Migliaia di nuovi venditori terzi si aggiungono ad Amazon ogni giorno, rendendo sempre più difficile per i venditori trovare un prodotto in un mercato non saturo e distinguersi dalla massa. Nonostante le difficoltà e le decisioni che i venditori devono affrontare all’inizio, una volta trovato un prodotto di nicchia che soddisfa un’esigenza, si è in vantaggio.
È possibile ottenere migliaia di profitti al mese semplicemente individuando e vendendo un prodotto chiave, consentendo di scalare il proprio inventario per vendere un’ampia gamma di prodotti e generare un livello significativo di reddito.
La vendita a marchio privato su Amazon è solo uno dei modi per farlo, consentendovi di iscrivervi a un account di venditore e di iniziare a trarre profitto dall’enorme e diversificato pubblico che Amazon mette a disposizione utilizzando il nome del vostro marchio.
Senza una sufficiente ricerca sui concorrenti e sul mercato prima di passare alla vendita a marchio privato, però, si può finire per investire in un prodotto che ha già troppa concorrenza o poca o nessuna domanda su Amazon.
Per aiutarvi a passare alla vendita a marchio privato su Amazon, ecco una semplice guida del team di Repricer.com.
Che cos’è la vendita di marchi privati su Amazon?
La vendita a marchio privato su Amazon consiste essenzialmente nella creazione da parte di un fornitore o di un produttore di un prodotto che il venditore può brandizzare e vendere come proprio. Di solito, un fornitore sarà lieto di aggiungere il vostro marchio al prodotto per voi, quindi tutto ciò che dovete fare è concentrarvi sulla parte di vendita.
Sia che si scelga di apporre semplicemente un logo sui prodotti, sia che si preferisca personalizzarli in misura maggiore in termini di colori o caratteristiche del marchio, il processo di aggiunta di un marchio a un prodotto consente di aumentare significativamente il punto di prezzo e di generare un profitto molto maggiore.
Come si può iniziare a vendere marchi privati su Amazon?
Quando si inizia con la vendita di prodotti a marchio privato, è importante conoscere a fondo il proprio budget. È molto meglio essere severi con se stessi all’inizio e conoscere i propri limiti piuttosto che incorrere in problemi finanziari più avanti, quindi siate sempre realistici.
È inoltre fondamentale capire che, mentre la vendita a marchio privato può comportare problemi minimi una volta individuati i prodotti e le vendite, il processo di identificazione dei prodotti, l’approvvigionamento e l’inserimento nella lista comporta una notevole quantità di tempo e dedizione.
Come trovare i migliori prodotti a marchio privato da vendere su Amazon?
Non esistono regole ferree quando si tratta di trovare i migliori prodotti a marchio privato da vendere su Amazon. Anche un prodotto altamente di nicchia e molto richiesto può non essere venduto se lo si approccia nel modo sbagliato. Allo stesso modo, se il vostro prodotto è simile a quello già esistente, ma le vostre tecniche di vendita e le vostre recensioni sono eccezionali, potete comunque ottenere un grande successo.
Nonostante si tratti di come si vende il prodotto e non di cosa si vende, ci sono ovviamente alcuni fattori chiave da tenere a mente per chi sta iniziando a vendere marchi privati su Amazon…
Dimensioni e peso
Di solito, più il prodotto è piccolo e leggero, meglio è. Se state diventando venditori Amazon con un budget limitato e volete investire il meno possibile per iniziare, le dimensioni e il peso di un prodotto possono essere determinanti.
Se possibile, cercate di trovare un prodotto che entri in una scatola di scarpe per mantenere al minimo i costi di spedizione, di stoccaggio dell’inventario o le spese di Fulfilment by Amazon (FBA) e per mantenere alti i margini di profitto.
Domanda di prodotti
Un altro fattore chiave da considerare quando si valutano le opzioni di vendita a marchio privato è la domanda. A meno che non abbiate a disposizione un budget consistente per mitigare il rischio, non cadete nella trappola di vendere un prodotto che è diventato di moda di recente o che ha iniziato a fare tendenza, perché è probabile che si esaurisca con la stessa rapidità con cui si è diffuso.
Per il vostro primo prodotto a marchio privato, puntate a vendere un prodotto di “necessità”, ovvero un articolo la cui domanda sia costante tutto l’anno e non si adegui alle tendenze o alle stagioni. Pensate ai vestiti di base, ai giocattoli, alla cancelleria, all’elettronica e ad altro ancora.
