{"id":25231,"date":"2024-07-31T08:59:48","date_gmt":"2024-07-31T08:59:48","guid":{"rendered":"https:\/\/repricer.kinsta.cloud\/blog\/strategie-di-pricing-b2b-per-il-business-di-amazon\/"},"modified":"2024-07-31T09:11:45","modified_gmt":"2024-07-31T09:11:45","slug":"strategie-di-pricing-b2b-per-il-business-di-amazon","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.repricer.com\/it\/blog\/strategie-di-pricing-b2b-per-il-business-di-amazon\/","title":{"rendered":"5 strategie di prezzo B2B per i venditori commerciali di Amazon"},"content":{"rendered":"\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Amazon Business ha recentemente annunciato che il suo mercato B2B ha raggiunto i <\/span><a href=\"https:\/\/www.aboutamazon.com\/news\/company-news\/what-is-amazon-business\"><span style=\"font-weight: 400;\">35 miliardi di dollari di vendite annuali<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> l&#8217;anno scorso. Questo fa di Amazon Business una delle iniziative commerciali in pi\u00f9 rapida crescita nella storia dell&#8217;azienda, con una base di clienti che comprende <\/span><a href=\"https:\/\/www.aboutamazon.com\/news\/company-news\/what-is-amazon-business\"><span style=\"font-weight: 400;\">96 aziende Fortune 100<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> e oltre 6 milioni di acquirenti commerciali in tutto il mondo.<\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Data l&#8217;enorme crescita della piattaforma, non c&#8217;\u00e8 da stupirsi che molte aziende di eCommerce B2B si stiano rivolgendo ad Amazon per accrescere la propria base di clienti. Naturalmente, con centinaia di migliaia di venditori in competizione tra loro, devi distinguerti per vincere. <\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Un modo per diventare un venditore competitivo su Amazon Business \u00e8 sperimentare strategie di prezzo collaudate. Esploreremo cinque di queste strategie, ma prima affrontiamo alcune nozioni fondamentali di Amazon, tra cui le opzioni di prezzo e di pagamento che puoi offrire agli acquirenti della tua attivit\u00e0. <\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><a href=\/it\/amazon-business-repricing\/\"><i><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>NUOVO E MIGLIORATO: Vendi a un maggior numero di acquirenti commerciali con Repricer per Amazon Business<\/strong><\/span><\/i><\/a><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span style=\"font-weight: 400;\">I fondamenti del business di Amazon<\/span><\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">I venditori di Amazon Business utilizzano le stesse informazioni sull&#8217;account e sui prodotti legate ai loro negozi B2C, semplificando la gestione di sconti, inventario e dati di vendita. Tutti i prodotti B2C elencati sono disponibili su Amazon Business, ma non tutti sono ottimizzati per gli acquisti di grandi quantit\u00e0. <\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ogni cliente commerciale viene verificato da Amazon e la piattaforma consente ai venditori di raggiungere 6 milioni di clienti B2B &#8211; e in crescita &#8211; rispondendo alle loro esigenze specifiche.<\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><a href=\/it\/amazon-business-repricing\/\">Amazon Business<\/a> \u00e8 attualmente disponibile negli Stati Uniti, Regno Unito, Canada, Germania, Francia, Italia, Spagna, Giappone, India e Messico (al momento della pubblicazione).<\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span style=\"font-weight: 400;\">Prezzi speciali per le aziende<\/span><\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Un aspetto che distingue Amazon Business dal suo mercato B2C \u00e8 la possibilit\u00e0 di offrire prezzi speciali agli acquirenti B2B. I venditori B2B su Amazon Business possono offrire le seguenti opzioni di prezzo. <\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"614\" class=\"wp-image-25207\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Frame-117287-1024x614.png\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Frame-117287-1024x614.png 1024w, https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Frame-117287-300x180.png 300w, https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Frame-117287-768x461.png 768w, https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Frame-117287.png 1200w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\n<ul class=\"wp-block-list\">\r\n<li><b>Prezzi speciali per le aziende:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Offri sconti globali per tutti gli acquirenti B2B, impostati come percentuale di sconto su un prezzo base.