Der Repricer von Amazon im Vergleich zu einem Repricer eines Drittanbieters: Der eigentliche Unterschied

TL;DR

„Automate Pricing“ von Amazon ist kostenlos, funktioniert wirklich und ist die richtige Wahl für einen neuen Verkäufer mit einem kleinen Sortiment. Es ist jedoch nicht mehr die richtige Wahl, sobald Ihnen Geschwindigkeit und Gewinnspanne Geld kosten. Die drei entscheidenden Unterschiede: Laut Amazons eigener Dokumentation werden Preisaktualisierungen in der Regel in weniger als 15 Minuten verarbeitet, während Tools von Drittanbietern innerhalb von Sekunden reagieren; Amazons Mindestpreis ist ein von Ihnen eingegebener Wert, während ein guter Mindestpreis von Drittanbietern anhand Ihrer Kosten nach Abzug der Gebühren berechnet wird; und Amazons Regeln reagieren auf einen Referenzpreis, während Strategien von Drittanbietern mehrere Signale gleichzeitig berücksichtigen. Bei weniger als etwa 100 SKUs und geringem Wettbewerb sollten Sie das kostenlose Tool nutzen. Ab dieser Grenze beginnen die Mehrkosten, die das Abonnement übersteigen.

Amazon stellt im Rahmen des „Professional“-Verkaufsplans kostenlos ein Preisoptimierungstool zur Verfügung. Viele Verkäufer nutzen es und kommen damit gut zurecht. Viele andere sind bereits vor zwei Jahren über dieses Tool hinausgewachsen, ohne es zu bemerken – was die kostspielige Variante derselben Geschichte ist.

Es handelt sich hier also nicht um einen Artikel, in dem behauptet wird, „das kostenlose Tool sei Mist“. Das kostenlose Tool ist durchaus brauchbar. Die Frage ist vielmehr, wo seine Grenzen liegen und ob Sie diese Grenze bereits überschritten haben.

Hier finden Sie eine ehrliche Aufschlüsselung hinsichtlich Kosten, Kontrolle und Merkmalen sowie am Ende eine klare Antwort darauf, für welche Variante Sie sich entscheiden sollten.

Die kurze Antwort

Das „Automate Pricing“-Programm von Amazon eignet sich für neue Verkäufer mit kleinen Sortimenten und geringem Wettbewerb. Preisanpassungsprogramme von Drittanbietern eignen sich für Verkäufer, bei denen die Margen oder die „Buy Box“-Rotation von Geschwindigkeit und Kostenpräzision abhängen. Amazon sagt dies selbst: In seinen eigenen Leitlinien wird „Automate Pricing“ als eines der Tools aufgeführt, die es Verkäufern empfiehlt, die gerade erst anfangen. Das ist keine Kritik. Das entspricht dem Konzept.

Die Grenze liegt in etwa dort, wo folgende drei Faktoren zutreffen: Sie verfügen über genügend Artikel (SKUs), sodass eine manuelle Festlegung von Mindestpreisen unrealistisch ist, der Wettbewerb ist so groß, dass die „Buy Box“ im Laufe des Tages wechselt, und die Margen sind so gering, dass eine Änderung der Gebühren eine Rolle spielt.

Im Vergleich: Kosten, Steuerung, Merkmale

Nun zu den drei entscheidenden Spalten im Einzelnen.

Kosten: Was „kostenlos“ tatsächlich kostet

Kostenlos ist kostenlos. Es gibt keinen Haken bei der Abrechnung, und jeder Artikel, der etwas anderes behauptet, will Ihnen etwas verkaufen.

Die Kosten fallen an anderer Stelle an. Sie zeigen sich an zwei Stellen.

