{"id":36417,"date":"2023-06-23T14:26:00","date_gmt":"2023-06-23T14:26:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.repricer.com\/blog\/approvvigionamento-e-negoziazione-su-alibaba-la-guida-completa\/"},"modified":"2026-05-14T10:43:20","modified_gmt":"2026-05-14T10:43:20","slug":"approvvigionamento-e-negoziazione-su-alibaba-la-guida-completa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.repricer.com\/it\/blog\/approvvigionamento-e-negoziazione-su-alibaba-la-guida-completa\/","title":{"rendered":"Approvvigionamento e negoziazione su Alibaba: la guida completa"},"content":{"rendered":"&#13;\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se c&#8217;\u00e8 un prodotto di cui hai bisogno, \u00e8 probabile che tu possa trovarlo su <a href=\"https:\/\/www.alibaba.com\/\">Alibaba<\/a>. Alibaba, di propriet\u00e0 cinese, \u00e8 il pi\u00f9 grande sito di e-commerce del mondo. Si tratta di un mercato B2B (business-to-business), il che lo rende il luogo ideale per i venditori del Nord America e dell&#8217;Europa per cercare prodotti fabbricati in Cina.   \u00c8<strong><em> il posto dove andare<\/em><\/strong> \u00c8 il posto giusto dove andare quando si cercano prodotti a marchio privato.  <\/p>&#13;\n&#13;\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il mercato di Alibaba ha un grande potenziale, ma pu\u00f2 richiedere un certo know-how per essere utilizzato in modo efficace. Se ti stai chiedendo come muoverti su Alibaba, come trovare fornitori affidabili, negoziare i prezzi e le tariffe di spedizione, non cercare oltre.  <\/p>&#13;\n&#13;\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Questa guida ti spiega come acquistare e negoziare su Alibaba, aiutando i venditori di tutto il mondo ad accedere a uno dei mercati all&#8217;ingrosso pi\u00f9 grandi ed entusiasmanti del mondo.<\/p>&#13;\n&#13;\n<h2 id=\"h-background-of-alibaba\" class=\"wp-block-heading\">Il contesto di Alibaba<\/h2>&#13;\n&#13;\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Alibaba \u00e8 la pi\u00f9 grande azienda di e-commerce al mondo e uno dei pi\u00f9 grandi siti di vendita all&#8217;ingrosso online. Fondata in Cina nel 1999, dal 2014 \u00e8 una societ\u00e0 quotata in borsa alla New York Stock Exchange (NYSE).  <\/p>&#13;\n&#13;\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Alibaba ti permette di acquistare prodotti all&#8217;ingrosso a prezzi convenienti. \u00c8 possibile utilizzare Alibaba per acquistare singoli articoli se sei in grado di negoziare un prezzo per singolo articolo con il venditore, ma il vero vantaggio di Alibaba risiede nella sua capacit\u00e0 di lavorare direttamente con i produttori. In questo modo puoi negoziare prezzi all&#8217;ingrosso per volumi elevati e persino progettare e produrre i tuoi prodotti personalizzati.  <\/p>&#13;\n&#13;\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Molti marchi e rivenditori (sia online che in negozio) riforniscono i loro negozi con prodotti provenienti da Alibaba. \u00c8 semplicemente una delle fonti pi\u00f9 convenienti di articoli sfusi e scorte.<\/p>&#13;\n\t\t<div data-elementor-type=\"container\" data-elementor-id=\"21892\" class=\"elementor elementor-21892 elementor-21402\" data-elementor-post-type=\"elementor_library\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-dce03d7 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"dce03d7\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9986daf e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"9986daf\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" 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elementor-element-c5512b1 elementor-icon-list--layout-traditional elementor-list-item-link-full_width elementor-widget elementor-widget-icon-list\" data-id=\"c5512b1\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"icon-list.