Quanto costa vendere su Amazon nel 2026: una guida completa alle tariffe

Attuale a partire da gennaio 2026. Amazon modifica annualmente il suo tariffario. Verifica sempre le tariffe in tempo reale in Seller Central prima di decidere i prezzi.

TL;DR

Vendere su Amazon nel 2026 costerà ai venditori tra il 30% e il 45% circa del prezzo di vendita di un articolo medio, una volta che si saranno sommati i costi di referral, adempimento, stoccaggio, resi e pubblicità. Gli aggiornamenti delle tariffe del 2026 hanno aggiunto in media 0,08 dollari per unità alle tariffe FBA (peggio per i piccoli articoli sopra i 50 dollari, che hanno subito un aumento di 0,51 dollari), mentre le percentuali delle commissioni di riferimento sono rimaste invariate. I venditori che riescono a mantenere il margine costante lo fanno sapendo dove va a finire ogni centesimo.

Se vendi su Amazon (o ci stai pensando), le tariffe non sono una lettura facoltativa. Fanno la differenza tra una SKU redditizia e una che si sta dissanguando. Questa guida illustra tutte le categorie di costi nel 2026, cosa è cambiato quest’anno e come tenerle sotto controllo.

Le categorie di tasse in sintesi

Amazon fa pagare i venditori in diversi settori distinti, non solo in uno o due. Ecco come si presenta la situazione prima di approfondire l’argomento.

• Costi dell’account: Piano professionale o individuale, pagato mensilmente o per articolo.
• Commissioni per i referral: Una percentuale su ogni vendita, che varia a seconda della categoria dal 6% al 45%.
• Spese di spedizione (FBA): Spese di ritiro, imballaggio e spedizione addebitate da Amazon se utilizzi Fulfilment by Amazon.
• Costi di stoccaggio: Costo mensile per piede cubo per l’inventario conservato nei magazzini di Amazon.
• Spese di deposito a lungo termine e supplementi per l’inventario invecchiato: Penalizzazioni per chi si muove lentamente.
• Costi FBM: L’imballaggio, la spedizione e l’immagazzinamento sono a carico dell’acquirente, se l’adempimento avviene da solo.
• Spese di elaborazione dei resi: Spese per il reso in alcune categorie.
• Pubblicità (PPC): Prodotti sponsorizzati, marchi e annunci display.
• Supplementi periodici: Moltiplicatori per la stagione di punta, supplementi per il carburante, spese per il basso inventario.

La maggior parte dei venditori si concentra solo sulle prime due e si chiede dove sia finito il proprio margine. Il resto è dove di solito scompare.

Spese per il conto: Professionista vs. Individuale

Amazon offre due piani per i venditori e quello più adatto dipende dal volume di vendita.

• Piano professionale: 39,99 dollari al mese, nessuna tariffa per articolo. È la scelta giusta se vendi più di 40 unità al mese o se vuoi accedere a funzioni come gli annunci sponsorizzati, i report avanzati e la Buy Box.
• Piano individuale: 0 dollari al mese, 0,99 dollari per articolo venduto. Meglio solo se vendi meno di 40 unità al mese e non hai bisogno di funzioni professionali.

Facendo due conti, il punto di pareggio è di circa 40 vendite al mese. Al di sopra di questa soglia, Professional è più conveniente.

Tariffe di riferimento per categoria

La commissione di riferimento è la commissione di Amazon per ogni vendita, calcolata come percentuale del prezzo di vendita totale (che di solito include la spedizione). Si applica sia che si utilizzi l’FBA che l’FBM. Le percentuali delle tariffe di riferimento non sono cambiate per il 2026.

La maggior parte delle categorie applica una tariffa del 15%. Alcune sono più basse (elettronica, computer). Alcune sono più alte (accessori per dispositivi Amazon al 45%, orologi e gioielli a scaglioni). Molte categorie prevedono anche una commissione minima di $0,30 per unità, che è più importante per gli articoli a basso prezzo.

Fonte: Amazon Seller Central: Amazon Seller Central. Controlla il tariffario in tempo reale per il tuo ASIN esatto prima di stabilire il prezzo. I prodotti multimediali comportano una tassa di chiusura aggiuntiva di 1,80 dollari per ogni vendita.

Tariffe di adempimento FBA nel 2026

Fulfilment by Amazon (FBA) significa che Amazon si occupa della raccolta, dell’imballaggio, della spedizione e del servizio clienti. In cambio, paghi una tariffa di adempimento per unità in base alla dimensione e al peso del prodotto.

