{"id":25678,"date":"2024-09-20T10:02:00","date_gmt":"2024-09-20T10:02:00","guid":{"rendered":"https:\/\/repricer.kinsta.cloud\/blog\/tutto-quello-che-devi-sapere-suamazon-dynamic-pricing-e-come-repricer-puo-aiutarti\/"},"modified":"2024-09-20T10:05:37","modified_gmt":"2024-09-20T10:05:37","slug":"tutto-quello-che-devi-sapere-suamazon-dynamic-pricing-e-come-repricer-puo-aiutarti","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.repricer.com\/it\/blog\/tutto-quello-che-devi-sapere-suamazon-dynamic-pricing-e-come-repricer-puo-aiutarti\/","title":{"rendered":"Tutto quello che c’\u00e8 da sapere sui prezzi dinamici di Amazon e su come Repricer pu\u00f2 aiutarti"},"content":{"rendered":"\r\n

Amazon modifica i prezzi dei suoi prodotti, in media, una volta ogni dieci minuti<\/a>.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Questo dovrebbe bastare a convincerti che il prezzo dinamico \u00e8 fondamentale, ma se cos\u00ec non fosse, considera che su Amazon ci sono 9,7 milioni di venditori<\/a> che offrono un totale di 310 milioni di prodotti, il che significa che c’\u00e8 molta concorrenza. La conquista dell’importantissima Buy Box si riduce spesso alla determinazione del prezzo, quindi \u00e8 davvero importante che la tua strategia sia corretta.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Ma \u00e8 pi\u00f9 facile a dirsi che a farsi. Ci sono molti fattori diversi da considerare quando si mette a punto una strategia di prezzi dinamici e non tutti gli strumenti di repricing presenti sul mercato li tengono sempre in considerazione. Lo strumento di repricing gratuito di Amazon, ad esempio, tende a essere uno strumento poco efficace che non sempre riesce a tenere il passo con le complessit\u00e0 del mercato. Siamo piuttosto sicuri che Repricer sia in grado di farlo. Ecco una panoramica dei diversi aspetti di una strategia di prezzo efficace.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Impostazione di prezzi minimi e massimi<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n

La parte pi\u00f9 elementare della tua strategia di pricing consiste nell’impostare i prezzi minimi e massimi per ogni prodotto. Si tratta di una funzione che troverai in tutti gli strumenti di repricing, ma \u00e8 davvero importante stabilire bene questi punti di prezzo iniziali.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Il tuo prezzo minimo dovrebbe essere fissato in modo da non vendere mai al di sotto del margine di guadagno: non vuoi finire in perdita. Stabilire un prezzo massimo potrebbe sembrare superfluo, ma senza di esso potresti cadere vittima di pratiche di prezzo predatorie da parte di altri venditori, che spingeranno i loro prezzi a livelli artificialmente alti per incoraggiarti ad eguagliarli, per poi abbassare improvvisamente i prezzi di tutti i loro concorrenti al fine di assicurarsi la Buy Box.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Amazon ha messo in atto delle misure di salvaguardia per cercare di evitare questo tipo di comportamento, ma vale la pena impostare il tuo limite massimo per evitare che ti succeda. In Repricer puoi importare i costi dei tuoi prodotti per determinare automaticamente i livelli di prezzo minimo e massimo e poi configurare le impostazioni per assicurarti di lavorare con i margini che desideri.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Inseguire e ottimizzare<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n

La tua strategia di prezzo deve essere adattabile, per assicurarti di massimizzare i tuoi profitti. Se stai inseguendo la Buy Box, ad esempio, il tuo strumento di repricing dovrebbe lavorare per abbassare i prezzi dei tuoi prodotti senza intaccare i tuoi margini.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Ma se l’hai gi\u00e0 raggiunto, allora il tuo strumento di repricing dovrebbe passare ad aumentare progressivamente i prezzi, massimizzando i profitti e mantenendo la Buy Box. La strategia di Repricer funziona cos\u00ec, ma non tutti gli strumenti di repricing fanno questo passaggio e concentrarsi solo<\/em> sul mantenere i prezzi bassi potrebbe significare perdere nel lungo periodo.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Scegliere i tuoi concorrenti<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n

Non tutti i venditori concorrenti sono uguali. Quando metti a punto la tua strategia di prezzo, devi sapere chi sono i tuoi principali concorrenti e decidere se e come competere con loro.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

