Inoltre, i venditori devono sostenere ulteriori spese di rimozione o smaltimento se i prodotti immagazzinati scadono durante il loro ciclo di vita mentre si trovano nei centri di approvvigionamento di Amazon o se non soddisfano gli standard di sicurezza e di conformit\u00e0 durante le ispezioni.<\/p> \n \n
I prodotti hanno una durata di conservazione limitata<\/h3> \n \n
Per alcune categorie di articoli (come i prodotti alimentari e i cosmetici), il tempo \u00e8 ancora pi\u00f9 critico, poich\u00e9 questi beni non possono superare la loro durata di conservazione o la data di scadenza, indipendentemente da quanto siano ben conservati: la liquidazione \u00e8 quindi l’unica opzione possibile.<\/p> \n\t\t
Per saperne di pi\u00f9 su Repricer:<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t- \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/i>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tProva gratis<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t
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3 cose da considerare prima di liquidare l’inventario in eccesso<\/h2>
\n
\n
Prima di addentrarci nella vendita delle scorte in eccesso, \u00e8 necessario essere consapevoli di alcuni fattori che possono influenzare il successo o il fallimento dei vostri sforzi. Ecco tre aspetti critici su cui riflettere.<\/p>
\n
\n
Stagionalit\u00e0<\/h3>
\n
\n
Innanzitutto, \u00e8 fondamentale riconoscere le fluttuazioni stagionali della domanda dei vostri prodotti. Alcuni articoli potrebbero non essere venduti bene in particolari periodi dell’anno, ma avere un’impennata in determinate stagioni.<\/p>
\n
\n
Ad esempio, le decorazioni natalizie non avranno molto appeal ad agosto, ma a novembre la loro richiesta salir\u00e0 alle stelle. Non si vuole commettere l’errore di liquidare i prodotti in modo miope per poi scoprire che si sarebbero venduti naturalmente in un momento successivo. Quindi, prima di esaminare le scorte da liquidare, \u00e8 bene considerare eventuali modelli di vendita ciclici che potrebbero influenzare le prestazioni del prodotto.<\/p>
\n
\n
Salute dell’account del venditore Amazon<\/h3>
\n
\n![\"salute](\"\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/amazon-seller-account-health.png\")
<\/figure>
\n
\nPresta molta attenzione alla salute del tuo account venditore Amazon<\/a>. Questa metrica indica il grado di raggiungimento degli obiettivi di performance di Amazon ed \u00e8 correlata alla fiducia degli acquirenti nell’effettuare acquisti da voi.<\/p>
\n
\nSe di recente avete ricevuto recensioni negative o se molti ordini non vengono spediti in tempo, questo influisce sia sul vostro rating di venditore che sulla visibilit\u00e0 nei risultati di ricerca su Amazon, anche dopo aver abbassato drasticamente i prezzi come parte della vostra strategia di liquidazione. Rispondere rapidamente alle domande dei clienti, di solito entro 24 ore, e rispondere alle loro preoccupazioni principali \u00e8 essenziale per mantenere un buon rating del venditore. Pertanto, assicuratevi che il vostro conto sia in buona salute prima di procedere alla liquidazione delle scorte in eccesso.<\/p>
\n
\n
Prezzi competitivi<\/h3>
\n
\n
Infine, i prezzi competitivi<\/a> sono un fattore cruciale per mantenere la competitivit\u00e0 e incrementare le vendite su Amazon, indipendentemente dal fatto che un articolo sia destinato alla liquidazione o meno. Stabilire prezzi competitivi pu\u00f2 accelerare la rotazione delle scorte, in quanto gli acquirenti tendono a gravitare verso i prodotti con punti di prezzo leggermente inferiori, anche con una differenza di prezzo marginale del 5%. Inoltre, l’utilizzo di una soluzione di repricing come Repricer<\/a>, che adegua automaticamente i prezzi in risposta alle variazioni della concorrenza, pu\u00f2 aumentare le possibilit\u00e0 di aggiudicarsi la Buy Box<\/a> con maggiore frequenza, una strategia efficace per aumentare le vendite e movimentare rapidamente il magazzino.<\/p>
\n
\nCorrelato:<\/strong> 6 consigli per migliorare la gestione dell’inventario Amazon per i venditori FBA<\/a><\/p>
\n
\n10 modi per liquidare l’inventario Amazon<\/h2>