Die Rotationen, die man nicht gewinnt. In der Dokumentation von Amazon heißt es, dass Preisaktualisierungen für bereits erstellte Regeln in der Regel in weniger als 15 Minuten verarbeitet werden und dass es nach dem Erstellen oder Ändern einer Regel bis zu einer Stunde dauern kann, bis alle zugewiesenen Produkte neu bewertet sind. Bei einem wenig frequentierten Angebot ist dies irrelevant. Bei einem umkämpften Angebot, bei dem die Buy Box mehrmals pro Stunde wechselt, bedeutet eine Verzögerung von 15 Minuten, dass Sie bei den meisten Rotationen, die Sie hätten gewinnen können, nicht vertreten sind. Diese Lücke ist auf Ihrem Dashboard nicht sichtbar, wirkt sich jedoch negativ auf Ihre Gewinn- und Verlustrechnung aus, weshalb die Die Kosten eines langsamen Preisaktualisierungsprogramms ist der Betrag, den die meisten Verkäufer niemals berechnen.

Die Marge, von der Ihr Team nichts weiß. Mehr dazu weiter unten.

Die eigentliche Frage hinsichtlich der Kosten lautet also nicht „kostenlos oder X Dollar pro Monat“. Es geht vielmehr darum, ob die Zeit in der Buy Box und die Margen, die Ihnen dadurch entgehen, die Kosten für das Abonnement übersteigen. Bei einem kleinen Sortiment ist dies nicht der Fall. Bei einem umkämpften Sortiment ist dies in der Regel mit großem Abstand der Fall, und es ist keine knappe Entscheidung.

Steuerung: Ein Stockwerk, das Sie eingeben, im Vergleich zu einem Stockwerk, das berechnet wird

Dies ist der Unterschied, der am meisten Geld kostet und über den am wenigsten gesprochen wird.

Für „Automate Pricing“ von Amazon ist ein Mindestpreis pro SKU erforderlich. Die Angabe eines Höchstpreises ist optional (und sollten Sie darauf verzichten, wendet Amazon seinen eigenen Hochpreisschutz an, damit Ihr Angebot weiterhin zulässig bleibt). Das ist verständlich. Doch dieser Mindestpreis ist ein Wert, den Sie eingegeben haben. Das System weiß nicht, wie hoch Ihre Einstandskosten sind. Es weiß nicht, dass die Vermittlungsgebühr von Amazon gestiegen ist. Es weiß nicht, dass sich Ihre FBA-Gebühr im Januar geändert hat oder dass Ihre Rücklaufquote im letzten Quartal leicht angestiegen ist.

Es handelt sich um einen Wert, der in dem Moment eingefroren wurde, als Sie ihn eingegeben haben.

Ein gutes Repricing-Tool eines Drittanbieters berechnet stattdessen den Mindestpreis: Einstandspreis zuzüglich Vermittlungsgebühr, zuzüglich FBA-Gebühr, zuzüglich Rückgabereserve, zuzüglich Anzeigenkosten sowie Ihrer Zielmarge. Wenn Die Gebühren von Amazon Wenn Sie sich bewegen, bewegt sich der Boden. Repricer’s Mindestpreisgrenzen Orientieren Sie sich an Ihrer Nettoposition statt an einem festen Wert, und nutzen Sie unseren Leitfaden zur Nettomarge erläutert, welche Faktoren in die Berechnung einfließen.

Bei 30 Artikelnummern können Sie die Lagerbestände noch manuell verwalten. Bei 3.000 ist dies nicht mehr möglich – und Sie werden es auch nicht tun –, und genau die Artikel, die Sie dabei übersehen, werden im gesamten vierten Quartal still und leise mit Verlust verkauft.

Merkmal: Wo sich die Lücke tatsächlich öffnet

Die Regeln von Amazon sind gut durchdacht und enger gefasst, als man gemeinhin annimmt. Sie vergleichen Ihre Preise mit dem „Featured Offer“, dem niedrigsten Preis oder dem niedrigsten externen Preis, wenden einige Filter hinsichtlich Versandart, Verkäuferbewertung und Zustand an und legen Ihre Grenzen fest. Für einen übersichtlichen Katalog reicht das völlig aus.

