{"id":36998,"date":"2021-09-12T09:44:00","date_gmt":"2021-09-12T09:44:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.repricer.com\/blog\/6-passi-trascurati-nellanalisi-dei-concorrenti-di-amazon\/"},"modified":"2021-09-12T09:44:00","modified_gmt":"2021-09-12T09:44:00","slug":"6-passi-trascurati-nellanalisi-dei-concorrenti-di-amazon","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.repricer.com\/it\/blog\/6-passi-trascurati-nellanalisi-dei-concorrenti-di-amazon\/","title":{"rendered":"6 passi trascurati nell’analisi dei concorrenti di Amazon"},"content":{"rendered":"

Amazon ha fatto molta strada dai tempi in cui vendeva solo libri. <\/span>Poich\u00e9 il colosso dell’ecommerce continua ad ampliare la sua offerta di prodotti, \u00e8 difficile portare traffico alle tue inserzioni – e in un mare di concorrenti irresistibili, <\/span>conquistare la Buy Box<\/a> <\/span>e convertire quei clienti \u00e8 ancora pi\u00f9 difficile.<\/span><\/p>\n

Ottimizzare le tue inserzioni per la SEO di Amazon dovrebbe essere una pratica standard per qualsiasi venditore serio. L’algoritmo di ricerca del sito web pu\u00f2 essere meno sofisticato di quello di Google, ma questo \u00e8 uno dei motivi per cui assicurarsi che la propria inserzione appaia rilevante per il maggior numero possibile di query di ricerca \u00e8 la chiave del successo. <\/span><\/p>\n

La base del SEO di Amazon \u00e8 la ricerca delle parole chiave, ma ci sono molti fattori meno ovvi che il sito utilizza per classificare i prodotti, come il tasso di click-through sulla SERP, il tempo sulla pagina e le conversioni.<\/span><\/p>\n

Sia per i venditori nuovi che per quelli esperti di Amazon, prendersi il tempo necessario per condurre un’analisi dettagliata della concorrenza prima di mettere online qualsiasi prodotto \u00e8 il modo migliore per guidare l’ottimizzazione della tua inserzione. Capire il tuo mercato e i tuoi concorrenti ti dar\u00e0 un’idea del lavoro necessario per far risaltare i tuoi prodotti. <\/span><\/p>\n

Vuoi assicurarti che i tuoi prodotti siano pronti per il successo? Ecco sei fasi di analisi della concorrenza di Amazon che ti aiuteranno a determinare i tuoi punti di forza e a formare un quadro di riferimento per ottimizzare le tue inserzioni per la conversione. <\/span><\/p>\n

1. Elenca le parole chiave per cui vuoi posizionarti<\/h2>\n

Per aumentare il tuo posizionamento sui motori di ricerca, devi innanzitutto scoprire quali sono le parole chiave per cui si posizionano i tuoi concorrenti. Questo ti aiuter\u00e0 a determinare quali sono i termini che hanno maggiori probabilit\u00e0 di generare vendite per il tuo prodotto. Il modo migliore per farlo \u00e8 utilizzare uno strumento di ricerca delle parole chiave. Dai un’occhiata a questo <\/span>semplice guida<\/span><\/a> di AI Hello per saperne di pi\u00f9 sulla raccolta di parole chiave.<\/span><\/p>\n

Correlato:<\/strong> La guida completa alla ricerca di parole chiave su Amazon<\/a><\/p>\n

2. Visualizza il livello superiore della pagina dei risultati della ricerca di Amazon<\/h2>\n

Il passo successivo \u00e8 quello di effettuare una ricerca su Amazon per ciascuna delle tue parole chiave principali. Questo ti aiuter\u00e0 a capire quali sono gli attori principali della tua categoria di prodotti. Dopo alcune ricerche, potrai capire quali sono i marchi che attualmente dominano il tuo settore merceologico. <\/span><\/p>\n

Dai un’occhiata solo alla prima e alla seconda pagina dei risultati per le tue parole chiave principali e prendi nota di tutti gli schemi che vedi: i termini che compaiono regolarmente nei titoli; l’aspetto delle immagini principali; il numero medio di recensioni dei prodotti; chi domina gli annunci sponsorizzati. Questo ti aiuter\u00e0 a determinare la concorrenza e ti dar\u00e0 un’idea di come potresti posizionarti. <\/span><\/p>\n

Ad esempio, se vendi un prodotto popolare e noti che le immagini principali della pagina dei risultati di ricerca sono simili, potresti trovare un modo per distinguerti nelle tue immagini? Guarda l’esempio seguente di una pagina di risultati di ricerca per le Converse nere da donna. Nota come un annuncio in particolare si distingua per il fatto di essere stato fotografato da un’angolazione diversa rispetto agli altri. <\/span><\/p>\n

