Anche la pubblicit\u00e0 su Amazon<\/a> pu\u00f2 svolgere un ruolo importante e potrebbe fornirti esattamente ci\u00f2 di cui hai bisogno per avere successo.<\/p>
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\n Uno degli aspetti positivi della pubblicit\u00e0 su Amazon \u00e8 che i clienti sono pronti ad acquistare quando vedono i tuoi annunci. La ricerca su Amazon \u00e8 molto diversa da quella su Google.<\/p>
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\n Spesso sono alla ricerca di qualcosa da acquistare in quel momento specifico e, in generale, sono in piena fase di acquisto.<\/p>
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\n La pubblicit\u00e0 PPC su Amazon ha molti vantaggi per i venditori ed \u00e8 un potente canale pubblicitario che puoi sfruttare.<\/p>
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\n Quindi, come puoi iniziare e avere successo con la pubblicit\u00e0 su Amazon?<\/p>
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\n In questa guida analizzeremo ogni aspetto della pubblicit\u00e0 su Amazon per approfondire le tue conoscenze e aiutarti a capire come iniziare e massimizzare i tuoi sforzi pubblicitari.<\/p>
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\n Dopo aver terminato la lettura, dovresti essere pronto ad avviare la tua prima campagna pubblicitaria su Amazon per trovare nuovi clienti per i tuoi prodotti e portare la tua attivit\u00e0 ad un livello superiore.<\/p>
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\n Quindi, cos’\u00e8 esattamente la pubblicit\u00e0 su Amazon?<\/p>
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\n Il principale tipo di pubblicit\u00e0 su Amazon \u00e8 la pubblicit\u00e0 PPC, che sta per pubblicit\u00e0 pay-per-click.<\/p>
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\n La piattaforma pubblicitaria di Amazon si chiama semplicemente Amazon Advertising. Utilizzando gli annunci PPC, puoi indirizzare le parole chiave e creare annunci per i tuoi prodotti in pochi minuti.<\/p>
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\n Una volta che hai attivato i tuoi annunci, quando le persone effettuano una ricerca con le parole chiave che hai scelto, i tuoi annunci appaiono nei risultati della ricerca o in altri elenchi di prodotti concorrenti, a seconda del modo in cui stai indirizzando i tuoi annunci – di cui parleremo pi\u00f9 avanti.<\/p>
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\n Come suggerisce il nome “pay-per-click”, paghi solo quando un utente clicca su uno dei tuoi annunci. Pagherai se un acquirente acquista o meno il tuo prodotto, ma non<\/em> pagherai in base al numero di persone che vedono il tuo annuncio nei risultati di ricerca.<\/p>
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\n L’aspetto positivo \u00e8 che le persone che cliccano sul tuo annuncio sono bersagli caldi. Probabilmente stanno cercando il prodotto che stai offrendo. Forse non sono pronti all’acquisto e forse stanno solo facendo delle ricerche, ma \u00e8 molto probabile che siano almeno interessati a ci\u00f2 che stai vendendo.<\/p>
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\n Gli annunci possono aiutare a rendere il tuo prodotto pi\u00f9 visibile a questi target caldi e ad aumentare le conversioni rispetto agli acquirenti che lo trovano semplicemente nei risultati di ricerca.<\/p>
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\n In generale, pu\u00f2 essere molto utile. L’esecuzione di annunci Amazon PPC \u00e8 uno dei modi migliori per attirare l’attenzione sui tuoi prodotti e sfruttare al meglio la base di clienti su Amazon con un alto intento di acquisto.<\/p>
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\n Il problema principale \u00e8 che all’inizio pu\u00f2 essere un po’ intimidatorio. Se non hai esperienza nel campo della pubblicit\u00e0, potresti essere scoraggiato da tutti i tipi di annunci, gli strumenti da utilizzare e la terminologia. Non vuoi sprecare denaro in annunci che non funzionano, quindi potresti rimandare la sperimentazione.<\/p>
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\n Ma come vedrai in questa guida, non c’\u00e8 molto da fare se vuoi iniziare. L’ottimizzazione dei tuoi annunci \u00e8 qualcosa che puoi continuare a fare, ma iniziare non \u00e8 troppo complicato.<\/p>
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\n La concorrenza \u00e8 dura su Amazon e cresce continuamente. Ogni anno, sempre pi\u00f9 persone iniziano a vendere sulla piattaforma e tu devi assicurarti che i tuoi prodotti si distinguano e vengano notati.<\/p>
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\n Gli annunci PPC di Amazon sono un ottimo modo per farlo.<\/p>
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\n Uno dei motivi per cui i venditori utilizzano gli annunci PPC \u00e8 per pubblicizzare nuovi prodotti che non hanno ancora molte vendite o recensioni.<\/p>
