Conceptos básicos
Ganar la Buy Box puede suponer un 500% más de ventas. La aplicación de la reevaluación de precios en todo su inventario se traducirá en mayores ventas y beneficios.
A continuación se describe el proceso de revisión de precios y su funcionamiento.
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Aunque todo el mundo está de acuerdo en que el titular de la Buy Box tiende a vender más, de hecho más del 80% de las ventas. Muchos vendedores de Amazon también asumen que el precio más bajo siempre ganará la Buy Box. Esto no suele ser cierto.
Amazon no revela públicamente la fórmula exacta que utiliza para determinar quién gana la Buy Box. Aunque muchos lo han intentado, ninguno ha conseguido aplicar ingeniería inversa al algoritmo. Se sabe, por ejemplo, que los cálculos de la Buy Box pueden variar según la geografía y la hora del día en determinados países.
Sin embargo, aparte del precio, los factores que se enumeran a continuación son conocidos por desempeñar un papel en si su acción se incluirá en la Buy Box de Amazon:
- Rendimiento del vendedor: Amazon también tiene en cuenta las métricas de rendimiento del vendedor a la hora de determinar quién gana la Buy Box. Esto incluye factores como la tasa de pedidos defectuosos, la tasa de entregas a tiempo, etc.
- Puntuación del Feedback del cliente: Esto tiene un impacto significativo. La propia valoración, el número de valoraciones, el número de valoraciones recientes y las valoraciones en relación con otros que venden esta SKU afectan a la probabilidad de conseguir la Buy Box.
- Método de cumplimiento: Amazon prefiere a los vendedores que utilizan Fulfilment by Amazon (FBA) para realizar los pedidos. Los vendedores de FBA ofrecen un envío más rápido y fiable, algo que Amazon valora.
- Otros factores: Amazon también tiene en cuenta otros factores, como la disponibilidad del producto, el nivel de inventario y las reseñas del producto, a la hora de determinar quién gana la Buy Box.
A continuación se detallan los pasos que sigue Repricer para garantizarle la máxima probabilidad de ganar la Buy Box:
1. Amazon detecta un cambio de precio o un nuevo vendedor que se une a un anuncio
Cuando se produce un cambio de precio en uno de sus listados, Amazon lo notifica instantáneamente a Repricer para que pueda reaccionar.
2. Repricer recopila información adicional sobre otros vendedores
Se recoge información sobre el precio y los niveles de inventario de todos los demás vendedores de ese anuncio. Esto garantiza que Repricer está en la mejor posición para calcular un nuevo precio
3. Los datos se procesan instantáneamente y se calcula un nuevo precio
Repricer analiza instantáneamente la notificación del precio. Repricer determina un nuevo precio teniendo en cuenta aspectos como los precios de la competencia, la duración de los envíos, las estadísticas de feedback, los márgenes de beneficio y mucho más.
4. Se realizan comprobaciones de seguridad sobre el nuevo precio
El nuevo precio propuesto se somete a comprobaciones de validación y seguridad para garantizar que se ajusta a los rangos de precios o beneficios mínimos y máximos que usted establezca. Esto garantiza que nunca vendas demasiado barato o fuera de los límites de precios de Amazon.
5. El nuevo precio se sube a Amazon
El nuevo precio se envía a Amazon. Dependiendo del producto Repricer que elija, esta carga de precios puede realizarse en segundos o en pocos minutos.
6. Amazon actualiza listados y reasigna Buy Box
Amazon actualiza el nuevo precio en tu anuncio, reflejándolo en las páginas de producto para que lo vean los compradores. Aplica de nuevo su algoritmo a todos los vendedores de este anuncio y asigna el buzón de compra a un único vendedor.
Nota : Si el Modo Seguro está activado en Repricer, el nuevo precio propuesto se muestra en Repricerpero no está cargado en Amazon. Esto puede ser útil, ya que permite a los usuarios familiarizarse con el cambio de precios sin temor a que éstos se actualicen.
Repricer se ejecuta en más de 1000 servidores superpotentes de Amazon AWS, lo que garantiza que los datos se reciban inmediatamente, se procesen con rapidez y que los nuevos precios se calculen y carguen en cuestión de segundos.