\n
\n
Sia che abbiate esaurito tutte le possibilit\u00e0 di vendere rapidamente il vostro inventario e ridurre al minimo le spese, sia che stiate pensando di chiudere del tutto le vostre attivit\u00e0, ecco 10 metodi per liquidare efficacemente il vostro inventario Amazon.<\/p>
\n
\n
Abbassare i prezzi<\/h3>
\n
\n
Come gi\u00e0 detto, i prezzi competitivi sono un metodo collaudato per accelerare le vendite del magazzino. Se per qualche motivo le vendite non aumentano, prendete in considerazione la possibilit\u00e0 di praticare prezzi significativamente inferiori a quelli dei vostri concorrenti. Il prezzo<\/a> gioca un ruolo cruciale nelle decisioni d’acquisto dei consumatori, e offrire prezzi sostanzialmente pi\u00f9 bassi rispetto alla concorrenza pu\u00f2 attirare gli acquirenti e accelerare la rotazione delle scorte. All’interno di Repricer<\/a> \u00e8 possibile utilizzare la funzione di determinazione dei prezzi basata sulle coperture delle scorte. Ci\u00f2 consente di effettuare un repricing automatico per ridurre gradualmente i prezzi fino all’esaurimento delle scorte. Questa funzionalit\u00e0 \u00e8 particolarmente vantaggiosa per i venditori che gestiscono numerose SKU e che potrebbero trovare poco pratiche le regolazioni manuali.<\/p>
\n
\nCreare pacchetti\/kit<\/h3>
\n
\n
Un’altra strategia creativa consiste nel raggruppare articoli simili o complementari<\/a> in kit a prezzi scontati, in modo da smaltire pi\u00f9 rapidamente i prodotti a bassa vendita. \u00c8 uno strumento eccellente per fare upselling e cross-selling di prodotti e per incoraggiare gli acquisti in blocco tra i consumatori che percepiscono il valore delle offerte.<\/p>
\n
\nOffrire offerte lampo Amazon<\/h3>
\n
\n
Dovreste prendere in considerazione l’idea di offrire offerte lampo, ovvero offerte promozionali a tempo limitato che appaiono sulla pagina dedicata alle offerte di Amazon. \u00c8 un modo originale per stimolare le vendite, ma ricordate che potrebbe richiedere sconti pi\u00f9 alti di quelli consentiti dalle promozioni standard.<\/p>
\n
\n
Utilizzare Amazon Vine<\/h3>
\n
\n![\"utilizzare](\"\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/use-amazon-vine.png\")
<\/figure>
\n
\nUn’altra piattaforma preziosa per i venditori \u00e8 Amazon Vine<\/a>, dove distribuiscono campioni gratuiti di prodotti in cambio di recensioni da parte di recensori selezionati da Amazon, noti come“Vine Voices<\/a>“. Un eccesso di recensioni ben scritte aumenta inevitabilmente la visibilit\u00e0 del prodotto, stimolando le discussioni tra i potenziali acquirenti, sempre che i feedback siano positivi. Questa strada non solo facilita lo smaltimento delle scorte in eccesso, ma favorisce anche una maggiore conoscenza del vostro prodotto, incrementando potenzialmente le vendite. Di conseguenza, pu\u00f2 anche indurre a reinvestire nel rifornimento delle scorte.<\/p>
\n
\nConsiderate la possibilit\u00e0 di restituire gli articoli ai fornitori<\/h3>
\n
\n
Se tutte le strategie di vendita si rivelano inefficaci, considerate la possibilit\u00e0 di restituire la merce invenduta ai fornitori, se consentito nei termini e nelle condizioni concordate. Anche se inizialmente poco attraente, questa opzione di ultima istanza potrebbe evitarvi di incorrere in ulteriori spese di stoccaggio o in potenziali costi di smaltimento.<\/p>
\n
\n
Vendete i vostri beni su eBay<\/h3>
\n
\n
A volte le piattaforme di vendita sono importanti. Provate a spostare il vostro stock Amazon su eBay, dove una base di consumatori diversa potrebbe essere interessata ai vostri articoli. Non solo permette di espandere i confini geografici, ma fornisce anche l’accesso a segmenti di clientela distinti, come i collezionisti o i cacciatori di occasioni.<\/p>
\n
\n
L’utilizzo di un software per le inserzioni<\/a> pu\u00f2 consentire di spostare facilmente le inserzioni dei prodotti da Amazon a eBay.<\/p>
\n
\nUtilizzate il programma Amazon Outlets<\/h3>
\n
\n
Gli Outlet Amazon<\/a> offrono prodotti scontati di varie categorie, tra cui articoli in overstock, merce in saldo e ribassi. Serve come mercato per i venditori che offrono prodotti scontati per attirare i clienti in cerca di occasioni. <\/p>
