{"id":46283,"date":"2025-08-08T03:39:59","date_gmt":"2025-08-08T03:39:59","guid":{"rendered":"https:\/\/www.repricer.com\/blog\/amazon-fba-vs-fbm-quale-modello-beneficia-maggiormente-del-repricing\/"},"modified":"2026-05-13T15:33:05","modified_gmt":"2026-05-13T15:33:05","slug":"amazon-fba-vs-fbm-quale-modello-beneficia-maggiormente-del-repricing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.repricer.com\/it\/blog\/amazon-fba-vs-fbm-quale-modello-beneficia-maggiormente-del-repricing\/","title":{"rendered":"Amazon FBA vs FBM: quale modello beneficia maggiormente del repricing?"},"content":{"rendered":"

Hai i prodotti. Hai l’ambizione. Ora devi fare una scelta: FBA o FBM, e dovresti modificare il prezzo in base all’opzione scelta? <\/span><\/p>\n

Perch\u00e9 la scelta tra Fulfilled by Amazon (FBA) e Fulfilled by Merchant (FBM) non riguarda solo la modalit\u00e0 di spedizione di un pacco. Cambia il modo in cui gestisci la tua attivit\u00e0, i costi e il modo in cui competi per la Buy Box. E, cosa fondamentale, influisce sul modo in cui devi pensare ai prezzi. <\/span><\/p>\n

Qualunque sia la strada da seguire, l’utilizzo di uno strumento di repricing ti permette di avere un maggiore controllo sui tuoi profitti, sulla tua visibilit\u00e0 e sulla tua capacit\u00e0 di scalare. Se sei ancora indeciso, vale la pena di capire quali sono i vantaggi di uno strumento di repricing. <\/span> vantaggi dell’utilizzo di un repricer Amazon<\/span><\/a> per scoprire come i venditori possono essere all’avanguardia grazie alle automazioni.<\/span><\/p>\n

Quindi, quale modello funziona meglio con gli strumenti di repricing? E cosa devi fare di diverso a seconda della strada che scegli? <\/span><\/p>\n

Vediamo come funziona.<\/span><\/p>\n

Qual \u00e8 la differenza tra FBA e FBM?<\/strong><\/h2>\n

Ecco la versione breve.<\/span><\/p>\n

Con FBA, Amazon immagazzina, confeziona e spedisce i tuoi prodotti. Tu invii l’inventario al magazzino di Amazon e loro se ne occupano. Paghi delle commissioni, ma i tuoi articoli sono idonei a Prime e ottieni la famosa spedizione veloce. <\/span><\/p>\n

Con FBM, tutto dipende da te. Ti occupi tu stesso dello stoccaggio, dell’imballaggio e della spedizione, oppure ti rivolgi a un fornitore di logistica terzo. Forse non otterrai il badge Prime, a meno che non ti qualifichi per Seller Fulfilled Prime (SFP), ma avrai un controllo pi\u00f9 stretto sui costi e sulle scorte. <\/span><\/p>\n

Questo \u00e8 <\/span>FBA vs FBM<\/span><\/a> in poche parole. Entrambi i modelli hanno i loro punti di forza… e i loro compromessi. Ed \u00e8 qui che la strategia dei prezzi diventa fondamentale. <\/span><\/p>\n

Perch\u00e9 il tuo metodo di adempimento cambia il tuo approccio ai prezzi<\/strong><\/h2>\n

Il tuo modello di adempimento influisce direttamente sui costi, sui tempi di spedizione e sull’affidabilit\u00e0 percepita. Tutti e tre hanno un impatto sul prezzo da pagare. <\/span><\/p>\n

Per i venditori FBA, il solo marchio Prime pu\u00f2 giustificare prezzi leggermente pi\u00f9 alti. Gli acquirenti si fidano e molti filtrano i risultati per mostrare solo gli articoli Prime. Inoltre, hai maggiori probabilit\u00e0 di vincere la Buy Box, anche se non sei il pi\u00f9 economico. <\/span><\/p>\n

Ma questi vantaggi hanno un costo. I venditori FBA pagano le spese di stoccaggio, le spese di adempimento e potenzialmente le penali per lo stoccaggio a lungo termine se gli articoli non si spostano. Ci\u00f2 significa che i margini sono pi\u00f9 ristretti e il tuo repricing deve tenerne conto. <\/span><\/p>\n