Was Sie nicht erhalten:

• Mehrsignal-Strategien. Die Regeln von Amazon orientieren sich an einem Referenzpreis. Strategien von Drittanbietern berücksichtigen das Verhalten der Wettbewerber, die Lagerbestände, die Umschlagshäufigkeit und den Status der „Buy Box“ gemeinsam, und unsere Regelbasiert vs. KI Die Aufschlüsselung verdeutlicht, in welchen Bereichen die jeweiligen Ansätze ihre Berechtigung haben.

• Eine echte Preiserhöhung. Das Tool von Amazon bewegt sich innerhalb Ihrer festgelegten Grenzen. Ein gutes Tool eines Drittanbieters lotet aktiv die Obergrenze aus und erhöht Ihren Preis, während Sie die Preisspanne beibehalten, um herauszufinden, wo die Nachfrage nachlässt. In der Preiserhöhung liegt die Marge, und genau diesen Aspekt konfigurieren die meisten Verkäufer nie.

• Detaillierte Ausschlüsse von Wettbewerbern. Nicht jeder Verkäufer in Ihrer Liste verdient eine Antwort. Indem Sie diejenigen herausfiltern, mit denen Sie keine Verbindung herstellen sollten, vermeiden Sie, in ein Preiskampf durch jemanden, der Lagerbestände zum Selbstkostenpreis abverkauft.

• Berichte, auf die Sie reagieren würden. Amazon stellt Ihnen eine 30-tägige Preisentwicklung zur Verfügung. Daraus geht hervor, wie sich Ihr Preis entwickelt hat. Es gibt Ihnen jedoch keinen Aufschluss über Ihre „Buy Box“-Gewinnquote im Verhältnis zum Gewinn pro SKU, was jedoch Analytik und Berichterstattung dafür gedacht sind.

• Box Vorhersage kaufen. Reagieren ist das Mindeste, was man tun muss. Das Buy-Box-Prognostiker nutzt die Lagerbestände der Mitbewerber, die Versandart und das Feedback, um das Ergebnis vorherzusagen, bevor es eintritt.

• Jemanden, der das einrichtet. Die Konfiguration von Strategien für Tausende von Artikelnummern ist eine Aufgabe, die nie wirklich abgeschlossen ist. Eine kostenlose, betreute Einrichtung ist oft mehr wert als jedes einzelne Merkmal auf dieser Liste.

Der Ansatz von Repricer ist ausschließlich auf Amazon ausgerichtet und basiert auf Geschwindigkeit und Nettomarge: Als schnellster Amazon-Repricer passt das Tool die Preise innerhalb von Sekunden an; sein KI-Buy-Box-Optimierer zielt bei der „Buy Box“ nicht nur auf den Preis ab, und das System deckt rund 21 Amazon-Ländermärkte ab, mit einer separaten Ebene für Amazon Business gestaffelte Preisgestaltung.

Ein Mythos, der es wert ist, richtiggestellt zu werden

Sie werden lesen, dass Sie durch die Nutzung des Repricers von Amazon Ihre Preisstrategie in die Hände von Amazon legen und damit einem Wettbewerber in die Hände spielen.

Das zieht nicht. Amazon verfügt bereits über alle diese Informationen. Jeder von Ihnen festgelegte Preis, jeder von Ihnen getätigte Verkauf, Ihre Verkaufsgeschwindigkeit, Ihre Versandart, Ihre Gebührenstruktur, Ihre Rücksendungen: All dies befindet sich auf deren Plattform und wird von Ihrem Konto generiert, unabhängig davon, ob Sie deren Preisoptimierungstool nutzen oder nicht. „Automate Pricing“ legt nichts offen, was Amazon nicht bereits einsehen kann.

