{"id":47621,"date":"2025-10-06T06:54:45","date_gmt":"2025-10-06T06:54:45","guid":{"rendered":"https:\/\/www.repricer.com\/blog\/come-utilizzare-gli-strumenti-pubblicitari-di-amazon-per-aumentare-le-vendite\/"},"modified":"2025-10-06T06:54:45","modified_gmt":"2025-10-06T06:54:45","slug":"come-utilizzare-gli-strumenti-pubblicitari-di-amazon-per-aumentare-le-vendite","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.repricer.com\/it\/blog\/come-utilizzare-gli-strumenti-pubblicitari-di-amazon-per-aumentare-le-vendite\/","title":{"rendered":"Come utilizzare gli strumenti pubblicitari di Amazon per aumentare le vendite"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Qual \u00e8 il modo pi\u00f9 veloce per crescere su Amazon senza buttare soldi in congetture? Utilizzare gli strumenti nel modo giusto: Inizia con i Prodotti Sponsorizzati per catturare l&#8217;intento, aggiungi i Marchi Sponsorizzati e i video per ampliare la portata e utilizza i Display Sponsorizzati per coinvolgere nuovamente gli acquirenti. Collega tutto questo a inserzioni pulite, prezzi intelligenti e misurazioni semplici, in modo da poter scalare ci\u00f2 che funziona.  <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Questa guida ti offre dei passi pratici che puoi utilizzare oggi stesso, supportati da statistiche di Amazon Ads e da casi di studio reali. Alla fine, saprai quali tipi di annunci utilizzare e quando, come strutturare le campagne e le offerte e come collegare i prezzi alle prestazioni per far crescere le vendite senza sprechi. <\/span><\/p>\n<h2><strong>Perch\u00e9 il pagamento e l&#8217;organico funzionano meglio insieme su Amazon<\/strong><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Gli acquirenti si muovono velocemente. Gli annunci ti aiutano a farti vedere dove stanno gi\u00e0 cercando, mentre i tuoi contenuti e il tuo prezzo trasformano i click in ordini. Questo \u00e8 il ciclo. Quando le immagini, il testo, le recensioni e il prezzo sono ottimi, i tuoi annunci convertono meglio e una migliore conversione alimenta il posizionamento.   <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se il tuo prezzo si allontana o la quota della Buy Box diminuisce, di solito le prestazioni dell&#8217;inserzione lo seguono. Mantieni il prezzo reattivo mentre testi la creativit\u00e0 e le offerte facendo passare le SKU chiave attraverso un repricer Amazon che rispetti i piani e reagisca rapidamente. In questo modo puoi separare l&#8217;andamento dell&#8217;offerta da quello del prezzo e proteggere il margine di guadagno durante la scalata. (Suggerimento: esamina il sito Repricer.com     <\/span><a href=\"https:\/\/www.repricer.com\/it\/caratteristiche\/\"><br \/>\n  <span style=\"font-weight: 400;\">funzioni di riprezzamento<\/span><br \/>\n<\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> per vedere quali leve non stai ancora utilizzando).<\/span><\/p>\n<h2><strong>Con quali annunci Amazon iniziare<\/strong><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pensa a una semplice pila, non a tutti i pulsanti.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Prodotti sponsorizzati<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">  sono il tuo motore sempre attivo. Corrispondono all&#8217;intento del prodotto nella ricerca e nelle pagine dei prodotti. Per la maggior parte dei cataloghi, questo \u00e8 il punto di partenza e quello in cui risiede la maggior parte della spesa.  <\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Marchi sponsorizzati<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">  Aiuta gli acquirenti a scoprire la tua gamma. Utilizza gli annunci di ricerca e i video di Sponsored Brands per introdurre il marchio e spingere verso un negozio o una collezione mirata. <\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Display sponsorizzato<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">  raggiunge il pubblico su Amazon e non. Usalo per coinvolgere nuovamente gli spettatori che non hanno acquistato o per fare cross-selling in base agli acquisti precedenti. <\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><b>Le campagne &#8220;Guida alle visite della pagina&#8221; che hanno inviato gli acquirenti a una pagina di destinazione del Brand Store hanno prodotto <\/b><a href=\"https:\/\/advertising.amazon.com\/library\/guides\/prime-day-guide-advanced-strategies\"><br \/>\n  <b>il 28% in pi\u00f9 di vendite<\/b><br \/>\n<\/a><b> attribuite agli annunci rispetto alle altre opzioni di destinazione, secondo i dati interni di Amazon (luglio-dicembre 2024).