Innanzitutto, ricordiamo cos’\u00e8 un marchio e parliamone nel contesto del meraviglioso mondo dell’eCommerce e della vendita.<\/p>\n\n
Vediamo quindi come trovare il tuo mercato di riferimento, dare un nome al tuo marchio e crearlo, trovare i fornitori per il tuo prodotto o i tuoi prodotti di marca e accedere a quella gigantesca piattaforma che \u00e8 Amazon.<\/p>\n\n
Che cos’\u00e8 un marchio?<\/h2>\n\n
Un brand pu\u00f2 essere un marchio, una marca, un nome commerciale, uno stile o, come abbiamo visto sopra, un particolare prodotto o tipo di prodotto.<\/p>\n\n
Questa \u00e8 l’essenza funzionale. Ma cosa pu\u00f2 significare avere un marchio per te e per i tuoi clienti? <\/p>\n\n
Cosa pu\u00f2 significare per te avere un marchio<\/h3>\n\n
Avere un marchio pu\u00f2 aiutarti a concentrarti sulla tua proposta di vendita.<\/p>\n\n
Un marchio pu\u00f2 aiutarti ad articolare i vantaggi del tuo prodotto. Non si tratta solo di parole descrittive, ma di come presenti il tuo marchio e i suoi prodotti al mondo esterno. <\/p>\n\n
Pu\u00f2 trattarsi di tutto, dal tono di voce allo stile, dalla fiducia alla qualit\u00e0 e alla reputazione.<\/p>\n\n
Come venditore vuoi essere in una posizione tale che le persone apprezzino il tuo marchio, lo conoscano, sappiano cosa rappresenta e lo cerchino.<\/p>\n\n
La ricompensa di avere un proprio marchio di successo \u00e8 ovviamente il guadagno e la gestione di un’attivit\u00e0 di successo, ma va oltre.<\/p>\n\n
Se crei il tuo marchio su Amazon e ne ottimizzi il successo, puoi distinguerti dalla concorrenza.<\/p>\n\n
Il tuo marchio pu\u00f2 darti una proposta di vendita unica e, soprattutto, longevit\u00e0 e credibilit\u00e0 sul mercato.<\/p>\n\n
Cosa pu\u00f2 significare avere un marchio per i tuoi clienti<\/h3>\n\n
Un cliente che si imbatte nel tuo marchio e lo ricorda o addirittura lo acquista, se hai presentato bene il tutto, apprezzer\u00e0 e ricorder\u00e0 la sua qualit\u00e0 e torner\u00e0 ad acquistarlo quando ne avr\u00e0 bisogno.<\/p>\n\n
Un cliente soddisfatto del tuo marchio pu\u00f2 diventare fedele al tuo marchio e questo ti mette in una posizione di forte rivendita.<\/p>\n\n
Quali prodotti puoi o dovresti vendere con il tuo marchio su Amazon?<\/h3>\n\n
Qui il mondo \u00e8 la tua ostrica.<\/p>\n\n
Non devi necessariamente ideare e creare il tuo prodotto. Ci sono milioni di ottimi prodotti gi\u00e0 esistenti. Tutto quello che devi fare \u00e8 trovarli. <\/p>\n\n
Non importa se qualcun altro ha gi\u00e0 avuto l’idea di un buon prodotto. Se si tratta di un prodotto disponibile all’ingrosso che puoi acquistare all’ingrosso, puoi acquistarlo e farlo tuo, con il tuo marchio. <\/p>\n\n
Questo si chiama “etichettatura privata<\/a>“. Spesso viene anche chiamato “white labelling”. Si tratta di mettere letteralmente il tuo marchio su un prodotto all’ingrosso di qualcun altro, con il suo permesso, e chiamarlo – e venderlo – come tuo. <\/p>\n\n Vediamo alcuni dei vantaggi dell’utilizzo di prodotti a marchio privato prima di passare alla creazione del tuo marchio, all’approvvigionamento dei fornitori e all’inserimento del tuo prodotto a marchio su Amazon, il marketplace per eccellenza. <\/p>\n\n Amazon \u00e8 un mercato molto frequentato e competitivo.<\/p>\n\n Ne abbiamo gi\u00e0 parlato in precedenza, ma avere un marchio pu\u00f2 aiutarti a distinguerti dalla concorrenza. In realt\u00e0, se il tuo branding \u00e8 corretto, non solo ti distingui dalla concorrenza, ma la batti e i clienti acquistano i tuoi prodotti piuttosto che quelli dei tuoi concorrenti. <\/p>\n\n Una volta che avrai venduto, i polli torneranno a casa a fare i loro bisogni! <\/p>\n\n Ecco alcuni di questi benefici:<\/p>\n\n Una volta acquistato il tuo prodotto e apprezzato il tuo servizio clienti, i clienti si ricorderanno del tuo marchio e torneranno quando avranno bisogno di un altro prodotto.