- \n
- La pubblicit\u00e0 su Amazon pu\u00f2 aiutarti a ottenere maggiore visibilit\u00e0 per i tuoi prodotti e a incrementare le vendite.<\/li>\n
- Il costo della pubblicit\u00e0 \u00e8 influenzato dal tipo di annuncio e dalla strategia di offerta utilizzata, oltre che da altri fattori.<\/li>\n
- Puoi iniziare con un budget giornaliero di 5 dollari o meno, ma un budget pi\u00f9 realistico \u00e8 di 50 dollari al giorno.<\/li>\n
- Ci sono diversi modi per ridurre i costi della pubblicit\u00e0, tra cui l’ottimizzazione delle inserzioni, la ricerca efficace delle parole chiave e l’ottimizzazione delle campagne.<\/li>\n<\/ul>\n
Perch\u00e9 fare pubblicit\u00e0 su Amazon?<\/h2>\n
Il motivo principale per fare pubblicit\u00e0 su Amazon \u00e8 aumentare le vendite. Vendere su Amazon<\/a> pu\u00f2 essere competitivo e molti venditori potrebbero vendere il tuo stesso prodotto o prodotti molto simili. <\/p>\n
Ottenere visibilit\u00e0 per le tue inserzioni nei risultati di ricerca pu\u00f2 essere difficile. E se nessuno trova i tuoi prodotti, non li acquister\u00e0. <\/p>\n
Gli annunci su Amazon possono dare maggiore visibilit\u00e0 alle tue inserzioni e farle arrivare a clienti mirati. Quando le persone cercano qualcosa su Amazon, ci sono pi\u00f9 possibilit\u00e0 che vedano il tuo prodotto, il che porta a pi\u00f9 click e, si spera, a pi\u00f9 vendite. <\/p>\n
Anche se non fai pubblicit\u00e0 su Amazon, puoi comunque ottenere vendite. Le tue inserzioni appariranno nei risultati di ricerca e se hai un buon record e le tue inserzioni sono ottimizzate, potresti ottenere maggiore visibilit\u00e0. Ma la pubblicit\u00e0 pu\u00f2 sicuramente dare una spinta alle tue vendite. <\/p>\n
Il problema \u00e8 che non vuoi spendere altri soldi per promuovere i tuoi prodotti se i risultati non compensano i costi aggiuntivi.<\/p>\n
Tipi di annunci Amazon<\/h2>\n
Prima di iniziare ad analizzare i costi effettivi della pubblicit\u00e0, dobbiamo considerare i tipi di annunci che puoi utilizzare.<\/p>\n
Amazon mette a disposizione dei venditori diversi tipi di annunci. I principali formati di annunci utilizzati dalla maggior parte delle piccole imprese sono Prodotti sponsorizzati, Marchi sponsorizzati e Display sponsorizzati. <\/p>\n
Ce ne sono altri (audio, video, ecc.), ma in genere sono destinati ad aziende pi\u00f9 grandi con budget pi\u00f9 elevati, quindi non li citeremo qui.<\/p>\n
Per quanto riguarda gli annunci di Prodotti Sponsorizzati, Marchi Sponsorizzati e Display Sponsorizzati, li imposterai tu stesso. Si tratta di annunci con costo per clic (CPC), quindi paghi per ogni clic. <\/p>\n
Annunci di prodotti sponsorizzati<\/h3>\n
<\/source> <\/source> ![](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/sponsored-product-ads-on-amazon_32c9ec6a5b1defad114b8123e15436d5_800.png\")
<\/picture><\/figure>\nI prodotti sponsorizzati<\/a> sono i pi\u00f9 popolari. Questi ti offrono un modo semplice per iniziare con una spesa pubblicitaria bassa e ottenere una maggiore esposizione per i tuoi prodotti. <\/p>\n
Con gli annunci di Prodotti Sponsorizzati, pubblicizzi singoli prodotti, indirizzando gli acquirenti verso i tuoi annunci per sperare di ottenere una conversione.<\/p>\n
Annunci sponsorizzati del marchio<\/h3>\n
<\/source> <\/source> ![](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/sponsored-brand-ads-on-amazon_4e404a93e57047b595f3460c696fc43d_800.png\")
<\/picture><\/figure>\nI marchi sponsorizzati (precedentemente noti come annunci di ricerca con titolo)<\/em> sono leggermente pi\u00f9 complessi. La personalizzazione \u00e8 maggiore e puoi pubblicizzare tre prodotti, un titolo personalizzato e il tuo logo. <\/p>\n