<\/b><\/p>\n<h2><strong>Come impostare campagne che non sprechino budget<\/strong><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Inizia in piccolo, fai dei test e poi scala. Mantieni la struttura pulita in modo da poter vedere cosa funziona. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ecco una buona configurazione iniziale:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Una campagna di Prodotti Sponsorizzati per SKU eroe o gruppo strettamente correlato, con due gruppi di annunci: uno automatico e uno manuale.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Nel gruppo manuale, aggiungi una manciata di parole chiave esatte e di frase che digiteresti come acquirente.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Una campagna Sponsored Brands che punta a una pagina del negozio o a una collezione curata.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Una campagna Sponsored Display per il remarketing delle visualizzazioni sulle pagine ad alta intensit\u00e0.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Questo \u00e8 uno dei nostri quattro elenchi puntati. Tutto il resto lo tratteremo in prosa. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Lascia che sia il gruppo di annunci automatico a trovare le idee. Utilizza il rapporto sui termini di ricerca per spostare i termini validi in termini esatti o di frase e bloccare gli scarti con i termini negativi. All&#8217;inizio mantieni le offerte modeste. Potrai sempre aumentarle per i termini pi\u00f9 efficaci.   <\/span><\/p>\n<p><b>Le campagne di prodotti sponsorizzati di Loftie hanno prodotto un rendimento di <\/b><a href=\"https:\/\/advertising.amazon.com\/library\/case-studies\/loftie\"><br \/>\n  <b>5,66 dollari di ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) con un costo pubblicitario delle vendite (ACOS) del 17,68%.<\/b><br \/>\n<\/a><b> dopo la sintonizzazione, secondo Amazon Ads.<\/b><\/p>\n<h2><strong>Su cosa fare offerte (e cosa evitare)<\/strong><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Fai offerte dove l&#8217;intento \u00e8 forte e la conversione \u00e8 probabile. Si tratta dei termini del tuo marchio, delle frasi di categoria strette e dei prodotti complementari. Evita le query non corrispondenti, i termini molto ampi quando il budget \u00e8 limitato e le pagine dei prodotti in cui la tua offerta non pu\u00f2 vincere sulla consegna o sulle recensioni.  <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se il tuo prodotto \u00e8 nuovo o se stai entrando in uno spazio affollato, il video di Sponsored Brands \u00e8 un&#8217;ottima soluzione. Cattura l&#8217;attenzione con la storia di un singolo prodotto e spesso ha meno concorrenza rispetto ai posizionamenti statici. La visualizzazione sponsorizzata pu\u00f2 poi coinvolgere nuovamente tutti coloro che hanno visto il prodotto ma non lo hanno aggiunto al carrello.  <\/span><\/p>\n<p><b>Il marchio di arredamento In House <\/b><a href=\"https:\/\/advertising.amazon.com\/library\/case-studies\/in-house-boosts-amazon-store-sales-with-sponsored-ads?utm_source=chatgpt.com\"><br \/>\n  <b>ha aumentato le vendite del negozio Amazon del 250%<\/b><br \/>\n<\/a><b> dopo aver mescolato Prodotti Sponsorizzati, Marchi Sponsorizzati e Display Sponsorizzati con una pulizia creativa di base, secondo quanto riportato da Amazon Ads.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">I prezzi sono ancora importanti. Se la quota della tua Buy Box \u00e8 debole, gli annunci possono generare traffico che rimbalza. Mantieni le regole con uno strumento di repricing di Amazon, in modo che lo stesso ASIN non sia redditizio un giorno e non sia competitivo il giorno dopo.  <\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Come utilizzare gli strumenti pubblicitari di Amazon per aumentare le vendite durante gli eventi<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Gli eventi cambiano il comportamento. Gli acquirenti sono pronti all&#8217;acquisto, il che significa che le tue inserzioni possono movimentare un volume maggiore con un rendimento migliore se la tua configurazione \u00e8 pronta. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Riscalda il pubblico con Sponsored Display nella fase iniziale. Il giorno stesso, lascia che siano i Prodotti Sponsorizzati a fare la parte del leone con termini comprovati. Usa i Marchi Sponsorizzati per promuovere pacchetti o varianti a tempo limitato. Dopo l&#8217;evento, ritargetta i navigatori che non hanno convertito.   <\/span><\/p>\n<p><b>Gli inserzionisti che utilizzano gli annunci sponsorizzati hanno registrato un <\/b><a href=\"https:\/\/advertising.amazon.com\/library\/guides\/prime-day-advertising-guide\"><br \/>\n  <b>un aumento delle vendite del 14%<\/b><br \/>\n<\/a><b> durante il Prime Day rispetto alla crescita media della categoria, secondo Amazon Ads.<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se vuoi andare oltre le basi, utilizza le landing page degli Store per <\/span><a href=\"https:\/\/advertising.amazon.com\/resources\/whats-new\/sponsored-brands-introduces-theme-targeting?ref_=a20m_us_lbr_gd_pdgds_wn_sb_010224\"><br \/>\n  <span style=\"font-weight: 400;\">campagne incentrate su un tema o una collezione<\/span><br \/>\n<\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. Le destinazioni del negozio, se ben impostate, possono garantire vendite attribuite pi\u00f9 elevate rispetto alle landing page generiche dei prodotti. Si tratta di una vittoria facile quando hai bisogno di percorsi d&#8217;acquisto puliti. <\/span><\/p>\n<h2><strong>Cosa monitorare ogni settimana per continuare a migliorare<\/strong><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Guarda prima di tutto alle spese, alle vendite e all&#8217;efficienza.  <\/span><a href=\"https:\/\/www.repricerexpress.com\/amazon-acos\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">ACOS<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">  o ROAS ti dicono se il calcolo funziona. Poi controlla il tasso di click-through, il tasso di conversione e la quota di nuovi acquisti, se disponibile. Legali alla percentuale di sessione dell&#8217;unit\u00e0 sull&#8217;inserzione e alla quota della Buy Box in modo da capire come si comporta l&#8217;intero sistema.  <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Risparmia uno spazio ogni settimana per rivedere i rapporti sui termini di ricerca. Aggiungi i vincitori alle parole esatte o alle frasi. Aggiungi i negativi per le mancate corrispondenze. Quando vedi una forte conversione, prova un leggero aumento dell&#8217;offerta. Quando la conversione cala, cerca problemi creativi o di prezzo prima di ridurre le offerte.    <\/span><\/p>\n<p><b>A L&#8217;oreal Professionel ha visto un <\/b><a href=\"https:\/\/advertising.amazon.com\/library\/guides\/effective-advertising\"><br \/>\n  <b>un ritorno di 32 volte sugli annunci sponsorizzati<\/b><br \/>\n<\/a><b> durante un lancio, se abbinati a Negozi e DSP, secondo Amazon Ads.<\/b><\/p>\n<h2><strong>Un piano veloce che puoi eseguire questo mese<\/strong><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ecco una sequenza pulita che puoi seguire senza assumere un&#8217;agenzia.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Settimana 1. Scegli cinque SKU. Aggiorna le immagini principali e i punti elenco, conferma i piani di prezzo e attiva i Prodotti Sponsorizzati con un gruppo di annunci automatico e uno manuale. Aggiungi da tre a cinque termini esatti e di frase per ogni SKU.   <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Settimana 2. Lancia una singola campagna di Marchi Sponsorizzati in un negozio o in una pagina curata che raggruppa le SKU in base alle esigenze. Mantieni il testo semplice e onesto. Se hai un breve video del prodotto, prova il video di Sponsored Brands.   <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Terza settimana. Aggiungi una campagna di remarketing di visualizzazioni sponsorizzate per quelle SKU. Mantieni un budget modesto. Esamina i rapporti sui termini di ricerca dei tuoi gruppi automatici e sposta i termini pi\u00f9 performanti in termini esatti o di frase.   <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Settimana 4. Aumenta le offerte solo per i termini con una buona conversione. Aggiungi i negativi. Controlla la quota della Buy Box e usa le funzioni di repricing per mantenere i piani al sicuro rimanendo competitivo. Nota i cambiamenti nella percentuale di sessioni unitarie e nel ROAS.    <\/span><\/p>\n<p><b>In un&#8217;analisi di 300 venditori, le vendite settimanali su Amazon sono aumentate in media del <\/b><a href=\"https:\/\/www.repricer.com\/it\/analisi-delle-vendite-dei-repricer-caso-di-studio\/\"><br \/>\n  <b>143% dopo 30 settimane<\/b><br \/>\n<\/a><b> utilizzando Repricer.com.