Ti starai chiedendo come si colloca rispetto ad altri mercati online, in particolare al principale concorrente di Amazon, eBay. Se consideriamo solo i siti del Regno Unito, Amazon riceve circa 419 milioni di<\/a> visite al mese, mentre eBay ne riceve poco pi\u00f9 di 277 milioni<\/a>.<\/p>\n Cosa ci dice questo? Ebbene, eBay<\/a> \u00e8 una parte fondamentale di qualsiasi strategia multicanale. Ma se vuoi davvero costruire un’attivit\u00e0 di ecommerce di successo, Amazon ha i clienti e sono ansiosi di comprare.<\/strong><\/p>\n Uno degli errori pi\u00f9 grandi che le persone commettono quando decidono di vendere su Amazon \u00e8 quello di affrettarsi. Si procurano i prodotti e iniziano a vendere prima di aver capito davvero come funziona la piattaforma. Questo pu\u00f2 portare a grossi problemi pi\u00f9 avanti, tra cui la sospensione.<\/p>\n Quindi, prima di iniziare, leggi le pagine di aiuto di Amazon nel Seller Central. Assicurati di sapere cosa puoi o non puoi vendere. Assicurati di sapere esattamente cosa Amazon si aspetta dai venditori, il che include la comprensione di tutte le metriche chiave del venditore. \u00c8 anche una buona idea conoscere le regole relative alle inserzioni dei prodotti e ai requisiti del servizio clienti.<\/p>\n In questo modo ridurrai il rischio di commettere errori semplici ma molto costosi. Ad esempio, non puoi procurarti un prodotto e poi scoprire che non puoi venderlo su Amazon perch\u00e9 la categoria \u00e8 riservata.<\/p>\n Correlato:<\/strong> I segreti per vendere di pi\u00f9 su Amazon<\/a><\/p>\n Questa \u00e8 la parte pi\u00f9 importante della vendita su Amazon. Non importa quanto tu conosca bene Amazon, quanto sia buono il tuo annuncio o quanto sia efficiente il tuo processo di evasione. Se i clienti non vogliono il tuo prodotto o \u00e8 di scarsa qualit\u00e0, non avrai successo. Per questo motivo, il processo di selezione dei prodotti si articola in due parti: la ricerca di mercato e l’approvvigionamento dei prodotti.<\/p>\n Quando si tratta di ricerche di mercato, i venditori possono scegliere tra diverse opzioni. Potresti utilizzare un software specializzato in ricerche di mercato su Amazon o approcci commerciali pi\u00f9 tradizionali, come i focus group. In ogni caso, l’obiettivo di questa fase \u00e8 principalmente quello di trovare un prodotto solido e calcolare un prezzo di mercato.<\/p>\n Per quanto riguarda l’approvvigionamento, questa fase varia a seconda del tuo modello di business, ad esempio:<\/p>\n Quando si tratta di trovare la fonte giusta per i tuoi prodotti, i venditori utilizzano diversi metodi. Questo include la pratica piuttosto rischiosa dell’approvvigionamento online, oltre a metodi pi\u00f9 tradizionali come la partecipazione a fiere o la visita alle fabbriche.<\/p>\n I venditori hanno due possibilit\u00e0 quando si registrano per un Account Venditore Amazon. Il primo \u00e8 il piano di vendita Base, perfetto per chi ha intenzione di vendere poco su Amazon. Pu\u00f2 anche essere un buon modo per immergersi nell’acqua di Amazon: con questo piano, infatti, paghi solo quando vendi un articolo.<\/p>\n La seconda opzione \u00e8 il piano Pro, che prevede un abbonamento di 25\u20ac al mese. Questo \u00e8 pi\u00f9 conveniente se vendi 34 o pi\u00f9 articoli su Amazon ogni mese. Questa \u00e8 anche l’opzione migliore se hai intenzione di espanderti a livello internazionale, in quanto ti d\u00e0 accesso a tutti e cinque i siti europei di Amazon. Questo significa che puoi inserire i tuoi prodotti in Germania, Spagna, Francia e Italia, oltre che nel Regno Unito.<\/p>\n Dopo aver registrato un account di venditore, \u00e8 il momento di creare la tua inserzione su Amazon. Ora, pensa a questo come alla tua vetrina. \u00c8 la tua occasione per fornire ai clienti tutte le informazioni fondamentali sul tuo prodotto. \u00c8 anche la tua occasione per convincerli sottilmente ad acquistarlo.