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<ul class=\"elementor-icon-list-items\">\n\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/dashboard.repricer.com\/register\/do\/repricer\" data-button=\"\">\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-arrow-right\"><\/i>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\">Prova gratis<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.repricer.com\/pricing\/\">\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-arrow-right\"><\/i>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\">Visualizza i prezzi<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.repricer.com\/book-demo\/\" data-button=\"\">\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-arrow-right\"><\/i>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\">Prenota una demo<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-24d2a6a elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"24d2a6a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" 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Anche se i due siti sono collegati, non sono la stessa cosa e hanno scopi diversi. Mentre Alibaba ha un modello di business B2B che si concentra sul collegamento degli acquirenti con i produttori e sugli articoli all&#8217;ingrosso, AliExpress \u00e8 pi\u00f9 orientato a un pubblico B2C. Su AliExpress puoi acquistare prodotti di marca in singole quantit\u00e0 a prezzi pi\u00f9 alti. In sostanza, AliExpress \u00e8 come il braccio di vendita al dettaglio dell&#8217;Alibaba all&#8217;ingrosso.     Spesso gli acquirenti utilizzano AliExpress per procurarsi un prodotto da valutare e testare, prima di effettuare un ordine all&#8217;ingrosso pi\u00f9 consistente per quel prodotto su Alibaba.  <\/p>&#13;\n&#13;\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c8 importante notare che AliExpress offre il <a href=\"https:\/\/www.repricerexpress.com\/dropshipping-amazon\/\">dropshipping<\/a>, un&#8217;opzione interessante per chi sta iniziando a lavorare nel settore dell&#8217;e-commerce o per chi vuole ottenere un reddito passivo. Il dropshipping significa che non dovrai mai tenere un inventario o uno stock; piuttosto, quando i tuoi clienti acquistano un prodotto dal tuo negozio, questo viene spedito loro direttamente da AliExpress.  Questo metodo pu\u00f2 essere interessante per i nuovi imprenditori.  <\/p>&#13;\n&#13;\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Alibaba, invece, \u00e8 pensato per la vendita all&#8217;ingrosso e non per il dropshipping, in quanto prevede una quantit\u00e0 minima d&#8217;ordine (MOQ) di almeno 500 dollari.<\/p>&#13;\n&#13;\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Acquisti intelligenti su Alibaba<\/h2>&#13;\n&#13;\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Come per tutte le transazioni di vendita internazionali, \u00e8 importante fare i compiti a casa e prendere le giuste misure per proteggere te e la tua azienda dalle frodi. Acquistare su Alibaba \u00e8 molto sicuro se segui le migliori pratiche e precauzioni per acquistare da fornitori internazionali.  <\/p>&#13;\n&#13;\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ecco alcuni passi che puoi compiere per controllare e verificare il fornitore da cui stai acquistando su Alibaba:<\/p>&#13;\n\r\n<ul class=\"wp-block-list\">&#13;\n<li><strong>Visualizza i record di importazione del fornitore.  <\/strong>Questo ti permette di vedere tutte le spedizioni che il fornitore ha effettuato all&#8217;estero, in particolare nel tuo paese. Sul mercato sono disponibili diversi database di fornitori che ti permettono di vedere queste informazioni a pagamento (ad esempio, <a href=\"https:\/\/www.importgenius.com\/\">ImportGenius<\/a> e <a href=\"https:\/\/www.junglescout.com\/\">JungleScout<\/a> offrono questi servizi). In questo modo potrai verificare se un fornitore esporta continuamente verso i tuoi concorrenti, convalidando cos\u00ec la sua autenticit\u00e0.  <\/li>&#13;\n\r\n\r\n&#13;\n<li><strong>Google \u00e8 tuo amico.  <\/strong>Oltre a consultare i registri di importazione dei fornitori, puoi anche trovare recensioni sui fornitori attraverso una semplice ricerca sui motori di ricerca. Anche siti web come <a href=\"https:\/\/www.supplierblacklist.com\/\">Supplier Blacklist<\/a> contengono informazioni utili sulle esperienze con i fornitori esteri. <\/li>&#13;\n\r\n\r\n&#13;\n<li><strong>Acquista da <\/strong><a href=\"https:\/\/service.alibaba.com\/page\/knowledge?pageId=128&amp;category=9207657&amp;knowledge=24259336&amp;language=en\"><strong>Fornitori di oro Alibaba<\/strong><\/a><strong>.<\/strong> Un fornitore Gold \u00e8 un fornitore che ha un&#8217;iscrizione premium ad Alibaba. Si tratta di un ottimo modo per verificare i fornitori, perch\u00e9 per ottenere l&#8217;adesione al Gold Supplier, il fornitore deve completare un processo di autenticazione e verifica con un fornitore di sicurezza terzo nominato da Alibaba. Si tratta di un modo utile per garantire l&#8217;autenticit\u00e0. I Fornitori Oro di Alibaba avranno un&#8217;icona sul loro profilo che li identificher\u00e0 come tali.   <\/li>&#13;\n\r\n\r\n&#13;\n<li><strong>Non acquistare prodotti di marca.<\/strong>  Marchi globali come Disney, Nike e PlayStation richiedono licenze per vendere i loro prodotti. Su Alibaba non si trovano prodotti con licenza legittima e l&#8217;acquisto di prodotti contraffatti pu\u00f2 portarti in guai giudiziari. Quindi \u00e8 meglio evitare del tutto i prodotti di marca quando cerchi fornitori su Alibaba. Se vuoi acquistare prodotti di marca, contatta direttamente il marchio.  <\/li>&#13;\n\r\n\r\n&#13;\n<li><strong>Paga con PayPal o Trade Assurance.  <\/strong>Entrambi questi servizi di pagamento hanno garanzie e verificano l&#8217;autenticit\u00e0 dei fornitori che li utilizzano, quindi \u00e8 meno probabile che si verifichino frodi quando si paga con questi metodi piuttosto che con il bonifico bancario. Detto questo, ci saranno casi in cui dovrai effettuare ordini di grandi dimensioni e sar\u00e0 necessario un bonifico bancario per il pagamento. In questo caso, assicurati che il nome del beneficiario corrisponda al nome dell&#8217;azienda su Alibaba <strong><em>e <\/em><\/strong>che il paese di destinazione del pagamento corrisponda al paese del fornitore elencato su Alibaba. Se c&#8217;\u00e8 una mancata corrispondenza, questo pu\u00f2 far scattare l&#8217;allarme per attivit\u00e0 fraudolente.   <\/li>&#13;\n\r\n\r\n&#13;\n<li><strong>Comincia con poco e poi sali.<\/strong>  Un buon modo per costruire relazioni e fiducia con i nuovi fornitori \u00e8 iniziare con ordini pi\u00f9 piccoli e poi far crescere la tua attivit\u00e0 con un fornitore nel tempo. Una volta che hai ordinato piccole quantit\u00e0 da un fornitore e ti sei accorto che la qualit\u00e0 degli articoli, la spedizione e il pagamento sono in regola, puoi far crescere il rapporto aumentando il volume degli acquisti.<\/li>&#13;\n<\/ul>\r\n&#13;\n<p class=\"wp-block-paragraph\">All&#8217;inizio pu\u00f2 sembrare scoraggiante lavorare con fornitori stranieri. Seguendo questi passi fondamentali puoi assicurarti che le tue transazioni su Alibaba siano legittime. Proteggere la tua azienda e le sue finanze dalle frodi \u00e8 fondamentale quando lavori con nuovi fornitori.<\/p>&#13;\n&#13;\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Evitare articoli di scarsa qualit\u00e0<\/h2>&#13;\n&#13;\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La maggior parte dei fornitori su Alibaba si trova in Cina, un paese la cui economia manifatturiera produce quasi tutti i prodotti immaginabili! Sebbene in Cina si trovino molti ottimi prodotti, purtroppo ci sono anche fabbriche che producono prodotti di qualit\u00e0 inferiore. Quindi, come puoi, in quanto acquirente all&#8217;estero, assicurarti di evitare quest&#8217;ultima eventualit\u00e0?  <\/p>&#13;\n&#13;\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per cominciare, la verifica dei fornitori (utilizzando i metodi sopra descritti) \u00e8 un modo utile per evitare prodotti di scarsa qualit\u00e0. Se il tuo processo di selezione identifica un fornitore che vende regolarmente ai concorrenti del tuo paese, \u00e8 probabile che i suoi prodotti siano di buona qualit\u00e0.  <\/p>&#13;\n&#13;\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Inoltre, mantieni le cose semplici. Pi\u00f9 semplice \u00e8 il prodotto che ordini, pi\u00f9 \u00e8 probabile che sia di qualit\u00e0 soddisfacente. I prodotti complicati o complicati possono spesso mancare di qualit\u00e0, poich\u00e9 la produzione di massa pu\u00f2 talvolta sacrificare la qualit\u00e0.  <\/p>&#13;\n&#13;\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Infine, alcune categorie di prodotti dovrebbero essere evitate del tutto perch\u00e9 sono pericolose o spesso soggette a restrizioni a livello internazionale. Tra questi ci sono i prodotti elettronici, gli articoli elettrici, alcuni giocattoli, i materiali di consumo e gli articoli per l&#8217;infanzia. Come puoi immaginare, questi prodotti sono regolamentati in modo diverso nei vari paesi, quindi gli standard in Cina potrebbero non essere in linea con gli standard di consumo richiesti per questi prodotti in Europa o negli Stati Uniti.<\/p>&#13;\n&#13;\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Decidere cosa acquistare per la vendita<\/h2>&#13;\n&#13;\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Su Alibaba sono disponibili milioni di prodotti, in diverse nicchie di mercato. Per iniziare a fare breccia nei fornitori, devi decidere cosa vuoi vendere scegliendo una nicchia. In caso contrario, la scelta pu\u00f2 essere eccessiva!<\/p>&#13;\n&#13;\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ci sono nicchie sempreverdi, come le attrezzature sportive o per il fitness, ma ci sono anche prodotti che sono un&#8217;estensione delle tendenze attuali. Puoi scoprire cosa \u00e8 popolare utilizzando <a href=\"https:\/\/trends.google.com\/trends\">Google Trends<\/a> per individuare le ricerche delle persone.  <\/p>&#13;\n&#13;\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Puoi anche dare un&#8217;occhiata ai prodotti pi\u00f9 venduti su Amazon in diverse categorie per vedere cosa va di moda sul mercato in questo momento. Siti web come <a href=\"https:\/\/www.trendhunter.com\/\">Trend Hunter<\/a> possono darti un&#8217;idea di quali sono le tendenze globali del momento e di cosa si sta facendo sui social media e sui siti di e-commerce. <br\/>Infine, puoi utilizzare gli <a href=\"https:\/\/www.repricer.com\/it\/blog\/amazon-product-research-tools\/\">strumenti di ricerca sui prodotti<\/a> disponibili online per ottenere Approfondimenti utilizzando dati e metriche di tendenza per indirizzarti verso i prodotti pi\u00f9 venduti. <\/p>&#13;\n&#13;\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Trovare i migliori fornitori su Alibaba<\/h2>&#13;\n&#13;\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"683\" class=\"wp-image-7121\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/Finding-suppliers-on-alibaba-1024x683.jpg\" alt=\"Trovare i fornitori su alibaba\" srcset=\"https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/Finding-suppliers-on-alibaba-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/Finding-suppliers-on-alibaba-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/Finding-suppliers-on-alibaba-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/Finding-suppliers-on-alibaba-1536x1024.jpg 1536w, https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/Finding-suppliers-on-alibaba-2048x1365.jpg 2048w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>&#13;\n&#13;\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una volta che sai quali prodotti vuoi che ti vengano forniti, devi trovare il fornitore giusto su Alibaba da cui acquistarli. Per iniziare a lavorare su Alibaba, devi creare un account. Non \u00e8 necessario avere un&#8217;azienda per farlo. Alibaba permette a una sola persona di acquistare dai suoi fornitori; devi semplicemente <a href=\"https:\/\/passport.alibaba.com\/member\/us\/reg\/fast\/union_reg.htm?