Es gibt gute Gründe, auf ein Tool eines Drittanbieters umzusteigen. Dies ist jedoch keiner davon, und wenn man diesen Grund immer wieder anführt, lässt dies die eigentlichen Gründe durch den Zusammenhang nur noch schwächer erscheinen.

Wann das kostenlose Tool von Amazon tatsächlich die richtige Wahl ist

Eine klare Antwort, ohne Zusatzverkauf.

• Sie sind neu hier. Bei weniger als 100 Artikelnummern sollten Sie sich mit dem Verhalten der Preisneufestsetzung vertraut machen. Nutzen Sie das kostenlose Tool. Machen Sie sich zunächst mit der Funktionsweise einer Basisversion vertraut, bevor Sie für eine bessere Version bezahlen.

• Ihre Einträge sind nicht angefochten. Wenn Sie der einzige Verkäufer sind oder die „Buy Box“ nie wechselt, bringt Ihnen Schnelligkeit keinerlei Vorteil.

• Ihre Gewinnspannen sind komfortabel. Sofern eine Gebührenänderung Ihren Gewinn nicht gefährdet, ist eine feste Untergrenze verkraftbar.

• Ihr Katalog ist klein genug, um ihn manuell zu pflegen. Dreißig Artikelnummern von vorgefertigten Fußböden sind eine Sache für einen Sonntagnachmittag. Dreitausend hingegen nicht.

Wenn das auf Sie zutrifft, sparen Sie Ihr Geld lieber. Kommen Sie wieder, wenn dies nicht mehr der Fall ist.

Wann sollte man aufsteigen?

Die Signale sind eindeutig, nicht vage.

• Sie beobachten, wie die „Buy Box“ wechselt, und kommen erst spät dazu. Das deutlichste Signal, das es gibt.

• Sie haben aufgehört, Ihre Bodenbeläge zu erneuern. Nicht, weil Sie faul sind, sondern weil es zu viele sind. Das ist ein Systemproblem, kein Disziplinproblem.

• Eine Gebührenänderung hat unbemerkt einen Monat „verschlungen“. Wenn Sie davon erst in der Gewinn- und Verlustrechnung erfahren haben und nicht bereits in dem Moment, als es geschah, erfüllt Ihre Abteilung ihre Aufgabe nicht.

• Sie möchten, dass die Preise steigen. Wenn Sie bisher ausschließlich die defensive Hälfte konfiguriert haben, lassen Sie die gewinnbringende Hälfte ungenutzt.

• Sie haben bereits einige hundert Artikelpositionen überschritten. Die Zahlen zum Abonnement stimmen nicht mehr ganz überein.

Sind Sie neu in diesem Bereich? Beginnen Sie mit Was ist eine Preisneufestsetzung? und die Grundlagen der Preisneufestsetzung gelesen haben, sehen Sie sich anschließend die Preisanpassungsstrategien für die Muster, die die meisten Verkäufer anwenden.

FAQ

Ist die Funktion „Automate Pricing“ von Amazon empfehlenswert? Ja, für den Zweck, für den es konzipiert wurde. Es ist im Rahmen des „Professional“-Verkaufsplans kostenlos, passt die Preise automatisch an das „Featured Offer“ oder den niedrigsten Preis an und sorgt dafür, dass der von Ihnen festgelegte Mindestpreis eingehalten wird. Amazon selbst führt es unter den Tools auf, die es Verkäufern empfiehlt, die gerade erst anfangen. Es handelt sich um ein leistungsfähiges Einsteiger-Tool, nicht um ein eingeschränktes, und dieser Unterschied ist entscheidend, wenn Sie entscheiden, ob Sie ihm bereits entwachsen sind.

