Nozioni di base sul repricing
Vincere la Buy Box può portare a un aumento delle vendite del 500%. L’applicazione del repricing a tutto l’inventario si tradurrà in un aumento delle vendite e dei profitti.
Di seguito illustriamo il processo di Repricing e il suo funzionamento.
14 giorni di prova | Non è richiesta la carta di credito | Configurazione guidata
Tutti concordano sul fatto che il titolare della Buy Box tende a vendere di più – oltre l’80% delle vendite infatti. Molti venditori Amazon partono anche dal presupposto che il prezzo più basso vincerà sempre la Buy Box. Di solito questo non è vero.
Amazon non divulga pubblicamente la formula esatta che utilizza per determinare chi si aggiudica la Buy Box. Sebbene molti ci abbiano provato, nessuno è riuscito a decodificare l’algoritmo. È noto, ad esempio, che i calcoli della Buy Box possono variare in base alla geografia e all’ora del giorno in alcuni Paesi.
Tuttavia, a parte il prezzo, i fattori elencati di seguito sono noti per avere un ruolo nell’inserimento di un’azione nella Buy Box di Amazon:
- Prestazioni del venditore: Amazon considera anche le metriche di performance dei venditori per determinare chi si aggiudica il Buy Box. Questo include fattori come il tasso di difettosità degli ordini, il tasso di puntualità delle consegne, ecc.
- Punteggio del feedback dei clienti: Ha un impatto significativo. La valutazione stessa, il numero di valutazioni, il numero di valutazioni recenti e le valutazioni relative ad altri venditori di questa SKU influenzano la probabilità di ottenere la Buy Box.
- Metodo di evasione: Amazon preferisce i venditori che utilizzano il Fulfilment by Amazon (FBA) per evadere gli ordini. I venditori FBA offrono spedizioni più veloci e affidabili, che Amazon apprezza.
- Altri fattori: Amazon considera anche altri fattori, come la disponibilità dei prodotti, il livello delle scorte e le recensioni dei prodotti, per determinare chi si aggiudica la Buy Box.
Di seguito sono riportati i passi che Repricer compie per garantire la massima probabilità di vincere la Buy Box:
1. Amazon rileva una modifica del prezzo o l'ingresso di un nuovo venditore in un annuncio.
Quando si verifica una variazione di prezzo per una delle vostre inserzioni, Amazon lo notifica immediatamente a Repricer, in modo che possa reagire.
2. Il Repricer raccoglie informazioni aggiuntive su altri venditori
Vengono raccolte informazioni sul prezzo e sui livelli di inventario di tutti gli altri venditori di quell’annuncio. Questo assicura che Repricer sia nella posizione migliore per calcolare un nuovo prezzo.
3. I dati vengono elaborati istantaneamente e viene calcolato un nuovo prezzo.
Repricer analizza immediatamente la notifica di prezzo. Grazie al repricing guidato dall’intelligenza artificiale e alla strategia selezionata, Repricer determina un nuovo prezzo, tenendo conto di aspetti come i prezzi della concorrenza, la durata della spedizione, le statistiche di feedback, i margini di profitto e altro ancora.
4. I controlli di sicurezza vengono eseguiti sul nuovo prezzo
Il nuovo prezzo proposto viene sottoposto a controlli di convalida e sicurezza per garantire l’allineamento con il prezzo minimo e massimo o con gli intervalli di profitto impostati dall’utente. Questo assicura che non si venda mai a prezzi troppo bassi o al di fuori dei limiti di prezzo di Amazon.
5. Il nuovo prezzo viene caricato su Amazon
Il nuovo prezzo viene inviato ad Amazon. A seconda del prodotto Repricer scelto, il caricamento dei prezzi può avvenire in pochi secondi o in pochi minuti.
6. Amazon aggiorna le inserzioni e assegna nuovamente la Buy Box
Amazon aggiorna il nuovo prezzo sull’inserzione, riflettendolo sulle pagine del prodotto per gli acquirenti. Applica nuovamente il suo algoritmo a tutti i venditori per questa inserzione e assegna il Buy Box a un singolo venditore.
Nota: se la modalità provvisoria è abilitata in Repricer, il nuovo prezzo proposto viene visualizzato all’interno di Repricerma non viene caricato su Amazon. Questo può essere utile, in quanto consente agli utenti di familiarizzare con il repricing senza temere che i prezzi vengano aggiornati.
Repricer viene eseguito su oltre 1000 server Amazon AWS super potenti che garantiscono la ricezione immediata dei dati, la loro elaborazione rapida e il calcolo e il caricamento dei nuovi prezzi in pochi secondi.