Concetto semplice
Sebbene si possa pensare che un prodotto che offre una serie di caratteristiche uniche venda, non è sempre così. Per essere un venditore di successo su Amazon è necessario mantenere le cose semplici, non cercare di complicare eccessivamente il concetto di un prodotto, perché si può finire per allontanare alcune aree del proprio mercato di riferimento.
Quanto più semplice è il design di un prodotto, tanto più facile ed economico sarà per un fornitore produrlo e tanto meno dovrete investire. Forse non otterrete lo stesso profitto per vendita, ma potrete stare tranquilli sapendo che i consumatori capiranno facilmente come funziona il vostro prodotto e che non sarà a rischio di danni durante il processo di spedizione.
Un passo avanti
Poi, chiedetevi cosa rende il vostro prodotto diverso da quello che i concorrenti già vendono o fanno.
Consultate le recensioni dei prodotti più venduti per trarre indicazioni su come migliorare il prodotto di un concorrente e venderlo a un prezzo più alto. Una semplice modifica del colore, della texture o l’aggiunta di un elemento può consentire di ottenere un margine di profitto molto più elevato. Assicuratevi solo di non infrangere le leggi sul copyright, sui marchi o sui brevetti.
Trovare una nicchia
Quanto più specifico e di nicchia è lo scopo di un prodotto, tanto meglio è. Ad esempio, non ha senso cercare di vendere un rotolo di carta igienica di base: potrebbe essere una necessità, ma sareste un pesce piccolo in un grande stagno di concorrenti di marca già esistenti.
Cercate di trovare un prodotto altamente mirato a un tipo di nicchia di mercato in termini di demografia, situazione finanziaria, aspettative di qualità, ubicazione e altro ancora. Non cercate di trovare una lacuna in un mercato qualsiasi, ma piuttosto una lacuna specifica in un mercato altamente mirato.
Infine, tenete presente che la domanda e i mercati cambiano. Se il vostro prodotto non è classificato come una necessità, dovreste essere pronti ad adattare la vostra gamma di prodotti e il vostro inventario ai tempi, se volete che la vostra vendita su Amazon a marchio privato generi un flusso costante di entrate.
Ricerca sui concorrenti
Una volta che si ha un’idea precisa del tipo di prodotto da vendere a marchio privato, è necessario condurre una ricerca approfondita sui concorrenti. Cosa fanno i vostri concorrenti con il loro branding? Che aspetto hanno le loro inserzioni e come sono ottimizzate? Ispiratevi ai concorrenti e fate un passo avanti.
Non cadete nella trappola di vendere un prodotto di tendenza solo perché lo fanno i vostri concorrenti. I marchi privati Amazon più grandi e affermati possono avere il budget per sperimentare e inseguire le tendenze, ma per chi è agli inizi è meglio vendere prodotti che saranno richiesti tutto l’anno.
Individuare un fornitore
Se fate una ricerca sufficiente sui concorrenti, dovreste avere un’idea precisa delle vostre fasce di prezzo, ma questo sarà influenzato anche dai costi di produzione.
Quando siete pronti a trovare un fornitore, andate su Alibaba, un sito enorme che vi permette di cercare qualsiasi prodotto e trovare un produttore disposto a crearlo per voi. Potete utilizzare la piattaforma per contattare direttamente i fornitori, stabilire relazioni a lungo termine e analizzare i prezzi.
È importante lavorare con un fornitore che sia comunicativo e che permetta di effettuare ordini di prova, in modo da poter vedere di persona il prodotto prima di ordinare grandi quantità. Non abbiate paura di negoziare con i fornitori: anche loro avranno dei concorrenti e potrebbero essere disposti ad abbassare i prezzi.
Una volta configurato l’account di vendita, è possibile utilizzare il calcolatore delle tariffe FBA di Amazon per calcolare i margini di profitto in base al prezzo target, ai prezzi dei fornitori, alle dimensioni, al peso e altro ancora.
Programma FBA di Amazon
Prima di procedere alla quotazione dei vostri prodotti a marchio privato Amazon, dovrete decidere se volete gestire voi stessi l’evasione degli ordini o se volete beneficiare del programma FBA di Amazon.