Puoi anche fare offerte per il posizionamento degli annunci con gli annunci sponsorizzati del marchio e puoi inviare i clienti a una pagina di destinazione personalizzata. Si tratta di un ottimo modo per creare un’esperienza di marca e spesso si ottiene un maggiore ritorno sulla spesa pubblicitaria (RoAS). <\/p>\n
Annunci display sponsorizzati<\/h3>\n
<\/source> <\/source> ![](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/amazon-sponsored-display-ads_a75899c39a66041882bbf54141caabfe_800.png\")
<\/picture><\/figure>\nGli annunci Display sponsorizzati possono essere pi\u00f9 costosi. Tuttavia, gli annunci di visualizzazione dei prodotti sono una buona opzione per costruire la presenza del tuo marchio e diventare pi\u00f9 visibile su Amazon. Per gli annunci Display Sponsorizzato e Marchi Sponsorizzati, devi essere iscritto al Registro dei Marchi. <\/p>\n
Puoi sperimentare tutte queste forme di annunci sponsorizzati, ma forse \u00e8 meglio iniziare con i Prodotti sponsorizzati. Provali per primi e poi passa agli altri tipi di annunci. <\/p>\n
\u00c8 facile iniziare e puoi far arrivare subito i tuoi prodotti a clienti mirati.<\/p>\n
Correlato:<\/strong> La pubblicit\u00e0 completa su Amazon nel 2024<\/a><\/p>\n
Come funzionano le offerte<\/h2>\n
Con gli annunci di Prodotti Sponsorizzati, puoi scegliere manualmente le parole chiave su cui fare offerte, oppure puoi lasciare che Amazon le selezioni automaticamente.<\/p>\n
Se lo fai manualmente, farai offerte su parole chiave contro altri venditori con l’obiettivo di posizionarti per una specifica parola chiave o termine di ricerca.<\/p>\n
Gli annunci vengono classificati in base all’importo che sei disposto a offrire e ad altri fattori come la pertinenza dell’annuncio rispetto alla query.<\/p>\n
L’offerta \u00e8 il massimo che pagherai per ogni clic. Se fai un’offerta di 40 centesimi per annuncio e il prossimo offerente ha un’offerta di 30 centesimi, non ti verranno addebitati 40 centesimi.<\/strong> Al contrario, ti verranno addebitati circa 31 centesimi per click.<\/p>\n
Quando imposti le tue inserzioni, Amazon ti consiglia delle offerte per le parole chiave. Non \u00e8 una garanzia di posizionamento dei tuoi annunci, ma \u00e8 una guida utile. In alternativa, puoi ignorarli e fare le offerte che vuoi. <\/p>\n
Se l’offerta \u00e8 troppo bassa, i tuoi annunci potrebbero apparire molto in basso, con conseguente diminuzione dei clic. Oppure gli annunci potrebbero non apparire affatto. Quindi, se da un lato puoi risparmiare denaro facendo un’offerta pi\u00f9 bassa, dall’altro il ritorno potrebbe non valere la pena e potresti finire per sprecare denaro. <\/p>\n
Ci sono diversi tipi di offerte tra cui scegliere:<\/p>\n
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- L‘offerta dinamica (solo in basso)<\/strong> \u00e8 una buona opzione se sei agli inizi e vuoi ottimizzare la spesa pubblicitaria. Questa opzione riduce le offerte fino al 100% se le probabilit\u00e0 di ottenere una vendita sono basse. <\/li>\n
- Con il Dynamic Bidding (Up e Down)<\/strong>, Amazon aumenta o diminuisce l’offerta fino al 100%, a seconda delle possibilit\u00e0 di conversione.<\/li>\n
- Con le offerte fisse,<\/strong> si imposta un importo predefinito che non cambier\u00e0.<\/li>\n<\/ul>\n
Qual \u00e8 il budget pubblicitario giornaliero adatto?<\/h2>\n
Quindi, tenendo conto di tutto questo, qual \u00e8 un buon budget da spendere per la pubblicit\u00e0 su Amazon?<\/p>\n
Su Amazon puoi impostare un budget giornaliero. Con i Marchi Sponsorizzati puoi anche impostare un budget a vita per la tua campagna, ma all’inizio \u00e8 meglio attenersi a quello giornaliero. <\/p>\n
Con un budget giornaliero, puoi apportare modifiche in base alle prestazioni. Non c’\u00e8 una cifra fissa da spendere e si tratta di sperimentare. <\/p>\n
Se sei agli inizi, fissa un piccolo budget giornaliero, magari di 10 dollari.<\/strong> Continua cos\u00ec per qualche settimana fino a quando non avrai compreso la piattaforma e iniziato a raccogliere dati, dopodich\u00e9 potrai modificare il tuo budget in base a quanto appreso.<\/p>\n
