{"id":23128,"date":"2023-10-26T11:30:00","date_gmt":"2023-10-26T11:30:00","guid":{"rendered":"https:\/\/repricer.kinsta.cloud\/blog\/amazon-ricerca-di-mercato\/"},"modified":"2023-10-26T11:30:00","modified_gmt":"2023-10-26T11:30:00","slug":"amazon-ricerca-di-mercato","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.repricer.com\/it\/blog\/amazon-ricerca-di-mercato\/","title":{"rendered":"Consigli e suggerimenti per la ricerca di mercato su Amazon"},"content":{"rendered":"

Quando vendete su Amazon, l’ultima cosa che volete \u00e8 ritrovarvi con un prodotto che si muove lentamente o, peggio ancora, che non si vende. L’immagazzinamento costa, blocca il flusso di cassa e rallenta la crescita dell’azienda.<\/p>\n

Quindi, una volta pensato un prodotto, come ci si assicura che sia realizzabile? \u00c8 necessario seguire un processo di ricerca di mercato approfondito. Questo dovrebbe aiutarvi a evitare prodotti limitati, nicchie competitive e margini fragili.<\/p>\n

Per darvi un’idea del tipo di passi da compiere in questo processo, abbiamo messo insieme una guida completa su come effettuare la vostra ricerca di mercato su Amazon. Si tratta di una ricetta semplice che esercita la cautela, minimizza il rischio e trova il potenziale non sfruttato.<\/p>\n

Controllare i prodotti e le categorie riservate di Amazon<\/h2>\n

Prima di dedicarsi alla ricerca di mercato, \u00e8 bene scoprire quali sono le categorie e i prodotti per i quali i venditori richiedono l’approvazione di Amazon. Si tratta delle cosiddette categorie riservate e dei prodotti limitati.<\/p>\n

Ora, molto spesso, la disaggregazione \u00e8 un processo semplice. Si entra in Seller Central e si segue la procedura consueta per aggiungere un prodotto. Se si applicano limitazioni all’inserzione, sar\u00e0 presente un link da seguire per richiedere l’approvazione alla vendita. Nella maggior parte dei casi, l’approvazione avviene nel giro di pochi giorni.<\/p>\n

A volte, per\u00f2, non \u00e8 cos\u00ec semplice. Ci sono alcune categorie che sono soggette a restrizioni pi\u00f9 strette. In questi casi, potreste avere difficolt\u00e0 ad essere approvati, soprattutto se siete un nuovo venditore. Allo stesso modo, ci sono alcuni prodotti che i venditori terzi non sono autorizzati a vendere.<\/p>\n

\u00c8 fondamentale conoscerli prima di iniziare la ricerca di mercato. In parte, perch\u00e9 non si vuole perdere tempo a ricercare prodotti che non sono validi. Ma anche perch\u00e9 non si vuole accidentalmente procurare un prodotto che non si riesce a vendere.<\/p>\n

Scoprire la concorrenza<\/h2>\n

Una volta deciso un prodotto o identificata una potenziale nicchia, il passo successivo nella ricerca di mercato su Amazon \u00e8 quello di controllare la concorrenza. A tal fine, accedete ad Amazon ed effettuate una ricerca per la vostra parola chiave principale. Ora, a seconda del vostro modello di business, la ricerca e il confronto degli annunci saranno diversi.<\/p>\n

Se siete un produttore privato, dovete usare un termine generico, come “apple corer”, e cercare le offerte pi\u00f9 quotate o le inserzioni che si posizionano organicamente nella prima pagina, come nell’immagine sottostante.<\/p>\n

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La barra di ricerca di Amazon \u00e8 uno dei migliori strumenti di ricerca disponibili.<\/span><\/p>\n

Se state cercando di rivendere, digitate il nome esatto del prodotto, compresi marca e modello. Quindi, \u00e8 necessario esaminare gli altri venditori presenti nell’inserzione esistente per quel prodotto.<\/p>\n

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Se siete un rivenditore, dovete valutare la strategia dei prezzi dei vostri concorrenti.<\/span><\/p>\n

Lettura correlata:<\/strong> Guida completa alla ricerca di parole chiave su Amazon (2024)<\/a><\/p>\n

Valutare le inserzioni su Amazon<\/h2>\n

Indipendentemente dal metodo seguito, si cerca esattamente la stessa cosa. In primo luogo, qual \u00e8 la concorrenza che dovete affrontare? C’\u00e8 un gran numero di venditori su quell’annuncio? Oppure c’\u00e8 un gran numero di inserzioni che offrono prodotti simili a marchio privato?<\/p>\n

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Solo perch\u00e9 ci sono molti altri venditori, non significa automaticamente che sia una zona vietata. \u00c8 quindi importante valutare anche lo standard di questi annunci. Guardate i due esempi precedenti. Se tutti hanno recensioni a quattro o cinque stelle, offrono Prime e utilizzano FBA, sar\u00e0 difficile entrare nel mercato. Se cos\u00ec non fosse, potrebbe essere una nicchia fruttuosa.<\/p>\n

Se questo processo non fa emergere alcun segnale di allarme, tornate indietro e annotate il prezzo dei prodotti concorrenti. Ne avrete bisogno pi\u00f9 avanti, quando dovrete calcolare costi e margini.<\/p>\n

Trova un fornitore<\/h2>\n

Se non avete ancora contattato i fornitori, questo \u00e8 il momento giusto. Perch\u00e9? Perch\u00e9 pu\u00f2 darsi che la vostra idea di prodotto sia valida dal punto di vista di Amazon, ma non dal punto di vista dell’approvvigionamento.<\/p>\n

Ora, quando cercate un fornitore, avete alcune opzioni:<\/p>\n