Il Repricer di Amazon contro un Repricer di terze parti: la vera differenza

TL;DR

Il servizio Automate Pricing di Amazon è gratuito, funziona davvero ed è la scelta giusta per un venditore alle prime armi con un catalogo ridotto. Smette però di essere la scelta giusta quando la velocità e il margine iniziano a costarti denaro. Le tre differenze che fanno la differenza: secondo la documentazione ufficiale di Amazon, gli aggiornamenti dei prezzi vengono elaborati di solito in meno di 15 minuti, mentre gli strumenti di terze parti reagiscono in pochi secondi; il prezzo minimo di Amazon è un valore che inserisci tu, mentre un buon prezzo minimo di terze parti viene calcolato in base ai tuoi costi al netto delle commissioni; inoltre, le regole di Amazon si basano su un prezzo di riferimento, mentre le strategie di terze parti valutano diversi segnali contemporaneamente. Se hai meno di 100 SKU con poca concorrenza, usa lo strumento gratuito. Oltre questa soglia, il divario inizia a costare più dell’abbonamento.

Amazon offre uno strumento di adeguamento dei prezzi gratuito con il piano di vendita Professional. Molti venditori lo usano e se la cavano bene. Molti altri lo hanno superato già due anni fa senza nemmeno accorgersene, il che è la versione più costosa della stessa storia.

Quindi questo non è un articolo del tipo “lo strumento gratuito fa schifo”. Lo strumento gratuito è discreto. Il punto è capire dove si fermano i suoi limiti e se tu hai già superato quella soglia.

Ecco un’analisi onesta su costi, controllo e funzionalità, con una risposta chiara alla fine su quale dovresti scegliere.

La risposta breve

Il servizio Automate Pricing di Amazon è adatto ai nuovi venditori con cataloghi ridotti e concorrenza limitata. I sistemi di adeguamento dei prezzi di terze parti sono indicati per i venditori i cui margini o la rotazione della Buy Box dipendono dalla velocità e dalla precisione dei costi. Lo dice Amazon stessa: nelle sue linee guida, Automate Pricing figura tra gli strumenti consigliati ai venditori che hanno appena iniziato. Non è una critica. È proprio quello che è stato previsto.

Il limite si trova più o meno nel punto in cui si verificano queste tre condizioni: hai così tanti SKU che impostare manualmente i limiti minimi non è fattibile, c’è abbastanza concorrenza da far ruotare la Buy Box durante il giorno e i margini sono così ridotti che una variazione delle commissioni fa la differenza.

A confronto: costo, controllo, caratteristiche

Ora vediamo nel dettaglio le tre colonne che contano davvero.

Costo: quanto costa davvero ciò che è “gratis”

Gratis è gratis. Non c’è nessun trucco nella fatturazione, e qualsiasi articolo che affermi il contrario sta cercando di venderti qualcosa.

Il costo sta altrove. Si manifesta in due punti.

Le rotazioni che non vinci. La documentazione ufficiale di Amazon afferma che, per le regole che hai già creato, gli aggiornamenti dei prezzi vengono solitamente elaborati in meno di 15 minuti e che, dopo aver creato o modificato una regola, può volerci fino a un’ora prima che tutti i prodotti assegnati vengano riprezzati. Su una scheda poco trafficata, questo non ha importanza. In una scheda competitiva, dove la Buy Box cambia più volte all’ora, un ritardo di 15 minuti significa che ti perdi la maggior parte delle occasioni in cui avresti potuto aggiudicarti la Buy Box. Questo ritardo non si vede sulla tua dashboard, ma ti costa caro nel conto economico, ed è per questo che il Il costo di un sistema di aggiornamento dei prezzi lento è la cifra che la maggior parte dei venditori non calcola mai.

Il margine di cui il tuo piano non sa nulla. Ne parleremo meglio più avanti.

Quindi la vera questione dei costi non è “gratis contro X dollari al mese”. Si tratta piuttosto di capire se il tempo di permanenza nella Buy Box e il margine che ti lasci sfuggire superano il costo dell’abbonamento. Con un catalogo piccolo, non è così. Con uno competitivo, di solito lo superano di gran lunga, e non c’è nemmeno paragone.

Controllo: un piano che digiti vs un piano calcolato

Questa è la differenza che costa di più e di cui si parla meno.

La funzione “Automate Pricing” di Amazon richiede un prezzo minimo per ogni SKU. Il prezzo massimo è facoltativo (e se non lo inserisci, Amazon applica la propria protezione contro i prezzi troppo alti, così la tua offerta rimane idonea). Va bene. Ma quel minimo è un numero che hai inserito tu. Il sistema non sa qual è il tuo costo di importazione. Non sa che la commissione di riferimento di Amazon è aumentata. Non sa che la tua commissione FBA è cambiata a gennaio, né che il tuo tasso di resi è salito leggermente nell’ultimo trimestre.

È un valore bloccato nel momento in cui l’hai digitato.

