Les bases de la retarification
Gagner la Buy Box peut se traduire par une augmentation de 500 % des ventes. L’utilisation du repricing pour l’ensemble de votre stock se traduira par une augmentation des ventes et des bénéfices.
Nous décrivons ci-dessous le processus de révision des prix et son fonctionnement.
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Tout le monde s’accorde à dire que le détenteur de la Buy Box a tendance à vendre davantage – plus de 80 % des ventes en fait. De nombreux vendeurs Amazon partent également du principe que le prix le plus bas remporte toujours la Buy Box. Ce n’est généralement pas le cas.
Amazon ne divulgue pas publiquement la formule exacte qu’il utilise pour déterminer qui gagne la Buy Box. Bien que beaucoup aient essayé, aucun n’a réussi à inverser l’algorithme. On sait par exemple que les calculs de la Buy Box peuvent varier en fonction de la géographie et de l’heure de la journée dans certains pays.
Toutefois, outre le prix, les facteurs énumérés ci-dessous sont connus pour jouer un rôle dans l’inscription de votre titre dans la Buy Box d’Amazon :
- Les performances des vendeurs : Amazon prend également en compte les performances des vendeurs pour déterminer qui remporte la Buy Box. Il s'agit de facteurs tels que le taux de défectuosité des commandes, le taux de respect des délais de livraison, etc.
- Le score des feedbacks des clients : Cet élément a un impact significatif. L'évaluation elle-même, le nombre d'évaluations, le nombre d'évaluations récentes et les évaluations par rapport à d'autres vendeurs de cette UGS sont autant d'éléments qui influencent la probabilité d'obtenir la boîte d'achat.
- Méthode d'exécution : Amazon privilégie les vendeurs qui utilisent le service Fulfilment by Amazon (FBA) pour honorer les commandes. Les vendeurs FBA offrent des services d'expédition plus rapides et plus fiables, ce qu'Amazon apprécie.
- Autres facteurs : Amazon prend également en compte d'autres facteurs, tels que la disponibilité des produits, le niveau des stocks et les avis sur les produits, pour déterminer qui remporte la Buy Box.
Vous trouverez ci-dessous les mesures prises par Repricer pour vous assurer que vous avez un maximum de chances de gagner la Buy Box :
1. Amazon détecte un changement de prix ou l'arrivée d'un nouveau vendeur dans une liste.
Lorsqu’un changement de prix intervient pour l’une de vos annonces, Amazon en informe instantanément Repricer afin qu’il puisse réagir.
2. Le repreneur recueille des informations supplémentaires sur les autres vendeurs.
Des informations sur les prix et les niveaux de stocks de tous les autres vendeurs de cette annonce sont collectées. Cela garantit que Repricer est le mieux placé pour calculer un nouveau prix.
3. Les données sont traitées instantanément et un nouveau prix est calculé.
Repricer analyse instantanément la notification de prix. Grâce au repricing piloté par l’IA et à la stratégie que vous avez choisie, Repricer détermine un nouveau prix, en tenant compte d’aspects tels que les prix des concurrents, les durées d’expédition, les statistiques de feedback, les marges bénéficiaires, et bien plus encore.
4. Des contrôles de sécurité sont effectués sur le nouveau prix
Le nouveau prix proposé fait l’objet d’une validation et de contrôles de sécurité afin de s’assurer qu’il est conforme aux fourchettes de prix ou de bénéfices minimales et maximales que vous avez définies. Cela vous permet de ne jamais vendre à un prix trop bas ou en dehors des limites de prix d’Amazon.
5. Le nouveau prix est téléchargé sur Amazon
Le nouveau prix est envoyé à Amazon. Selon le produit Repricer que vous choisissez, ce téléchargement de prix peut se faire en quelques secondes ou en quelques minutes.
6. Amazon met à jour les listes et réattribue la Buy Box
Amazon met à jour le nouveau prix sur votre fiche et l’affiche sur les pages du produit pour que les acheteurs puissent le voir. Il applique à nouveau son algorithme à tous les vendeurs de cette annonce et attribue la boîte d’achat à un seul vendeur.
Note : Si le mode sans échec est activé dans Repricer, le nouveau prix proposé est affiché dans Repricermais il n’est pas téléchargé sur Amazon. Cela peut être utile, car cela permet aux utilisateurs de se familiariser avec la refonte des prix sans craindre qu’ils soient mis à jour.
Repricer fonctionne sur plus de 1000 serveurs Amazon AWS surpuissants, ce qui garantit que les données sont reçues immédiatement, traitées rapidement et que les nouveaux prix sont calculés et téléchargés en quelques secondes.