Il programma FBA consiste nell’inviare i vostri prodotti a un magazzino Amazon, che provvede a immagazzinare ed elaborare tutti gli ordini per vostro conto. Potete evitare lo stress derivante dall’imballaggio, dalla spedizione, dall’elaborazione dei resi e persino di dovervi rivolgere al servizio clienti.
Naturalmente, in cambio di questo, Amazon si prenderà una parte dei vostri profitti, quindi è importante valutare le opzioni e decidere quanto tempo e quante risorse avete da dedicare alla vostra attività di vendita con marchio privato su Amazon.
Milioni di venditori di marchi privati in tutto il mondo stanno beneficiando del programma FBA, che vi permette di concentrare i vostri sforzi su altre aree della vostra attività, come il branding, la costruzione di una reputazione e la promozione dei prodotti.
Elencare il proprio prodotto
Considerate la categoria in cui rientra il vostro prodotto quando create le vostre inserzioni. Alcune categorie di prodotti impiegheranno naturalmente molto più tempo di altre per essere approvate. Se volete creare inserzioni in modo semplice e veloce, è meglio iniziare con categorie a basso rischio e non sensibili, in modo che siano approvate e pronte in soli trenta secondi.
Anche se può sembrare che la parte più difficile sia finita una volta che si sono acquistati i prodotti, è comunque essenziale prestare molta attenzione all’ottimizzazione delle inserzioni dei prodotti. I vostri prodotti non si presenteranno ai consumatori e non si distingueranno dalla massa se non sono ottimizzati nel modo giusto.
Effettuate numerose ricerche sulle parole chiave e sui concorrenti per individuare le parole chiave principali da includere nei titoli dei vostri prodotti.
Ci sono alcuni componenti chiave di un annuncio su Amazon da considerare:
- Titolo del prodotto
- Punti elenco delle caratteristiche del prodotto
- Fotografie di alta qualità
- Descrizione dettagliata del prodotto
- Parole chiave
Branding
La chiave per vendere prodotti a marchio privato su Amazon è essere adattivi e proattivi con la propria strategia. È probabile che iniziate con un marchio completamente nuovo, quindi sta a voi far conoscere il nome del marchio e creare fiducia nel vostro mercato di riferimento.
Sfruttate il pubblico già esistente, che si tratti di un sito web, di un elenco di e-mail o di piattaforme sociali con un seguito. Se non avete ancora un pubblico, potete lavorare per costruirne uno nel periodo che precede il lancio del vostro prodotto con pubblicità sui social, campagne e-mail, sconti di lancio e altro ancora.
La pubblicità a pagamento sta rapidamente diventando uno dei modi più redditizi per i marchi di raggiungere le persone giuste online. I prodotti sponsorizzati di Amazon sono un ottimo modo per far conoscere i vostri prodotti a marchio privato. Se si dispone di un budget, vale la pena di investire in una campagna pubblicitaria automatica o manuale per far conoscere i propri prodotti alle persone giuste, ottenere una prima esposizione e aumentare le conversioni. Una volta ottenute le conversioni, anche le classifiche organiche miglioreranno.
Recensioni sul guadagno
Come consumatori, siamo tutti colpevoli di andare subito a guardare le recensioni di un prodotto su Amazon prima di acquistarlo. Una delle vostre principali priorità, una volta iniziata la vendita di un prodotto a marchio privato, dovrebbe essere quella di ottenere recensioni positive e informative sui vostri annunci.
Non abbiate paura di contattare i clienti e chiedere gentilmente una recensione, oppure impostate delle e-mail automatiche per gestirle al posto vostro. Anche solo alcune recensioni positive possono essere sufficienti per far decollare il vostro prodotto.
Pensieri finali
Non esiste un approccio “unico” alla vendita a marchio privato su Amazon. Per farlo bene, è necessario essere pronti a fare molte ricerche, prendersi il tempo necessario per trovare i migliori prodotti a marchio privato da vendere su Amazon e non prendere decisioni affrettate e non istruite.
Repricer.com è lo strumento di riprezzamento automatico di Amazon più veloce sul mercato. Potete utilizzare il software per adattare automaticamente i vostri prezzi e competere nei risultati di ricerca. Provate il nostro strumento completamente gratuito per 14 giorni per vedere come funziona e assicurarvi che i vostri prodotti a marchio privato abbiano il giusto prezzo.