_regfrom=ICBU_UNION_REG&amp;_lang=en&amp;_regbizsource=main_page\">creare un account<\/a> e inserire il nome che desideri nel campo &#8220;nome della societ\u00e0&#8221;.    Non \u00e8 necessario che tu abbia una societ\u00e0 registrata.  <\/p>&#13;\n&#13;\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Poi, una volta che sai quali prodotti stai cercando (questo si collega direttamente all&#8217;avere un&#8217;idea della tua nicchia e al sapere cosa vorrai vendere ai tuoi clienti), puoi iniziare la tua ricerca!<\/p>&#13;\n&#13;\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Utilizzando il motore di ricerca di Alibaba, puoi trovare i prodotti e i fornitori che li offrono. \u00c8 importante guardare gli annunci con occhio critico. Dovresti porti domande come:<\/p>&#13;\n\r\n<ul class=\"wp-block-list\">&#13;\n<li>La foto \u00e8 autentica o \u00e8 una foto di stock dell&#8217;articolo? Ovviamente, vuoi che la foto sia stata scattata realmente dal fornitore in modo da mostrare esattamente ci\u00f2 che sta fornendo, e non una foto di repertorio dell&#8217;articolo.<\/li>&#13;\n\r\n\r\n&#13;\n<li>La foto ha una filigrana aziendale? Questo d\u00e0 credibilit\u00e0 al fornitore e alla sua attivit\u00e0.<\/li>&#13;\n<\/ul>\r\n&#13;\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Piccoli dettagli come questi possono aiutarti a valutare se il fornitore \u00e8 autentico.  <\/p>&#13;\n&#13;\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una volta che hai trovato i prodotti che stai cercando tra gli elenchi credibili, puoi fare una lista ristretta di fornitori utilizzando il processo di selezione dei fornitori descritto sopra. Da qui, puoi iniziare a contattare ogni fornitore per chiedere preventivi.<\/p>&#13;\n&#13;\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Collegamento con i fornitori di Alibaba<\/h2>&#13;\n&#13;\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esistono alcune buone pratiche per entrare in contatto con i fornitori di Alibaba. I fornitori pi\u00f9 credibili possono essere schizzinosi nei confronti di chi lavora con loro, quindi devi fare del tuo meglio come acquirente, soprattutto se non hai ancora un&#8217;esperienza di acquisto da fornitori Alibaba.<\/p>&#13;\n\r\n<ul class=\"wp-block-list\">&#13;\n<li><strong>Guarda il loro tasso di risposta.  <\/strong>Alibaba elenca il tasso di risposta di ogni fornitore nel suo profilo. Puoi scegliere di lavorare con quelli che hanno un tasso di risposta pi\u00f9 alto, ma anche la realizzazione di messaggi ben scritti ti aiuter\u00e0 a garantire la probabilit\u00e0 di una risposta. <\/li>&#13;\n\r\n\r\n&#13;\n<li><strong>Sii conciso e vai dritto al punto.<\/strong>  Tieni presente che l&#8217;inglese \u00e8 di solito una seconda lingua per i fornitori di Alibaba, quindi devi rendere la tua richiesta il pi\u00f9 semplice possibile da capire. Evita parole superflue o grandi blocchi di testo. \u00c8 preferibile utilizzare semplici punti elenco. <\/li>&#13;\n\r\n\r\n&#13;\n<li><strong>Sii specifico.  <\/strong>Chiedi dettagli su un prodotto specifico. Vuoi risparmiare tempo ma anche ottenere risposte alle domande pi\u00f9 importanti. <\/li>&#13;\n\r\n\r\n&#13;\n<li><strong>Prendi in considerazione l&#8217;utilizzo di WeChat. <\/strong>La maggior parte delle comunicazioni dei fornitori cinesi avviene tramite <a href=\"https:\/\/www.wechat.com\/\">WeChat<\/a> (un&#8217;applicazione di messaggistica cinese) piuttosto che tramite e-mail. Vuoi che i fornitori comunichino facilmente con te e chiedere loro di spostare la conversazione su WeChat \u00e8 un buon modo per farlo. Tieni presente che i metodi di comunicazione pi\u00f9 diffusi in Europa e negli Stati Uniti, come WhatsApp, Facebook e Dropbox, sono tutti vietati in Cina. Non condividere link a nessuno di questi e limitati a WeChat.   <\/li>&#13;\n\r\n\r\n&#13;\n<li><strong>Non menzionare i MOQ.<\/strong>  Le quantit\u00e0 minime d&#8217;ordine (MOQ) sono standard con la maggior parte dei fornitori. Tuttavia, non \u00e8 il caso di chiedere subito queste informazioni. Conserva questa domanda per la fase di negoziazione. <\/li>&#13;\n<\/ul>\r\n&#13;\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ecco come potrebbe essere un&#8217;email di presentazione ideale da parte di un acquirente a un fornitore di Alibaba:<\/p>&#13;\n&#13;\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00a0<\/p>&#13;\n&#13;\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong><em>Gentile Shanghai Trading Co,<\/em> <\/strong><\/p>&#13;\n&#13;\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Sono di Fantastic Products Ltd., con sede a Manchester, Regno Unito. Siamo un rivenditore di mobili da giardino. <\/em> <\/p>&#13;\n&#13;\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Siamo molto interessati ai mobili offerti dalla vostra azienda.<\/em> <\/p>&#13;\n&#13;\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Potresti farmi sapere il costo del tuo set da esterno con ombrellone a 3 pezzi, numero di prodotto XFHU2346, come mostrato qui [INSERIRE LINK URL AL PRODOTTO SU ALIBABA].<\/em><\/p>&#13;\n&#13;\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Inoltre, qual \u00e8 il tuo ID WeChat per favore?<\/em><\/p>&#13;\n&#13;\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Grazie,<\/em><\/p>&#13;\n&#13;\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>John Smith<\/em><\/p>&#13;\n&#13;\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00a0<\/p>&#13;\n&#13;\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un&#8217;e-mail introduttiva come questa \u00e8 perfetta: va dritta al punto, \u00e8 specifica su ci\u00f2 che l&#8217;acquirente sta cercando e, cosa importante, dimostra che sei consapevole dei tempi del fornitore.<\/p>&#13;\n&#13;\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Come negoziare con i fornitori di Alibaba<\/h2>&#13;\n&#13;\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dopo aver contattato un fornitore di Alibaba e aver ricevuto un&#8217;offerta di prezzo per il prodotto che stai cercando, vorrai ottenere il miglior prezzo per unit\u00e0 e un MOQ ragionevole.  <\/p>&#13;\n&#13;\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per iniziare il processo di negoziazione, dovrai conoscere il valore di mercato dei prodotti che stai pensando di acquistare. Per questo motivo \u00e8 bene rivolgersi a pi\u00f9 fornitori contemporaneamente, in modo da avere una base di confronto. Se un fornitore ti fa pagare molto di pi\u00f9 per lo stesso prodotto, devi sapere perch\u00e9. \u00c8 perch\u00e9 il loro prodotto \u00e8 di qualit\u00e0 superiore o il prezzo pi\u00f9 alto non \u00e8 giustificato dalle condizioni di mercato?<\/p>&#13;\n&#13;\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Inoltre, quando valuti i prezzi, considera fattori quali:<\/p>&#13;\n\r\n<ul class=\"wp-block-list\">&#13;\n<li><strong>Costi di spedizione.<\/strong>  Alcuni fornitori a basso prezzo prevedono condizioni di spedizione pi\u00f9 elevate, come EXW (ex works) piuttosto che FOB (free on board). Questo significa che anche se gli articoli hanno un prezzo inferiore, pagherai molto di pi\u00f9 per la spedizione, portando i costi alla parit\u00e0 con i concorrenti o addirittura superiori.<\/li>&#13;\n\r\n\r\n&#13;\n<li><strong>Qualit\u00e0 dell&#8217;articolo.