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\n In questo caso, puoi utilizzare la pubblicit\u00e0 per rendere il tuo prodotto pi\u00f9 visibile e ottenere una maggiore diffusione. In questo modo si spera di ottenere un maggior numero di vendite, che possono migliorare il posizionamento organico del prodotto.<\/p>
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\n Se si tratta di un buon prodotto con un’inserzione ottimizzata e immagini accattivanti, dovresti essere in grado di ottenere clic e vendite utilizzando la pubblicit\u00e0 PPC, che contribuir\u00e0 poi ad aumentare le classifiche organiche.<\/p>
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\n In alternativa, potresti semplicemente voler ottenere maggiore visibilit\u00e0 per i tuoi prodotti rispetto a quella che ricevono nei risultati di ricerca standard. Anche se i tuoi prodotti si vendono bene, pubblicizzarli su Amazon pu\u00f2 aiutarti a incrementare ulteriormente le vendite<\/a>, aumentando i tuoi profitti. <\/p>
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\n Quando inizi a utilizzare gli annunci PPC, Amazon ti fornisce diverse metriche<\/a> che puoi utilizzare per valutare il rendimento dei tuoi annunci. Puoi usarli per ottenere una migliore comprensione dei tuoi annunci:<\/p>
\n\r\n Potrebbe volerci un po’ di tempo per imparare tutte queste metriche, ma capire cosa significano e come possono influire sulle tue azioni ti aiuter\u00e0 a ottimizzare le tue campagne nel tempo.<\/p>
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\n Ora che abbiamo visto le basi, ci sono diversi tipi di annunci su Amazon che dovresti conoscere. Qui analizzeremo tutti gli annunci in modo che tu possa conoscerli meglio e scegliere il tipo (o i tipi) di annunci pi\u00f9 efficaci per la tua attivit\u00e0.<\/p>
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\n Gli annunci di Prodotti Sponsorizzati sono la forma pi\u00f9 popolare di pubblicit\u00e0 su Amazon. Sono anche uno dei pi\u00f9 efficaci, soprattutto se sei agli inizi.<\/p>
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\n Queste inserzioni sono quelle che probabilmente immagini per prime quando pensi di fare pubblicit\u00e0 su Amazon e sono le inserzioni principali con cui probabilmente inizierai.<\/p>
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\n Si tratta di annunci PPC a basso costo, relativamente facili da capire e da utilizzare.<\/p>
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\n Puoi utilizzare una campagna di Prodotti Sponsorizzati per promuovere prodotti specifici che vuoi vendere di pi\u00f9. In sostanza, un acquirente va nella barra di ricerca di Amazon e digita ci\u00f2 che sta cercando. Se utilizzano parole chiave correlate al tuo prodotto, i tuoi annunci appariranno e saranno pi\u00f9 visibili dei prodotti nei risultati organici.<\/p>
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\n Ogni annuncio di Prodotto Sponsorizzato ha un tag “Sponsorizzato”, in modo che le persone possano vedere che si tratta di annunci. Tuttavia, si mescolano ancora bene con i risultati organici.<\/p>
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\n Gli annunci corrispondono anche all’intento, in modo che gli acquirenti vedano risultati pertinenti a ci\u00f2 che stanno cercando.<\/p>
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\n Questi annunci di solito appaiono nella parte superiore della pagina, sopra la piega, occupando un posto d’onore nella pagina dei risultati di ricerca. Tuttavia, non sempre appaiono in cima. Potrebbero apparire accanto ai risultati, all’interno dei risultati o nelle pagine dei prodotti.<\/p>
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\n Gli annunci di prodotti sponsorizzati sono un ottimo modo per ottenere visibilit\u00e0 per i tuoi prodotti. \u00c8 facile controllare i costi e misurare il successo dei tuoi annunci.<\/p>
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\n Gli annunci sono diretti, semplici e veloci da lanciare. Una volta effettuata la ricerca delle parole chiave, puoi lanciare una campagna in pochi minuti. Questo li rende una scelta popolare per i venditori alle prime armi con la pubblicit\u00e0.<\/p>
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\n Inoltre, non \u00e8 necessario essere registrati al marchio per utilizzare questa opzione, quindi la disponibilit\u00e0 \u00e8 buona.<\/p>
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\n Con gli annunci di Prodotti Sponsorizzati puoi scegliere tra due tipi di targeting: Automatico e Manuale.<\/strong><\/p>
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\n Con gli annunci a targetizzazione automatica, Amazon decide quali parole chiave scegliere. Si basa sul prodotto che stai vendendo ed \u00e8 un buon modo per iniziare perch\u00e9 \u00e8 facile e veloce.<\/p>
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\n Puoi vedere le parole chiave trovate da Amazon e verificare rapidamente se stanno convertendo. Tuttavia, le opzioni di ottimizzazione sono meno numerose.<\/p>