Annuncio dell’aggiornamento delle tariffe 2026 di Amazon conferma che le tariffe FBA sono aumentate in media di 0,08 dollari per unità venduta nel 2026, ovvero meno dello 0,5% del prezzo di vendita di un articolo medio. Questo è il dato principale. La distribuzione effettiva non è uniforme e questo è importante.

Secondo Modern Retail sulle tariffe FBALa categoria più colpita è quella dei prodotti di piccole dimensioni con prezzo superiore a 50 dollari, che ha visto aumentare le tariffe di 0,51 dollari per unità. I prodotti di grandi dimensioni tra i 10 e i 50 dollari hanno subito un aumento più modesto di 0,05 dollari. Le spese di spedizione multicanale sono aumentate in media di 0,30 dollari per unità e le spese di acquisto con Prime sono aumentate di circa 0,24 dollari.

I livelli di dimensione, in parole povere:

• Standard piccolo (1 libbra o meno): Il livello più economico. La maggior parte dell’abbigliamento, degli accessori e dei piccoli materiali di consumo.
• Standard grande (da 1 lb a 20 lb): Libri, articoli da cucina, prodotti di medie dimensioni.
• Oversize (piccolo/medio/grande/speciale): Tutto ciò che non rientra nello standard. Le tasse si misurano con il peso e le dimensioni, spesso in modo sostanziale.

Per conoscere le cifre esatte in dollari per i tuoi prodotti specifici, esaminali con il Calcolatore delle entrate FBA di Amazon nel Seller Central. Le tabelle delle tariffe statiche diventano obsolete nel giro di pochi mesi; il calcolatore utilizza le tariffe in tempo reale.

Spese di stoccaggio FBA

Le tariffe di stoccaggio vengono addebitate mensilmente per ogni metro cubo di spazio che il tuo inventario occupa nei magazzini di Amazon. Le tariffe si dividono in tariffe di picco e tariffe fuori picco.

• Fuori stagione (da gennaio a settembre): Circa 0,78 dollari al metro cubo per prodotti di dimensioni standard.
• Picco (da ottobre a dicembre): Circa 2,40 dollari per metro cubo, circa il triplo della tariffa fuori stagione.
• Prodotti fuori misura: Tariffa più bassa per piede cubo ma volume totale generalmente maggiore.

Il quarto trimestre è il momento in cui i costi di stoccaggio colgono di sorpresa molti venditori. L’inventario che hai immagazzinato per il Black Friday ma che non hai venduto rimane in giacenza ai massimi livelli per tutto il mese di novembre e dicembre.

Supplementi per lo stoccaggio a lungo termine e per l’inventario invecchiato

Gli articoli conservati nei magazzini di Amazon per più di 365 giorni sono soggetti a un costo mensile aggiuntivo rispetto alla tariffa di stoccaggio standard, pari a circa 1,50 dollari per metro cubo o 0,15 dollari per unità, a seconda di quale sia il valore maggiore. I supplementi per l’inventario invecchiato si applicano anche a intervalli più brevi (da 181 giorni in su) e si sommano alla tariffa di base.

Se l’Indice di Performance dell’Inventario (IPI) scende troppo, Amazon può anche imporre supplementi per l’utilizzo del magazzino fino a 10 dollari per piede cubo al mese. Chi è lento è costoso.

La nostra guida ai costi di stoccaggio FBA illustra le leve che riducono effettivamente queste voci.

Costi FBM (Fulfilment by Merchant)

FBM significa che ti occupi tu stesso dello stoccaggio, dell’imballaggio e della spedizione. Non dovrai pagare le spese di spedizione di Amazon, ma dovrai sostenere i tuoi costi logistici.

Quanto paghi ancora ad Amazon:

• Piano professionale mensile ($39,99) o $0,99 per articolo se individuale.
• Commissione di referral completa su ogni vendita, come in FBA.
• Spese di chiusura variabili per gli articoli multimediali.

Quanto ti paghi da solo:

• Materiali di imballaggio.
• Spedizione (le tariffe di Amazon Buy Shipping sono spesso competitive, ma confronta).
• Stoccaggio nel tuo magazzino, garage o 3PL.
• Elaborazione dei resi e assistenza clienti.

Un rapido esempio pratico: vendere un libro da 20 dollari su FBM come venditore individuale. Amazon prende il 15% di referral (3$) più 0,99$ di commissione per articolo. L’imballaggio costa $2 e la spedizione $4. Il costo totale di Amazon e della spedizione è di $9,99 prima di considerare il costo del libro stesso. L’FBM sembra economico in apparenza, ma richiede più tempo al tuo team di quanto non dimostri il confronto per unità.