<\/span><\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li><b>Sconti in blocco<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: Imposta sconti per gli acquisti di massa, con interruzioni di prezzo per le quantit\u00e0 specificate.<\/span><\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li><b>Prezzi negoziati<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: Offri agli acquirenti commerciali la possibilit\u00e0 di negoziare il prezzo con uno speciale pulsante &#8220;Fai un&#8217;offerta&#8221; nella parte superiore della tua pagina.<\/span><\/li>\r\n<\/ul>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>&nbsp;<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tieni presente che Amazon non ti obbliga a offrire sconti, ma utilizzare gli sconti aziendali in modo strategico pu\u00f2 aiutarti ad attirare pi\u00f9 clienti B2B e a guadagnare business ripetuti. <\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span style=\"font-weight: 400;\">Opzioni di pagamento speciali<\/span><\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Gli acquirenti B2B spesso richiedono una variet\u00e0 di opzioni di pagamento oltre alle carte di credito. Amazon Business offre ai venditori la libert\u00e0 di supportare pi\u00f9 opzioni di pagamento, tra cui le seguenti: <\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<ul class=\"wp-block-list\">\r\n<li><b>Pagamento con fattura<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: Fattura ora e ricevi il pagamento in un secondo momento, secondo le tue condizioni.<\/span><\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li><b>Pagamenti a rate<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: Fattura ai clienti e falli pagare nel tempo<\/span><\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li><b>Conti correnti aziendali<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: I clienti collegano i conti correnti per effettuare pagamenti diretti <\/span><\/li>\r\n<\/ul>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>&nbsp;<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Come per i prezzi scontati, i metodi di pagamento offerti sono a tua discrezione.<\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span style=\"font-weight: 400;\">Strategie di prezzo per il commercio elettronico B2B<\/span><\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Il prezzo \u00e8 uno degli elementi pi\u00f9 importanti del tuo marketing mix, in quanto \u00e8 profondamente legato al principio economico di base della domanda e dell&#8217;offerta. <\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><a href=\"https:\/\/www.edesk.com\/blog\/amazon-statistics\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">82%<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> degli acquirenti afferma che il prezzo \u00e8 un fattore importante. Ora, questo non significa che il prezzo pi\u00f9 basso vinca sempre la vendita: ci sono <\/span><a href=\"https:\/\/www.repricerexpress.com\/win-amazon-buy-box\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">molti fattori in gioco<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">-Ma i consumatori valutano costantemente il prezzo che sono disposti a pagare per un prodotto rispetto al valore che sperano di ricevere. Le strategie di prezzo intelligenti tengono conto di tutto questo. <\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Di seguito sono riportate le cinque principali strategie di prezzo per la vendita di prodotti, con un&#8217;attenzione particolare a come si applicano alle vendite eCommerce B2B sul mercato <a href=\/it\/amazon-business-repricing\/\">Amazon Business<\/a>.<\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"614\" class=\"wp-image-25219\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Frame-117288-1024x614.png\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Frame-117288-1024x614.png 1024w, https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Frame-117288-300x180.png 300w, https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Frame-117288-768x461.png 768w, https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Frame-117288.png 1200w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span style=\"font-weight: 400;\">1. Prezzi basati sul valore<\/span><\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Piuttosto che puntare ad essere il leader dei prezzi bassi, una strategia di prezzo basata sul valore offre <\/span><a href=\"https:\/\/buywithprime.amazon.com\/blog\/get-to-know-the-quality-focused-shopper\"><span