{"id":43436,"date":"2018-09-12T09:40:30","date_gmt":"2018-09-12T09:40:30","guid":{"rendered":"https:\/\/www.repricer.com\/blog\/ottimizzazione-delle-inserzioni-amazon-3-semplici-passi-per-aumentare-le-vendite\/"},"modified":"2018-09-12T09:40:30","modified_gmt":"2018-09-12T09:40:30","slug":"ottimizzazione-delle-inserzioni-amazon-3-semplici-passi-per-aumentare-le-vendite","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.repricer.com\/it\/blog\/ottimizzazione-delle-inserzioni-amazon-3-semplici-passi-per-aumentare-le-vendite\/","title":{"rendered":"Ottimizzazione delle inserzioni Amazon: 3 semplici passi per aumentare le vendite"},"content":{"rendered":"

Ci sono pi\u00f9 di 2 milioni di<\/a> persone<\/span> venditori attivi sul mercato di Amazon. Lasciate che questo numero venga assimilato. La competizione per attirare l \u201cattenzione dei consumatori non \u00e8 mai stata cos\u00ec alta. Un aspetto della tua strategia di vendita gioca un ruolo fondamentale in questo senso: le tue inserzioni di prodotti su Amazon. Ecco 3 passi fondamentali per l\u201d ottimizzazione delle inserzioni su Amazon. <\/span><\/p>\n

    \n
  1. Scegliere le parole chiave giuste<\/a><\/li>\n
  2. Dimostra il tuo valore ad Amazon<\/a><\/li>\n
  3. Ottimizzazione della pagina del prodotto<\/a><\/li>\n<\/ol>\n

    <\/span><\/p>\n

    Scegliere le parole chiave giuste<\/strong><\/h2>\n

    Pi\u00f9 del 60% dei consumatori statunitensi<\/a> inizia la propria ricerca di prodotti su Amazon<\/span>. Ci\u00f2 significa che le parole chiave devono avere un ruolo fondamentale nella tua strategia di marketing per garantire che il maggior numero possibile di clienti ti trovi.<\/span><\/p>\n

    Come si fa a scegliere quelli che hanno pi\u00f9 valore?<\/span><\/p>\n

    L’ottimizzazione di un’inserzione Amazon di successo inizia con l’identificazione delle parole chiave che i tuoi clienti cercano quando sono pronti a fare un acquisto. Y Puoi utilizzare la barra di ricerca del marketplace come guida iniziale. Quando digiti una parola nella barra di ricerca, Amazon ti fornisce suggerimenti basati sulle ricerche dei clienti precedenti. Questo \u00e8 un ottimo modo per avere un’idea di cosa cercano gli acquirenti, in modo da non perdere nessuna parola chiave preziosa. <\/span><\/p>\n

    \"Schermata<\/span><\/p>\n


    \n<\/span>Strumenti di terze parti come il Keyword Planner gratuito di Google sono un ottimo modo per trovare parole chiave redditizie. <\/span><\/p>\n

    Inserisci diversi termini di ricerca relativi al tuo prodotto, consulta l’elenco delle parole chiave suggerite e inserisci quelle che potrebbero essere rilevanti nel campo dei termini di ricerca nascosti.<\/span><\/p>\n

    \"schermata<\/span><\/p>\n

    Puoi anche salvare gli elenchi di parole chiave relative ai tuoi prodotti scaricando i dati che Google ti fornisce in fogli di calcolo e ordinandoli in base al volume di ricerca per riferimenti futuri.<\/span><\/p>\n

    Includi le tue parole chiave pi\u00f9 importanti nel titolo del prodotto e inseriscile nell’elenco della pagina del prodotto (ad esempio nei punti elenco e nella descrizione) in modo che Amazon sappia che il tuo prodotto \u00e8 rilevante per chi effettua una ricerca con quella parola chiave.<\/span><\/p>\n

