Es ist für niemanden eine Neuigkeit, dass Drittanbieter für den größten Teil des Wachstums von Amazon verantwortlich sind. Die Gebühren, die das Unternehmen den Marktplatzhändlern in Rechnung stellt – einschließlich der Provisionen, der damit verbundenen Erfüllungs- und Versandgebühren und anderer Dienstleistungen für Verkäufer – beliefen sich im letzten Quartal auf insgesamt 21,38 Milliarden Dollar, ein Plus von 20% gegenüber dem Vorjahr.
Unabhängig davon, ob Sie derzeit auf Amazon verkaufen oder dies in Erwägung ziehen, gibt es Kosten, die Sie bei Ihrer Verkaufsstrategie berücksichtigen müssen, um die Rentabilität Ihres Marktplatzgeschäfts zu bestimmen. Hier finden Sie eine Aufschlüsselung der aktuellen Verkaufsgebühren des Unternehmens für das Jahr 2025.
5 Kosten des Verkaufens auf Amazon TL;DR
#1. Monatliche Abonnementgebühr: Professionelle Verkäufer (die mehr als 40 Artikel pro Monat verkaufen) zahlen 39,99 $ pro Monat. Einzelverkäufer (die weniger als 40 Artikel pro Monat verkaufen) müssen keine monatliche Abonnementgebühr zahlen.
#2. Pro-Punkt-Gebühren: Professionelle Verkäufer müssen keine Gebühr pro Artikel zahlen, während Einzelverkäufer für jeden verkauften Artikel 0,99 $ bezahlen müssen.
#3. Versandgebühren: Für selbst erfüllte Bestellungen gelten die Amazon-Versandgebühren für Medienprodukte (Bücher, Musik, Videos, DVDs, Software und Videospiele), die von Gewerbetreibenden verkauft werden, und für alle Produkte, die von Privatpersonen verkauft werden. Diese Preise richten sich nach der Produktkategorie und dem vom Käufer gewählten Versanddienst. Bei Bestellungen, die von Amazon abgewickelt werden, werden den Verkäufern zusätzlich zu den Verkaufsgebühren die Kosten für die Abwicklung, Lagerung und optionale Dienstleistungen in Rechnung gestellt.
#4. Empfehlungsgebühren: Verkäufer zahlen für jeden verkauften Artikel eine Vermittlungsgebühr. In einigen Kategorien gibt es eine Mindestgebühr pro Artikel, d. h. die Verkäufer zahlen die Vermittlungsgebühr oder die Mindestgebühr pro Artikel, je nachdem, was höher ist.
#5. Variable Abschlussgebühren: Privatpersonen und Gewerbetreibende zahlen eine variable Abschlussgebühr für jedes verkaufte Medienprodukt.
Empfehlungsgebühren
Wie viel nimmt Amazon pro Verkauf ein? Amazon zieht einen Prozentsatz vom Verkauf jedes Artikels ab. Die Spanne reicht von 6 % (PCs) bis zu 45 % (Amazon-Gerätezubehör), wobei die Empfehlungsgebühren für Medienprodukte 15 % des gesamten Verkaufspreises eines Produkts und nicht nur des Artikelpreises betragen.
Die Mindestgebühr für die Vermittlung von Kunden in den meisten Kategorien (die, wenn nicht anders angegeben, pro Artikel berechnet wird) beträgt $1 ($2 für Uhren oder Schmuck). Es gibt keine Mindestgebühr für die Vermittlung von Medienprodukten, da für diese Produkte zusätzliche Gebühren anfallen.
