Miles de nuevos vendedores de terceros se unen a Amazon cada día, lo que hace cada vez más difícil para los vendedores encontrar un producto en un mercado no saturado y destacar entre la multitud. Sin embargo, a pesar de las dificultades y las decisiones a las que se enfrentan los vendedores al principio, una vez que se ha encontrado un producto nicho que satisface una necesidad, se ha ganado.
Puede obtener miles de beneficios al mes simplemente identificando y vendiendo un producto clave, lo que le permitirá ampliar su inventario para vender finalmente una amplia gama de productos y generar un nivel de ingresos significativo.
La venta con marca propia de Amazon es sólo una forma de hacerlo, ya que le permite registrarse para obtener una cuenta de vendedor y empezar a beneficiarse de la enorme y diversa audiencia que proporciona Amazon utilizando su propia marca.
Sin embargo, sin un estudio de mercado y de la competencia suficiente antes de dar el paso de vender marcas blancas, puede acabar invirtiendo en un producto que ya tiene demasiada competencia o poca o ninguna demanda en Amazon.
Para ayudarle a dar el paso de vender marcas blancas en Amazon, aquí tiene una sencilla guía que puede seguir del equipo de Repricer.com.
¿Qué es Amazon Private Label Selling?
La venta de marca blanca de Amazon consiste esencialmente en que un proveedor o fabricante crea un producto que un vendedor puede marcar y vender como propio. Normalmente, un proveedor estará encantado de añadir su marca al producto por usted, así que lo único que tiene que hacer es centrarse en la parte de la venta.
Tanto si opta por poner simplemente un logotipo en sus productos como si prefiere personalizarlos en mayor medida en términos de colores o características de marca, el proceso de añadir un nombre de marca a un producto le permite aumentar significativamente el precio y generar un beneficio mucho mayor.
¿Cómo puedes empezar a vender marca blanca en Amazon?
Al iniciarse en la venta de marca propia, es importante conocer su presupuesto al dedillo. Es mucho mejor ser estricto contigo mismo al principio y conocer tus limitaciones que tener problemas económicos más adelante, así que sé siempre realista.
También es importante tener en cuenta que, aunque la venta de marcas blancas puede suponer un esfuerzo mínimo una vez que se han encontrado los productos y empiezan a llegar las ventas, el proceso de identificar los productos, abastecerse de ellos y ponerlos a la venta requiere mucho tiempo y dedicación.
¿Cómo encontrar los mejores productos de marca blanca para vender en Amazon?
No hay reglas rígidas y rápidas cuando se trata de encontrar los mejores productos de marca propia para vender en Amazon. Incluso un producto muy especializado y demandado puede no venderse si se enfoca de forma equivocada. En el mismo sentido, si su producto es similar a lo que ya existe, pero sus técnicas de venta y sus reseñas son excepcionales, aún puede conseguir un gran éxito.
A pesar de que se trata de cómo vendes tu producto y no de lo que vendes, hay, por supuesto, algunos factores clave a tener en cuenta para aquellos que acaban de empezar a vender marca blanca en Amazon….
Tamaño y peso
Normalmente, cuanto más pequeño y ligero sea su producto, mejor. Si te estás convirtiendo en vendedor de Amazon con un presupuesto estricto y quieres invertir lo menos posible para empezar, el tamaño y el peso de un producto pueden ser decisivos.
Si es posible, intente encontrar un producto que quepa en una caja de zapatos para mantener al mínimo los costes de envío, almacenamiento de inventario o comisiones de Fulfilment by Amazon (FBA ) y elevar sus márgenes de beneficio.
Demanda de productos
Otro factor clave que hay que tener en cuenta a la hora de sopesar las opciones para vender marcas blancas es la demanda. A menos que disponga de un gran presupuesto para mitigar el riesgo, no caiga en la trampa de vender un producto que se ha puesto de moda recientemente o que ha empezado a ser tendencia, ya que lo más probable es que desaparezca tan rápido como apareció.