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\n Con gli annunci a target manuale, sei tu a decidere quali parole chiave vuoi targettizzare e a impostare offerte personalizzate. Puoi anche scegliere una corrispondenza ampia, una corrispondenza esatta o una corrispondenza per frase, che vedremo pi\u00f9 avanti.<\/p>
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\n Con le campagne di targeting manuale, puoi anche scegliere tra targeting per parole chiave e per prodotti.<\/p>
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\n Con il targeting delle parole chiave, puoi scegliere le parole chiave a cui rivolgerti. Con il product targeting, invece, ti rivolgi alle inserzioni dei tuoi concorrenti. Specificando i loro ASIN, puoi far apparire i tuoi annunci sulle loro inserzioni. \u00c8 possibile eseguire entrambe le operazioni contemporaneamente, ma \u00e8 necessario configurarle separatamente.<\/p>
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\n Sebbene non sia necessario essere registrati al marchio per utilizzare queste inserzioni, devi avere un account di venditore professionale Amazon invece di un account di venditore individuale. In alternativa, devi essere un venditore. Il tuo prodotto deve essere idoneo alla Buy Box.<\/p>
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\n Devi anche stabilire un budget di almeno 1 dollaro al giorno. Ma probabilmente \u00e8 meglio iniziare con qualcosa di pi\u00f9. Puoi iniziare con circa 10 dollari al giorno e poi aumentarli man mano che ti abitui.<\/p>
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\n Il secondo tipo di annuncio PPC che puoi utilizzare \u00e8 un annuncio Sponsored Brands. Gli annunci di Marchi Sponsorizzati appaiono sulle pagine dei prodotti e sui risultati dello shopping in alto e in basso, oltre che all’interno dei risultati.<\/p>
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\n In passato questi annunci erano chiamati Headline Search Ads, quindi potresti vederli chiamati cos\u00ec. Le campagne Sponsored Brand sono rivolte ai clienti top-of-the-funnel, ovvero a coloro che hanno appena iniziato la loro ricerca.<\/p>
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\n Questi annunci presentano un titolo, un logo e una piccola selezione di prodotti, invece di puntare a un prodotto specifico come gli annunci dei Prodotti Sponsorizzati.<\/p>
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\n Quando gli acquirenti cliccano su questi annunci, puoi indirizzarli verso uno dei prodotti presenti nell’annuncio o verso il tuo negozio Amazon o la tua pagina di destinazione.<\/p>
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\n Puoi utilizzare le campagne Sponsored Brands per pubblicizzare fino a tre prodotti, fornendo ai clienti un’ampia panoramica della tua offerta.<\/p>
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\n Il tuo negozio \u00e8 interamente incentrato sul tuo marchio, senza annunci o inserzioni di concorrenti, in modo che l’acquirente veda solo i tuoi prodotti.<\/p>
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\n Perch\u00e9 utilizzare questi annunci? Lo scopo principale \u00e8 quello di creare consapevolezza del marchio presentandolo ai clienti con un titolo personalizzato.<\/p>
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\n Questi annunci sono un ottimo modo per ottenere maggiore visibilit\u00e0 e aumentare le vendite mettendo in contatto i clienti con il tuo negozio o i tuoi prodotti e offrendo loro un’esperienza di marca.<\/p>
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\n Questi sono pi\u00f9 avanzati e sono disponibili solo per i venditori del programma Brand Registry, quindi devi prima iscriverti a questo programma.<\/p>
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\n Ci sono tre formati tra cui scegliere con gli annunci del marchio sponsorizzato:<\/strong><\/p>
\n\r\n La raccolta di prodotti \u00e8 il principale tipo di annuncio da scegliere. Con questo annuncio puoi presentare fino a tre prodotti e indirizzare il traffico verso i tuoi prodotti, il tuo negozio Amazon o una pagina di destinazione.<\/p>
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\n Una campagna di Marchi Sponsorizzati che utilizza questo formato \u00e8 un buon modo per attirare l’attenzione sui tuoi prodotti pi\u00f9 recenti o su quelli che hanno un posizionamento pi\u00f9 basso, pubblicizzandoli accanto ai tuoi prodotti pi\u00f9 popolari.<\/p>
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\n Il formato Store Spotlight pu\u00f2 essere utilizzato solo se hai un negozio Amazon. Con questa opzione, indirizzi il traffico verso il tuo negozio.<\/p>
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\n I negozi Amazon sono come i siti web personalizzati ma su Amazon. Possono essere molto efficaci se vendi molti prodotti in pi\u00f9 categorie. Puoi utilizzare questi annunci per promuovere tre categorie invece di tre soli prodotti e inviare traffico alle tue sottopagine per queste categorie.<\/p>