| Honorar-Kategorien | Prozentsätze der Empfehlungsgebühr | Anwendbare Mindestvermittlungsgebühr |
|---|---|---|
| Amazon Gerätezubehör | 45% | $0.30 |
| Amazon erkunden | 30% für Erlebnisse | $2.00 |
| Automobil und Powersports | 12% | $0.30 |
| Baby Produkte |
|
$0.30 |
| Rucksäcke, Handtaschen und Reisegepäck | 15% | $0.30 |
| Grundausstattung Elektrowerkzeuge | 12% | $0.30 |
| Schönheit, Gesundheit und Körperpflege |
|
$0.30 |
| Geschäfts-, Industrie- und Wissenschaftsbedarf | 12% | $0.30 |
| Kleidung und Accessoires |
|
$0.30 |
| Kompakte Haushaltsgeräte |
|
$0.30 |
| Computer | 8% | $0.30 |
| Unterhaltungselektronik2 | 8% | $0.30 |
| Elektronik Zubehör1 |
|
$0.30 |
| Alles andere3 | 15% | $0.30 |
| Brillen | 15% | $0.30 |
| Bildende Kunst |
|
K.A. |
| Schuhe | 15% | $0.30 |
| Haushaltsgeräte in voller Größe | 8% | $0.30 |
| Möbel |
|
$0.30 |
| Geschenkkarten | 20% | N/A |
| Lebensmittelgeschäft und Gourmet |
|
K.A. |
| Haus und Küche | 15% | $0.30 |
| Schmuck |
|
$0.30 |
| Rasen und Garten | 15% | $0.30 |
| Rasenmäher und Schneefräsen |
|
$0.30 |
| Matratzen | 15% | $0.30 |
| Medien – Bücher, DVD, Musik, Software, Video | 15% | N/A |
| Musikinstrumente und AV-Produktion | 15% | $0.30 |
| Büroartikel | 15% | $0.30 |
| Produkte für Haustiere | 15%, außer 22% für Tiernahrung | $0.30 |
| Sport und Outdoor | 15% | $0.30 |
| Reifen | 10% | $0.30 |
| Werkzeuge und Heimwerkerbedarf | 15% | $0.30 |
| Spielzeug und Spiele | 15% | $0.30 |
| Videospiel-Konsolen | 8% | N/A |
| Videospiele und Spielzubehör | 15% | N/A |
| Uhren |
|
$0.30 |
Verkäufer zahlen außerdem eine Abschlussgebühr von 1,80 $ für alle Medienverkäufe.
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Gebührenerstattung bei Rücksendungen
Wenn Sie einem Kunden eine Bestellung erstatten, für die Sie bereits eine Zahlung erhalten haben, erstattet Amazon Ihnen den Betrag der von Ihnen gezahlten Vermittlungsgebühr abzüglich der geltenden Rückerstattungs-Verwaltungsgebühr ($5 oder 20 % der geltenden Vermittlungsgebühr, je nachdem, welcher Betrag niedriger ist).
Kosten für die Auftragsabwicklung
Wenn Sie sich für Fulfillment by Amazon (FBA) entscheiden, müssen Sie zusätzlich zu den bereits besprochenen Gebühren eine Reihe von Gebühren entrichten. Die neuen FBA US-Gebühren, die im Folgenden beschrieben werden, traten am 22. Februar in Kraft.
Standardgröße
| Klein (1 lb. oder weniger) | $2.41 |
| Groß (1 lb. oder weniger) | $3.19 |
| Groß (1 lb. bis 2 lb.) | $4.71 |
| Groß (über 2 lb.) | 4,71 $ + 0,38 $/Pfund. über die ersten 2 lb. |
Übergröße
| Kleines Überformat | $8,13 +$0,38/lb. über die ersten 2 lb. |
| Mittlere Übergröße | $9,44 +$0,38/lb. über die ersten 2 lb. |
| Großes Überformat | $73.18 +$0.79/lb. über die ersten 90 lb. |
| Besonderes Übermaß | $137,32 +$0,91/lb. über die ersten 90 lb. |
0,40 $ pro Einheit für Kleidungsstücke hinzufügen
Kredite für den Versand
Wenn Sie ein professioneller Verkäufer sind, der seine Bestellungen selbst abwickelt, zahlt Amazon Ihnen bei jedem Verkauf eine Versandgutschrift, um Ihre Kosten zu decken. Aber es ist wichtig, dass Sie wissen, wie viel der Versand Ihres Produkts tatsächlich kostet.
Ein Unternehmen, das „Standardversandgebühr“ wählt, erlaubt Amazon im Wesentlichen, den Preis festzulegen. Wenn sie den Preis unter dem Selbstkostenpreis ansetzen (was vor allem bei schwereren Artikeln vorkommen kann), wird dies von Ihrer Gewinnspanne abgezogen.
Verwandt: Erstellen eines Amazon FBA-Versandplans zur einfachen Verwaltung von Sendungen
Erfüllt durch Händlergebühren (FBM)
Der Verkauf über Amazons Fulfillment by Merchant (FBM) bedeutet, dass Sie Ihr Produkt zwar auf der Amazon-Plattform auflisten, aber für die Abwicklung und den Versand des Produkts direkt an den Kunden verantwortlich sind, anstatt die Fulfillment-Zentren von Amazon zu nutzen.