style=\"font-weight: 400;\">prodotti di alta qualit\u00e0<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> che si distinguono sul mercato. I clienti sono disposti a pagare di pi\u00f9 per questi prodotti se riesci a comunicare chiaramente i vantaggi che apportano rispetto alle alternative pi\u00f9 economiche. <\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">I venditori B2B possono spesso spuntare prezzi pi\u00f9 alti per i prodotti che:<\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<ul class=\"wp-block-list\">\r\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Usa materiali di qualit\u00e0 superiore e durevoli<\/span><\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Offrire un design e una confezione attraenti<\/span><\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Offre un eccellente servizio di assistenza clienti<\/span><\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Presenta un marchio rispettato<\/span><\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Attirare recensioni positive e valutazioni elevate<\/span><\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Sono prodotti con processi sostenibili e materiali eco-compatibili<\/span><\/li>\r\n<\/ul>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>&nbsp;<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Il prezzo basato sul valore pu\u00f2 essere particolarmente efficace nelle vendite B2B, utilizzato da <\/span><a href=\"https:\/\/openviewpartners.com\/blog\/saas-pricing-insights\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">39%<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> delle aziende. Certo, gli acquirenti B2B vogliono fare un affare quando possono, ma spesso il loro lavoro dipende dalla scelta di prodotti di qualit\u00e0. Gli acquirenti professionali in genere impiegano pi\u00f9 tempo a ricercare le loro opzioni rispetto agli acquirenti al dettaglio, soprattutto quando si tratta di un acquisto di grandi dimensioni o di acquisti all&#8217;ingrosso. <\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cosa fa funzionare i prezzi basati sul valore? Una comunicazione chiara sulla qualit\u00e0 del tuo prodotto e sul motivo per cui si distingue \u00e8 fondamentale. Su Amazon, i prodotti della concorrenza sono a portata di clic, quindi assicurati che i prodotti a prezzo pi\u00f9 alto che vendi dimostrino perch\u00e9 sono migliori delle alternative pi\u00f9 economiche. Lavorare per costruire e proteggere <\/span><a href=\"https:\/\/www.feedbackexpress.com\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">recensioni eccellenti<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> Anche le recensioni eccellenti ti aiuteranno, perch\u00e9 le persone pagheranno di pi\u00f9 per i prodotti e le aziende che hanno un punteggio pi\u00f9 alto.<\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span style=\"font-weight: 400;\">2. Prezzi basati sulla concorrenza<\/span><\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">I prezzi basati sulla concorrenza sono l&#8217;opposto dei prezzi basati sul valore. Si tratta di risparmiare e l&#8217;obiettivo \u00e8 quello di battere la concorrenza solo sul prezzo. Questa strategia funziona meglio per i prodotti di base, ovvero per quegli articoli che sono pi\u00f9 o meno uguali indipendentemente da chi li produce. <\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Naturalmente, raramente le cose sono cos\u00ec bianche e nere. Le vere commodity sono le materie prime come l&#8217;oro o la gomma, ma quando si tratta di prodotti semplici come le cucitrici o i martelli, di solito c&#8217;\u00e8 un certo margine di manovra per un prezzo basato sul valore. Il tuo obiettivo come venditore \u00e8 quello di trovare un equilibrio tra prezzi basati sul valore e prezzi competitivi. <\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cosa fa funzionare i prezzi basati sulla concorrenza? L&#8217;unico modo per aumentare i margini quando si compete solo sul prezzo \u00e8 ridurre le spese. Detto questo, i prezzi basati sulla concorrenza di solito non sono un&#8217;impresa che si limita a tutto o a niente. Si tratta di trovare un equilibrio. <\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Per le aziende che intendono adottare una strategia di prezzi competitivi, Amazon rappresenta un canale di vendita ideale, poich\u00e9 gli acquirenti sensibili al prezzo possono facilmente confrontare i costi di prodotti simili. Assicurati di offrire un servizio eccellente e un&#8217;evasione puntuale, perch\u00e9 