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\n Gli annunci video vengono riprodotti automaticamente ai clienti. Sono accattivanti e si distinguono dagli altri annunci e dalle inserzioni di prodotti.<\/p>
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\n Tienili brevi (cio\u00e8 non pi\u00f9 di 30 secondi) e rendili informativi. Un buon video pubblicitario deve essere interamente incentrato sul prodotto, senza informazioni inutili.<\/p>
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\n Gli annunci video vengono riprodotti automaticamente senza audio, quindi assicurati che i tuoi annunci utilizzino le didascalie per fornire agli spettatori tutte le informazioni di cui hanno bisogno senza dover attivare l’audio.<\/p>
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\n Devi seguire le linee guida di Amazon, altrimenti il tuo video potrebbe essere rifiutato. Per far risaltare di pi\u00f9 i tuoi annunci, potresti far realizzare un video professionale.<\/p>
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\n Con gli annunci Sponsored Brands puoi utilizzare il targeting per parole chiave o per prodotti, proprio come per gli annunci Sponsored Products.<\/p>
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\n Questi sono solo per i venditori o per i venditori registrati al marchio. Se i tuoi concorrenti non sono iscritti, non possono competere con i tuoi annunci, il che potrebbe contribuire a dare ai tuoi prodotti un vantaggio sui loro.<\/p>
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\n Gli annunci Sponsored Display sono un’aggiunta recente alle opzioni pubblicitarie di Amazon. Inizialmente sono state sperimentate negli Stati Uniti, ma ora sono disponibili in altri paesi.<\/p>
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\n Con questo tipo di annuncio non ti rivolgi ai potenziali clienti utilizzando parole chiave o prodotti della concorrenza. Gli annunci vengono invece indirizzati ai clienti in base ai loro interessi e comportamenti. L’idea \u00e8 quella di rivolgersi a persone che hanno mostrato interesse per categorie correlate al tuo prodotto.<\/p>
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\n In alternativa, puoi coinvolgere nuovamente le persone che hanno visualizzato la pagina di dettaglio del prodotto ma che non lo hanno ancora acquistato.<\/p>
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\n Questi annunci vengono visualizzati sia sul sito web di Amazon che su siti di terze parti, in modo da poter raggiungere i clienti anche al di fuori di Amazon.<\/p>
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\n Gli annunci vengono generati automaticamente per indirizzare un pubblico specifico in base al suo comportamento di acquisto. Vengono visualizzati nelle pagine di dettaglio dei prodotti o si rivolgono alle persone in base alla loro cronologia di visualizzazione o ai loro interessi altrove.<\/p>
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\n Puoi usare questi annunci per attirare l’attenzione dei clienti interessati ai tuoi concorrenti e sono un buon modo per aumentare la tua presenza su siti e app di terze parti.<\/p>
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\n Proprio come gli annunci di Marchi Sponsorizzati, gli annunci di Display Sponsorizzato sono riservati ai Venditori o ai Venditori iscritti al Registro dei Marchi di Amazon.<\/p>
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\n Ti forniscono un modo efficace per ricordare ai clienti il tuo prodotto e il tuo marchio, anche quando utilizzano un altro sito web.<\/p>
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\n Con gli annunci Sponsored Display hai a disposizione tre opzioni di targeting: Targeting dei prodotti, Remarketing delle visualizzazioni e Interessi del pubblico.<\/strong><\/p>
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\n Con il Product Targeting, ti rivolgi ai clienti che navigano tra i tuoi prodotti, quelli dei tuoi concorrenti o le categorie correlate ai tuoi. Se vuoi, puoi inserire un annuncio nell’elenco di un concorrente.<\/p>
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\n Views Remarketing ti offre un modo per richiamare i clienti che hanno visualizzato le tue inserzioni in passato. Puoi ricordargli le tue inserzioni e incoraggiarli a tornare.<\/p>
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\n Si tratta di target caldi anzich\u00e9 freddi e i tuoi annunci possono essere visualizzati su Amazon e su siti di terze parti a persone che hanno visualizzato il tuo prodotto negli ultimi 30 giorni ma non hanno ancora effettuato un acquisto.<\/p>
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\n Con Interessi del pubblico puoi targettizzare i clienti per aumentare la notoriet\u00e0 del marchio mostrando i tuoi annunci ai clienti interessati a prodotti simili.<\/p>
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\n Come per gli altri tipi di annunci, si stabilisce un budget giornaliero e si applicano requisiti minimi di spesa. Inizia con un piccolo budget e aumentalo nel tempo per ottimizzare gli annunci che hanno un buon rendimento.<\/p>