I venditori FBM hanno spesso costi fissi pi\u00f9 bassi e maggiore flessibilit\u00e0. Ma senza il distintivo Prime, la concorrenza \u00e8 pi\u00f9 dura sul prezzo e sulle promesse di spedizione. Questo rende <\/span>prezzi dinamici<\/span><\/a> e il repricing intelligente sono ancora pi\u00f9 importanti.<\/span><\/p>\n

Il vero impatto del repricing in un’attivit\u00e0 Amazon FBA<\/strong><\/h2>\n

Il repricing \u00e8 potente in qualsiasi modello, ma in FBA svolge un ruolo molto specifico.<\/span><\/p>\n

Ecco perch\u00e9. Quando utilizzi FBA, sei gi\u00e0 a met\u00e0 strada per <\/span>Acquista il successo della scatola<\/span><\/a>. Amazon favorisce le inserzioni Prime, quindi anche se il tuo prezzo non \u00e8 il pi\u00f9 basso, potresti comunque aggiudicarti la vendita.<\/span><\/p>\n

Ma questo non vuol dire che puoi fare finta di niente. Devi rimanere competitivo, soprattutto se molti altri venditori utilizzano FBA. Il repricing ti aiuta a mantenere un prezzo sufficientemente basso per assicurarti la Buy Box senza intaccare i tuoi profitti. <\/span><\/p>\n

Gli strumenti di repricing intelligenti possono anche tener conto delle tue tariffe FBA. Questo ti aiuta a evitare la corsa al ribasso. Al contrario, puoi impostare soglie di prezzo minime basate sui margini effettivi, non su congetture. <\/span><\/p>\n

E c’\u00e8 un vantaggio nascosto: il repricing basato su regole pu\u00f2 aiutarti a spostare le scorte FBA obsolete prima che le spese di stoccaggio inizino a intaccare i tuoi margini. Quindi se stai cercando di <\/span>controllare i costi di stoccaggio dell’inventario<\/span><\/a>, l’automations pu\u00f2 fare molto di pi\u00f9 che risparmiare tempo.<\/span><\/p>\n

Repricing per FBM: \u00e8 un gioco diverso<\/strong><\/h2>\n

Se ti occupi tu stesso della spedizione, il repricing funziona in modo leggermente diverso.<\/span><\/p>\n

I venditori FBM non sempre godono della stessa visibilit\u00e0 o fiducia di cui godono i venditori FBA. Quindi, quando un cliente confronta un’inserzione FBA con un’inserzione FBM, spesso devi lavorare di pi\u00f9 per competere. <\/span><\/p>\n

Questo di solito significa un prezzo pi\u00f9 deciso. Il repricing ti aiuta ad adeguarti rapidamente quando i concorrenti abbassano i prezzi, in modo da non perdere le vendite. <\/span><\/p>\n

Ma c’\u00e8 un aspetto positivo. I venditori FBM di solito hanno un controllo pi\u00f9 stretto sui prezzi. Se il tuo magazzino o la tua struttura di adempimento sono snelli, hai pi\u00f9 margine di manovra per fare prezzi competitivi e guadagnare ancora. <\/span><\/p>\n

Puoi utilizzare la tua strategia di repricing per evidenziare altri punti di forza, come tempi di spedizione pi\u00f9 rapidi o un migliore feedback dei clienti. Anche senza il distintivo Prime, questi fattori, combinati con un prezzo preciso, ti aiutano a rimanere competitivo. Alcuni venditori utilizzano <\/span>strategie di repricing<\/span><\/a> per posizionare le inserzioni FBM premium come opzioni pi\u00f9 convenienti rispetto ai concorrenti FBA a basso costo.<\/span><\/p>\n

Che ne pensi di Seller Fulfilled Prime?<\/strong><\/h2>\n

Seller Fulfilled Prime (SFP) si colloca a met\u00e0 strada.<\/span><\/p>\n

Gestisci tu stesso l’archiviazione e la spedizione, ma le tue inserzioni mostrano il badge Prime, a patto che tu rispetti rigorosi standard di velocit\u00e0 di consegna, tracciabilit\u00e0 e servizio.<\/span><\/p>\n