<\/strong>  Come gi\u00e0 detto, a volte gli articoli costano meno perch\u00e9 la loro qualit\u00e0 non \u00e8 altrettanto elevata. In questo caso le immagini e le specifiche del prodotto (compresi gli elenchi dei materiali) sono utili per assicurarsi che tu stia acquistando l&#8217;articolo con il giusto livello di qualit\u00e0.<\/li>&#13;\n\r\n\r\n&#13;\n<li><strong>MOQ\/ minimi d&#8217;ordine.<\/strong>  Anche in questo caso, pu\u00f2 trattarsi di una trappola, perch\u00e9 pu\u00f2 darsi che i singoli prodotti abbiano un prezzo pi\u00f9 basso, ma la fregatura \u00e8 che devi acquistare grandi quantit\u00e0 per fare un ordine a quel costo unitario. Questo \u00e8 sicuramente un aspetto da tenere in considerazione quando si valuta il prezzo.<\/li>&#13;\n<\/ul>\r\n&#13;\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una volta che hai un paio di offerte concorrenti che soddisfano tutti gli stessi standard qualitativi generali, puoi chiedere ai fornitori di allinearsi al prezzo pi\u00f9 basso offerto. Non c&#8217;\u00e8 molto spazio per la negoziazione con i fornitori cinesi, ma puoi ottenere uno sconto fino al 10% se la tua controfferta \u00e8 legittima e si basa sui prezzi della concorrenza e sulle condizioni di mercato.  <\/p>&#13;\n&#13;\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Negoziare i MOQ pu\u00f2 essere pi\u00f9 facile, in un certo senso, perch\u00e9 l&#8217;offerta di un pagamento anticipato in cambio di quantit\u00e0 minori \u00e8 interessante per i fornitori. Puoi affrontare questo problema proponendo un ordine di acquisto (PO) per una quantit\u00e0 minore di articoli, spiegando al fornitore che acquisterai ordini successivi pi\u00f9 grandi se l&#8217;ordine iniziale andr\u00e0 bene.  <\/p>&#13;\n&#13;\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quando lo fai, digli di emettere la fattura e proponi subito il pagamento. Pochi fornitori saranno in grado di rifiutare un pagamento immediato e questa tattica pu\u00f2 aiutarti ad aggirare i MOQ.  <\/p>&#13;\n&#13;\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Finalizzare l&#8217;ordine su Alibaba, spedire e pagare<\/h2>&#13;\n&#13;\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una volta negoziati i prezzi, potrai completare l&#8217;ordine. I fornitori ti invieranno la cosiddetta &#8220;fattura proforma&#8221;, che \u00e8 essenzialmente una fattura standard. A seconda del costo dell&#8217;ordine, puoi usare Trade Assurance di Alibaba o PayPal per pagare se l&#8217;ordine \u00e8 pi\u00f9 piccolo (in genere sotto i 5.000 dollari).  <\/p>&#13;\n&#13;\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per ordini di valore superiore, dovrai utilizzare il bonifico bancario. Il deposito standard \u00e8 del 30%, mentre il restante 70% \u00e8 dovuto una volta che l&#8217;ordine \u00e8 pronto per la spedizione.  <\/p>&#13;\n&#13;\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La spedizione viene generalmente gestita dal fornitore e puoi chiedere di aggiungere il costo della spedizione alla fattura. Per gli ordini inferiori alle 200 libbre, puoi utilizzare corrieri come FedEx o DHL, che sono molto semplici.  <\/p>&#13;\n&#13;\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per gli ordini che superano le 200 libbre, dovrai utilizzare il trasporto via mare, che \u00e8 un po&#8217; pi\u00f9 complesso in quanto richiede uno spedizioniere. <a href=\"https:\/\/smallbusiness.co.uk\/the-essential-guide-to-sea-freight-process-costs-and-timelines-2544049\/\">Ecco<\/a> una panoramica su come funziona il trasporto merci. Per chi spedisce i prodotti ai magazzini FBA di Amazon, esiste una procedura anche per questo, che puoi leggere <a href=\"https:\/\/www.ecomcrew.com\/how-to-get-your-shipments-from-china-to-amazon-fba\/\">qui<\/a>. <\/p>&#13;\n&#13;\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Potresti essere tenuto a pagare i dazi doganali a seconda del paese in cui la merce viene spedita. La maggior parte dei paesi ha regole generose che prevedono l&#8217;esenzione dai dazi doganali per le spedizioni inferiori a un certo importo, quindi controlla le normative doganali locali.