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\n Se sei iscritto al Brand Registry, hai anche accesso a diverse altre opzioni pubblicitarie, tra cui Amazon Live, Amazon Attribution e annunci video e audio.<\/p>
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\n Questa \u00e8 un’altra opzione per fare pubblicit\u00e0 su Amazon, dove puoi trasmettere in diretta e parlare direttamente ai tuoi potenziali clienti. Durante il tuo live stream, puoi lanciare promozioni disponibili solo per i tuoi spettatori in diretta.<\/p>
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\n Questo tipo di pubblicit\u00e0 \u00e8 un buon modo per far conoscere il marchio e mostrare i prodotti, aumentando il coinvolgimento dei clienti. Puoi avvisare i tuoi clienti quando stai per iniziare il tuo live stream e puoi andare in diretta quando vuoi per aumentare il coinvolgimento.<\/p>
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\n Questo strumento pubblicitario gratuito \u00e8 disponibile per i venditori registrati al marchio e puoi utilizzarlo per misurare i tuoi sforzi di marketing su siti terzi.<\/p>
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\n \u00c8 uno strumento utile se fai pubblicit\u00e0 su Facebook o Google, dove puoi ottenere analisi e approfondimenti sull’andamento dei tuoi canali di marketing.<\/p>
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\n Non ha senso pubblicare annunci su altre piattaforme se non puoi vedere quanto sono efficaci quando si tratta di generare vendite su Amazon. Utilizzando Amazon Attribution, puoi scoprire in che modo i tuoi annunci hanno incrementato le vendite su Amazon, in modo da capire come stanno performando.<\/p>
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\n Molte persone possiedono dispositivi Alexa come l’Echo o ascoltano Amazon Music, e tu puoi creare annunci audio per il tuo marchio Amazon per raggiungerli. In questo modo, puoi raggiungere i consumatori con annunci audio quando non possono guardare lo schermo.<\/p>
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\n Gli annunci audio sono brevi, di durata compresa tra i 10 e i 30 secondi, e possono essere utilizzati per promuovere il tuo marchio o singoli prodotti. Tuttavia, questi annunci sono adatti solo alle aziende che dispongono di grandi budget di marketing.<\/p>
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\n Puoi anche utilizzare i video online per promuovere i prodotti su Amazon o altri siti web. Questi video sono abbinati a una copia e a un link cliccabile al tuo prodotto o al tuo negozio.<\/p>
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\n Puoi utilizzarli negli stream o su Amazon al posto degli annunci pubblicitari e possono apparire anche sul tablet Fire. Sono un modo efficace per comunicare il valore del marchio e la storia del tuo brand, e puoi usarli per un prodotto specifico.<\/p>
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\n Gli annunci personalizzati sono solo per le grandi aziende. Sono progettati dal team di Amazon e offrono nuovi modi per raggiungere i clienti e far risaltare maggiormente il tuo marchio.<\/p>
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\n Quando si tratta di creare i tuoi annunci, devi utilizzare gli strumenti forniti da Amazon: Amazon Advertising Console e Amazon Demand Side Platform (DSV).<\/p>
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\n Amazon Advertising Console \u00e8 lo strumento che normalmente utilizzi quando inizi a gestire annunci sponsorizzati. \u00c8 disponibile sia per i venditori che per i venditori e puoi utilizzarlo per creare annunci di Prodotti sponsorizzati, Marchi sponsorizzati e Display sponsorizzati.<\/p>
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\n Amazon DSP \u00e8 uno strumento messo a disposizione da Amazon per creare annunci display e video da pubblicare su siti web di Amazon e di terzi. In questo modo puoi creare annunci che incorporano coupon e recensioni.<\/p>
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\n Prima di creare la tua campagna pubblicitaria, devi iniziare a definire i tuoi obiettivi. Questo pu\u00f2 essere difficile quando sei agli inizi, ma ci sono alcuni obiettivi chiave tra cui scegliere.<\/p>
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\n Se il tuo obiettivo \u00e8 ottenere pi\u00f9 conversioni, puoi scegliere questo come obiettivo. Questo ti aiuter\u00e0 a incrementare le vendite. Aumentare le conversioni \u00e8 la scelta pi\u00f9 comune per i venditori alle prime armi con la pubblicit\u00e0 e gli annunci di Prodotti Sponsorizzati sono il modo pi\u00f9 popolare per raggiungere questo obiettivo.<\/p>
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\n Potresti anche avere l’obiettivo di aumentare la brand awareness, in modo che i consumatori conoscano meglio il tuo marchio.<\/p>
