{"id":36501,"date":"2023-05-26T15:00:00","date_gmt":"2023-05-26T15:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.repricer.com\/blog\/consigli-sulla-strategia-dei-prezzi-multicanale-per-i-venditori-nel-2025\/"},"modified":"2026-01-28T10:38:56","modified_gmt":"2026-01-28T10:38:56","slug":"consigli-sulla-strategia-dei-prezzi-multicanale-per-i-venditori-nel-2025","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.repricer.com\/it\/blog\/consigli-sulla-strategia-dei-prezzi-multicanale-per-i-venditori-nel-2025\/","title":{"rendered":"Consigli sulla strategia di pricing multicanale per i venditori nel 2026"},"content":{"rendered":"

Avrai gi\u00e0 sentito l’espressione “non puntare tutto su un solo paniere”. \u00c8 particolarmente vero quando si tratta di vendere online, come con Amazon e altre piattaforme, ma per usare un altro detto, il diavolo si nasconde nei dettagli. <\/span><\/p>\n

Per aiutarti a gestire la strategia di pricing multicanale come un professionista, Repricer.com ha raccolto i migliori consigli.<\/span><\/p>\n

Innanzitutto, capire cosa vogliono gli acquirenti multicanale<\/h2>\n

Qualche tempo fa, mia madre mi ha chiesto di comprarle una lavatrice portatile. Non ne so quasi nulla, quindi la mia prima mossa \u00e8 stata quella di aprire una mezza dozzina di schede diverse per confrontare le specifiche e i prezzi. <\/span><\/p>\n

Ho scoperto una cosa interessante: gli stessi modelli di lavatrici portatili non avevano lo stesso prezzo su tutta la linea. Quando alla fine mi sono deciso a sceglierne una, non era la pi\u00f9 economica, ma offriva piuttosto quello che ritenevo il miglior valore complessivo. La maggior parte degli acquirenti ragiona esattamente nello stesso modo: Giudicano il valore in modo diverso, a seconda del canale. <\/span><\/p>\n

Per alcuni sar\u00e0 il prezzo migliore. Per altri, sar\u00e0 l’opzione di evasione pi\u00f9 veloce. E con cos\u00ec tante opzioni diverse a portata di mano, ottenere prezzi multicanale perfetti per ogni piattaforma \u00e8 un must assoluto. <\/span><\/p>\n

Strategia di prezzo multicanale per i negozi di mattoni e malta<\/h2>\n

Se hai un negozio di persona, la tua strategia di prezzo deve essere diversa da quella di un negozio online. I negozi fisici hanno dei costi fissi come l’affitto e le utenze, quindi aumentare il volume delle vendite \u00e8 la strada da seguire. <\/span><\/p>\n

Uno dei modi migliori per farlo \u00e8 abbassare i prezzi per rendere la vendita pi\u00f9 interessante per l’acquirente. E se si sparge la voce che i prezzi sono ottimi, la parte successiva del processo consiste nell’aumentare il traffico pedonale per capitalizzare ancora di pi\u00f9 le vendite, incrementando il volume. <\/span><\/p>\n

Tuttavia, fai attenzione a non abbassare troppo i prezzi fino al punto di non ottenere un profitto dopo aver coperto i costi fissi. A seconda del luogo in cui si trova il tuo negozio, potresti avere spese generali pi\u00f9 elevate (affitto, utenze, ecc.) rispetto a quelle di un rivenditore online (magazzino, prelievo, imballaggio, spedizione, resi, ecc.) <\/span><\/p>\n

Ma per fare un controsenso, potrebbe essere sensato per il tuo negozio far pagare un po’ meno gli acquisti in negozio rispetto a quelli online, perch\u00e9 il consumatore \u00e8 responsabile della scelta, dell’imballaggio e della “spedizione” del prodotto a casa, eliminando questo costo dal tuo budget.<\/span><\/p>\n

Molti negozi offrono la possibilit\u00e0 di fare acquisti online insieme al loro negozio offline, ma fanno pagare di pi\u00f9 per coprire i costi di spedizione. Dovrai fare i conti da solo per capire quale opzione (prezzi pi\u00f9 alti, pi\u00f9 bassi o uguali) sia pi\u00f9 conveniente per te. <\/span><\/p>\n

Strategia di prezzo multicanale per negozi solo online<\/h2>\n

\"Strategia<\/p>\n

A seconda del luogo in cui inserisci i tuoi prodotti, le tue strategie di prezzo possono variare da canale a canale. Uno dei motivi principali per cui i prezzi variano da un canale all’altro \u00e8 l’inventario (e la relativa domanda). <\/span><\/p>\n

Se i tuoi widget vendono a gonfie vele su Etsy ma molto pi\u00f9 lentamente su Amazon, allora non ha molto senso applicare lo stesso prezzo su entrambi i canali.<\/span><\/p>\n

