{"id":36949,"date":"2020-06-16T16:26:40","date_gmt":"2020-06-16T16:26:40","guid":{"rendered":"https:\/\/www.repricer.com\/blog\/come-vendere-su-walmart-marketplace-nel-2025\/"},"modified":"2026-06-19T10:07:59","modified_gmt":"2026-06-19T10:07:59","slug":"come-vendere-su-walmart-marketplace-nel-2025","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.repricer.com\/it\/blog\/come-vendere-su-walmart-marketplace-nel-2025\/","title":{"rendered":"Vendere su Walmart Marketplace: cosa devono sapere davvero i venditori di Amazon"},"content":{"rendered":"

Se vendi su Amazon e stai valutando Walmart Marketplace come secondo canale, ti stai ponendo una domanda pi\u00f9 che legittima. Walmart ha un pubblico reale, una concorrenza minore rispetto ad Amazon in molte categorie e un vero e proprio fascino come marketplace secondario. <\/span><\/p>\n

Ecco la verit\u00e0: per la maggior parte dei venditori che hanno gi\u00e0 un\u2019attivit\u00e0 su Amazon ben avviata, Amazon rimane il canale principale. Walmart \u00e8 un esperimento utile, non un sostituto. Questo articolo spiega cos\u2019\u00e8 davvero Walmart, quando ha senso utilizzarlo come canale secondario e come impostare i prezzi se decidi di vendere su entrambe le piattaforme. <\/span><\/p>\n

Cos\u2019\u00e8 (e cosa non \u00e8) Walmart Marketplace<\/b><\/h2>\n

Walmart Marketplace \u00e8 la piattaforma di Walmart dedicata ai venditori terzi. Accetta i venditori su invito, applica commissioni di intermediazione anzich\u00e9 abbonamenti mensili e dispone di un proprio sistema di ricerca algoritmico e di un equivalente della Buy Box. Chiunque pu\u00f2 candidarsi, compresi i venditori non statunitensi, anche se i requisiti di ammissione sono decisamente pi\u00f9 elevati rispetto a quelli di Amazon. <\/span><\/p>\n

Quello che non \u00e8, almeno non ancora, \u00e8 Amazon. Il marketplace di Walmart \u00e8 pi\u00f9 piccolo, meno maturo e si rivolge a un pubblico diverso. Trattarlo come Amazon (o aspettarsi da esso risultati alla stregua di quelli di Amazon) \u00e8 l\u2019errore pi\u00f9 comune che commettono i venditori quando si espandono. <\/span><\/p>\n

Una visione onesta di Walmart Marketplace<\/b><\/h2>\n

Walmart offre davvero alcune cose che Amazon non ha. Ecco tre punti da tenere a mente: <\/span><\/p>\n

C’\u00e8 meno concorrenza rispetto ad Amazon (in molte categorie)<\/b><\/h3>\n

Il marketplace di Walmart \u00e8 pi\u00f9 piccolo e curato, con meno offerte concorrenti per ogni annuncio nella maggior parte delle categorie. Per i venditori che riescono a conquistare una nicchia, questo \u00e8 un vero vantaggio. Il rovescio della medaglia \u00e8 che anche il pubblico potenziale totale \u00e8 pi\u00f9 ristretto, quindi una quota del 70% su un bacino pi\u00f9 piccolo potrebbe essere superiore o inferiore a una quota del 30% su Amazon. <\/span><\/p>\n

Modello basato sulle commissioni di segnalazione senza abbonamento mensile<\/b><\/h3>\n

Walmart applica commissioni di referral per ogni vendita in base alla categoria (in genere dal 6 al 15%, a seconda del tipo di prodotto) e non addebita alcun canone mensile per l\u2019account venditore. Il rovescio della medaglia \u00e8 che tutti i tuoi costi di vendita rientrano nella voce delle spese variabili, quindi la gestione del margine unitario \u00e8 importante tanto quanto su Amazon, a volte anche di pi\u00f9. <\/span><\/p>\n