Para su primer producto de marca propia, intente vender un artículo de “primera necesidad”, cuya demanda sea constante durante todo el año y no fluya con las modas o las estaciones. Piensa en ropa básica, juguetes, artículos de papelería, electrónica y mucho más.
Concepto simple
Aunque se podría pensar que un producto que ofrece una serie de características únicas se venderá, no siempre es así. Ser un vendedor de éxito en Amazon consiste en mantener las cosas sencillas, no intentes complicar en exceso el concepto de un producto, ya que puedes acabar alienando a ciertas áreas de tu mercado objetivo.
Cuanto más sencillo sea el diseño de un producto, más fácil y barato le resultará al proveedor fabricarlo y, por tanto, menos tendrá que invertir. Puede que no obtenga tantos beneficios por venta, pero puede estar tranquilo sabiendo que los consumidores entenderán fácilmente cómo funciona su producto y que éste no correrá tanto riesgo de sufrir daños durante el proceso de envío.
Vaya un paso más allá
A continuación, pregúntese qué diferencia a su producto de lo que ya venden o hacen sus competidores.
Echa un vistazo a las reseñas de los productos más vendidos para descubrir cómo puedes mejorar el producto de un competidor y venderlo a un precio más alto. Algo tan sencillo como cambiar el color, la textura o añadir alguna característica puede permitirle conseguir un margen de beneficio mucho mayor. Sólo tienes que asegurarte de que no infringes ninguna ley de derechos de autor, marcas o patentes.
Encontrar un nicho
Cuanto más específico y nicho sea el propósito de un producto, mejor. Por ejemplo, no tiene sentido intentar vender un rollo de papel higiénico básico: puede que sea una necesidad, pero será un pez pequeño en un gran estanque de competidores de marca ya existentes.
Trate de encontrar un producto que esté muy dirigido a un nicho de mercado en función de sus características demográficas, situación financiera, expectativas de calidad, ubicación, etc. No busque simplemente un hueco en cualquier mercado, sino un hueco específico en un mercado muy específico.
Por último, tenga en cuenta que la demanda y los mercados cambian. Si tu producto no está clasificado como de primera necesidad, debes estar preparado para adaptar tu gama de productos y tu inventario a los nuevos tiempos, si quieres que tu venta de marca propia en Amazon genere un flujo constante de ingresos.
Investigación de la competencia
Una vez que tenga una idea clara del tipo de producto que desea vender a través de la marca de distribuidor, deberá llevar a cabo una exhaustiva investigación de la competencia. ¿Qué hacen sus competidores con su marca? ¿Qué aspecto tienen sus listas y cómo están optimizadas? Inspírese en la competencia y vaya un paso más allá.
No caiga en la trampa de vender un producto que está de moda sólo porque lo hacen sus competidores. Las marcas blancas de Amazon más grandes y consolidadas pueden tener el presupuesto para experimentar y perseguir tendencias, pero para las que acaban de empezar, es mejor vender productos que se necesitarán durante todo el año.
Localizar un proveedor
Si investiga lo suficiente a la competencia, debería tener una idea clara de su horquilla de precios, pero en ello también influirán los costes de fabricación.
Cuando esté listo para encontrar un proveedor, diríjase a Alibaba, un sitio enorme que le permite buscar cualquier producto y encontrar un fabricante dispuesto a crearlo para usted. Puede utilizar la plataforma para contactar directamente con los proveedores, establecer relaciones a largo plazo y analizar los precios.
Es importante trabajar con un proveedor que sea comunicativo y le permita hacer pedidos de prueba para que pueda ver un producto por sí mismo antes de encargar grandes volúmenes. Tampoco tengas miedo de negociar con los proveedores; ellos también tendrán competidores, así que puede que estén dispuestos a bajar sus precios.
Una vez que haya configurado su cuenta de vendedor, puede utilizar la calculadora de tarifas de FBA de Amazon para calcular sus márgenes de beneficio en función de su precio objetivo, los precios de sus proveedores, las dimensiones, el peso, etc.