<\/p>\n\n Un effetto a catena pu\u00f2 essere che i clienti soddisfatti diventino sostenitori del tuo marchio, consigliandolo agli amici e lasciando buone recensioni su Amazon e sui social media. In questo modo possono aumentare le vendite a nuovi clienti. \u00c8 un ottimo punto di partenza per un’azienda. <\/p>\n\n Le vendite ripetute comportano anche la fedelt\u00e0 al marchio. Quando arriva il momento di lanciare un nuovo prodotto nel tuo portafoglio, hai gi\u00e0 un pubblico che ha riconosciuto il tuo marchio come valido e che probabilmente prover\u00e0 il nuovo prodotto. <\/p>\n\n Il bello di creare il tuo marchio su Amazon \u00e8 che non devi reinventare la ruota ogni volta che lanci un nuovo prodotto. Hai gi\u00e0 fatto il lavoro duro con il tuo prodotto originale. La base di clienti esistente conosce gi\u00e0 il tuo marchio e la qualit\u00e0 dei suoi prodotti, quindi lanciare un nuovo prodotto e far crescere la tua attivit\u00e0 pu\u00f2 essere molto pi\u00f9 semplice. <\/p>\n\n Abbiamo gi\u00e0 accennato alla longevit\u00e0, ma vale la pena ricordarlo di nuovo perch\u00e9 \u00e8 un enorme vantaggio della vendita con il proprio marchio su Amazon.<\/p>\n\n Immagina se dovessi ricominciare ogni volta che introduci un nuovo prodotto. Sarebbe inefficiente, stressante e francamente un po’ un incubo. <\/p>\n\n Quando crei il tuo marchio e lo affermi, non stai solo creando relazioni con i clienti, ma stai anche coltivando relazioni con le persone che lavorano con te per portare il tuo prodotto sul mercato.<\/p>\n\n Stiamo parlando del tuo produttore o fornitore, dell’azienda di imballaggio che utilizzi e dell’agente di spedizione. Tutti questi soggetti avranno visto che la tua attivit\u00e0 \u00e8 gi\u00e0 operativa e funzionante e sar\u00e0 facile per loro accettare di aiutarti con i tuoi nuovi prodotti. Non dovrai convincerli da zero a credere in te e nella tua attivit\u00e0 ogni volta che vorrai lanciare un nuovo prodotto. <\/p>\n\n Come vedi, sopra abbiamo menzionato l’adempimento. Il tuo agente di evasione potrebbe essere Amazon stesso, se utilizzi il suo servizio Fulfillment by Amazon<\/a> (FBA). <\/p>\n\n Ecco un partner con il quale, se non lo conosci gi\u00e0, vorrai avere una forte relazione. Parliamo di Amazon pi\u00f9 avanti. <\/p>\n\n Fin qui tutto bene. Abbiamo considerato cos’\u00e8 un marchio e cosa pu\u00f2 significare per te e per i tuoi clienti e abbiamo anche dato un’occhiata ad alcuni dei principali vantaggi della vendita con il tuo marchio. <\/p>\n\n Il passo successivo \u00e8 quello di pensare al tuo pubblico di riferimento. \u00c8 ora di indossare il cappello da pensatore. <\/p>\n\n Si tratta di una decisione importante che devi prendere. Se non azzecchi il tuo targeting, puoi sprecare un sacco di sforzi, tempo e denaro. <\/p>\n\n Il punto cruciale \u00e8 decidere a chi vuoi vendere.<\/p>\n\n Devi identificare il tipo di persona che, in un mondo ideale, vorr\u00e0 acquistare il tuo prodotto. Non ha senso cercare di vendere qualcosa a qualcuno che non \u00e8 interessato. <\/p>\n\n Ecco un esempio. Se decidi di provare a vendere un’idropulitrice per tappeti delicata e di alta qualit\u00e0, dovrai rivolgerti a persone che hanno tappeti a cui tengono e per i quali sono disposte a spendere soldi. Queste persone sono esigenti e sono disposte a pagare di pi\u00f9 per la qualit\u00e0. Quindi, <\/p>\n\n Quando hai un’idea del tuo pubblico di riferimento, \u00e8 il momento di essere creativo e di definire il tuo marchio e dargli un nome.<\/p>\n\n Devi scegliere qualcosa che sia memorabile, che lasci il segno e che alluda a ci\u00f2 che il prodotto o il marchio \u00e8 e a ci\u00f2 che pu\u00f2 fare per il cliente.<\/p>\n\n Avrai bisogno di un nome, di una strapline e di un logo.<\/p>\n\n Tieni presente che non ci basiamo solo sulle parole. Il tuo marchio pu\u00f2 dare una grande impressione visiva. Molti marchi, ad esempio, utilizzano i colori o le immagini per “parlare” con il cliente. <\/p>\n\n Ad esempio, alcuni marchi utilizzano immagini di verde o di natura per indicare qualcosa di benevolo, naturale e buono.