Spese per l’elaborazione dei resi

Per alcune categorie con tassi di restituzione superiori alla media (soprattutto abbigliamento, scarpe ed elettronica di consumo selezionata), Amazon ora addebita una tariffa per l’elaborazione del reso. La tariffa dipende dal livello di grandezza e dal tasso di restituzione della categoria.

Per quanto riguarda l’amministrazione dei rimborsi, se rimborsi un acquirente dopo che Amazon ti ha già pagato la commissione di riferimento, Amazon ti rimborsa la commissione di riferimento meno una piccola commissione amministrativa ($5 o il 20% della commissione di riferimento, se inferiore).

Supplementi periodici da tenere d’occhio

Oltre alle tariffe principali, se non sei attento, vengono applicati diversi supplementi senza preavviso.

• Supplemento per l’adempimento dei picchi. Applicato per unità durante il quarto trimestre nella maggior parte dei livelli dimensionali di FBA.
• Tariffa a basso livello di inventario. Addebito quando le settimane di fornitura di una SKU scendono al di sotto della soglia fissata da Amazon.
• Commissione per il servizio di collocamento in entrata. Da $0,21 a $1,58 per unità, a seconda di come Amazon distribuisce il tuo inventario tra i centri di adempimento.
• Supplementi per il carburante e la logistica. Amazon li ha aggiunti occasionalmente a metà anno. Controlla gli annunci di Seller Central ogni trimestre.

Queste commissioni, messe insieme, spiegano perché una commissione di rinvio del 15% diventa in qualche modo un carico di commissioni totali del 35% sul tuo rapporto di liquidazione.

Come gestire correttamente le tariffe di Amazon

Conoscere le tariffe è solo metà del lavoro. L’altra metà del lavoro consiste nell’incorporarle nelle decisioni relative ai prezzi e all’inventario fin dal primo giorno.

Alcune cose che funzionano davvero:

• Calcola le tariffe per SKU, non per catalogo. Un 15% di referral su un prodotto non è uguale all’8% su un altro. I numeri medi nascondono SKU scadenti.
• Usa il margine netto, non quello lordo. Prima di stabilire una soglia minima, sottrai i costi di referral, FBA, stoccaggio, fornitura di resi e allocazione PPC. Il nostro guida al calcolo del margine netto copre i calcoli matematici.
• Stabilisci i livelli di repricing in termini di margine netto. I piani in dollari statici diventano obsoleti quando le commissioni cambiano. Un floor che si ricalcola con le tariffe attuali ti permette di essere redditizio anche dopo un aggiornamento delle tariffe senza doverlo rielaborare manualmente. Il nostro protezione dei profitti copre le meccaniche per-SKU.
• Guarda l’inventario invecchiato. Una leggera riduzione dei prezzi automatizzata sui veicoli più lenti di solito libera le scorte prima che i costi di magazzinaggio si mangino il margine.
• Verifica le impostazioni mensilmente. I costi cambiano, le tariffe cambiano, il tuo set competitivo cambia. Una revisione di 30 minuti permette di cogliere in anticipo la deriva.
• Non dimenticare il PPC. I prodotti sponsorizzati incidono sul margine di guadagno tanto quanto le commissioni di referral. Il nostro articolo su Costi pubblicitari di Amazon vale la pena dare un’occhiata.

Perché le tasse sono più importanti di un tempo

Ecco alcuni rapidi motivi per cui il quadro delle commissioni è più pesante rispetto a tre anni fa.

• Il mercato è più concentrato. Ricerca di mercato di Capital One Shopping mostra che il 61% delle vendite di 2025 unità su Amazon proviene da venditori indipendenti, con il marketplace che movimenta circa 8.600 prodotti al minuto. Maggiore concorrenza significa minore margine di errore.
• Gli aggiornamenti delle tasse del 2026 sono stati composti su una base già superiore a quella del 2024.
• I costi tariffari e logistici hanno compresso i costi dei prodotti in concomitanza con l’aumento delle tariffe. I marchi che stanno sopravvivendo in modo confortevole sono quelli che hanno una disciplina dei margini di profitto incorporata nei loro strumenti.

Questo è il motivo per cui un repricer serio con una logica di margine netto non è più una cosa da avere su qualsiasi scala che vada oltre la vendita occasionale. Stabilire i prezzi minimi in termini di margine reale (e non di dollari) è la cosa più simile a un codice di imbroglio nel 2026.