Walmart Fulfilment Services \u00e8 davvero una valida opzione<\/b><\/h3>\n

WFS si occupa dello stoccaggio, dell’imballaggio e della spedizione in modo simile a FBA. Per i venditori Amazon abituati alle dinamiche economiche di FBA, il modello \u00e8 abbastanza familiare da poter essere valutato rapidamente. Le commissioni e i tempi di evasione variano a seconda della categoria e del profilo del prodotto, quindi controlla il calcolatore WFS prima di impegnare le scorte. <\/span><\/p>\n

Niente di tutto questo cambia il punto fondamentale. Il vantaggio di Walmart \u00e8 quello di essere un \u201ccanale secondario utile\u201d, non un \u201csostituto di Amazon\u201d. <\/span><\/p>\n

Perch\u00e9 Amazon rimane di solito il tuo canale principale<\/b><\/h2>\n

Per la maggior parte dei venditori affermati, Amazon dovrebbe rimanere il fulcro della strategia. Ecco tre motivi concreti: <\/span><\/p>\n

Volume<\/b><\/h3>\n

Amazon detiene circa il 40% delle vendite dell’e-commerce negli Stati Uniti, mentre i venditori terzi rappresentano <\/span>il 60% delle unit\u00e0 vendute<\/span><\/a> su Amazon. Walmart Marketplace, anche nel 2026, rappresenta solo una piccola parte di tutto questo. Se hai un catalogo Amazon che genera guadagni, quel catalogo sta dando risultati migliori di qualsiasi altro canale che potresti realisticamente aggiungere. <\/span><\/p>\n

Le dinamiche della Buy Box che premiano l’ottimizzazione<\/b><\/h3>\n

La rotazione delle \u201cOfferte in primo piano\u201d di Amazon \u00e8 competitiva ma prevedibile. I venditori che adottano la giusta strategia di prezzi e mantengono un account in buona salute possono guadagnare nel tempo una quota significativa della Buy Box. L\u2019equivalente di Walmart esiste, ma ha meno liquidit\u00e0 e premia l\u2019impegno in modo meno affidabile, in parte perch\u00e9 il marketplace \u00e8 pi\u00f9 piccolo e in parte perch\u00e9 l\u2019algoritmo \u00e8 ancora agli inizi. Per approfondire come funziona l\u2019assegnazione su Amazon, dai un\u2019occhiata al nostro <\/span>Buy Box<\/span><\/a> Copertura.<\/span><\/p>\n

Maturit\u00e0 degli strumenti del venditore<\/b><\/h3>\n

L’ecosistema di Amazon, composto da strumenti di adeguamento dei prezzi, piattaforme pubblicitarie, strumenti di analisi e sistemi di gestione delle scorte, \u00e8 il pi\u00f9 avanzato nel settore dell’e-commerce. Quello di Walmart sta migliorando, ma \u00e8 ancora un passo indietro. I venditori che gestiscono entrambi i canali di solito notano che la loro attivit\u00e0 su Amazon richiede meno attenzione diretta per funzionare rispetto a quella su Walmart. <\/span><\/p>\n

Quando ha senso considerare Walmart come canale secondario?<\/b><\/h2>\n

Di solito ha senso entrare su Walmart solo quando la tua attivit\u00e0 su Amazon \u00e8 solida, redditizia e funziona senza che tu debba occupartene troppo. I venditori che provano a lanciarsi su Walmart mentre la loro percentuale di Buy Box su Amazon \u00e8 in calo tendono a ritrovarsi con due canali in difficolt\u00e0 invece che con uno solo forte. <\/span><\/p>\n