<\/p>\n\n Dopo aver riflettuto bene sul tuo nuovo marchio e aver immaginato di metterlo di fronte al tuo pubblico di riferimento, vedi se riesci a trovare un nome, uno slogan e un logo. Se non sei in grado di idearli da solo, puoi sempre chiedere l’aiuto di un professionista. Ci sono molti creativi freelance online, come designer di loghi e copywriter, che possono creare il tuo marchio per te. Cerca di trovarli su siti come Upwork<\/a>, Fivver<\/a> o 99designs<\/a>. <\/p>\n\n Quando hai il tuo marchio, \u00e8 il momento di trovare il tuo prodotto a marchio privato.<\/p>\n\n \u00c8 probabile che tu abbia gi\u00e0 deciso cosa vuoi che sia il tuo prodotto. Che tu lo abbia deciso o meno, dovrai trovare il produttore o il fornitore giusto per te. Alcune persone cercano potenziali prodotti guardando il sito web di Amazon stesso. Esistono anche diversi strumenti come ZonGuru<\/a> che puoi utilizzare per studiare cosa si vende su Amazon e perch\u00e9. <\/p>\n\n 1. Studia le tariffe di Amazon in modo da poterne tenere conto quando progetti le vendite e i costi.<\/p>\n\n 2. Cerca prodotti molto richiesti<\/a> e con poca concorrenza.<\/p>\n\n 3. Considera i prodotti che sono adatti alle vendite ripetute.<\/p>\n\n 4. Diffida dei prodotti di tendenza o stagionali.<\/p>\n\n 5. I prodotti di fascia bassa con un buon packaging tendono ad avere meno concorrenti.<\/p>\n\n 6. Evita di affrontare grandi operatori con tasche pi\u00f9 grandi nel tuo settore merceologico.<\/p>\n\n Una volta che hai un’idea per il tuo prodotto, dovrai trovare il fornitore o il produttore all’ingrosso. <\/p>\n\n Molti utilizzano il popolarissimo Alibaba<\/a>, che copre principalmente i produttori cinesi. Le alternative sono AliExpress<\/a>, DHgate<\/a>, eWorldTrade<\/a> e Indiamart<\/a>. Ce ne sono molte altre. <\/p>\n\n Una volta trovato il prodotto che fa per te, prima di contattare il produttore o il fornitore, potresti fare una pausa per assicurarti di avere un sito web, un’e-mail e un indirizzo commerciale. Questi possono dare un’impressione migliore rispetto a quella di una persona sola che si guarda intorno. \u00c8 pi\u00f9 probabile che un produttore ti prenda sul serio se dimostri di fare sul serio e di essere una persona seria. <\/p>\n\n Qualunque sia il produttore o il fornitore che sceglierai, \u00e8 una buona preparazione avere pronti alcuni appunti o un elenco di domande. Potresti anche creare un modello copia-e-incolla di queste domande per facilitare l’uso quando contatti pi\u00f9 fornitori. <\/p>\n\n Aggiungi a questo elenco altre domande che ti vengono in mente.<\/p>\n\n Dopo aver creato il tuo marchio, identificato il tuo prodotto e fatto i primi calcoli per verificarne la fattibilit\u00e0, \u00e8 il momento di iniziare a lavorare su Amazon. Scoprirai che c’\u00e8 molto da imparare e da fare, ma non preoccuparti perch\u00e9 Amazon \u00e8 molto disponibile ad accogliere i nuovi venditori<\/a> e a insegnare loro come vendere nel mercato pi\u00f9 amato del mondo. <\/p>\n\n Ecco una panoramica di alto livello sui prossimi passi da compiere.<\/p>\n\n Crea un account professionale Amazon<\/a> che ti dar\u00e0 accesso ad Amazon Seller Central.<\/p>\n\n Registra la tua propriet\u00e0 intellettuale per proteggere il tuo marchio con Amazon IP Accelerator<\/a>.<\/p>\n\nI vantaggi della vendita di prodotti di marca su Amazon<\/h3>\n\n
1. Puoi fidelizzare i clienti<\/h4>\n\n
2. Puoi far crescere la tua attivit\u00e0 pi\u00f9 facilmente<\/h4>\n\n
3. Sei impostato per durare nel tempo<\/h4>\n\n
A chi vuoi rivolgerti?<\/h2>\n\n
Crea il tuo marchio su Amazon<\/h2>\n\n
Come trovare il tuo prodotto a marchio privato<\/h2>\n\n
![\"zonguru-per-la-costruzione-del-marchio\"](\"\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/zonguru-for-brand-building.png\")
<\/figure>\n\n6 consigli rapidi per la ricerca di un prodotto su Amazon<\/h3>\n\n
Alcune domande da porre ai produttori<\/h3>\n\n
Cosa succeder\u00e0 ora?<\/h2>\n\n
Passo 1<\/h3>\n\n
![\"iniziare](\"\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/start-selling-on-amazon.png\")
<\/figure>\n\nPasso 2<\/h3>\n\n
![\"amazon-ip-accelerator\"](\"\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/amazon-ip-accelerator.png\")
<\/figure>\n\nPasso 3<\/h3>\n\n
![\"amazon-brand-registry\"](\"\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/amazon-brand-registry.png\")
<\/figure>\n\n