gli acquirenti spesso sceglieranno un prodotto pi\u00f9 costoso se il prezzo \u00e8 pi\u00f9 basso. <\/span><a href=\"https:\/\/www.feedbackexpress.com\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">recensioni<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> sono decisamente migliori. <\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span style=\"font-weight: 400;\">3. Prezzi da leader della perdita<\/span><\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Il prezzo leader di perdita si verifica quando le aziende vendono un prodotto in perdita per attirare acquirenti che diventeranno (si spera) clienti abituali. Le aziende B2B possono utilizzare i prezzi in perdita su prodotti chiave se pensano di attirare clienti che faranno altri acquisti e offrono un alto valore di vita. <\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Naturalmente, devi fare attenzione ai prezzi da leader della perdita, perch\u00e9 potrebbero avere un impatto negativo sui margini nel lungo periodo. Inoltre, potresti erroneamente affermare di essere un&#8217;azienda che compete solo sul prezzo. Se aumenti i prezzi, i tuoi clienti potrebbero rimanere delusi e rivolgersi a un concorrente per insoddisfazione. <\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cosa fa funzionare il prezzo leader della perdita? I prezzi leader della perdita sono spesso utilizzati al meglio sotto forma di prezzi scontati. Assicurati che i tuoi clienti sappiano che stanno facendo un ottimo affare a tempo limitato. <\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Il prezzo leader pu\u00f2 attirare l&#8217;attenzione degli acquirenti di Amazon Business sensibili al prezzo, ma la sfida consiste nel farli tornare. I clienti potrebbero non ricordarsi da chi hanno acquistato su Amazon e la ripetizione dell&#8217;acquisto \u00e8 l&#8217;obiettivo principale dei prezzi a perdere. <\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Puoi incoraggiare la ripetizione dell&#8217;attivit\u00e0 offrendo abbonamenti, fornendo un servizio e un follow-up eccellente e utilizzando <\/span><a href=\"https:\/\/advertising.amazon.com\/library\/guides\/sponsored-display-purchases-remarketing\"><span style=\"font-weight: 400;\">SD Retargeting<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> per raggiungere i clienti che hanno gi\u00e0 acquistato da te. <\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span style=\"font-weight: 400;\">4. Scrematura dei prezzi<\/span><\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Il price skimming \u00e8 una strategia che probabilmente conosci gi\u00e0, che tu lo sappia o meno. Il price skimming si verifica quando un&#8217;azienda introduce un prodotto a un prezzo pi\u00f9 alto e poi lo riduce nel tempo. <\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se hai mai aspettato l&#8217;uscita della versione successiva di un iPhone o di un Samsung per poter acquistare la versione precedente a un prezzo inferiore, hai assistito a una scrematura dei prezzi. Permette ai venditori di catturare il segmento di mercato che \u00e8 disposto a pagare di pi\u00f9 per un prodotto all&#8217;avanguardia, per poi (eventualmente) conquistare gli acquirenti pi\u00f9 sensibili al prezzo. <\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cosa fa funzionare il price skimming?<\/span> <span style=\"font-weight: 400;\">Il price skimming di solito funziona con la tecnologia in rapida evoluzione, dove un prodotto perde valore man mano che la nuova tecnologia lo supera. La scrematura dei prezzi non funziona bene, ad esempio, con le graffette, dal momento che le graffette non sono cambiate molto dal 1867. <\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Come venditore Amazon Business, probabilmente non utilizzerai la scrematura dei prezzi, a meno che tu non stia producendo un prodotto e che questo sia davvero inedito; in questo caso, puoi provare una strategia di scrematura dei prezzi al momento del lancio. <\/span><a href=\"https:\/\/smbhav.amazon.in\/bizzopedia\/exploring-different-pricing-strategies-for-online-business\"><span style=\"font-weight: 400;\">Amazon raccomanda<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> di usare questa strategia con cautela, tuttavia, perch\u00e9 potresti far arrabbiare i primi acquirenti se diminuisci il prezzo troppo rapidamente. <\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span style=\"font-weight: 400;\">5. Prezzi dinamici<\/span><\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Il pricing dinamico consiste nell&#8217;adattare i