La sequenza vera e propria:<\/span><\/p>\n

    \n
  1. Per prima cosa, stabilizza Amazon.<\/b> Conquista la Buy Box a prezzi competitivi, automatizza l’aggiornamento dei prezzi e proteggi i margini minimi effettivi. Il nostro <\/span>Nozioni di base sul repricing<\/span><\/a> e <\/span>le strategie di riprezzamento<\/span><\/a> trattano i modelli che funzionano su larga scala.<\/span><\/li>\n
  2. Annota cosa funziona su Amazon.<\/b> I tuoi articoli pi\u00f9 venduti, i tuoi clienti abituali, l’andamento dei tuoi margini. Sono proprio questi dati a dirti quali prodotti testare su Walmart e quali lasciare solo su Amazon. <\/span><\/li>\n
  3. Inizia con piccoli acquisti su Walmart.<\/b> Prova con una parte del tuo catalogo, non con tutto il tuo inventario. Consideralo un esperimento che deve dimostrare il proprio valore, non un cambiamento strategico. Aspetta dai tre ai sei mesi prima di trarre conclusioni. <\/span><\/li>\n<\/ol>\n

     <\/p>\n

    Soprattutto, non confondere il movimento con il progresso. Aggiungere un secondo canale di vendita sembra produttivo, ma raramente lo \u00e8, se nel frattempo le prestazioni su Amazon ne risentono. <\/span><\/p>\n

    Se vendi su entrambe le piattaforme, considera il prezzo su Amazon come il minimo<\/b><\/h2>\n

    La politica sui prezzi equi di Amazon Marketplace pu\u00f2 sospendere l\u2019idoneit\u00e0 all\u2019\u201cOfferta in primo piano\u201d per i prodotti venduti a prezzi inferiori su altri canali di vendita. Vendere a prezzi inferiori rispetto ad Amazon su Walmart (per conquistare quote della Buy Box di Walmart) \u00e8 una mossa rischiosa che potrebbe farti perdere del tutto la tua inserzione su Amazon. <\/span><\/p>\n

    Il modello standard: stabilisci prima i prezzi su Amazon, poi calcola quelli su Walmart in base a quelli. La maggior parte dei venditori fissa i prezzi su Walmart all\u20191-5% in pi\u00f9 rispetto ad Amazon per tenere conto delle diverse aspettative degli acquirenti, delle commissioni di riferimento pi\u00f9 elevate di Walmart su alcune categorie e dei costi operativi legati alla gestione di due canali. Qualunque sia la tua scelta, il prezzo su Amazon \u00e8 il minimo. <\/span><\/p>\n

    Questo significa anche che la tua strategia di adeguamento dei prezzi su Amazon \u00e8 ci\u00f2 che determina il tuo prezzo minimo su tutti gli altri canali. Se i prezzi su Amazon sono gestiti alla bell\u2019e meglio, lo stesso vale automaticamente anche per quelli su Walmart. Il nostro articolo su <\/span>proteggere i margini di profitto<\/span><\/a> spiega i calcoli alla base dei margini minimi, basati sul netto effettivo (commissioni FBA, commissioni di referral, resi, spese di spedizione) anzich\u00e9 su margini percentuali fissi.<\/span><\/p>\n

    Sei pronto a rendere Amazon il tuo canale pi\u00f9 forte?<\/span><\/i><\/h4>\n

    Repricer \u00e8 pensato per un adeguamento dei prezzi su Amazon veloce e affidabile, progettato per aiutare i venditori a migliorare le loro possibilit\u00e0 di aggiudicarsi la Buy Box, proteggendo al contempo i margini. \u00c8 proprio su questa base che si fonda qualsiasi strategia multimarketplace. <\/span><\/p>\n

    Prenota una demo<\/b><\/a> per vedere in azione il sistema di adeguamento dei prezzi su Amazon, veloce e affidabile.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Se vendi su Amazon e stai valutando Walmart Marketplace come secondo canale, ti stai ponendo una domanda pi\u00f9 che legittima. Walmart ha un pubblico reale, una concorrenza minore rispetto ad Amazon in molte categorie e un vero e proprio fascino come marketplace secondario. 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