{"id":47120,"date":"2026-07-16T09:49:43","date_gmt":"2026-07-16T09:49:43","guid":{"rendered":"https:\/\/www.repricer.com\/blog\/come-sfruttare-lautomazione-del-repricing-per-aumentare-le-vendite-su-amazon\/"},"modified":"2026-07-16T08:01:41","modified_gmt":"2026-07-16T08:01:41","slug":"come-sfruttare-lautomazione-del-repricing-per-aumentare-le-vendite-su-amazon","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.repricer.com\/it\/blog\/come-sfruttare-lautomazione-del-repricing-per-aumentare-le-vendite-su-amazon\/","title":{"rendered":"Automazione del repricing su Amazon: come configurarla, passo dopo passo"},"content":{"rendered":"

TL;DR<\/b><\/h2>\n

L’automazione della ridefinizione dei prezzi funziona se la configurazione \u00e8 corretta, e questa va fatta per lo pi\u00f9 prima ancora di aprire il software.<\/b> Calcola il costo reale per ogni SKU, imposta il prezzo minimo in base a quel numero invece di inserirne uno a caso, inizia con un gruppo di prova invece che con l\u2019intero catalogo, poi lascia che le cose facciano il loro corso per due settimane prima di dare un giudizio. La maggior parte dei fallimenti nel repricing non \u00e8 dovuta a problemi con lo strumento. \u00c8 colpa di un prezzo minimo che non teneva conto delle commissioni e di un venditore che \u00e8 andato nel panico gi\u00e0 il secondo giorno. <\/span><\/p>\n

La maggior parte delle guide sull\u2019automazione del repricing spiega di cosa si tratta e poi si ferma l\u00ec. Tu sai gi\u00e0 di cosa si tratta. Quello che ti serve \u00e8 la sequenza: cosa fare per primo, cosa impostare, cosa tenere d\u2019occhio e quando smettere di armeggiare. <\/span><\/p>\n

Ecco quindi la guida passo passo. Otto passaggi, in ordine, con l’errore che si nasconde in ognuno di essi. Seguila e le tue prime due settimane saranno noiose, che \u00e8 esattamente quello che vuoi da un sistema di adeguamento dei prezzi. <\/span><\/p>\n

Non ne sai proprio nulla? Inizia con <\/span> cos’\u00e8 il repricing<\/span><\/a>, poi torna qui. Stai ancora decidendo se automatizzare o meno? Il <\/span> Confronto tra modalit\u00e0 manuale e automatica<\/span><\/a> spiega dove sta il confine.<\/span><\/p>\n

Prima di iniziare: l’unica cosa che fa la differenza<\/b><\/h2>\n

Il tuo campo da gioco \u00e8 tutto qui.<\/span><\/p>\n

Quasi tutte le storie da incubo sul repricing (la corsa al ribasso, il prodotto del quarto trimestre venduto in perdita, lo SKU che ha continuato a perdere soldi per un mese) risalgono a un prezzo minimo sbagliato. Non all\u2019algoritmo. Ma al numero su cui si basa. <\/span><\/p>\n

Quindi resisti alla tentazione di collegare subito il tuo account. Calcola bene i costi e il resto della configurazione sar\u00e0 un gioco da ragazzi. <\/span><\/p>\n

La configurazione, passo dopo passo<\/b><\/h2>\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n
Passo<\/b><\/td>\nCosa fai<\/b><\/td>\nTempo<\/b><\/td>\nL’errore da evitare<\/b><\/td>\n<\/tr>\n
1<\/span><\/td>\nCalcola correttamente il costo di ogni SKU<\/span><\/td>\nLa fase pi\u00f9 lunga<\/span><\/td>\nDimenticare i resi e la spesa pubblicitaria<\/span><\/td>\n<\/tr>\n
2<\/span><\/td>\nCalcola la superficie totale partendo da quel numero<\/span><\/td>\n30 min<\/span><\/td>\nDigita invece un numero intero<\/span><\/td>\n<\/tr>\n
3<\/span><\/td>\nFissa un limite massimo<\/span><\/td>\n20 min<\/span><\/td>\nNon impostarlo affatto<\/span><\/td>\n<\/tr>\n
4<\/span><\/td>\nCollega Amazon, scegli un gruppo di test<\/span><\/td>\n15 min<\/span><\/td>\nAttivazione dell\u2019intero catalogo<\/span><\/td>\n<\/tr>\n
5<\/span><\/td>\nScegli una strategia per ogni segmento<\/span><\/td>\n30 min<\/span><\/td>\nUna regola per tutto<\/span><\/td>\n<\/tr>\n
6<\/span><\/td>\nFiltra i tuoi concorrenti<\/span><\/td>\n20 min<\/span><\/td>\nVenditori con cui non dovresti avere a che fare<\/span><\/td>\n<\/tr>\n
7<\/span><\/td>\nAccendi e guarda per 48 ore<\/span><\/td>\n2 giorni<\/span><\/td>\nIl mio giudizio al secondo giorno<\/span><\/td>\n<\/tr>\n
8<\/span><\/td>\nAnalizza i dati, poi scala<\/span><\/td>\n2 settimane<\/span><\/td>\nConcentrarsi sul prezzo invece che sul profitto<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