prezzi in base alle condizioni di mercato, compresi i prezzi della concorrenza. Questo assume una nuova dimensione nel settore B2B, in quanto \u00e8 necessario gestire i prezzi non solo per pi\u00f9 prodotti, ma anche per il numero di unit\u00e0 che un&#8217;azienda acquista per ogni vendita. <\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"614\" class=\"wp-image-25212\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Frame-117290-1024x614.png\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Frame-117290-1024x614.png 1024w, https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Frame-117290-300x180.png 300w, https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Frame-117290-768x461.png 768w, https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Frame-117290.png 1200w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">In tutta sincerit\u00e0, \u00e8 quello che facciamo qui a Repricer. Repricer facilita pi\u00f9 di 4 miliardi di variazioni di prezzo su Amazon ogni settimana. La nostra nuova suite Repricer for Amazon Business ti aiuta a competere in modo efficace, con sconti graduali per grandi volumi di ordini, salvaguardando i tuoi margini di profitto sulle singole unit\u00e0 di vendita. <\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Su Amazon imposti un prezzo di base per ogni prodotto che vendi, insieme a una fascia di prezzo che pu\u00f2 aumentare o diminuire in risposta ai prezzi della concorrenza.<\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Di tutte le strategie di prezzo che abbiamo esplorato, questa \u00e8 l&#8217;unica che pu\u00f2 essere utilizzata con tutte le altre strategie di prezzo. E <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">dovrebbe<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00e8 da utilizzare con ogni altra strategia, perch\u00e9 nessun modello di prezzo \u00e8 completo se non considera i prezzi della concorrenza e se non si adegua alla domanda complessiva del mercato.<\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">In passato, la determinazione dei prezzi dinamici comportava una grande quantit\u00e0 di calcoli manuali, ma oggi i venditori B2B di successo utilizzano un software come Repricer che automatizza la determinazione dei prezzi dinamici valutando i prezzi dei concorrenti sul mercato Amazon Business.<\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span style=\"font-weight: 400;\">Pensiero finale<\/span><\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">I venditori di eCommerce B2B di successo trattano queste strategie come un kit di strumenti, utilizzando tecniche diverse ogni volta che lo ritengono opportuno. L&#8217;unica costante, tuttavia, \u00e8 il prezzo dinamico. <\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se ad esempio stai utilizzando una strategia di prezzi a perdere, il prezzo dinamico ti aiuta a rispondere in tempo reale alle variazioni della domanda. Sia che tu stia cercando di ritagliarti una reputazione di qualit\u00e0 eccezionale, sia che tu voglia essere un leader a basso costo, i prezzi dinamici ti aiutano a trovare il punto giusto per ottimizzare le vendite senza lasciare soldi sul tavolo. <\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Per iniziare oggi stesso, prova Repricer gratuitamente per 14 giorni. Non \u00e8 richiesta la carta di credito: <\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><a href=\"https:\/\/dashboard.repricer.com\/register\/do\/repricer\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1222\" height=\"370\" class=\"wp-image-22062\" style=\"object-fit: cover;\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/repricer-start-trial-buy-box-cta.png\" alt=\"repricer prova gratuita acquistare box cta\" srcset=\"https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/repricer-start-trial-buy-box-cta.png 1222w, https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/repricer-start-trial-buy-box-cta-300x91.png 300w, https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/repricer-start-trial-buy-box-cta-1024x310.png 1024w, https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/repricer-start-trial-buy-box-cta-768x233.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1222px) 100vw, 1222px\" \/><\/a><\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>&nbsp;<\/p>\r\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Amazon Business ha recentemente annunciato che il suo mercato B2B ha raggiunto i 35 miliardi di dollari di vendite annuali l&#8217;anno scorso. 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