In teoria, ti offre il meglio di entrambi i mondi. Eviti le tariffe FBA, ma benefici della visibilit\u00e0 di Prime. <\/span><\/p>\n

In pratica, per\u00f2, l’SFP \u00e8 difficile da ottenere e ancor pi\u00f9 da mantenere. Attualmente \u00e8 chiuso alle nuove iscrizioni in molte regioni e Amazon si aspetta la perfezione dai venditori SFP. <\/span><\/p>\n

Se ci stai, bene. Riprezzare tenendo conto dell’SFP significa che puoi adottare un approccio simile a quello dei venditori FBA, facendo leva sul tuo status Prime e proteggendo il tuo margine. <\/span><\/p>\n

Se non lo sei, probabilmente \u00e8 meglio concentrarsi sul far funzionare bene l’FBM attraverso i prezzi, il servizio e la velocit\u00e0 di evasione.<\/span><\/p>\n

Considerazioni chiave sul repricing per i venditori FBA<\/strong><\/h2>\n

Ecco su cosa concentrarti se gestisci un’attivit\u00e0 Amazon FBA:<\/span><\/p>\n

1. Includi le tariffe nei tuoi prezzi minimi.<\/span><\/h3>\n

I costi di stoccaggio e di evasione possono intaccare rapidamente i margini di guadagno. Assicurati che la tua strategia di repricing li includa nei tuoi calcoli. <\/span><\/p>\n

2. Utilizza le automazioni per spostare le scorte lente.<\/span><\/h3>\n

Non lasciare che <\/span>l’inventario stantio<\/span><\/a> sedere. Crea regole che abbassino automaticamente i prezzi degli articoli che si avvicinano alle spese di deposito a lungo termine. <\/span><\/p>\n

3. Non farti prendere dal panico se non sei il pi\u00f9 economico.<\/span><\/h3>\n

I venditori FBA spesso vincono la Buy Box a prezzi pi\u00f9 alti. Usa il repricing per rimanere competitivo, non solo economico. <\/span><\/p>\n

4. Tieni d’occhio i costi di stoccaggio stagionali.<\/span><\/h3>\n

I periodi di punta, come il quarto trimestre, comportano un aumento delle <\/span>spese di stoccaggio<\/span><\/a>. Pianifica i prezzi in anticipo per movimentare rapidamente le scorte.<\/span><\/p>\n

5. Monitorare i tipi di adempimento della concorrenza.<\/span><\/h3>\n

Se sei in concorrenza con i venditori FBM, potresti non aver bisogno di eguagliare i loro prezzi bassi per aggiudicarti la vendita.<\/span><\/p>\n

Considerazioni chiave sul repricing per i venditori di FBM<\/strong><\/h2>\n

Per i venditori di FBM, l’approccio \u00e8 diverso ma altrettanto strategico:<\/span><\/p>\n

1. Prezzo aggressivo dove necessario.<\/span><\/h3>\n

Per attirare l’attenzione, soprattutto senza Prime, potresti avere bisogno di un prezzo leggermente inferiore a quello delle inserzioni FBA.<\/span><\/p>\n

2. Evidenzia la spedizione veloce o le buone recensioni.<\/span><\/h3>\n

Il prezzo non \u00e8 l’unico punto di forza. Combina un prezzo competitivo con un’ottima esperienza del cliente. <\/span><\/p>\n

3. Tieni conto dei tuoi costi di spedizione.<\/span><\/h3>\n

Il repricing dovrebbe tenere conto di quanto ti costa effettivamente la spedizione, compresi imballaggio e gestione.<\/span><\/p>\n

4. Usa regole intelligenti per diversi SKU.<\/span><\/h3>\n

Alcuni prodotti si vendono bene senza bisogno di essere i pi\u00f9 economici. Altri invece hanno bisogno di prezzi pi\u00f9 chiari. Adatta le tue regole di conseguenza. <\/span><\/p>\n

5. Fai attenzione alle trappole della corsa al ribasso.<\/span><\/h3>\n

Solo perch\u00e9 un venditore FBA abbassa il suo prezzo non significa che tu debba seguirlo ciecamente. Attieniti ai tuoi prezzi minimi. <\/span><\/p>\n

Chi beneficia di pi\u00f9 del repricing: FBA o FBM?<\/strong><\/h2>\n

Ecco la risposta sincera: entrambi lo fanno. Ma per motivi diversi. <\/span><\/p>\n