    <\/a>Dimostra il tuo valore ad Amazon<\/strong><\/h2>\n

    Ecco la dichiarazione di Amazon in merito al suo algoritmo e a come ottimizzare il tuo annuncio per vincere nei risultati di ricerca.<\/span><\/p>\n

    \u201cIl nostro lavoro inizia molto prima che un cliente digiti una richiesta. Abbiamo analizzato i dati, osservato i modelli di traffico passati e indicizzato il testo che descrive ogni prodotto del nostro catalogo prima ancora che il cliente decida di effettuare una ricerca\u201d.<\/span><\/p>\n

    Mentre il motore di ricerca di Google \u00e8 progettato per promuovere la migliore risposta alla domanda di un ricercatore, l’A9 di Amazon promuove i prodotti che ritiene i clienti pi\u00f9 propensi ad acquistare. In altre parole, se Amazon pensa che il tuo prodotto non vender\u00e0 molte unit\u00e0, non lo classificher\u00e0 in alto. <\/span><\/p>\n

    \"L'obiettivo<\/p>\n

    La missione di Amazon \u00e8 quella di far coincidere le esatte esigenze del consumatore con il prodotto giusto. Per questo motivo le SERP mostrano i singoli prodotti e non le aziende stesse. <\/span><\/p>\n

    Ci sono quattro elementi chiave per dimostrare il tuo valore su Amazon: 1) la rilevanza del tuo prodotto per il consumatore, 2) convincere Amazon che il tuo prodotto convertir\u00e0, 3) la tua capacit\u00e0 di consegnare l \u201carticolo in tempo e 4) valutazioni di feedback sempre elevate. Per vincere su Amazon dobbiamo giocare secondo le sue regole, quindi questi elementi dovranno essere al centro della tua strategia di ottimizzazione dell\u201d inserzione su Amazon. <\/span><\/p>\n

    Pertinenza<\/span><\/em><\/p>\n

    Quando un visitatore inizia a cercare un particolare articolo, Amazon decide rapidamente quanto sia rilevante il tuo annuncio di prodotto per quella particolare ricerca. La decisione si basa su una serie di elementi, tra cui i titoli, i punti elenco e le descrizioni dei prodotti, oltre ai termini di ricerca nascosti di cui abbiamo parlato in precedenza. Pi\u00f9 avanti illustreremo in modo pi\u00f9 dettagliato le migliori pratiche per ciascuno di questi aspetti. <\/span><\/p>\n

    Conversioni<\/span><\/em><\/p>\n

    Amazon registra le performance di vendita di ogni prodotto. Conosce il tasso di conversione storico di ogni articolo sul suo sito web. I prodotti che hanno venduto bene in passato saranno sempre preferiti a quelli che sono nuovi sulla piattaforma. Questo potrebbe sembrare ingiusto, ma ha senso. Si tratta di sostenere il cavallo con la quota pi\u00f9 bassa. <\/span><\/p>\n

    Cambiare la performance di vendita media di un prodotto da un giorno all’altro \u00e8 impossibile, anche se ci sono un paio di passi che puoi fare per dare una spinta immediata. <\/span><\/p>\n

    Potresti abbassare il prezzo dell’articolo per un breve periodo di tempo al fine di ottenere rapidamente delle vendite. In questo modo invierai un chiaro segnale ad Amazon che il tuo prodotto ha un valore significativo per il consumatore e che vale la pena spingerlo pi\u00f9 in alto nella SERP. Non dimenticare di rialzare il prezzo una volta che questo \u00e8 avvenuto. <\/span><\/p>\n

    Inoltre, sarebbe opportuno utilizzare uno strumento di repricing<\/a> per aiutarti a conquistare la Buy Box. \u00c8 qui che avviene la stragrande maggioranza delle vendite e la concorrenza \u00e8 agguerrita. Il parametro pi\u00f9 importante per misurare il successo di qualsiasi strategia di ottimizzazione dell \u201cinserzione su Amazon \u00e8 l\u201d aumento delle vendite. Inserire costantemente i tuoi prodotti in quella posizione privilegiata \u00e8 un modo infallibile per raggiungere questo obiettivo. <\/span><\/p>\n