\"Elenco<\/span><\/p>\n

Lo stesso vale per il prezzo, i titoli e le recensioni dei prodotti. Prendi nota dei modelli che vedi e tieni a mente queste informazioni quando crei la tua nuova inserzione di prodotti. <\/span><\/p>\n

3. Restringere i grandi giocatori<\/h2>\n

Ora che hai una visione a volo d’uccello di ci\u00f2 che gli acquirenti vedono quando cercano la tua parola chiave, \u00e8 il momento di restringere il campo dell’analisi dei concorrenti e scoprire quali sono i marchi che stanno ottenendo buoni risultati e vedere se riesci a individuare i fattori che potrebbero influenzare le loro posizioni nella pagina dei risultati di ricerca.<\/span><\/p>\n

A colpo d’occhio, hanno il prezzo pi\u00f9 conveniente o molte recensioni, oppure ci sono altri elementi che potrebbero catturare l’attenzione del consumatore, come l’immagine o il titolo?<\/span><\/p>\n

Ora guarda quali risultati si trovano pi\u00f9 in basso nella pagina e confrontali con i best-seller. Riesci a individuare qualcosa che possa influenzare le loro classifiche? <\/span><\/p>\n

Facciamo un rapido esempio. Ho cercato un prodotto generico utilizzando il termine ampio “telone”, che ha oltre 90.000 ricerche mensili su Google. <\/span><\/p>\n

Suggerimento:<\/strong> un ottimo strumento per calcolare il volume di ricerca delle parole chiave \u00e8 <\/span>MerchantWords<\/span><\/a>che ti fornisce query di ricerca precise e volume di ricerca mensile specifico per Amazon.<\/span><\/p>\n

Scorrendo gli annunci sponsorizzati, mi accorgo che i best-seller sembrano posizionarsi bene grazie ai loro prezzi economici, che a loro volta hanno generato molte recensioni.<\/span><\/p>\n

\"Elenco<\/span><\/p>\n

Scorrendo ulteriormente la classifica della prima pagina, noto il penultimo elenco dal basso. Il prezzo \u00e8 buono, ma non \u00e8 molto pi\u00f9 conveniente dei risultati elencati nelle pagine due o tre. Inoltre, non ha recensioni. <\/span><\/p>\n

\"Utilizzare<\/span><\/p>\n

Ad un’analisi pi\u00f9 attenta, scopro che questo articolo \u00e8 stato inserito per la prima volta quattro mesi fa. Quindi, cosa pu\u00f2 aver contribuito al suo posizionamento in prima pagina? <\/span><\/p>\n

\"Data<\/p>\n

Non ci vuole molto per capire che questo venditore ha prestato molta attenzione ai dettagli dell’inserzione dei suoi prodotti, mentre i suoi concorrenti non l’hanno fatto: una strategia che si \u00e8 rivelata vincente in questo caso.<\/span><\/p>\n

\"Elenco<\/span><\/p>\n

Vale la pena notare, tuttavia, che se questo venditore dedicasse un po’ di tempo a raccogliere attivamente le recensioni, aumenterebbe notevolmente il potenziale di un posizionamento ancora pi\u00f9 alto.<\/span><\/p>\n

4. Analizza le pagine dei prodotti dei tuoi concorrenti<\/h2>\n

Per dare alla tua ricerca un obiettivo strategico, concentrati su cinque o dieci annunci di concorrenti che hai visto comparire per la maggior parte delle tue ricerche di parole chiave e dai un’occhiata pi\u00f9 approfondita alle loro pagine di prodotto.<\/span><\/p>\n

Titolo<\/strong><\/p>\n

Il titolo che dai alla tua inserzione \u00e8 il fattore principale che Amazon utilizza per determinare la pertinenza del tuo prodotto rispetto alla domanda di ricerca di un cliente, ed \u00e8 uno dei primi elementi che incoragger\u00e0 i click nella pagina dei risultati di ricerca.<\/span><\/p>\n

Vale la pena notare le parole chiave incluse nel titolo delle inserzioni pi\u00f9 performanti e i termini trascurati. Ad esempio, un concorrente pu\u00f2 posizionarsi bene semplicemente perch\u00e9 ha il prezzo pi\u00f9 basso, ma gli acquirenti che cercano la qualit\u00e0 saranno attratti dalle inserzioni che mettono in evidenza le caratteristiche di un prodotto. <\/span><\/p>\n

Nel nostro esempio di telone, il venditore usa parole come “resistente”, “forza industriale” e “uso professionale”, tutte parole che alludono a un prodotto di alta qualit\u00e0. Anche l’indicazione dello spessore e del peso esatto del materiale dimostra credibilit\u00e0 a prima vista e incoraggia i clic. <\/span><\/p>\n

