 importanti e i benefici corrispondenti.<\/p>
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\n Potreste ritrovarvi con punti elenco lunghi qualche centinaio di parole. Per ora va bene cos\u00ec. Ma una volta terminato, \u00e8 necessario modificarle per renderle scremabili.<\/p>
\n
\n Le persone hanno tempi di attenzione brevi. Molti acquirenti saranno tentati di cliccare sul vostro annuncio grazie al titolo e all’immagine. Quando arrivano, scrutano le informazioni, ma molti non vanno oltre i proiettili.<\/p>
\n
\n E anche in questo caso, potrebbero non leggere tutte le informazioni. Vogliono vedere le informazioni pi\u00f9 importanti in primo piano.<\/p>
\n
\n Solo allora prenderanno la decisione di acquistare, leggere la descrizione completa del prodotto o andarsene.<\/p>
\n
\n Per questo motivo, \u00e8 necessario che i proiettili siano il pi\u00f9 possibile scremabili. Ci\u00f2 significa renderli incisivi e concentrarsi su un punto principale per ogni punto.<\/p>
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\n Le prime parole di ogni punto elenco dovrebbero essere scritte in maiuscolo per farle risaltare.<\/p>
\n
\n Il vostro obiettivo deve essere quello di catturare l’attenzione con informazioni concise e preziose che forniscano all’acquirente le conoscenze necessarie per prendere una decisione.<\/p>
\n
\n Mantenete sempre le cose semplici nei vostri punti elenco. Non volete spaventare gli acquirenti inserendo parole lunghe o informazioni complesse che non capiscono.<\/p>
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\n Concentratevi sulle caratteristiche e sui vantaggi pi\u00f9 importanti del vostro prodotto. Spiegatele come se steste parlando a qualcuno che non ha idea di quel prodotto.<\/p>
\n
\n Evitate il gergo tecnico e mantenete le cose chiare e facili da capire. Non date per scontato che le persone sappiano cosa significa il linguaggio tecnico.<\/p>
\n
\n Un linguaggio complesso e contorto non trova posto nella vostra inserzione su Amazon, e soprattutto non nei punti elenco.<\/p>
\n
\n I punti elenco devono invogliare gli acquirenti a saperne di pi\u00f9.<\/p>
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\n Un’altra cosa che potete fare nei vostri bullet point \u00e8 affrontare i punti dolenti dei vostri clienti. Questa \u00e8 un’altra parte fondamentale del sales copywriting.<\/p>
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\n Tutti i vostri clienti acquistano il vostro prodotto perch\u00e9 migliorer\u00e0 in qualche modo la loro vita.<\/p>
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\n Per risparmiare tempo o per renderli pi\u00f9 comodi e felici. Sebbene abbiamo gi\u00e0 detto di concentrarsi sui benefici, \u00e8 possibile affrontare anche i punti dolenti.<\/p>
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\n Questo significa essenzialmente invertire i benefici.<\/p>
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\n Fate un brainstorming dei problemi principali che i vostri clienti target stanno affrontando e dei motivi per cui stanno cercando il vostro prodotto.<\/p>
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\n Mettetevi nei loro panni e capite la situazione che li ha spinti a cercare il vostro prodotto su Amazon. Quindi, menzionateli nei punti salienti.<\/p>
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\n L’utilizzo dei punti dolenti crea empatia. State dicendo che capite la loro situazione e i loro problemi e potete quindi presentare il vostro prodotto come la soluzione a questi problemi.<\/p>
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\n Guardate le vostre recensioni e quelle dei prodotti concorrenti per generare idee sui punti dolenti. Molti clienti li menzioneranno, quindi usateli.<\/p>
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\n Un’altra idea \u00e8 quella di utilizzare il linguaggio dei vostri clienti nei punti elenco.<\/p>
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\n Ci\u00f2 significa esaminare le vostre recensioni e individuare le frasi chiave che i clienti usano quando si riferiscono al vostro prodotto.<\/p>
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\n Si pu\u00f2 trattare di parole che usano per descrivere il vostro prodotto o di parole che usano per parlare dei loro problemi e del modo in cui il vostro prodotto vi aiuta.<\/p>
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\n Non limitatevi a copiare le loro recensioni, ma individuate le parole pertinenti che usano, soprattutto quelle che compaiono di frequente.<\/p>
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\n Questo pu\u00f2 contribuire a rendere i punti elenco pi\u00f9 reali, in modo da entrare in contatto con i clienti a un livello pi\u00f9 emotivo.<\/p>
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\n Parlando direttamente a loro, si riconoscono nel vostro testo, il che pu\u00f2 incoraggiarli a fidarsi di pi\u00f9 e a mettere mano al portafoglio.<\/p>
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\n Una delle cose pi\u00f9 importanti da tenere a mente quando si creano ottimi elenchi puntati \u00e8 mantenerli semplici.<\/p>
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\n Ne abbiamo gi\u00e0 parlato, ma merita una menzione speciale.<\/p>
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\n Non \u00e8 questa la sede per addentrarsi in un linguaggio complesso, con punti lunghi e prolissi. Manteneteli invece semplici e concisi.<\/p>
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\n Questo pu\u00f2 essere difficile, soprattutto quando si \u00e8 entusiasti del proprio prodotto e si ha molto da dire.<\/p>
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\n Anche se si dispone di un limite di caratteri, ci\u00f2 non significa che si debba utilizzare l’intero limite. I punti elenco lunghi hanno maggiori probabilit\u00e0 di essere tagliati, quindi gli acquirenti vedono solo i primi due punti.<\/p>
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\n Siate semplici e concisi e rendeteli persuasivi. Seguite tutti i punti precedenti e finirete per scrivere dei bullet point molto pi\u00f9 efficaci e convincenti di quelli utilizzati dalla maggior parte dei vostri concorrenti.<\/p>
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\n Infine, \u00e8 importante attenersi alle regole e ai limiti stabiliti da Amazon quando si creano i punti elenco, proprio come avviene per qualsiasi altra parte dell’inserzione.<\/p>