Programa FBA de Amazon
Antes de poner en venta su(s) producto(s) de marca propia en Amazon, tendrá que decidir si quiere encargarse usted mismo de la tramitación de los pedidos o si prefiere beneficiarse del programa FBA de Amazon.
El programa FBA consiste en enviar tus productos a un almacén de Amazon, donde almacenan y procesan todos los pedidos en tu nombre. Puede evitar el estrés que conlleva el embalaje, el envío, la tramitación de devoluciones e incluso el servicio de atención al cliente.
Por supuesto, a cambio de que Amazon haga esto, se llevará una parte de tus beneficios, así que es importante que sopeses tus opciones y decidas cuánto tiempo y recursos tienes para dedicar a tu aventura de venta de marca blanca en Amazon.
Millones de vendedores de marca propia de todo el mundo se benefician del programa FBA, que le permite centrarse en canalizar sus esfuerzos hacia otras áreas de su negocio, como la creación de marca, la construcción de una reputación y la promoción de productos.
Listado de productos
Tenga en cuenta la categoría a la que pertenece su producto a la hora de crear sus anuncios. Naturalmente, algunas categorías de productos tardarán mucho más en ser aprobadas que otras. Si lo que busca es crear listados de forma rápida y sencilla, lo mejor es empezar por categorías de bajo riesgo y poco sensibles para tenerlo aprobado y listo en tan sólo treinta segundos.
Aunque pueda parecer que lo más difícil ya ha pasado una vez que ha encontrado sus productos, sigue siendo esencial prestar mucha atención a la optimización de sus listados de productos. Sus productos no se mostrarán a los consumidores ni destacarán entre la multitud si no están optimizados de la forma adecuada.
Lleve a cabo un estudio exhaustivo de las palabras clave y de la competencia para identificar las principales palabras clave que debe incluir en los títulos de sus productos.
Hay que tener en cuenta algunos componentes clave de un anuncio en Amazon:
- Título del producto
- Características de sus productos
- Fotografías de alta calidad
- Descripción detallada del producto
- Palabras clave
Marca
La clave para vender productos de marca blanca en Amazon es ser adaptable y proactivo con tu estrategia. Lo más probable es que empiece con una marca completamente nueva, por lo que depende de usted dar a conocer el nombre de la marca y generar confianza en su mercado objetivo.
Aproveche el público del que ya dispone, tanto si tiene un sitio web, una lista de correo electrónico o plataformas sociales con seguidores. Si aún no tiene una audiencia, puede trabajar para crearla en el periodo previo al lanzamiento de su producto con publicidad en redes sociales, campañas de correo electrónico, descuentos de lanzamiento y mucho más.
La publicidad de pago se está convirtiendo rápidamente en una de las formas más rentables para que las marcas lleguen a las personas adecuadas en Internet. Los productos patrocinados de Amazon son una excelente forma de dar a conocer sus productos de marca blanca. Si dispone de presupuesto, merece la pena invertir en una campaña publicitaria automática o manual para poner sus productos a disposición de las personas adecuadas, obtener una exposición inicial y aumentar las conversiones. Una vez que haya visto algunas conversiones, sus clasificaciones orgánicas también mejorarán.
Ganar Opiniones
Como consumidores, todos somos culpables de ir directamente a mirar las reseñas de un producto en Amazon antes de comprarlo. Una de sus principales prioridades, una vez que haya empezado a vender un producto de marca blanca, debería ser conseguir reseñas positivas e informativas en sus anuncios.
No tenga miedo de ponerse en contacto con los clientes y pedirles amablemente una opinión, o configure mensajes de correo electrónico automatizados para que se encarguen de ello por usted. Unas cuantas críticas positivas pueden ser suficientes para que su producto despegue.
Reflexiones finales
No existe un enfoque único para la venta de marcas blancas en Amazon. Para hacerlo bien, tienes que estar preparado para hacer un montón de investigación, tomar tiempo para encontrar los mejores productos de marca propia para vender en Amazon, y no se apresure en cualquier decisión sin educación.
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