Un buon sistema di riprezzamento di terze parti calcola invece il prezzo minimo: costo di importazione, più commissione di referral, più commissione FBA, più accantonamento per i resi, più quota per la pubblicità, più il tuo margine obiettivo. Quando Le commissioni di Amazon Se ti muovi, il pavimento si muove. Repricer’s livelli minimi di prezzo basi la tua posizione netta piuttosto che su un numero fisso, e la nostra guida al margine netto ti spiega cosa va incluso nel calcolo.

Con 30 SKU puoi gestire manualmente i livelli di magazzino. Con 3.000 non puoi farlo, e non lo farai, e quelli che ti dimentichi sono proprio quelli che, in sordina, vengono venduti in perdita per tutto il quarto trimestre.

Caratteristiche: dove si apre effettivamente la fessura

Le regole di Amazon sono chiare e più precise di quanto si pensi. Basta confrontare il proprio prezzo con l’“Offerta in primo piano”, il prezzo più basso o il prezzo esterno più basso, applicare alcuni filtri relativi al metodo di spedizione, alla valutazione del venditore e alle condizioni del prodotto, e stabilire i propri limiti. Per un catalogo semplice, questo è davvero sufficiente.

Cosa non ti viene fornito:

• Strategie multisegnale. Le regole di Amazon si basano su un prezzo di riferimento. Le strategie dei venditori terzi tengono conto contemporaneamente del comportamento della concorrenza, dei livelli delle scorte, della velocità di vendita e dello stato della Buy Box, e la nostra Approccio basato su regole vs IA Questa analisi spiega in quali casi ciascun approccio ha la meglio.

• Un vero aumento dei prezzi. Lo strumento di Amazon si muove entro i tuoi limiti. Un buon strumento di terze parti va invece alla ricerca attiva del tetto massimo, aumentando il tuo prezzo mentre tu tieni d’occhio la situazione per capire dove si ferma la domanda. È proprio nell’aumentare il prezzo che sta il margine, ed è la parte che la maggior parte dei venditori non configura mai.

• Esclusioni dettagliate dei concorrenti. Non tutti i venditori presenti nel tuo elenco meritano una risposta. Filtrare quelli con cui non dovresti entrare in contatto è il modo per evitare di farti trascinare in una guerra dei prezzi causata da qualcuno che svuota le scorte a prezzo di costo.

• Informazioni su cui agirai. Amazon ti offre una cronologia dei prezzi degli ultimi 30 giorni. Questo ti permette di capire come si è evoluto il tuo prezzo. Non ti dice però qual è la tua percentuale di aggiudicazione della Buy Box in relazione al profitto per ogni SKU, che è proprio quello che analisi e reportistica servono.

• Acquista Box prediction. Reagire è la minima che ci si possa aspettare. Il Buy Box Predictor utilizza le scorte dei concorrenti, il metodo di evasione degli ordini e il punteggio di Feedback per prevedere il risultato prima che si verifichi.

• Qualcuno che se ne occupi. Configurare le strategie su migliaia di SKU è un lavoro che non finisce mai. Una configurazione gestita gratuitamente spesso vale più di qualsiasi singola funzionalità presente in questo elenco.

L’approccio di Repricer è specifico per Amazon e incentrato sulla velocità e sul margine netto: aggiorna i prezzi in pochi secondi, essendo il repricer più veloce su Amazon, il suo ottimizzatore AI della Buy Box punta alla Buy Box non solo in base al prezzo e copre circa 21 mercati nazionali di Amazon, con un livello separato per Amazon Business .

Un mito che vale la pena sfatare

Leggerai che usare il repricer di Amazon significa affidare ad Amazon la tua strategia di prezzi e che, in questo modo, stai dando un vantaggio a un concorrente.

Non regge. Amazon ha già tutte queste informazioni. Ogni prezzo che imposti, ogni vendita che fai, la tua velocità di vendita, il tuo metodo di evasione degli ordini, la tua struttura delle commissioni, i tuoi resi: è tutto sulla loro piattaforma, generato dal tuo account, che tu usi o meno il loro strumento di adeguamento dei prezzi. Automate Pricing non rivela nulla che Amazon non possa già vedere.

Ci sono ottimi motivi per passare a uno strumento di terze parti. Quello non è uno di questi, e ripeterlo non fa altro che indebolire, per associazione, i motivi reali.

Quando lo strumento gratuito di Amazon è davvero la scelta giusta

Una risposta diretta, senza tentativi di venderti altro.

• Sei nuovo qui. Se hai meno di 100 SKU, scopri come funziona il repricing. Usa lo strumento gratuito. Capisci come funziona un “floor” prima di spendere soldi per uno migliore.

• I tuoi annunci non sono contestati. Se sei l’unico venditore, o se la Buy Box non cambia mai, la rapidità non ti porta alcun vantaggio.

• I tuoi margini sono buoni. Se una variazione delle commissioni non mette a rischio i tuoi profitti, un limite minimo fisso è accettabile.