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\n A questo scopo puoi utilizzare gli annunci sponsorizzati di Brands e gli annunci sponsorizzati di Display. Puoi misurare la notoriet\u00e0 del marchio utilizzando le impressioni, ovvero il numero di volte in cui i tuoi annunci vengono mostrati agli acquirenti. Puoi anche misurare il totale dei primi clienti e il totale delle prime vendite.<\/p>
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\n Potresti concentrarti sul ritorno di un maggior numero di clienti, rivolgendoti ai clienti esistenti affinch\u00e9 effettuino acquisti ripetuti e si rivolgano a loro. Se questa \u00e8 la tua opzione, puoi creare un negozio Amazon e utilizzare gli annunci di Marchi Sponsorizzati per indirizzare i clienti verso il tuo negozio.<\/p>
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\n Un altro fattore da considerare quando decidi i tuoi obiettivi \u00e8 come misurare l’efficacia delle tue campagne pubblicitarie.<\/p>
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\n Ci sono due modi principali per farlo su Amazon: Costo delle vendite pubblicitarie (ACOS) e Ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS).<\/p>
\n\r\n Ora hai una buona idea dei tipi di annunci e degli obiettivi su cui concentrarti. Se sei alle prime armi con la pubblicit\u00e0 su Amazon, probabilmente inizierai con gli annunci dei Prodotti Sponsorizzati. Qui vedremo i passi fondamentali per creare la tua prima campagna.<\/p>
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\n La prima cosa da fare \u00e8 creare un account. Per prima cosa devi avere un account Seller Central o Vendor Central. Una volta ottenuto questo, puoi creare il tuo account Amazon Ads e iniziare a lavorare.<\/p>
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\n Dopo aver creato un account, accedi alla Console pubblicitaria di Amazon e segui le istruzioni per configurarla.<\/p>
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\n Nella Console pubblicitaria di Amazon, crea la tua prima campagna e scegli Prodotti sponsorizzati.<\/p>
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\n Dagli un nome e imposta la durata. Funzioner\u00e0 per un tempo prestabilito o in modo continuo? Per una campagna stagionale, \u00e8 meglio impostarla per un periodo di tempo specifico. Altrimenti, imposta l’esecuzione continua. Ricorda che puoi sempre mettere in pausa la campagna in qualsiasi momento.<\/p>
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\n Come per la pubblicit\u00e0 su altre piattaforme come Google, dovrai scegliere il tuo budget e poi selezionare le modalit\u00e0 di offerta per le posizioni.<\/p>
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\n Con i Prodotti Sponsorizzati, devi impostare un budget giornaliero. Questo \u00e8 il massimo che vuoi spendere per gli annunci del tuo prodotto in media ogni giorno nel corso di un mese.<\/p>
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\n Il tuo budget minimo deve partire da 1 dollaro. Tuttavia, si tratta di una cifra piuttosto bassa e probabilmente vorrai fissare un budget pi\u00f9 alto. Un budget di 5 dollari al giorno significa che sei disposto a spendere 150 dollari al mese.<\/p>
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\n Con i Marchi Sponsorizzati puoi impostare un budget a vita. Questo \u00e8 il totale che vuoi spendere complessivamente e deve essere pari o superiore a 100 dollari.<\/p>
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\n Crea un gruppo di annunci per la tua campagna. Si tratta di un gruppo di annunci con le stesse parole chiave e gli stessi prodotti. Raggruppa i prodotti della stessa categoria e pi\u00f9 o meno dello stesso prezzo.<\/p>
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\n Crea un nome per il gruppo di annunci, quindi cerca i prodotti da includere e aggiungi i loro ASIN.<\/p>
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\n La targetizzazione dei tuoi annunci \u00e8 la prossima area importante. Questo aspetto \u00e8 fondamentale per assicurarti che i tuoi annunci raggiungano il pubblico giusto.<\/p>
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\n Il targeting automatico \u00e8 disponibile solo per gli annunci di prodotti sponsorizzati. Questo \u00e8 un ottimo modo per iniziare se sei alle prime armi con la pubblicit\u00e0 su Amazon.<\/p>
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\n \u00c8 facile iniziare perch\u00e9 Amazon abbiner\u00e0 il tuo prodotto a parole chiave pertinenti, ovvero i termini che le persone utilizzano per trovare il tuo prodotto.<\/p>
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\n \u00c8 veloce iniziare e non devi preoccuparti dei dettagli. Ma puoi facilmente monitorare i progressi e apportare modifiche ai tuoi obiettivi.<\/p>
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\n Scegli tra diversi tipi di opzioni di targeting con il targeting automatico:<\/p>
\n\r\n Il puntamento manuale \u00e8 pi\u00f9 avanzato, ma ti offre anche un maggiore controllo. Potresti passare a questa soluzione dopo aver sperimentato il puntamento automatico.<\/p>