I venditori FBA traggono vantaggio dal repricing perch\u00e9 spesso sono in stretta concorrenza con le altre inserzioni Prime. Anche piccole differenze di prezzo possono avere un grande impatto sulla quota della Buy Box. <\/span><\/p>\n

I venditori FBM ne traggono vantaggio perch\u00e9 il repricing li aiuta a rimanere agili. Possono rispondere rapidamente ai cambiamenti del mercato, abbassare i prezzi per superare le inserzioni FBA o aumentare i prezzi quando la concorrenza si assottiglia. <\/span><\/p>\n

La differenza pi\u00f9 grande sta nel modo in cui si utilizza lo strumento. I venditori FBA spesso riprezzano per difendere i profitti. I venditori FBM spesso riprezzano per aumentare la visibilit\u00e0. <\/span><\/p>\n

Nessuno dei due modelli \u00e8 migliore. Ma i vincitori sono sempre quelli che utilizzano il prezzo come una strategia, non come un ripensamento. <\/span><\/p>\n

Non \u00e8 necessario scegliere tra velocit\u00e0 e controllo<\/strong><\/h2>\n

Diciamo che stai pensando di provare entrambi i modelli. Molti venditori lo fanno. <\/span><\/p>\n

Forse utilizzi FBA per i tuoi bestseller e FBM per articoli di nicchia o fuori misura. Oppure passi dall’uno all’altro in base alla stagione o ai livelli delle scorte. <\/span><\/p>\n

In questo caso, il tuo strumento di repricing deve essere abbastanza intelligente da gestire entrambi. Devi impostare regole diverse in base al tipo di adempimento, perch\u00e9 prezzare un articolo FBA allo stesso modo di uno FBM non ha senso. <\/span><\/p>\n

\u00c8 qui che l’automazione basata su regole fa la differenza. Puoi definire prezzi minimi, tipi di concorrenti e comportamenti di repricing diversi a seconda di come viene realizzato il prodotto. <\/span><\/p>\n

Questo significa meno lavoro manuale per te e margini pi\u00f9 omogenei in tutto il tuo catalogo.<\/span><\/p>\n

Se stai cercando lo strumento giusto per gestire tutto questo, ecco che entra in gioco Repricer.<\/span><\/p>\n

La tua prossima mossa? Trasforma le regole di adempimento in potere di determinazione dei prezzi <\/strong><\/h2>\n

Sai gi\u00e0 che FBA e FBM richiedono tattiche di prezzo diverse. I venditori FBA hanno bisogno di margini flessibili. I venditori FBM devono essere reattivi e mantenere i costi contenuti. I venditori ibridi hanno bisogno di un sistema che gestisca entrambe le cose in modo automatico. <\/span><\/p>\n

\u00c8 proprio qui che la logica delle regole di tipo fulfillment di Repricer cambia le carte in tavola. Puoi impostare regole di prezzo che trattano in modo diverso FBA, FBM e Seller Fulfilled Prime, in modo che la tua automations agisca sempre in modo appropriato per il contesto. <\/span><\/p>\n

Grazie a funzioni come il Net Margin repricing, Repricer calcola automaticamente il prezzo minimo in base ai costi del prodotto e alle commissioni di Amazon, in modo da non ridurre i profitti o ignorare i costi nascosti.<\/span> Inoltre, le Regole per i concorrenti ti permettono di specificare strategie diverse in base al metodo di adempimento dei tuoi concorrenti, come ad esempio un prezzo inferiore alle offerte FBA ma un margine diverso per quelle FBM.<\/span><\/p>\n

L’utilizzo di questi strumenti consente di eliminare le modifiche manuali dei prezzi, di gestire in modo pi\u00f9 intelligente la concorrenza della Buy Box e di proteggere meglio i margini di guadagno in entrambi i modelli. Il pricing diventa una strategia proattiva, non una congettura reattiva. <\/span><\/p>\n

Se vuoi far lavorare per te un sistema di determinazione dei prezzi che tenga conto del fulfillment, prenota la demo di Repricer oggi stesso, <\/span>prenota oggi stesso la tua demo di Repricer<\/span><\/a> e scopri come l’automazione basata su regole rende il tuo setup di fulfillment un vantaggio in termini di prezzi.<\/span><\/p>\n