\n
\nI venditori possono partecipare al programma Outlets di Amazon presentando offerte promozionali attraverso la sezione Crea un’offerta Outlet che si trova nella pagina dell’inventario FBA. Le offerte selezionate vengono poi pubblicate sulla pagina dell’Outlet per una durata fissa di due settimane. <\/p>
\n
\n
Per poter partecipare agli Outlet, i venditori devono avere un piano di vendita professionale e mantenere una valutazione complessiva dei clienti di almeno 3,5 stelle. <\/p>
\n
\n
Vendete ai vostri concorrenti<\/h3>
\n
\n
Ironia della sorte, i concorrenti che accumulano scorte simili potrebbero trovare valore nel vostro magazzino non performante. Possono utilizzarlo come scorta tampone durante i picchi di domanda stagionali senza gonfiare le loro scorte durante tutto l’anno, servendo inavvertitamente gli interessi reciproci!<\/p>
\n
\n
Donare l’inventario<\/h3>
\n
\n
Se le opzioni commerciali sono in fase di chiusura e grandi quantit\u00e0 rimangono non liquidate, vale la pena di prendere in considerazione le donazioni di beneficenza, per mettere le scorte in esubero in buone mani e allo stesso tempo per ottenere detrazioni fiscali e buona volont\u00e0 pubblica.<\/p>
\n
\n
Distruggere l’inventario<\/h3>
\n
\n
Infine, se tutto il resto fallisce e la conservazione regolare delle azioni comporta l’applicazione di ulteriori commissioni, \u00e8 il momento di tirare le cuoia. La distruzione o il riciclo conveniente delle merci obsolete pu\u00f2 risultare la cosa pi\u00f9 sensata dal punto di vista economico, il che sottolinea il motivo per cui una buona gestione dell’inventario rimane fondamentale per ridurre al minimo l’eliminazione dei prodotti.<\/p>
\n
\n
Pensieri finali<\/h2>
\n
\n
Quando ci si trova di fronte a vendite stagnanti e all’aumento delle spese di stoccaggio su Amazon, la liquidazione delle scorte diventa l’ultima risorsa per evitare perdite di capitale e sostenere le attivit\u00e0 aziendali. \u00c8 fondamentale esaurire tutte le opzioni per rivitalizzare le vendite e ridurre i costi prima di ricorrere alla liquidazione. L’offerta di prezzi pi\u00f9 competitivi rispetto alla concorrenza pu\u00f2 migliorare significativamente la velocit\u00e0 di vendita, ridurre le commissioni e, in ultima analisi, aumentare i profitti. <\/p>
\n
\n
Se sei interessato ad automatizzare il repricing su Amazon, considera di iniziare una prova gratuita di 14 giorni <\/a>di Repricer per ottimizzare le vendite e ridurre al minimo le spese di magazzino.<\/strong><\/p>
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\n![\"repricer](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/repricer-start-trial-buy-box-cta-1024x310.png\")
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Prima di addentrarci nella vendita delle scorte in eccesso, \u00e8 necessario essere consapevoli di alcuni fattori che possono influenzare il successo o il fallimento dei vostri sforzi. Ecco tre aspetti critici su cui riflettere.<\/p> \n \n
Stagionalit\u00e0<\/h3> \n \n
Innanzitutto, \u00e8 fondamentale riconoscere le fluttuazioni stagionali della domanda dei vostri prodotti. Alcuni articoli potrebbero non essere venduti bene in particolari periodi dell’anno, ma avere un’impennata in determinate stagioni.<\/p> \n \n
Ad esempio, le decorazioni natalizie non avranno molto appeal ad agosto, ma a novembre la loro richiesta salir\u00e0 alle stelle. Non si vuole commettere l’errore di liquidare i prodotti in modo miope per poi scoprire che si sarebbero venduti naturalmente in un momento successivo. Quindi, prima di esaminare le scorte da liquidare, \u00e8 bene considerare eventuali modelli di vendita ciclici che potrebbero influenzare le prestazioni del prodotto.<\/p> \n \n
Salute dell’account del venditore Amazon<\/h3> \n \n
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\nPresta molta attenzione alla salute del tuo account venditore Amazon<\/a>. Questa metrica indica il grado di raggiungimento degli obiettivi di performance di Amazon ed \u00e8 correlata alla fiducia degli acquirenti nell’effettuare acquisti da voi.<\/p> \n \n