A seconda che si tratti di venditori Fulfillment by Merchant (FBM), Fulfillment by Amazon (FBA) o Seller Fulfilled Prime (SFP), \u00e8 pi\u00f9 o meno probabile che si aggiudichino la Buy Box, quindi utilizzare le stesse regole per competere con tutti loro potrebbe significare perdere dei profitti.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Competere contro Amazon \u00e8 probabilmente una battaglia persa, e vorrai anche evitare di cercare di competere sul prezzo con un venditore con sede in Cina con centinaia di recensioni negative allegate al suo profilo. Essere in grado di scegliere in modo selettivo i tuoi concorrenti potrebbe fare la differenza per quanto riguarda la competitivit\u00e0 della tua attivit\u00e0.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Regolazione del momento<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n

I prezzi maggiorati non sono solo per i taxi. Quando la domanda per i tuoi prodotti \u00e8 alta e il volume delle vendite \u00e8 in aumento, dovresti prendere in considerazione la possibilit\u00e0 di aumentare i prezzi per ottenere un margine di profitto pi\u00f9 elevato. Al contrario, se la domanda e il volume delle vendite sono bassi, potrebbe essere sensato abbassare i prezzi.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Ci sono molti motivi per cui i volumi di vendita possono fluttuare, ma abbiamo riscontrato molte variazioni dovute ai cambiamenti stagionali. Confrontando i dati a\/a del 2022 e del 2023, i clienti di Repricer hanno registrato una crescita del 53% durante le festivit\u00e0 del 2023<\/a>, il che dimostra quanto sia importante fare le cose per bene.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Competere oltre la Buy Box<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n

Non tutte le inserzioni Amazon visualizzano il riquadro di acquisto. Quando l’algoritmo di Amazon determina che nessuno dei venditori di una particolare opzione si qualifica per il riquadro di acquisto, Amazon lo sopprime<\/a>, rimuovendo completamente le opzioni “Acquista ora” e “Aggiungi al carrello”. I clienti dovranno invece cliccare su “Vedi tutte le opzioni di acquisto” e scegliere cos\u00ec un venditore.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Non c’\u00e8 bisogno di dirlo, ma in questo caso i clienti sceglieranno quasi sempre l’opzione pi\u00f9 economica, anche perch\u00e9 Amazon mostra tutti i venditori ordinati per prezzo, con il venditore pi\u00f9 economico in cima.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Idealmente, per\u00f2, vorresti evitare la soppressione della Buy Box quando possibile. Repricer pu\u00f2 aiutarti in questo senso, assicurandoti di rimanere competitivo, non ultimo assicurandoti che i prezzi dei tuoi prodotti siano sincronizzati su tutte le piattaforme di vendita.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Evitare la guerra dei prezzi<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n

Pu\u00f2 essere allettante farsi trascinare in una guerra dei prezzi<\/a>, ma secondo la nostra esperienza non ne vale quasi mai la pena. Se i venditori si fanno ripetutamente concorrenza, possono distruggere i propri margini di profitto e, mentre si concentrano a battere un concorrente solo sul prezzo, possono anche smettere di prestare attenzione ad altri aspetti della loro attivit\u00e0.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Invece, abbiamo scoperto che la strategia migliore \u00e8 quella di ritirarsi prima. Quando ti rendi conto che sta iniziando una guerra dei prezzi, non ti impegnare: aspetta invece che la guerra finisca e che i prezzi aumentino, per poi ricominciare a riprezzare a un livello sensato.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Tutto questo, tra l’altro, \u00e8 qualcosa che Repricer pu\u00f2 fare automaticamente per te.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Accogliere gli ordini di grandi quantit\u00e0<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n

Se ordini sconti su grandi quantit\u00e0 per i venditori commerciali, la tua strategia di prezzi dinamici pu\u00f2 diventare ancora pi\u00f9 complicata. Amazon consente a ogni venditore di impostare cinque diversi punti di prezzo per i propri prodotti, in base a cinque diverse quantit\u00e0 unitarie. Si tratta di un sacco di prezzi diversi da gestire.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Anche in questo caso, per\u00f2, Repricer pu\u00f2 fare al caso tuo. Grazie a una logica sofisticata, il repricing – basato sul volume delle vendite, sui prezzi della concorrenza e su tutti gli altri fattori di cui abbiamo parlato – pu\u00f2 avvenire senza soluzione di continuit\u00e0, senza che tu debba preoccupartene o che possa intaccare i tuoi profitti.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Diventare analitici<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n

Come fai a sapere se la tua strategia di pricing sta dando i suoi frutti? Qualsiasi strumento di repricing degno di questo nome dovrebbe essere in grado di produrre report dettagliati su ci\u00f2 che sta accadendo, tra cui:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n