Il tuo obiettivo su Amazon \u00e8 quello di aumentare le vendite per tenere pi\u00f9 o meno il passo con il volume su Etsy. Un altro motivo per cui i prezzi multicanale sono diversi \u00e8 che non tutte le piattaforme online prevedono commissioni equivalenti. Ad esempio, Amazon non addebita nulla per l’account Venditore Individuale, ma richiede una tassa di 0,99 dollari per ogni articolo venduto. L’account Professionale, invece, ha un costo mensile di 39,99 dollari ma non prevede una tariffa per ogni articolo venduto. Ci sono altre spese, ma questa \u00e8 la differenza fondamentale. <\/span><\/p>\n

A differenza di Shopify, che offre prodotti illimitati in tutti e tre i suoi piani. Tuttavia, il costo di ogni piano varia notevolmente: il piano Basic costa $39\/mese (o $29\/mese con fatturazione annuale), il piano Shopify costa $105\/mese (o $79\/mese annualmente) e il piano Advanced ha un prezzo di $399\/mese (o $299\/mese annualmente). <\/span><\/p>\n

Se stai per passare da un livello all’altro ma non hai ancora raggiunto un volume di vendite tale da rendere il canone mensile quasi trascurabile, allora modificare i prezzi \u00e8 un modo per compensare.<\/span><\/p>\n

Correlato:<\/strong> Strategie di repricing<\/span><\/a><\/p>\n

Uno degli aspetti positivi della vendita multicanale \u00e8 che si ha l’opportunit\u00e0 di effettuare test A\/B per verificare esattamente quali fattori fanno la differenza nella conversione e quali canali ne traggono maggiore beneficio rispetto ad altri.<\/span><\/p>\n

Ad esempio, una promozione o una campagna potrebbe essere estremamente efficace su Amazon ma un fallimento totale su<\/span> eBay<\/span><\/a>che potrebbe prendere le decisioni sui prezzi al posto tuo.<\/span><\/strong><\/p>\n

Strategia di prezzo multicanale per negozi online e offline<\/h2>\n

Se i tuoi canali sono costituiti da un negozio di mattoni e mattoni e da un sito web, sviluppa una strategia di prezzi che tenga conto del cliente.<\/span><\/p>\n

Non molte persone sarebbero felici se lo stesso prodotto avesse prezzi diversi in negozio e online, soprattutto se legato allo stesso rivenditore.<\/span><\/p>\n

Tuttavia, \u00e8 tuo compito assicurarti che gli acquirenti sappiano perch\u00e9 c’\u00e8 una differenza (se c’\u00e8) e cosa hai fatto per compensarla. <\/span><\/p>\n

Prendiamo ad esempio Costco. I loro prezzi online sono pi\u00f9 alti di quelli in negozio per compensare le spese di spedizione (che possono essere esentate se si spende pi\u00f9 di una certa cifra, a seconda di dove si fa la spesa). Alcuni acquirenti potrebbero decidere che il costo aggiuntivo vale la pena, soprattutto se si considera l’affollamento di Costco nei periodi di punta. <\/span><\/p>\n

Un altro modo per compensare \u00e8 chiedere ai clienti di “pagare” in un altro senso per i prezzi pi\u00f9 bassi in negozio, ad esempio mettendo in evidenza i programmi di fidelizzazione (un’ottima opportunit\u00e0 per raccogliere e monetizzare i dati, ma non citare i dati come punto di riferimento principale) o facendo up-selling o cross-selling.<\/span><\/p>\n

\u00c8 stato dimostrato pi\u00f9 volte che le persone tendono a fare pi\u00f9 acquisti in negozio che online, quindi sfrutta questo aspetto a tuo vantaggio.<\/span><\/p>\n

E se hai strategie di prezzo diverse per i tuoi negozi, come ad esempio prezzi pi\u00f9 alti online e pi\u00f9 bassi in negozio, assicurati che il tuo personale sia ben preparato su come gestire senza problemi le richieste dei clienti.<\/span><\/p>\n

Pensieri finali<\/b><\/h2>\n

Se non l’hai ancora capito, variare le strategie di prezzo \u00e8 un compito importantissimo per il successo della vendita al dettaglio omnicanale. E chi meglio di noi pu\u00f2 aiutarti in questo senso? <\/span> Integrazioni di Repricer.com<\/span><\/a> di Xsellco, che ottimizza i tuoi prezzi su Amazon, eBay e Walmart,<\/span> Shopify<\/span><\/a>, Magento, Big Commerce e altro ancora!<\/span><\/p>\n

Ti rendiamo incredibilmente facile sviluppare regole di prezzo personalizzate che abbiano senso per i tuoi prodotti e che vengano eseguite in background in base ai criteri che hai stabilito. Se ultimamente il tuo margine di profitto \u00e8 un po’ ridotto, potrebbe essere perch\u00e9 i tuoi prezzi non sono abbastanza competitivi. <\/span><\/p>\n

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Vuoi saperne di pi\u00f9 sulla vendita su pi\u00f9 piattaforme? Dai un’occhiata alla nostra guida completa <\/span> Guida alla vendita multicanale<\/span><\/a> per ulteriori strategie e suggerimenti.<\/span><\/p>\n\r\n