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\n Questa \u00e8 una buona opzione se sai esattamente a chi vuoi rivolgerti e quali clienti vuoi raggiungere. Dovresti anche avere una buona idea delle parole chiave che usano per trovare i tuoi prodotti.<\/p>
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\n Puoi scegliere le tue parole chiave o utilizzare quelle suggerite da Amazon. Se preferisci, puoi anche puntare su ASIN o categorie.<\/p>
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\n Questa opzione ti permette di avere un maggiore controllo sulla spesa pubblicitaria e di fare offerte pi\u00f9 alte per parole chiave, categorie o ASIN specifici che hanno gi\u00e0 ottenuto buoni risultati. Puoi anche impostare le offerte a livello di parola chiave per fare offerte pi\u00f9 competitive su termini specifici in cui vuoi concentrare i tuoi sforzi.<\/p>
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\n Con il targeting manuale, puoi indirizzare le parole chiave in tre modi:<\/p>
\n\r\n Puoi anche includere parole chiave negative. Si tratta di termini di ricerca per i quali non vuoi che il tuo annuncio venga visualizzato. Questi possono essere anche di tipo exact, phrase o broad match.<\/p>
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\n Puoi anche rivolgerti a singoli prodotti o a categorie di prodotti. Per i singoli prodotti, il targeting \u00e8 abbastanza semplice perch\u00e9 l’annuncio appare quando qualcuno cerca quel prodotto specifico.<\/p>
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\n Con le categorie di prodotti, Amazon mostrer\u00e0 i tuoi annunci ai clienti che navigano nelle categorie pertinenti. Puoi raffinarlo in molti modi, ad esempio in base al marchio, alle stelle di valutazione, al prezzo, all’idoneit\u00e0 alla spedizione Prime e altro ancora.<\/p>
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\n Inizia scegliendo una categoria e poi usa la funzione Refine per restringere il campo, in modo che il tuo annuncio non venga visualizzato per una ricerca non pertinente.<\/p>
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\n Questo dipende dall’obiettivo della tua campagna. Se ti stai concentrando sulla creazione di consapevolezza, \u00e8 necessario un minor numero di perfezionamenti. Se vuoi realizzare vendite su prodotti specifici, la raffinatezza \u00e8 pi\u00f9 importante.<\/p>
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\n C’\u00e8 anche l’opzione di targettizzazione negativa dei prodotti. Proprio come le parole chiave negative, questo ti permette di chiarire su quali prodotti non vuoi che appaiano i tuoi annunci.<\/p>
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\n Per le campagne pubblicitarie sui Prodotti Sponsorizzati, puoi selezionare una strategia di offerta per i tuoi annunci.<\/p>
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\n Le offerte dinamiche possono essere solo al ribasso: Amazon diminuisce l’offerta quando ritiene che il tuo annuncio abbia meno probabilit\u00e0 di conversione.<\/p>
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\n Possono anche essere di tipo Up e Down, per cui Amazon potrebbe aumentare l’offerta se ritiene che si convertir\u00e0 in una vendita o diminuirla se la conversione \u00e8 meno probabile.<\/p>
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\n Le offerte fisse sono, come suggerisce il nome, quelle in cui Amazon utilizza sempre l’offerta esatta che hai indicato. In genere questo porta a un maggior numero di impressioni ma a un minor numero di conversioni.<\/p>
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\n Una volta fatto tutto questo, sei pronto a partire. Se tutto \u00e8 a posto, lancia la tua campagna e inizia a fare pubblicit\u00e0 su Amazon. In pochi giorni o settimane, potrai iniziare a esaminare i dati e decidere cosa funziona e cosa deve essere modificato, per poi continuare a ottimizzare le tue campagne per massimizzare i risultati.<\/p>
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\n Abbiamo trattato i fattori pi\u00f9 importanti da conoscere sugli annunci Amazon per iniziare. Ma ci sono diversi consigli per la pubblicit\u00e0 su Amazon<\/a> che puoi seguire per ottenere di pi\u00f9 dalle tue campagne.<\/p>
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\n Hai bisogno che i tuoi annunci si distinguano in un ambiente competitivo. Quindi, cos\u00ec come ottimizzi le inserzioni, ottimizza anche il copy.<\/p>
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\n Se utilizzi annunci Sponsored Brands o campagne Sponsored Display, il testo dell’annuncio deve essere unico e originale. Usa tattiche di copywriting come l’urgenza e l’inclusione di sconti per creare FOMO e ottenere pi\u00f9 click.<\/p>
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\n Probabilmente all’inizio troverai tutto caotico e sar\u00e0 molto pi\u00f9 facile se riuscirai a organizzare tutto.<\/p>