Die Kosten, die mit Amazon FBM verbunden sind, umfassen in erster Linie die Listungsgebühren und die Vermittlungsgebühren. Jedes auf Amazon gelistete Produkt unterliegt einer Empfehlungsgebühr, die einen Prozentsatz des Verkaufspreises des Produkts ausmacht und je nach Produktkategorie unterschiedlich hoch ist. Wenn Sie sich für den professionellen Verkaufsplan entscheiden, fällt außerdem eine monatliche Abonnementgebühr an, im Gegensatz zu Einzelverkäufern, die eine Gebühr pro verkauftem Artikel zahlen.
Neben den Gebühren von Amazon müssen FBM-Verkäufer auch die Kosten für Verpackungsmaterial, Versand, Lagerung (wenn Sie nicht Ihr eigenes Lager zu Hause nutzen) und die Bearbeitung von Rücksendungen berücksichtigen. Wenn Sie z.B. ein Buch zum Preis von $20 auf Amazon verkaufen und die Vermittlungsgebühr für Bücher 15% beträgt, schulden Sie Amazon $3 für diesen Verkauf. Wenn Sie ein Einzelverkäufer sind, zahlen Sie zusätzlich 0,99 $ pro verkauftem Artikel. Wenn die Verpackung 2 $ und der Versand 4 $ kostet, belaufen sich Ihre direkten Kosten auf insgesamt 9,99 $, bevor Sie den Preis für den Artikel einrechnen.
Amazon FBA Lagerkosten im Jahr 2025
Die effektive Verwaltung Ihres Lagerbestands in den Fulfillment-Zentren von Amazon ist entscheidend für die Rentabilität. Die Lagergebühren im Jahr 2025 variieren saisonal. In den Monaten außerhalb der Hochsaison (Januar bis September) betragen sie 0,78 $ pro Kubikfuß für Produkte in Standardgröße. Während der Hochsaison im 4. Quartal (Oktober bis Dezember) steigt dieser Preis auf 2,40 $ pro Kubikfuß – ungefähr das Dreifache des Preises außerhalb der Hochsaison.
Für die Langzeitlagerung von Artikeln, die länger als 365 Tage aufbewahrt werden, fällt eine zusätzliche (d.h. zusätzlich zu den Standardgebühren) monatliche Gebühr von $1,50 pro Kubikfuß oder $0,15 pro Einheit an (je nachdem, welcher Betrag höher ist). Die Überwachung Ihres Inventory Performance Index (IPI) ist von entscheidender Bedeutung, da er Ihre Lagerungsgrenzen und mögliche zusätzliche Gebühren bestimmt.
Zuschläge für die Lagernutzung fallen an, wenn Ihr Verhältnis von Lagerbestand zu Umsatz bestimmte Schwellenwerte überschreitet, was Ihre monatlichen Kosten um bis zu 10 Dollar pro Kubikfuß erhöhen kann. Um Ihre Lagerkosten zu optimieren, sollten Sie Folgendes in Betracht ziehen unser Leitfaden zur Kontrolle der Lagerhaltungskosten.
Die Quintessenz
Die effektive Verwaltung der mit dem Verkauf auf Amazon verbundenen Kosten ist nicht nur für Ihre Rentabilität entscheidend, sondern auch für die Einhaltung Ihrer Service Level Agreements (SLAs), die Reduzierung von Retouren und die Erfüllung der Kundenerwartungen. Indem Sie diese Kosten verstehen und effizient kontrollieren, können Sie den reibungslosen und effizienten Betrieb Ihres Unternehmens sicherstellen.
Eine interessante Tatsache ist, dass die Hälfte aller auf Amazon verkauften Artikel von Marketplace-Verkäufern stammt, wobei mehr als 140.000 kleine und mittlere Unternehmen im letzten Jahr einen Umsatz von über 100.000 US-Dollar erzielten.
Aber der Verkauf auf Amazon hat seinen Preis – ganz zu schweigen davon, dass 83% der Verkäufe auf der Website über die Buy Box laufen. Deshalb müssen Sie alle anfallenden Gebühren verstehen und in die richtigen Tools investieren, um sicherzustellen, dass Sie mehr verkaufen und immer einen Gewinn erzielen.
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Während Marktplatzprovisionen und Abwicklungskosten Ihr Endergebnis erheblich beeinflussen können, optimieren kluge Verkäufer ihre Werbeausgaben und setzen ausgeklügelte Gewinnspannenberechnungen ein, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Der Schlüssel liegt darin, die richtige Balance zwischen Preisstrategie und Gebührenmanagement zu finden.
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