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\n Queste regole possono sempre cambiare, quindi assicuratevi di informarvi sui requisiti specifici in vigore quando create i vostri punti elenco.<\/p>
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\n In generale, ogni singolo punto elenco pu\u00f2 avere una lunghezza massima di 500 caratteri, ma puntate a una lunghezza inferiore. Cercate di creare circa 200 caratteri per ciascuno, o 1.000 caratteri in totale.<\/p>
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\n Ogni punto elenco deve concentrarsi su una caratteristica specifica o su un punto di forza del vostro prodotto.<\/p>
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\n Non includete informazioni sul prezzo del vostro prodotto nei punti elenco. Evitate di parlare della vostra spedizione, della vostra azienda o di ci\u00f2 che fate.<\/p>
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\n Evitate i contenuti promozionali, come le vendite e gli sconti in corso. L’attenzione deve invece essere sempre rivolta al prodotto stesso.<\/p>
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\n Si dovrebbe anche evitare di usare l’HTML come il testo in grassetto. L’unico modo per far risaltare il testo \u00e8 utilizzare alcune parole in maiuscolo, ma solo all’inizio di ogni punto.<\/p>
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\n Utilizzate i punti precedenti per creare i vostri punti elenco. Modificateli, controllateli, modificateli di nuovo finch\u00e9 non siete soddisfatti.<\/p>
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\n Dopo aver fatto tutto il possibile su di loro, date un’occhiata ai punti elenco creati dai vostri concorrenti.<\/p>
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\n Questo pu\u00f2 essere rivelatore e in questo modo si pu\u00f2 imparare molto sui concorrenti e sui clienti.<\/p>
\n\r\n Utilizzate questi altri punti elenco per apportare le modifiche finali al vostro progetto. Non copiateli, ma usateli per aggiungere le informazioni che potrebbero esservi sfuggite.<\/p>
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\n Una volta creati i punti elenco perfetti, aggiungeteli al vostro annuncio. Ma non fermatevi qui.<\/p>
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\n Come per ogni altra cosa nella vostra attivit\u00e0 su Amazon, dovreste cogliere l’opportunit\u00e0 di migliorarli nel tempo.<\/p>
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\n Quando iniziate a ricevere pi\u00f9 recensioni<\/a> dai vostri clienti, usatele a vostro vantaggio. Leggete quante pi\u00f9 recensioni possibili e utilizzate le informazioni che trovate per migliorare i vostri proiettili.<\/p>
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\n Se i clienti iniziano a menzionare problemi particolari che stanno affrontando o cose che amano del vostro prodotto a cui non avevate pensato prima, usatele.<\/p>
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\n Continuate a ottimizzare i vostri bullet point nel tempo e assicuratevi che contribuiscano a generare pi\u00f9 vendite per la vostra azienda.<\/p>
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\n I punti elenco sono una parte importante di qualsiasi inserzione su Amazon, quindi evitate la tentazione di scriverli velocemente e dimenticarli.<\/p>
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\n Quando si gestisce un’attivit\u00e0 su Amazon, ci si deve concentrare su molti aspetti, dalla pubblicit\u00e0 alla gestione della strategia dei prezzi tramite un software di repricing automatizzato<\/a>.<\/p>
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\n Sebbene tutti questi aspetti siano importanti, assicuratevi che il copy creato lavori sodo per voi.<\/p>
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\n I punti elenco vi offrono l’opportunit\u00e0 non solo di incorporare le parole chiave pi\u00f9 importanti per aumentare la visibilit\u00e0 del vostro annuncio, ma anche di convincere gli acquirenti che stanno prendendo la decisione giusta scegliendo il vostro prodotto.<\/p>
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\n Dedicate del tempo al brainstorming delle idee, alla creazione dei punti elenco e alla loro rielaborazione in modo che siano chiari e concisi.<\/p>
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\n Continuate ad aggiornarli e a modificarli man mano che imparate a conoscere meglio i vostri clienti e le loro esigenze, soprattutto quando raccogliete informazioni dalle recensioni dei clienti.<\/p>
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\n La scrittura di ottimi bullet point Amazon pu\u00f2 svolgere un ruolo importante nell’aumentare i tassi di conversione, nel far risaltare il vostro prodotto e nel generare maggiori vendite per la vostra azienda.<\/p>
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\n10 modi per creare punti elenco efficaci<\/h2>
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1. Utilizzare parole chiave importanti<\/h3>
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2. Scegliere le 5 caratteristiche pi\u00f9 importanti<\/h3>
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3. Concentrarsi sui primi due punti<\/h3>
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\n4. Concentrarsi sui vantaggi e sulle caratteristiche<\/h3>
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5. Rendeteli schiumabili<\/h3>
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6. Utilizzare un linguaggio semplice<\/h3>
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7. Affrontare i punti dolenti comuni<\/h3>
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\n8. Usare la lingua dei clienti<\/h3>
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9. Mantenere la semplicit\u00e0<\/h3>
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10. Rispettare le regole<\/h3>
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Confronto con gli annunci dei vostri concorrenti<\/h2>
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Utilizza il Feedback per migliorare i punti elenco.<\/h2>
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Beneficiare di punti elenco efficaci<\/h2>
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