<\/p>\n Ora, il processo di creazione dell’inserzione dipende dal tuo prodotto. Amazon \u00e8 un mercato a catalogo, il che significa che esiste un solo annuncio per ogni prodotto. Quindi, se un altro venditore sta gi\u00e0 vendendo il tuo prodotto, devi aggiungere la tua offerta all’annuncio esistente.<\/p>\n Se stai aggiungendo un nuovo prodotto al catalogo di Amazon, dovrai creare la tua inserzione su Amazon.<\/p>\n Si compone di quattro parti principali:<\/p>\n Ognuna di queste aree deve essere ottimizzata<\/a> per aiutare il tuo annuncio a posizionarsi bene nelle ricerche e a raggiungere un buon tasso di conversione. Dovrai anche fornire informazioni sul prodotto come la marca, le dimensioni, le misure e gli identificativi del prodotto come l’UPC.<\/p>\n Quando vendi su Amazon, ci sono tre modi principali per evadere gli ordini. Il metodo pi\u00f9 diffuso tra i venditori \u00e8 Fulfillment by Amazon (FBA). Con questo metodo, i venditori preparano il loro inventario e lo inviano in uno dei centri di approvvigionamento di Amazon. Poi, quando arriva un ordine, Amazon raccoglie, impacchetta e spedisce gli ordini per te.<\/p>\n In alternativa, alcuni venditori decidono di utilizzare i 3PL. Il funzionamento \u00e8 simile a quello di Amazon. Invii le tue scorte al 3PL che le immagazzina per te e ritira, impacchetta e spedisce gli ordini man mano che arrivano. Questa soluzione \u00e8 diventata sempre pi\u00f9 popolare tra i venditori, in quanto spesso pu\u00f2 risultare pi\u00f9 economica rispetto all’utilizzo di FBA. Tuttavia, potresti avere difficolt\u00e0 a qualificarti per Prime, che \u00e8 scontato se utilizzi FBA.<\/p>\n L’ultima opzione \u00e8 quella di gestire un proprio magazzino. Questa \u00e8 l’opzione pi\u00f9 complicata e pu\u00f2 comportare una grande mole di lavoro, soprattutto per i venditori individuali. Sarai responsabile di tutto, dalla disposizione del magazzino al prelievo e all’imballaggio degli ordini. A seconda delle dimensioni, potresti anche dover trovare dei locali adatti e assumere del personale. Questo fa s\u00ec che la gestione di un magazzino proprio richieda molto capitale e sia difficile da scalare. Quindi, probabilmente \u00e8 un’opzione valida solo per i venditori pi\u00f9 grandi.<\/p>\n Correlato:<\/strong> Dovresti usare Amazon FBA per la tua attivit\u00e0?<\/a><\/p>\n Amazon \u00e8 determinata a offrire ai propri clienti la migliore esperienza possibile. Questo mandato si estende anche ai venditori terzi che operano sul suo mercato.<\/p>\n Qui sopra c’\u00e8 un esempio reale di un venditore Amazon con un punteggio di feedback costantemente alto.<\/p>\n Il sistema di feedback del venditore \u00e8 un aspetto cruciale. Un punteggio di feedback negativo<\/a> pu\u00f2 ridurre drasticamente la capacit\u00e0 della tua azienda di aggiudicarsi la casella degli acquisti (dove avviene oltre l’80% delle vendite su Amazon). L’obiettivo di ogni venditore Amazon \u00e8 quello di convincere gli acquirenti a lasciare recensioni positive. Non \u00e8 nemmeno il numero di stelle che ottieni. L’algoritmo di Amazon tiene conto anche della frequenza della valutazione.<\/p>\n Correlato:<\/strong> Come ottenere pi\u00f9 recensioni su Amazon nel 2022<\/a><\/p>\n \u00c8 ovviamente uno degli aspetti pi\u00f9 cruciali per la gestione di un’attivit\u00e0 di successo, che sia su Amazon o altro. La corretta determinazione dei prezzi determina il numero di vendite che realizzerai e il profitto che otterrai per ogni unit\u00e0.<\/p>\n In generale, un buon margine di profitto sui prodotti che vendi \u00e8 un ottimo indicatore delle prestazioni attuali e delle possibilit\u00e0 di successo a lungo termine della tua azienda.