Se di recente avete ricevuto recensioni negative o se molti ordini non vengono spediti in tempo, questo influisce sia sul vostro rating di venditore che sulla visibilit\u00e0 nei risultati di ricerca su Amazon, anche dopo aver abbassato drasticamente i prezzi come parte della vostra strategia di liquidazione. Rispondere rapidamente alle domande dei clienti, di solito entro 24 ore, e rispondere alle loro preoccupazioni principali \u00e8 essenziale per mantenere un buon rating del venditore. Pertanto, assicuratevi che il vostro conto sia in buona salute prima di procedere alla liquidazione delle scorte in eccesso.<\/p> \n \n
Prezzi competitivi<\/h3> \n \n
Infine, i prezzi competitivi<\/a> sono un fattore cruciale per mantenere la competitivit\u00e0 e incrementare le vendite su Amazon, indipendentemente dal fatto che un articolo sia destinato alla liquidazione o meno. Stabilire prezzi competitivi pu\u00f2 accelerare la rotazione delle scorte, in quanto gli acquirenti tendono a gravitare verso i prodotti con punti di prezzo leggermente inferiori, anche con una differenza di prezzo marginale del 5%. Inoltre, l’utilizzo di una soluzione di repricing come Repricer<\/a>, che adegua automaticamente i prezzi in risposta alle variazioni della concorrenza, pu\u00f2 aumentare le possibilit\u00e0 di aggiudicarsi la Buy Box<\/a> con maggiore frequenza, una strategia efficace per aumentare le vendite e movimentare rapidamente il magazzino.<\/p> \n \n
Correlato:<\/strong> 6 consigli per migliorare la gestione dell’inventario Amazon per i venditori FBA<\/a><\/p> \n \n
10 modi per liquidare l’inventario Amazon<\/h2> \n \n
Sia che abbiate esaurito tutte le possibilit\u00e0 di vendere rapidamente il vostro inventario e ridurre al minimo le spese, sia che stiate pensando di chiudere del tutto le vostre attivit\u00e0, ecco 10 metodi per liquidare efficacemente il vostro inventario Amazon.<\/p> \n \n
Abbassare i prezzi<\/h3> \n \n
Come gi\u00e0 detto, i prezzi competitivi sono un metodo collaudato per accelerare le vendite del magazzino. Se per qualche motivo le vendite non aumentano, prendete in considerazione la possibilit\u00e0 di praticare prezzi significativamente inferiori a quelli dei vostri concorrenti. Il prezzo<\/a> gioca un ruolo cruciale nelle decisioni d’acquisto dei consumatori, e offrire prezzi sostanzialmente pi\u00f9 bassi rispetto alla concorrenza pu\u00f2 attirare gli acquirenti e accelerare la rotazione delle scorte. All’interno di Repricer<\/a> \u00e8 possibile utilizzare la funzione di determinazione dei prezzi basata sulle coperture delle scorte. Ci\u00f2 consente di effettuare un repricing automatico per ridurre gradualmente i prezzi fino all’esaurimento delle scorte. Questa funzionalit\u00e0 \u00e8 particolarmente vantaggiosa per i venditori che gestiscono numerose SKU e che potrebbero trovare poco pratiche le regolazioni manuali.<\/p> \n \n
Creare pacchetti\/kit<\/h3> \n \n
Un’altra strategia creativa consiste nel raggruppare articoli simili o complementari<\/a> in kit a prezzi scontati, in modo da smaltire pi\u00f9 rapidamente i prodotti a bassa vendita. \u00c8 uno strumento eccellente per fare upselling e cross-selling di prodotti e per incoraggiare gli acquisti in blocco tra i consumatori che percepiscono il valore delle offerte.<\/p> \n \n
Offrire offerte lampo Amazon<\/h3> \n \n
Dovreste prendere in considerazione l’idea di offrire offerte lampo, ovvero offerte promozionali a tempo limitato che appaiono sulla pagina dedicata alle offerte di Amazon. \u00c8 un modo originale per stimolare le vendite, ma ricordate che potrebbe richiedere sconti pi\u00f9 alti di quelli consentiti dalle promozioni standard.<\/p> \n \n
Utilizzare Amazon Vine<\/h3> \n \n
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\nUn’altra piattaforma preziosa per i venditori \u00e8 Amazon Vine<\/a>, dove distribuiscono campioni gratuiti di prodotti in cambio di recensioni da parte di recensori selezionati da Amazon, noti come“Vine Voices<\/a>“. Un eccesso di recensioni ben scritte aumenta inevitabilmente la visibilit\u00e0 del prodotto, stimolando le discussioni tra i potenziali acquirenti, sempre che i feedback siano positivi. Questa strada non solo facilita lo smaltimento delle scorte in eccesso, ma favorisce anche una maggiore conoscenza del vostro prodotto, incrementando potenzialmente le vendite. Di conseguenza, pu\u00f2 anche indurre a reinvestire nel rifornimento delle scorte.<\/p> \n \n