\"Competenza.<\/span><\/p>\n

Se si confronta il titolo con quello del concorrente pi\u00f9 quotato qui sotto, la differenza \u00e8 molto evidente.<\/span><\/p>\n

\"Competenza.<\/span><\/p>\n

Punti elenco, descrizioni<\/strong><\/p>\n

Presta attenzione al linguaggio utilizzato dai tuoi concorrenti, alle caratteristiche del prodotto che evidenziano e alle informazioni che includono. Questo ti aiuter\u00e0 a fornire inserzioni migliori e pi\u00f9 informative, in grado di mettere in risalto il tuo prodotto e di favorire le conversioni. <\/span><\/p>\n

Tornando all’annuncio del telone, non molti penserebbero che sia possibile scrivere una descrizione cos\u00ec dettagliata di un oggetto cos\u00ec semplice. Ma andare al di l\u00e0 di quello che fa il venditore medio \u00e8 esattamente il modo in cui raccoglierai i risultati. <\/span><\/p>\n

Nota il linguaggio persuasivo utilizzato nei punti elenco dell’annuncio per incoraggiare le conversioni. Inoltre, le lettere maiuscole attirano l’attenzione sulle caratteristiche principali e assicurano che tutto ci\u00f2 che l’acquirente ha bisogno di sapere sia disponibile senza bisogno di cercare. <\/span><\/p>\n

\"Competenza.<\/span><\/p>\n

Lo stesso principio si applica alla descrizione. Anche se non hanno utilizzato <\/span>Contenuto del marchio migliorato<\/span><\/a> o immagini, hanno comunque fatto un buon tentativo di far risaltare la loro descrizione rispetto alla concorrenza.<\/span><\/p>\n

La descrizione del prodotto \u00e8 probabilmente l’ultima informazione che un potenziale cliente legger\u00e0 prima di prendere una decisione d’acquisto, quindi rafforzando le caratteristiche principali e includendo un linguaggio creativo ti avvicinerai all’enorme tasso di conversione medio di Amazon del <\/span>15%<\/span><\/a>.<\/span><\/p>\n

Una cosa \u00e8 certa: se la descrizione \u00e8 un elemento che i tuoi concorrenti trascurano (come accade per molti venditori), questa \u00e8 la tua occasione per accaparrarti quegli acquirenti che si prendono il tempo di leggere sotto le righe.<\/span><\/p>\n

Qualit\u00e0 dell’immagine<\/strong><\/p>\n

Le tue foto sono la cosa pi\u00f9 vicina al prodotto che il cliente potr\u00e0 vedere prima dell’acquisto, quindi avere le immagini giuste \u00e8 fondamentale per aggiudicarsi la vendita.<\/span><\/p>\n

A questo punto dovresti avere una buona idea degli standard con cui competerai nella tua nicchia e di come puoi farti strada nel mercato. Se noti che la qualit\u00e0 media delle immagini \u00e8 scarsa, questa \u00e8 la tua occasione per distinguerti con le tue immagini e ottenere conversioni. <\/span><\/p>\n

Immagini di alta qualit\u00e0, un paio di angolazioni e un buon primo piano sono i requisiti fondamentali per le immagini che vendono.<\/span><\/p>\n

Suggerimento:<\/strong> “Se dovessi scegliere una sola cosa per vendere un prodotto online, sono le immagini”. – coach di conversione <\/span>Peep Laja<\/span>,<\/span><\/p>\n

5. Usa le recensioni per individuare i punti deboli dei concorrenti<\/h2>\n

Ora che abbiamo esaminato ci\u00f2 che i concorrenti mettono in evidenza nelle loro inserzioni, \u00e8 anche importante vedere cosa trascurano di menzionare o dove sono deboli. In questo modo avrai l’opportunit\u00e0 di identificare i modi in cui puoi soddisfare i punti dolenti dei clienti e rispondere alle domande che i tuoi concorrenti non hanno fatto. <\/span><\/p>\n

Le recensioni dei prodotti non sono solo un ottimo modo per trovare nuove parole chiave scoprendo come i clienti parlano del tuo prodotto, ma sono anche una miniera d’oro per individuare i punti deboli dei tuoi concorrenti. Se i tuoi rivali hanno un grande volume di recensioni, prima di preoccuparti del lavoro da fare per aumentare le recensioni dei tuoi prodotti <\/span>Vai direttamente alle loro recensioni negative e vedi cosa riesci a trovare.<\/span><\/p>\n

Poniti queste domande:<\/span><\/p>\n