FALLSTUDIE
Kann Repricer.com Amazon-Verkäufern helfen, mehr Umsatz zu generieren?
In dieser Fallstudie haben wir die Daten einer Stichprobe von Amazon-Verkäufern analysiert, die unseren Repricer nutzen, um zu untersuchen, wie sich dieser im Laufe der Zeit auf ihre Verkäufe ausgewirkt hat. Die Ergebnisse waren faszinierend! Verkäufer, die unser Repricing-Tool nutzten, verzeichneten zwischen ihrer ersten Woche und dem Ende des Experiments einen deutlichen Umsatzanstieg — und behielten dabei langfristig einen Wettbewerbsvorteil gegenüber anderen Verkäufern.
DAS ERGEBNIS
Ein durchschnittlicher Anstieg um 143% beim wöchentlichen Umsatz.
Wir haben eine Zufallsstichprobe von über 300 Amazon-Verkäufern analysiert, die Repricer über einen Zeitraum von 30 Wochen nutzten. Die Verkäufer steigerten ihre Amazon-Umsätze innerhalb kurzer Zeit rapide und hielten diesen Anstieg über einen längeren Zeitraum aufrecht. Die langfristige Auswirkung wird anhand der Umsätze in der ersten Woche des Repricings gemessen — das tatsächliche Wachstum wird also eher unterschätzt als überschätzt.
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143 %
Durchschnittlicher Anstieg des wöchentlichen Umsatzes
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$203k
Durchschnittliche Umsatzsteigerung pro Verkäufer
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300+
Analysierte Amazon-Verkäufer
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30
Wochen Studiendauer
Woche 1 — Sofortige Wirkung
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In der ersten Woche beginnen Online-Verkäufer in der Regel damit, Preisregeln für einen Teil ihrer SKUs festzulegen. Sobald sie ein Umsatzwachstum feststellen, wenden Verkäufer die Regeln in der Regel auf weitere Produkte an und optimieren ihre Preisstrategie für das gesamte Sortiment. Die Mehrheit der Verkäufer in dieser Studie nutzte automatisiertes Repricing auf mehreren Amazon-Marktplätzen, darunter in den USA, Großbritannien, Kanada, Japan, Deutschland, Italien, Frankreich und Spanien.
Wochen 2–4 — Beschleunigtes Wachstum
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Vom Start des Repricings bis zur dritten Woche verzeichnen Amazon-Verkäufer einen raschen Umsatzanstieg von 64%, da die automatisierte Preisgestaltung die Produktpreise auf dem hart umkämpften Amazon-Marktplatz optimiert. Bis zur vierten Woche erreicht dieser Anstieg 87% im Vergleich zur ersten Woche der Repricer-Nutzung. (Sie werden einen leichten Rückgang in Woche 2 bemerken — eine kurze Phase der Repricing-Inaktivität, die manche Verkäufer beim Übergang vom Testzeitraum zum zahlenden Kunden erleben.) Verkäufer fügen inzwischen regelmäßig neue Regeln hinzu, wobei sich 58% davon auf die Fulfillment-Methode konzentrieren.
Wochen 4–20 — Anhaltendes Wachstum
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In diesem Zeitraum haben Verkäufer eine ausgefeilte Repricing-Strategie für den Großteil ihrer Produkte auf mehreren Marktplätzen entwickelt und beginnen, von unseren Analysefunktionen zu profitieren — Buy-Box-Wettbewerber-Targeting, Preisbewegungs-Tracking und Verkaufsleistungsanalyse. Im Vergleich zur Anfangsphase nimmt der Fokus auf das Targeting von Wettbewerbern nach Fulfillment-Methode ab: FBA-bezogene Szenarien machen nun nur noch 39% der aktiven Regeln aus. Da die Verkäufer ihr Verständnis der Wettbewerbslandschaft verbessern, treiben gezieltere Regeln diese anhaltende Wachstumsphase voran.
Wochen 20–30 — Langlebigkeit
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Die Daten zeigen, dass sich die Auswirkungen des Repricings nicht nur kurzfristig bemerkbar machen — Amazon-Verkäufer halten dieses neue Verkaufsniveau langfristig. Unser Repricer hat es Verkäufern ermöglicht, nach 30 Wochen automatisierter Preisgestaltung ein deutlich höheres Verkaufsvolumen aufrechtzuerhalten. Mit einer durchschnittlichen Umsatzsteigerung von $203,000 pro Verkäufer im Laufe der Studie haben unsere Kunden die Möglichkeit, mehr in ihr Geschäft zu investieren, international zu expandieren und zu wichtigen Akteuren auf mehreren Amazon-Marktplätzen zu werden.
$200k zusätzlicher Umsatz auf Amazon
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Der durchschnittliche wöchentliche Umsatz lag in der ersten Woche der Nutzung der Repricing-Software bei $5,936 und stieg bis zur zweiten Woche um 64%. Nach 30 Wochen stieg der durchschnittliche wöchentliche Umsatz auf über $14,500 — ein Anstieg von 143% in etwas mehr als sechs Monaten. Das entspricht einer durchschnittlichen Umsatzsteigerung von $203,000 pro Verkäufer über den Zeitraum von 30 Wochen.
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