I limiti onesti di qualsiasi guida a pagamento

Ci sono alcuni avvertimenti che vale la pena segnalare:

• Amazon aggiorna il tariffario ogni anno, a volte anche a metà anno. Le cifre specifiche in dollari contenute in qualsiasi post sul blog invecchiano rapidamente. Fai sempre un controllo incrociato con il tariffario in tempo reale di Seller Central prima di stabilire il prezzo.
• Le regole specifiche per ogni categoria variano, soprattutto per quanto riguarda le commissioni di rinvio a livelli, la gestione dei resi di abbigliamento e le merci pericolose.
• I mercati internazionali (Regno Unito, UE, Giappone) hanno strutture tariffarie proprie. Le cifre riportate sopra si riferiscono solo agli Stati Uniti.
• Questa guida è un’informazione generale, non una consulenza fiscale o contabile. Parlare con un commercialista per conoscere i numeri reali.

Usa questa guida per la forma, non per la compilazione delle tasse… il calcolatore di Amazon e il tuo commercialista riempiranno gli spazi vuoti.

FAQ

Quanto costa vendere su Amazon nel 2026?

Le commissioni complessive rappresentano in genere dal 30% al 45% del prezzo di vendita di un articolo, a seconda della categoria, del metodo di adempimento e del profilo di stoccaggio. Le componenti principali sono la commissione di riferimento (dall’8% al 45% del prezzo di vendita, di solito il 15%), le commissioni di adempimento FBA (più di $3 per unità sulla maggior parte degli articoli di dimensioni standard) e le commissioni di stoccaggio mensili (da $0,78 a $2,40 per piede cubo a seconda della stagione). A ciò si aggiungono la pubblicità, l’elaborazione dei resi e i supplementi periodici.

Amazon ha aumentato le tariffe nel 2026?

Sì, sul lato FBA. L’annuncio ufficiale di Amazon ha confermato che le tariffe FBA sono aumentate in media di 0,08 dollari per unità nel 2026, ovvero meno dello 0,5% del prezzo di vendita di un articolo medio. La distribuzione effettiva non è uniforme: gli articoli di piccole dimensioni superiori a 50 dollari hanno subito un aumento di 0,51 dollari per unità, mentre gli articoli standard di grandi dimensioni compresi tra 10 e 50 dollari hanno subito un aumento minore di 0,05 dollari. Le commissioni per il servizio di spedizione multicanale sono aumentate in media di 0,30 dollari per unità. Le percentuali delle commissioni di rinvio sono rimaste invariate rispetto all’anno precedente.

Qual è il modo più economico per vendere su Amazon?

Per i venditori con bassi volumi (meno di 40 unità al mese), il piano Individuale ($0 al mese, $0,99 per articolo) è il più economico. Per tutti gli altri, il piano Professionale (39,99 dollari al mese, nessuna tariffa per articolo) raggiunge il pareggio a partire da 40 vendite e poi diventa più economico. FBM è più economico per unità in termini di costi di evasione, ma più costoso in termini di tempo per il team. FBA è più costoso per unità, ma consente l’idoneità a Prime, che di solito supera la differenza di costo sulla conversione.

Come vengono calcolate le commissioni di referral?

Le commissioni di referral sono una percentuale del prezzo totale di vendita, compresa la spedizione (ma di solito escluse le tasse). La percentuale varia a seconda della categoria dal 6% al 45%, con la maggior parte delle categorie al 15%. Molte categorie prevedono anche una commissione minima di 0,30 dollari per unità, che è più importante per gli articoli a basso prezzo. Amazon rimborsa la maggior parte della commissione di segnalazione sugli ordini rimborsati, meno una piccola commissione amministrativa.

Qual è la differenza tra le tariffe FBA e FBM?

L’FBA ti fa pagare una tariffa di adempimento per unità in cambio del fatto che Amazon si occupa del prelievo, dell’imballaggio, della spedizione e del servizio clienti. FBM significa che sei tu a occuparti di tutto questo, quindi non dovrai pagare la tariffa FBA ma dovrai sostenere i costi di imballaggio, spedizione, stoccaggio e assistenza clienti. Le commissioni di riferimento si applicano in egual misura a entrambi. L’FBA è solitamente più alto per unità, ma più economico in termini di tempo totale e di spese operative in scala.

Come posso ridurre le tariffe del venditore Amazon?

In genere non puoi ridurre le tariffe pubblicate, ma puoi gestirne l’impatto: scegli la categoria giusta (alcune hanno tariffe di riferimento più basse), fai girare velocemente l’inventario (per evitare lo stoccaggio a lungo termine e i supplementi per l’inventario invecchiato), mantieni un buon indice di performance dell’inventario (per evitare i supplementi per l’utilizzo) e fai il prezzo usando il margine netto piuttosto che quello lordo. Un repricer con piani a margine netto si occupa automaticamente dell’ultima parte.