<\/p>&#13;\n&#13;\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una volta organizzata la spedizione e pagato, il gioco \u00e8 fatto! Hai completato il tuo primo ordine da fornitore su Alibaba.<\/p>&#13;\n&#13;\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Utilizzare Alibaba per costruire la tua attivit\u00e0<\/h2>&#13;\n&#13;\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pu\u00f2 sembrare scoraggiante quando si inizia a lavorare con fornitori esteri, ma \u00e8 una parte fondamentale della crescita della tua attivit\u00e0. Una volta che l&#8217;avrai fatto un po&#8217; di volte, ci prenderai la mano e inizierai a costruire la tua reputazione. Quando i fornitori di Alibaba capiranno che sei un cliente fidato, sarai in grado di costruire relazioni con i fornitori e di negoziare condizioni e prezzi migliori.<\/p>&#13;\n&#13;\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il processo diventa pi\u00f9 semplice con il passare del tempo, man mano che fornitori e clienti si conoscono e si fidano l&#8217;uno dell&#8217;altro. Ricorda che pi\u00f9 collabori con i fornitori, pi\u00f9 diventa facile e pi\u00f9 la tua azienda ne beneficia. Una sana pipeline di prodotti di qualit\u00e0 a prezzi competitivi provenienti da fornitori affidabili ti aiuter\u00e0 a far crescere la tua attivit\u00e0 e a portarla a un livello superiore.<\/p>&#13;\n&#13;\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/dashboard.repricer.com\/register\/do\/repricer\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"310\" class=\"wp-image-22068\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/repricer-start-trial-multichannel-cta-1024x310.png\" alt=\"repricer prova gratuita acquistare box cta\" srcset=\"https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/repricer-start-trial-multichannel-cta-1024x310.png 1024w, https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/repricer-start-trial-multichannel-cta-300x91.png 300w, https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/repricer-start-trial-multichannel-cta-768x233.png 768w, https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/repricer-start-trial-multichannel-cta.png 1222w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><\/figure>&#13;\n<p><script type=\"application\/ld+json\">{\n  \"@context\": \"https:\/\/schema.org\",\n  \"@graph\": [\n    {\n      \"@type\": \"Organization\",\n      \"@id\": \"https:\/\/www.repricer.com\/#organization\",\n      \"name\": \"Repricer.com\",\n      \"url\": \"https:\/\/www.repricer.com\/\",\n      \"logo\": {\n        \"@type\": \"ImageObject\",\n        \"@id\": \"https:\/\/www.repricer.com\/#logo\",\n        \"url\": \"https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/Repricer_Logo.svg\",\n        \"contentUrl\": \"https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/Repricer_Logo.svg\",\n        \"caption\": \"Repricer.com\"\n      },\n      \"image\": {\n        \"@id\": \"https:\/\/www.repricer.com\/#logo\"\n      },\n      \"sameAs\": [\n        \"https:\/\/www.facebook.com\/repricer\",\n        \"https:\/\/twitter.com\/repricer\",\n        \"https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UC_pT73zbB2TIA-jS12y93fA\",\n        \"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/repricer-com\/\",\n        \"https:\/\/www.instagram.com\/repricer\/\"\n      ]\n    },\n    {\n      \"@type\": \"WebSite\",\n      \"@id\": \"https:\/\/www.repricer.com\/#website\",\n      \"url\": \"https:\/\/www.repricer.com\/\",\n      \"name\": \"Repricer.com - The Fastest Amazon Repricer\",\n      \"description\": \"Manage prices seamlessly with Repricer.com. 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