Considerate la possibilit\u00e0 di restituire gli articoli ai fornitori<\/h3> \n \n
Se tutte le strategie di vendita si rivelano inefficaci, considerate la possibilit\u00e0 di restituire la merce invenduta ai fornitori, se consentito nei termini e nelle condizioni concordate. Anche se inizialmente poco attraente, questa opzione di ultima istanza potrebbe evitarvi di incorrere in ulteriori spese di stoccaggio o in potenziali costi di smaltimento.<\/p> \n \n
Vendete i vostri beni su eBay<\/h3> \n \n
A volte le piattaforme di vendita sono importanti. Provate a spostare il vostro stock Amazon su eBay, dove una base di consumatori diversa potrebbe essere interessata ai vostri articoli. Non solo permette di espandere i confini geografici, ma fornisce anche l’accesso a segmenti di clientela distinti, come i collezionisti o i cacciatori di occasioni.<\/p> \n \n
L’utilizzo di un software per le inserzioni<\/a> pu\u00f2 consentire di spostare facilmente le inserzioni dei prodotti da Amazon a eBay.<\/p> \n \n
Utilizzate il programma Amazon Outlets<\/h3> \n \n
Gli Outlet Amazon<\/a> offrono prodotti scontati di varie categorie, tra cui articoli in overstock, merce in saldo e ribassi. Serve come mercato per i venditori che offrono prodotti scontati per attirare i clienti in cerca di occasioni. <\/p> \n \n
I venditori possono partecipare al programma Outlets di Amazon presentando offerte promozionali attraverso la sezione Crea un’offerta Outlet che si trova nella pagina dell’inventario FBA. Le offerte selezionate vengono poi pubblicate sulla pagina dell’Outlet per una durata fissa di due settimane. <\/p> \n \n
Per poter partecipare agli Outlet, i venditori devono avere un piano di vendita professionale e mantenere una valutazione complessiva dei clienti di almeno 3,5 stelle. <\/p> \n \n
Vendete ai vostri concorrenti<\/h3> \n \n
Ironia della sorte, i concorrenti che accumulano scorte simili potrebbero trovare valore nel vostro magazzino non performante. Possono utilizzarlo come scorta tampone durante i picchi di domanda stagionali senza gonfiare le loro scorte durante tutto l’anno, servendo inavvertitamente gli interessi reciproci!<\/p> \n \n
Donare l’inventario<\/h3> \n \n
Se le opzioni commerciali sono in fase di chiusura e grandi quantit\u00e0 rimangono non liquidate, vale la pena di prendere in considerazione le donazioni di beneficenza, per mettere le scorte in esubero in buone mani e allo stesso tempo per ottenere detrazioni fiscali e buona volont\u00e0 pubblica.<\/p> \n \n
Distruggere l’inventario<\/h3> \n \n
Infine, se tutto il resto fallisce e la conservazione regolare delle azioni comporta l’applicazione di ulteriori commissioni, \u00e8 il momento di tirare le cuoia. La distruzione o il riciclo conveniente delle merci obsolete pu\u00f2 risultare la cosa pi\u00f9 sensata dal punto di vista economico, il che sottolinea il motivo per cui una buona gestione dell’inventario rimane fondamentale per ridurre al minimo l’eliminazione dei prodotti.<\/p> \n \n
Pensieri finali<\/h2> \n \n
Quando ci si trova di fronte a vendite stagnanti e all’aumento delle spese di stoccaggio su Amazon, la liquidazione delle scorte diventa l’ultima risorsa per evitare perdite di capitale e sostenere le attivit\u00e0 aziendali. \u00c8 fondamentale esaurire tutte le opzioni per rivitalizzare le vendite e ridurre i costi prima di ricorrere alla liquidazione. L’offerta di prezzi pi\u00f9 competitivi rispetto alla concorrenza pu\u00f2 migliorare significativamente la velocit\u00e0 di vendita, ridurre le commissioni e, in ultima analisi, aumentare i profitti. <\/p> \n \n
Se sei interessato ad automatizzare il repricing su Amazon, considera di iniziare una prova gratuita di 14 giorni <\/a>di Repricer per ottimizzare le vendite e ridurre al minimo le spese di magazzino.<\/strong><\/p> \n \n
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