Passo 1: Calcola correttamente il costo di ogni SKU<\/b><\/h3>\n

Prima di qualsiasi software, devi sapere esattamente quanto ti costa vendere ogni singolo articolo. Non quanto l\u2019hai pagato, ma quanto ti costa venderlo. <\/span><\/p>\n

Questo significa il costo a destinazione (prezzo unitario pi\u00f9 spese di trasporto pi\u00f9 dazi doganali pi\u00f9 spese di preparazione), pi\u00f9 la commissione di Amazon, pi\u00f9 i costi di FBA o di gestione ordini, pi\u00f9 un accantonamento per i resi basato sul tuo tasso di reso effettivo, pi\u00f9 una quota per la pubblicit\u00e0 se quello SKU \u00e8 in campagna PPC. Il nostro <\/span> Guida al margine netto<\/span><\/a> spiega cosa va incluso nel calcolo, mentre la<\/span> guida alle commissioni del venditore<\/span><\/a> spiega quanto trattiene Amazon.<\/span><\/p>\n

L’errore:<\/b> Ci si ferma al costo del prodotto pi\u00f9 la commissione di segnalazione. I resi e la spesa pubblicitaria sono i due aspetti che tutti tendono a dimenticare, e spesso sono proprio questi a trasformare uno SKU \u201credditizio\u201d in una fonte di perdite. <\/span><\/p>\n

Questa \u00e8 la fase pi\u00f9 lunga, ed \u00e8 proprio quella che la gente tende a sbrigare in fretta. Non farlo. <\/span><\/p>\n

Passo 2: Stabilisci il tuo limite minimo partendo da quel numero<\/b><\/h3>\n

Ora il tuo prezzo minimo si calcola da solo: costo totale per unit\u00e0, pi\u00f9 il margine che vuoi davvero.<\/span><\/p>\n

La cosa importante \u00e8 che la superficie del pavimento venga <\/span>calcolato, non digitato<\/b>. Un livello predefinito viene bloccato il giorno stesso in cui lo inserisci. Non sa che Amazon ha modificato le commissioni FBA a gennaio. Non sa che le tue spese di trasporto sono aumentate. Un livello creato in base ai tuoi dati sui costi si aggiorna quando questi cambiano, ed \u00e8 per questo che Repricer’s <\/span> livelli minimi di prezzo<\/span><\/a> si basa sulla posizione netta al netto delle commissioni, anzich\u00e9 su un importo fisso.<\/span><\/p>\n

L’errore:<\/b> una cifra tonda che sembrava sicura. \u201c24,99 sterline mi sembra giusto\u201d non \u00e8 un limite minimo, \u00e8 solo una supposizione travestita da limite minimo. <\/span><\/p>\n

Passo 3: Stabilisci un limite massimo<\/b><\/h3>\n

Meno affascinante, ma pi\u00f9 prezioso di quanto la gente pensi.<\/span><\/p>\n

Il tuo \u201ctetto massimo\u201d \u00e8 il prezzo pi\u00f9 alto che applicherai. Stabiliscilo in base a quanto il mercato \u00e8 effettivamente disposto a pagare, non in base al tuo ottimismo. \u00c8 importante perch\u00e9 un buon \u201crepricer\u201d stabilisce i prezzi <\/span>su<\/b> quando hai la Buy Box e la funzione “Richiedi supporto” la supporta, e senza un limite massimo non ha un obiettivo preciso.<\/span><\/p>\n

L’errore:<\/b> lascialo perdere. Se configuri sempre e solo la met\u00e0 discendente, hai automatizzato le tue perdite e lasciato i tuoi guadagni alla mano. <\/span><\/p>\n

Passaggio 4: Collega Amazon e scegli un gruppo di test<\/b><\/h3>\n

Ora puoi provare il software. Collega il tuo account Amazon tramite API, sincronizza le tue inserzioni e poi resisti alla tentazione pi\u00f9 ovvia. <\/span><\/p>\n

Non attivare l’intero catalogo.<\/span><\/p>\n

Scegli invece un gruppo di test rappresentativo: da 20 a 50 SKU che rispecchiano la tua attivit\u00e0. Includi una linea competitiva, un prodotto che vende poco e qualcosa con un margine consistente. Questo mix ti dir\u00e0 di pi\u00f9 in una settimana di quanto farebbero 3.000 SKU. <\/span><\/p>\n

L’errore:<\/b> andare all-in fin dal primo giorno. Quando qualcosa non va su 3.000 SKU, non hai idea di quale regola l\u2019abbia causato. Con 30, invece, lo sai. <\/span><\/p>\n

Passo 5: Scegli una strategia per ogni segmento<\/b><\/h3>\n

SKU diversi richiedono logiche diverse. La tua linea all\u2019ingrosso a margine ridotto e il tuo prodotto di punta a marchio proprio non dovrebbero avere la stessa regola. <\/span><\/p>\n

In linea di massima:<\/span><\/p>\n