Wie schnell ist der Preisanpassungsdienst von Amazon im Vergleich zu einem Tool eines Drittanbieters? Laut Amazons eigener Dokumentation werden Preisaktualisierungen für bestehende Regeln in der Regel in weniger als 15 Minuten verarbeitet, während das Erstellen oder Ändern einer Regel bis zu einer Stunde dauern kann, bis die Änderungen für alle zugewiesenen Produkte wirksam werden. Schnellere Tools von Drittanbietern reagieren innerhalb von Sekunden. Bei einem Angebot, bei dem die Buy Box alle paar Minuten wechselt, entscheidet dieser Unterschied darüber, wie viel von dieser Rotation Sie für sich nutzen können.

Wird der Preisanpassungsdienst von Amazon meine Gewinnspannen sichern? Es wird den von Ihnen festgelegten Mindestpreis beibehalten. Was es jedoch nicht kann, ist zu ermitteln, wie hoch dieser Mindestpreis sein sollte, oder ihn anzupassen, wenn sich die Gebühren von Amazon ändern. Darin liegt die eigentliche Lücke: Ein manuell eingegebener Mindestpreis ist ab dem Zeitpunkt der Eingabe festgeschrieben, während sich ein berechneter Mindestpreis, der sich aus den Gesamtkosten zuzüglich der Gebühren ergibt, anpasst, sobald sich Ihre Kosten ändern.

Kann ich den Preisoptimierer von Amazon und ein Tool eines Drittanbieters gemeinsam nutzen? Nicht für dieselben SKUs. Zwei Systeme, die denselben Artikel neu bewerten, werden sich gegenseitig behindern. Wählen Sie pro SKU ein System aus. Einige Verkäufer nutzen das kostenlose Tool für Artikel ohne Konkurrenz und ein Drittanbieter-Tool für ihre umkämpften Produktlinien – dies ist eine sinnvolle Aufteilung.

Löst der Preisanpassungsdienst von Amazon Preiskämpfe aus? Das ist möglich, wenn Sie es entsprechend konfigurieren. Eine Regel, die stets den niedrigsten Preis unterbietet, wird schnell an ihre Untergrenze stoßen – ebenso wie alle anderen, die dieselbe Logik anwenden. Der Schutz besteht aus einer Untergrenze, die auf den tatsächlichen Kosten basiert, sowie aus dem Herausfiltern von Wettbewerbern, deren Preise Sie nicht anpassen sollten; und genau bei dieser Filterung ist das kostenlose Tool weniger leistungsfähig als die meisten Alternativen von Drittanbietern.

Muss ich den „Professional“-Verkaufstarif nutzen? Ja. Die Funktion „Automatisierung des Preises“ ist im Professional-Tarif enthalten, nicht jedoch im Individual-Tarif. Die meisten Verkäufer, die mehr als eine Handvoll Bestellungen pro Monat verzeichnen, nutzen aus anderen Gründen ohnehin bereits den Professional-Tarif, sodass die Funktion in der Praxis zum Zeitpunkt der Nutzung kostenlos ist.

Wo soll man anfangen?

Führen Sie kein Upgrade durch, nur weil es in einem Artikel so empfohlen wurde. Überprüfen Sie eine Kennzahl: Wie oft wechselt die Buy Box bei den Angeboten Ihrer Mitbewerber, und sind Sie dabei, wenn dies geschieht? Wenn Sie 15 Minuten zu spät zu einer Buy Box kommen, die alle paar Minuten wechselt, haben Sie Ihre Antwort. Wenn sich Ihre Angebote kaum bewegen, behalten Sie Ihr Geld und nutzen Sie das kostenlose Tool sinnvoll.

Und egal, welches System Sie einsetzen – kümmern Sie sich zuerst um Ihre Bodenbeläge. Ein schnelles Preisaktualisierungssystem mit einem ungeeigneten Bodenbelag verursacht nur noch effizienter Verluste.

Wenn Ihnen Geschwindigkeit und ein gebührenorientierter Mindestpreis fehlen, sehen Sie sich doch einmal an, wie dies in Ihrem eigenen Katalog aussieht.

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