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\n Struttura le tue campagne pubblicitarie in modo da sapere esattamente quali sono le parole chiave pi\u00f9 performanti. Tieni una visione chiara di ci\u00f2 che accade e sarai in grado di capire quando qualcosa sta funzionando o meno, in modo da poter cambiare le tue tattiche di conseguenza ed evitare di sprecare denaro.<\/p>
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\n \u00c8 importante scegliere i migliori ASIN (Amazon Standard Identification Numbers) quando inizi a fare pubblicit\u00e0 su Amazon.<\/p>
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\n Questi potrebbero essere i tuoi best seller. Sai che sono gi\u00e0 popolari, quindi la pubblicit\u00e0 \u00e8 un modo per dare loro maggiore visibilit\u00e0.<\/p>
\n
\n Ma se il tuo obiettivo \u00e8 quello di creare consapevolezza del marchio, potresti scegliere i tuoi nuovi prodotti. Grazie alla pubblicit\u00e0, puoi far conoscere a un maggior numero di potenziali clienti i prodotti con un basso numero di vendite.<\/p>
\n
\nTL;DR<\/h2>
\n\r\n
\n
Panoramica della pubblicit\u00e0 su Amazon<\/h2>
\n
\n
Quindi, la pubblicit\u00e0 su Amazon vale la pena?<\/h3>
\n
\n
Pubblicit\u00e0 PPC di Amazon<\/h2>
\n
\n
Perch\u00e9 usare gli annunci PPC?<\/h3>
\n
\n
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Tipi di annunci su Amazon<\/h2>
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Prodotti sponsorizzati<\/h3>
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![\"prodotti](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/amazon-sponsored-products.png\")
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\nMarchi sponsorizzati<\/h3>
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![\"marchi](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/sponsored-brands-on-amazon.png\")
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Display sponsorizzato<\/h3>
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![\"annunci](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/sponsored-display-ads-on-amazon.png\")
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\nAltre opzioni pubblicitarie<\/h2>
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Amazon Live<\/h3>
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![\"amazon](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/amazon-live.png\")
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\nAttribuzione Amazon<\/h3>
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Annunci audio<\/h3>
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Annunci video<\/h3>
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![\"annunci](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/amazon-video-ads.png\")
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\nAnnunci personalizzati<\/h3>
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Strumenti pubblicitari di Amazon<\/h2>
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Console pubblicitaria di Amazon<\/h3>
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Amazon DSP<\/h3>
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Stabilire gli obiettivi<\/h2>
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Aumenta le conversioni<\/h3>
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Consapevolezza del marchio<\/h3>
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Aumenta la fedelt\u00e0 al marchio<\/h3>
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Come misurare l’efficienza di una campagna<\/h2>
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\n
Creare una campagna pubblicitaria<\/h2>
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Passo 1: Creare un account Amazon Ads<\/h3>
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Passo 2: Creare la tua campagna<\/h3>
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Passo 3: stabilire un budget<\/h3>
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Passo 4: Creare un gruppo di annunci<\/h3>
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\n
Passo 5: Impostare il targeting automatico o manuale<\/h3>
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Targeting automatico<\/h4>
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Targeting manuale<\/h4>
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Targettizzazione dei prodotti<\/h4>
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Fase 6: Decidere una strategia di offerta<\/h3>
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Passo 7: Avvio<\/h3>
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Suggerimenti per la pubblicit\u00e0 su Amazon<\/h2>
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Ottimizzare il testo degli annunci<\/h3>
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![\"ottimizzare](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/optimize-ad-copy-on-listing.png\")
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\nOrganizza le tue campagne<\/h3>
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Scegli gli ASIN con attenzione<\/h3>
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