<\/b><\/p>\n<h2><strong>L&#8217;elenco breve e le prossime mosse<\/strong><\/h2>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Ricorda questo:<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">I prodotti a pagamento e quelli organici funzionano meglio insieme. I Prodotti Sponsorizzati catturano l&#8217;intento, i Marchi Sponsorizzati e i video ampliano la portata e i Display Sponsorizzati fanno tornare le persone. Mantieni i prezzi e i contenuti stretti in modo che gli annunci convertano, non solo clicchino.  <\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Prova questa prossima volta:<\/span><\/h3>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Esegui il piano di quattro settimane per cinque SKU.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Fai un nuovo test ogni settimana, sia che si tratti di un nuovo video, di una nuova landing page del negozio o di un set di parole chiave pi\u00f9 ristretto.  <\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Esamina i risultati lo stesso giorno di ogni settimana ed espandi solo ci\u00f2 che si dimostra valido.  <\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quando sei pronto a spingere di pi\u00f9, abbina il tuo tuning pubblicitario con un <\/span><a href=\"https:\/\/www.repricer.com\/it\/\"><br \/>\n  <span style=\"font-weight: 400;\">Amazon repricer<\/span><br \/>\n<\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> in modo che il prezzo e gli annunci si muovano in sincronia.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><b>Allinea prezzi, contenuti e annunci in modo che l&#8217;intero sistema funzioni insieme:<\/b><a href=\"https:\/\/www.repricer.com\/it\/libro-demo\/\"> <b>Prenota una demo<\/b><\/a><b> e ti mostreremo come Repricer.com mantiene le tue offerte competitive e le tue campagne scalabili.<\/b><\/p>\n<h2><strong>Domande frequenti<\/strong><\/h2>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Con quale tipo di annuncio Amazon dovrei iniziare se ho un budget limitato?<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Inizia con i Prodotti Sponsorizzati su una manciata di termini ad alta intensit\u00e0. Aggiungi i Marchi Sponsorizzati quando vedi una conversione stabile, quindi aggiungi il remarketing delle visualizzazioni di Sponsored Display per richiamare i navigatori. <\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Devo fare offerte per i termini del mio marchio?<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">S\u00ec, la difesa del marchio \u00e8 una copertura economica e protegge il tuo scaffale dalla concorrenza. Mantieni le offerte ragionevoli e controlla le query di ricerca settimanalmente per evitare di pagare per il rumore. <\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Quanto dovrei spendere ogni giorno per gli annunci Amazon?<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Lavora a ritroso partendo dai tuoi margini. Stabilisci un budget giornaliero iniziale che puoi testare per due settimane. Se il ROAS \u00e8 buono e le conversioni sono in crescita, aumenta il budget. Se non funziona, aggiusta l&#8217;inserzione e il prezzo prima di aumentare le offerte.   <\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">I video sono davvero utili?<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sicuramente possono farlo. I video dei brand sponsorizzati sono spesso meno competitivi e possono fermare lo scroll con un&#8217;unica storia di prodotto. Tienilo breve, chiaro e fedele al prodotto.  <\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Come faccio a sapere se gli annunci stanno portando nuovi clienti?<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Utilizza le metriche relative ai nuovi marchi quando sono disponibili in Marchi Sponsorizzati e Display Sponsorizzati. Abbinalo agli Approfondimenti sul negozio e ai dati sugli acquisti ripetuti per vedere come gli annunci influenzano l&#8217;acquisizione e la fedelt\u00e0. <\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Qual \u00e8 il modo pi\u00f9 veloce per crescere su Amazon senza buttare soldi in congetture? Utilizzare gli strumenti nel modo giusto: Inizia con i Prodotti Sponsorizzati per catturare l&#8217;intento, aggiungi i Marchi Sponsorizzati e i video per ampliare la portata e utilizza i Display Sponsorizzati per coinvolgere nuovamente gli acquirenti. 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