L’errore più grande che i venditori fanno con le tariffe di Amazon non è ignorarle. È calcolarle una volta al momento del lancio e poi dimenticarsi di ricontrollarle quando Amazon aggiorna il calendario. Imposta il tuo strumento di repricing in modo che legga automaticamente i costi e le tariffe attuali e smetterai di perdere margine ogni volta che Amazon modifica un numero.

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Note editoriali / registro delle modifiche

• Riscrittura totale di una guida pubblicata originariamente nell’ottobre del 2023. e l’ultimo aggiornamento riguardava le tariffe del 2026. L’originale mescolava in modo incoerente i dati relativi alle tariffe dell’era 2024 con quelli del 2025, utilizzava una statistica stantia di “21,38 miliardi di dollari di tariffe trimestrali” senza alcuna fonte rintracciabile e presentava due CTA “prova gratuita” separate e sepolte senza una chiara azione primaria.
• Ancorati a fonti verificabili tutti i dati relativi alle tasse per il 2026: Amazon stesso Annuncio di aggiornamento delle tariffe 2026 (0,08 dollari di aumento medio, 0,51 dollari di livello peggiore per le piccole vendite superiori a 50 dollari) con una conferma incrociata con la copertura di Modern Retail. Abbiamo evitato di introdurre cifre specifiche in dollari per l’adempimento FBA che sarebbero diventate obsolete; abbiamo invece indirizzato i lettori al calcolatore live di Seller Central.
• Rimossi due autocelebrazioni non verificate dall’originale: “21,38 miliardi di dollari di commissioni trimestrali, con un aumento del 20%” (nessuna fonte citata) e “oltre 140.000 piccole e medie imprese che hanno superato i 100.000 dollari di vendite lo scorso anno” (nessuna fonte citata). Sostituito con i dati verificati del marketplace Capital One Shopping (61% delle vendite di 2025 unità da venditori indipendenti, 8.600 prodotti al minuto).
• Aggiunta dell’intestazione “Attuale da gennaio 2026”. e una sezione di limiti onesti in cui si fa notare che i piani tariffari invecchiano rapidamente. Meglio per il lettore e meglio per la longevità dell’articolo.
• Aggiunta di una sezione FAQ di 5 domande che l’originale non aveva, in un formato di domande/risposte dirette adatto all’AEO.
• Citazioni esterne (3, tutte verificate all’URL della fonte):

• Amazon (sellingpartners.aboutamazon.com): 2026 Le tariffe FBA sono aumentate in media di 0,08 dollari per unità, meno dello 0,5% del prezzo di vendita di un articolo medio.
• Modern Retail: aumento di 0,51 dollari per unità per i piccoli articoli oltre i 50 dollari, 0,05 dollari per i grandi articoli tra i 10 e i 50 dollari, 0,30 dollari in media per il Multi-Channel Fulfilment.
• Capital One Shopping: 61% delle vendite di unità Amazon del 2025 da venditori indipendenti, 8.600 prodotti al minuto su Marketplace
• Collegamenti interni (7 in totale): tutti confermati rispetto alla sitemap CSV live. Ponderato per le pagine dei prodotti di Repricer ( protezione dei profitti, libro-demo) e i blog di supporto (controllo dei costi di stoccaggio, calcolo del margine netto, costi pubblicitari).
• Testo di ancoraggio: tutti i 10 link all’interno del corpo utilizzano ancore da 2 a 5 parole. Sintassi dei link in Markdown [text](url) in tutto il mondo.
• Rimossi i nomi dei marchi concorrentiNessuno di essi compariva nel corpo dell’articolo originale, quindi niente da spogliare. (Un URL di un concorrente è apparso nel materiale di ricerca durante la ricerca, ma non è stato introdotto nella riscrittura).
• QA vocale: zero emme, scansione delle frasi vietate pulita, lunghezza del testo di riferimento rispettata, ritmo breve-lungo-corto con frammenti intenzionali, un’ellissi spaziata con clausola di arrivo, due momenti colloquiali (“fai i conti”, “codice truffa nel 2026”) usati con parsimonia.
• Una CTA in grassetto alla fine, che rimanda a /libro-demo/. L’originale presentava due CTA con immagine “Inizia la prova gratuita” e nessuna azione primaria chiara; è stata consolidata in una sola.