<\/p>\n Un altro termine di cui si sente parlare spesso \u00e8 repricing. Si riferisce in particolare alla modifica (in aumento o in diminuzione) del prezzo di un articolo in risposta a un cambiamento del mercato. Potrebbe trattarsi di un concorrente che esaurisce le scorte o di un rivale che si aggiudica la Buy Box<\/a>.<\/p>\n I prodotti Amazon di successo sono di tutte le forme e dimensioni, proprio come le aziende che ci sono dietro. Alcuni dei migliori esempi di storie di successo di Amazon provengono per\u00f2 da piccole e medie imprese.<\/p>\n Un ottimo esempio \u00e8 rappresentato dalle candele Shearer. L’azienda scozzese a conduzione familiare ha venduto in un’unica sede per oltre 120 anni, prima di iniziare a vendere su Amazon. Le loro candele si sono rivelate un grande successo e le vendite in crescita hanno permesso loro di aumentare le attivit\u00e0 di vendita al dettaglio. Recentemente sono stati anche scelti come volto dell’ultima pubblicit\u00e0 televisiva di Amazon nel Regno Unito.<\/p>\n Un’altra storia di successo \u00e8 stata quella di Dock & Bay. Infatti, la loro gamma di asciugamani in microfibra ha riscosso un tale successo da essere presentata a Dragons’ Den lo scorso anno. La loro attivit\u00e0 \u00e8 andata bene e hanno ricevuto tre offerte. Ora stanno lavorando con Deborah Meaden, un investitore seriale con un brillante curriculum.<\/p>\n C’\u00e8 sempre spazio per il successo delle imprese di nicchia. Una categoria, ad esempio, che ha visto una crescita incredibile su Amazon \u00e8 quella della toelettatura maschile. Nello specifico, oli per la barba e cera per i baffi. Un marchio che ha fatto particolarmente bene \u00e8 Mo Bros. Quello che \u00e8 iniziato nel 2014 come tre ragazzi che si facevano crescere la barba per Movember si \u00e8 trasformato in un marchio globale. Ha venduto prodotti a oltre 250.000 clienti in 78 paesi diversi, oltre ad aver ricevuto un investimento di 150.000 sterline a Dragons’ Den nel maggio 2017.<\/p>\n Quando si tratta di vendere su Amazon, viene in mente il vecchio adagio “non preparati, preparati a fallire”. Se ti affretti ad entrare e ti aspetti di diventare ricco in fretta, allora dovrai affrontare una lotta in salita.<\/p>\n Ma se ti prendi il tempo necessario per capire la piattaforma, il processo di vendita e prendere decisioni strategiche di approvvigionamento, Amazon diventa molto accessibile. Infatti, se riesci a far fronte all’elevata concorrenza e a rispettare gli standard di Amazon, il marketplace rappresenta un’enorme opportunit\u00e0 per i venditori.<\/p>\n Vendere su Amazon non deve essere scoraggiante o travolgente. Uno dei modi migliori per massimizzare i tuoi profitti e darti la possibilit\u00e0 di vincere la Buy Box \u00e8 quello di utilizzare un Amazon repricer<\/a>. Puoi iniziare una prova gratuita di 14 giorni<\/a> del pi\u00f9 veloce repricer Amazon cliccando sul pulsante qui sotto.<\/p>\nCapire Amazon<\/h2>\n
Suggerimenti per la selezione dei prodotti<\/h2>\n
![\"Preventivo](\"\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/1_Product20Courcing20Quote20from20Greg20Mercer.jpg\")
<\/p>\n\n
Il tuo account di venditore Amazon<\/h2>\n
Il tuo annuncio su Amazon<\/h2>\n
![\"Ricerca](\"\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/1_Amazon20keyword20Research-1.jpg\")
<\/p>\n\n
Metodo di adempimento<\/h2>\n
![\"Amazon](\"\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/1_Amazon20FBA-1.jpg\")
<\/p>\nComprendere il sistema di Feedback<\/h2>\n
![\"Punteggi](\"\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/1_Positive20Feedback20Scores.jpg\")
<\/p>\nStrategia di prezzo<\/h2>\n
Storie di successo dei venditori Amazon<\/h2>\n
Pensieri finali<\/h2>\n