In generale, questo valore \u00e8 ancora piuttosto basso. Per ottenere i migliori risultati, probabilmente vorrai scalare fino a 50 dollari o pi\u00f9.<\/strong><\/p>\n
Ma dipende dalla tua nicchia, dal tuo budget, dal numero di vendite aggiuntive che realizzi e dal fatto che i profitti siano sufficienti per spendere di pi\u00f9.<\/p>\n
Se spendi 40 dollari al giorno per la pubblicit\u00e0, o 280 dollari a settimana, e ottieni solo 250 dollari di vendite extra, non ne vale la pena e potresti dover ottimizzare le tue campagne.<\/p>\n
Se, invece, guadagni pi\u00f9 di quanto spendi, potresti voler spendere di pi\u00f9 per i tuoi annunci e aumentare le vendite.<\/p>\n
Correlato:<\/strong> 7 modi in cui la tua piccola impresa di e-commerce pu\u00f2 fare pubblicit\u00e0 su Amazon<\/a><\/p>\n
Come ridurre i costi della pubblicit\u00e0<\/h2>\n
Ora che abbiamo analizzato i costi generali della pubblicit\u00e0 su Amazon, la prossima area su cui concentrarsi \u00e8 quella di ridurre il pi\u00f9 possibile i costi pur ottenendo risultati positivi.<\/p>\n
In poche parole, come ottenere un maggiore profitto.<\/p>\n
Il CPC che paghi dipende dalla nicchia del tuo prodotto. Potresti spendere di pi\u00f9 in costi pubblicitari per un prodotto piuttosto che per un altro in base alla sua nicchia. <\/p>\n
Alcune parole chiave sono molto competitive e potresti pagare qualche dollaro per clic rispetto a qualche centesimo. Se decidi di spendere circa 8 dollari per un clic, ad esempio, devi essere sicuro che porter\u00e0 a buoni risultati. <\/p>\n
Effettua una ricerca efficace delle parole chiave<\/h3>\n
<\/source> <\/source> ![](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/ahrefs-amazon-keyword-research-tool_b286f45336a2508205484504f9d1eb06_800.png\")
<\/picture><\/figure>\nTutto inizia con la scelta delle parole chiave pi\u00f9 adatte. Vuoi ottenere i migliori contatti con un CPC basso e per questo \u00e8 necessario effettuare una ricerca approfondita sulle parole chiave. <\/p>\n
L’obiettivo \u00e8 quello di scegliere le parole chiave migliori per ottenere un traffico mirato e ridurre il CPC. Esistono molti strumenti che possono aiutarti a farlo, come Ahrefs<\/a>, oppure puoi effettuare tu stesso la ricerca. <\/p>\n
Non limitarti a fare la ricerca delle parole chiave una volta e poi dimenticarla. Piuttosto, falla diventare un’abitudine regolare. Cerca di capire quali parole chiave generano click e vendite e quali invece ti costano inutilmente. Quindi cambia le parole chiave su cui stai facendo offerte per migliorare i tuoi risultati. <\/p>\n
Ottimizzare gli annunci<\/h3>\n
Non buttare via i soldi per i tuoi annunci senza prima aver ottimizzato le tue inserzioni<\/a>. In caso contrario, pagherai per i click e invierai persone alle tue inserzioni che potrebbero essere poco attraenti. <\/p>\n
Pi\u00f9 le tue inserzioni sono pertinenti e pi\u00f9 sono informative, pi\u00f9 conversioni otterrai.<\/p>\n
Usa le migliori parole chiave basate sui dati e sulle tue ricerche per ottimizzare le tue inserzioni. Devi integrare le parole chiave che hai trovato durante la tua ricerca, quindi ottimizzare il titolo, i punti elenco e la descrizione del prodotto. <\/p>\n
Utilizza un testo allettante che convinca gli acquirenti a comprare, includi tutte le informazioni necessarie affinch\u00e9 i clienti possano prendere una decisione informata e utilizza immagini professionali per rendere le tue inserzioni accattivanti.<\/p>\n
Scegli i tuoi prodotti con cura<\/h3>\n
Quando inizi, fai attenzione ai prodotti che pubblicizzi. Se vendi diversi prodotti su Amazon, scegli i migliori da promuovere. <\/p>\n
