Grundlagen der Preisanpassung
Der Gewinn der Buy Box kann zu 500 % mehr Umsatz führen. Die Anwendung der Preisanpassung auf Ihr gesamtes Inventar wird zu höheren Umsätzen und Gewinnen führen.
Im Folgenden wird der Prozess des Repricing und seine Funktionsweise beschrieben.
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Zwar sind sich alle einig, dass der Inhaber der Buy Box in der Regel mehr verkauft – nämlich über 80 % der Verkäufe. Viele Amazon-Verkäufer gehen auch davon aus, dass der niedrigste Preis immer den Zuschlag für die Buy Box erhält. Dies ist in der Regel nicht der Fall.
Amazon gibt die genaue Formel, nach der die Gewinner der Buy Box ermittelt werden, nicht öffentlich bekannt. Viele haben es versucht, aber keinem ist es gelungen, den Algorithmus rückzuentwickeln. Es ist zum Beispiel bekannt, dass die Berechnungen der Buy Box in bestimmten Ländern je nach Land und Tageszeit variieren können.
Es ist jedoch bekannt, dass neben dem Preis auch die unten aufgeführten Faktoren eine Rolle dabei spielen, ob Ihre Aktie in der Amazon Buy Box gelistet wird:
- Verkäuferleistung: Amazon berücksichtigt bei der Entscheidung, wer in die Buy Box aufgenommen wird, auch die Leistungsdaten der Verkäufer. Dazu gehören Faktoren wie die Fehlerquote bei Aufträgen, die Liefertreue usw.
- Bewertung des Feedbacks der Kunden: Dies hat einen erheblichen Einfluss. Die Bewertung selbst, die Anzahl der Bewertungen, die Anzahl der jüngsten Bewertungen und die Bewertungen im Vergleich zu anderen Verkäufern dieser SKU wirken sich alle auf die Wahrscheinlichkeit aus, die Buy Box zu erhalten.
- Erfüllungsmethode: Amazon bevorzugt Verkäufer, die Bestellungen über Fulfilment by Amazon (FBA) abwickeln. FBA-Verkäufer bieten einen schnelleren und zuverlässigeren Versand, den Amazon schätzt.
- Andere Faktoren: Amazon berücksichtigt auch andere Faktoren, wie z. B. die Produktverfügbarkeit, den Lagerbestand und die Produktbewertungen, wenn es darum geht, wer die Buy Box gewinnt.
Nachfolgend finden Sie die Schritte, die Repricer unternimmt, um sicherzustellen, dass Sie eine maximale Wahrscheinlichkeit haben, die Buy Box zu gewinnen:
1. Amazon erkennt eine Preisänderung oder einen neuen Verkäufer, der einem Angebot beitritt
Wenn eine Preisänderung für eines Ihrer Angebote eintritt, benachrichtigt Amazon Repricer sofort, damit dieser reagieren kann.
2. Repricer sammelt zusätzliche Informationen über andere Verkäufer
Es werden Informationen über den Preis und den Lagerbestand aller anderen Verkäufer dieses Angebots gesammelt. Dadurch ist Repricer am besten in der Lage, einen neuen Preis zu berechnen.
3. Die Daten werden sofort verarbeitet und ein neuer Preis wird berechnet
Repricer analysiert die Preismeldung sofort. Durch KI-gesteuerte Preisanpassung und die von Ihnen gewählte Strategie ermittelt Repricer einen neuen Preis und berücksichtigt dabei Aspekte wie Preise von Mitbewerbern, Versanddauer, Feedback-Statistiken, Gewinnspannen und mehr.
4. Für den neuen Preis werden Sicherheitsüberprüfungen durchgeführt
Der vorgeschlagene neue Preis wird einer Validierung und Sicherheitsprüfung unterzogen, um sicherzustellen, dass er mit den von Ihnen festgelegten Mindest- und Höchstpreisen oder Gewinnspannen übereinstimmt. Dadurch wird sichergestellt, dass Sie nie zu billig oder außerhalb der Preisgrenzen von Amazon verkaufen.
5. Neuer Preis wird auf Amazon hochgeladen
Der neue Preis wird an Amazon gesendet. Je nach dem von Ihnen gewählten Repricer-Produkt kann dieser Preis-Upload innerhalb von Sekunden oder innerhalb weniger Minuten erfolgen.
6. Amazon aktualisiert Angebote und ordnet Buy Box neu zu
Amazon aktualisiert den neuen Preis in Ihrem Angebot und zeigt ihn auf den Produktseiten an, damit die Käufer ihn sehen können. Es wendet seinen Algorithmus erneut auf alle Verkäufer für dieses Angebot an und weist die Buy Box einem einzelnen Verkäufer zu.
Hinweis: Wenn der sichere Modus in Repricer aktiviert ist, wird der vorgeschlagene neue Preis in Repriceraber es wird nicht auf Amazon hochgeladen. Dies kann nützlich sein, denn so können sich die Nutzer mit der Preisanpassung vertraut machen, ohne befürchten zu müssen, dass die Preise aktualisiert werden.
Repricer läuft auf über 1000 superstarken Amazon AWS-Servern, die sicherstellen, dass die Daten sofort empfangen und schnell verarbeitet werden und dass neue Preise in Sekundenschnelle berechnet und hochgeladen werden.