    Un eccellente record di adempimenti<\/span><\/em><\/p>\n

    Una strategia di spedizione eccezionale \u00e8 stata una delle pietre miliari dell’incredibile crescita di Amazon. \u00c8 un fattore chiave per distinguersi dalla massa. <\/span><\/p>\n

    Si \u00e8 concentrata su questo aspetto per l’importanza che riveste per il consumatore. Idealmente, Amazon vorrebbe che tutti i commercianti che vendono attraverso il suo marketplace fossero FBA (Fulfilled by Amazon) in modo da poter garantire consegne rapide a tutti (oltre a trarre un bel profitto dalle spese associate, ovviamente). <\/span><\/p>\n

    I prodotti che fanno parte di FBA, quindi, si posizionano pi\u00f9 in alto rispetto a quelli che non fanno parte del programma. Iscriversi al programma potrebbe essere una mossa molto saggia, a patto che tu venda il giusto tipo di prodotti. Abbiamo scritto qui una guida sui vantaggi e gli svantaggi. <\/span><\/p>\n

    Se preferisci non iscriverti a questo servizio, \u00e8 comunque possibile migliorare lo standard delle tue spedizioni fino a raggiungere le aspettative di Amazon. Dovrai aumentare la velocit\u00e0 di elaborazione degli ordini e ridurre al minimo i ritardi (se non eliminarli del tutto). Anche l’offerta di spedizioni gratuite dar\u00e0 un grande impulso alle tue spedizioni agli occhi di Amazon. Puoi sempre aumentare il prezzo del prodotto per compensare questo costo aggiuntivo. <\/span><\/p>\n

    Soddisfazione del cliente<\/span><\/em><\/p>\n

    Rispettare i tuoi SLA \u00e8 ovviamente fondamentale se vuoi evitare le temute penalizzazioni. Le metriche dei venditori stabilite da Amazon sono anche importanti indicatori della qualit\u00e0 del servizio che stai fornendo. Ecco perch\u00e9 le inserisce nelle SERP. <\/span><\/p>\n

    \u00c8 ovvio che ridurre la quantit\u00e0 di feedback negativi ricevuti (e guadagnare pi\u00f9 recensioni favorevoli) deve far parte del tuo piano di ottimizzazione dell’inserzione Amazon. A <\/span>Strumento di Feedback<\/a><\/span> pu\u00f2 sicuramente essere d’aiuto, in quanto si rivolge solo ai clienti che probabilmente parleranno bene di te. Per trarne il massimo beneficio, per\u00f2, devi assicurarti che il tuo team di assistenza clienti sia adeguatamente formato per gestire un elevato volume di richieste. Armati di un helpdesk appositamente creato per loro. <\/span>e aumentano anche in modo significativo la velocit\u00e0 e la qualit\u00e0 delle loro risposte.<\/span><\/p>\n

    <\/a>Ottimizzazione della pagina prodotto Amazon<\/strong><\/h2>\n

    Creare il titolo perfetto<\/span><\/em><\/p>\n

    Pu\u00f2 essere allettante inserire il maggior numero possibile di parole chiave nel titolo e forse in passato era opportuno farlo, ma i moderni algoritmi sono troppo intelligenti per essere sfruttati in questo modo. <\/span><\/p>\n

    Il titolo del prodotto deve avere un senso. Non deve sembrare che un robot l \u201cabbia composto sulla base di un elenco di termini di ricerca ad alto volume. Includi solo le parole chiave pi\u00f9 importanti e solo quelle che sono esattamente pertinenti all\u201d articolo che stai vendendo. Ingannare il cliente non ti porter\u00e0 alcun beneficio. A breve termine, potrebbe generare un maggior numero di click, ma ottimizzando il tuo annuncio su Amazon in questo modo non otterrai maggiori vendite. <\/span><\/p>\n

    Ecco come utilizzare al meglio il titolo di un prodotto.<\/span><\/p>\n