Quali sono gi\u00e0 ottimizzati? Quali hanno le recensioni migliori? Se mancano le recensioni perch\u00e9 stai vendendo un nuovo prodotto, finirai per spendere di pi\u00f9 per gli annunci. <\/p>\n
Potrebbe essere meglio iniziare con un prodotto che ha gi\u00e0 qualche vendita e qualche buona recensione per ridurre i costi di pubblicit\u00e0.<\/p>\n
Organizza le tue campagne<\/h3>\n
Cerca di organizzare le tue campagne pubblicitarie. Rendile ben strutturate e separa le tue campagne e i gruppi di annunci. <\/p>\n
In questo modo potrai avere un’idea pi\u00f9 precisa di cosa funziona e cosa non funziona, rendendo molto pi\u00f9 semplice il ridimensionamento.<\/p>\n
Prova diversi tipi di target<\/h3>\n
Sperimenta diversi tipi di targeting. Spesso puoi ottenere un CPC pi\u00f9 basso utilizzando un targeting loose-match rispetto a un targeting tight-match. Tuttavia, potresti avere meno probabilit\u00e0 di ottenere una vendita, quindi si tratta di sperimentare. <\/p>\n
Tieni d’occhio le metriche<\/h3>\n
Tieni traccia di tutte le metriche per scoprire quali sono gli annunci pi\u00f9 performanti. Non spendere soldi in pratiche che non funzionano. Ogni settimana verifica i risultati, cerca di capire cosa funziona meglio e cambia le cose. <\/p>\n
Continua a ottimizzare e migliorare per ottenere risultati migliori e ridurre i costi pubblicitari.<\/p>\n
Concentrati sugli elementi essenziali<\/h2>\n
A prescindere da quanto spendi per il tuo budget pubblicitario, non dimenticare di fare le cose essenziali.<\/p>\n
Abbiamo gi\u00e0 accennato all’ottimizzazione dei tuoi annunci, ma non fermarti qui. Concentrati sul miglioramento del servizio clienti per ottenere pi\u00f9 recensioni positive, che sono una potente forma di prova sociale<\/a> e possono generare maggiore fiducia. <\/p>\n
Inoltre, adotta la giusta strategia di prezzo<\/a>. Utilizzando uno strumento di repricing come Repricer<\/a>, puoi conquistare la Buy Box con maggiore frequenza e rimanerci pi\u00f9 a lungo. Puoi anche rendere i tuoi prodotti pi\u00f9 competitivi e aumentare i profitti. <\/p>\n
Sono tutte cose che dovresti fare insieme alla pubblicit\u00e0. Non limitarti a buttare via i soldi e sperare nel meglio, ma assicurati di fare tutto il resto nel modo giusto per ottenere i migliori risultati dalla tua pubblicit\u00e0. <\/p>\n
Conclusione<\/h2>\n
I costi della pubblicit\u00e0 su Amazon variano. Potresti spendere molti soldi per la pubblicit\u00e0 se ti rivolgi a parole chiave competitive, oppure potresti spendere solo pochi dollari al giorno. <\/p>\n
Le informazioni contenute in questa guida dovrebbero aiutarti a capire meglio cosa puoi aspettarti di spendere.<\/p>\n
Ma non c’\u00e8 niente di meglio che provarlo e scoprire di persona quanto spenderai in pubblicit\u00e0.<\/p>\n
Inizia sperimentando la pubblicit\u00e0 su Amazon. Metti da parte 10 dollari al giorno per un mese, imposta una campagna di Prodotti Sponsorizzati per uno dei tuoi prodotti, usa il targeting automatico e vedi come va. <\/p>\n
Raccogli i dati, ottimizza le diverse parti della tua campagna e dopo qualche mese dovresti avere un’idea molto chiara dei costi della pubblicit\u00e0 e se ne vale la pena per la tua attivit\u00e0.<\/p>\n
Non lo saprai mai con certezza se non lo provi tu stesso. Quindi imposta una campagna pubblicitaria su Amazon e vedi come va. Potrebbe diventare uno strumento essenziale per incrementare le vendite su Amazon e portare la tua attivit\u00e0 a un livello superiore. <\/p>\n
- Con il Dynamic Bidding (Up e Down)<\/strong>, Amazon aumenta o diminuisce l’offerta fino al 100%, a seconda delle possibilit\u00e0 di conversione.<\/li>\n
- L‘offerta dinamica (solo in basso)<\/strong> \u00e8 una buona opzione se sei agli inizi e vuoi ottimizzare la spesa pubblicitaria. Questa opzione riduce le offerte fino al 100% se le probabilit\u00e0 di ottenere una vendita sono basse. <\/li>\n