• Il tuo catalogo è abbastanza piccolo da poter essere gestito manualmente. Trenta SKU di pavimenti stampati si fanno in un pomeriggio di domenica. Tremila invece no.

Se sei proprio così, risparmia i tuoi soldi. Torna quando non lo sarai più.

Quando passare al livello successivo

I segnali sono chiari, non vaghi.

• Stai vedendo la Buy Box cambiare di mano e ti stai accorgendo troppo tardi. Il segnale più chiaro che ci sia.

• Hai smesso di rinnovare i tuoi pavimenti. Non perché sei pigro, ma perché ce ne sono troppi. È un problema di sistema, non di disciplina.

• Una modifica alle tariffe mi ha fatto perdere un mese senza che me ne accorgessi. Se l’hai scoperto dal conto economico invece che nel momento stesso in cui è successo, il tuo reparto non sta facendo il suo lavoro.

• Vuoi che i prezzi salgano. Se hai sempre e solo configurato la parte difensiva, ti stai lasciando sfuggire la parte redditizia.

• Hai superato le poche centinaia di SKU. I conti dell’abbonamento non tornano più.

Non conosci ancora i meccanismi? Inizia con cos’è il repricing e le nozioni di base sul repricing , poi dai un’occhiata alle le strategie di repricing per i modelli più comuni tra i venditori.

FAQ

Il servizio “Automate Pricing” di Amazon è valido? Sì, per quello per cui è stato progettato. È gratuito con il piano di vendita Professional, aggiorna automaticamente i prezzi in base all’offerta in primo piano o al prezzo più basso e impone il prezzo minimo che hai impostato. La stessa Amazon lo include tra gli strumenti che consiglia ai venditori che hanno appena iniziato. È uno strumento iniziale valido, non limitato, e questa distinzione è importante quando devi decidere se ormai lo hai superato.

Quanto è veloce il repricer di Amazon rispetto a uno strumento di terze parti? La documentazione ufficiale di Amazon dice che gli aggiornamenti dei prezzi per le regole esistenti vengono di solito elaborati in meno di 15 minuti, mentre la creazione o la modifica di una regola può richiedere fino a un’ora prima che venga applicata a tutti i prodotti assegnati. Gli strumenti di terze parti più veloci reagiscono in pochi secondi. In una scheda di prodotto in cui la Buy Box cambia ogni pochi minuti, quella differenza determina quanta quota di visibilità riesci a ottenere.

Il repricer di Amazon proteggerà i miei margini di profitto? Manterrà il prezzo minimo che hai impostato. Quello che non può fare è stabilire quale debba essere quel minimo, né aggiornarlo quando cambiano le commissioni di Amazon. È proprio questa la vera differenza: un prezzo minimo digitato rimane fisso dal momento in cui lo inserisci, mentre un prezzo minimo calcolato in base al costo di arrivo più le commissioni varia quando cambiano i tuoi costi.

Posso usare insieme il repricer di Amazon e uno strumento di terze parti? Non sugli stessi SKU. Due sistemi che aggiornano i prezzi della stessa inserzione finiranno per entrarsi in conflitto. Scegline uno per ogni SKU. Alcuni venditori usano lo strumento gratuito per i prodotti di nicchia senza concorrenza e uno di terze parti per le linee più competitive: è un modo ragionevole per suddividere il lavoro.

Il sistema di adeguamento dei prezzi di Amazon provoca guerre dei prezzi? È possibile, se lo configuri in quel modo. Una regola che abbassa sempre il prezzo più basso raggiungerà rapidamente il limite minimo, e lo stesso vale per tutti quelli che usano la stessa logica. La protezione consiste nel fissare un limite minimo basato sui costi reali e nell’escludere i concorrenti con cui non dovresti allinearti, ed è proprio in questo filtraggio che lo strumento gratuito risulta meno efficace rispetto alla maggior parte delle alternative di terze parti.

Devo avere il piano di vendita “Professional”? Sì. La funzione “Automate Pricing” è inclusa nel piano Professional, ma non in quello Individual. La maggior parte dei venditori che superano una manciata di ordini mensili ha già scelto il piano Professional per altri motivi, quindi in pratica è gratis quando la usi.

Da dove cominciare

Non fare l’aggiornamento solo perché te l’ha detto un articolo. Controlla un dato: con quale frequenza cambia la Buy Box nelle tue inserzioni competitive, e ci sei quando cambia? Se arrivi con 15 minuti di ritardo su una Buy Box che cambia ogni pochi minuti, hai la tua risposta. Se le tue inserzioni si muovono a malapena, tieni i tuoi soldi e usa lo strumento gratuito come si deve.

E qualunque sistema tu utilizzi, sistemati prima i tuoi “fondamenti”. Un sistema di adeguamento dei prezzi veloce ma con dei “fondamenti” sbagliati non fa altro che perdere soldi in modo più “efficiente”.

Se ti mancano la velocità e un limite minimo di commissione, dai un’occhiata a come si presenta la situazione nel tuo catalogo.

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