Nel mondo dell’e-commerce, il Black Friday è il momento clou dell’anno. È l’occasione definitiva per attirare i clienti, vendere le scorte in lento movimento e aumentare i profitti. Nel tentativo di rimanere competitivi, la strategia di molti venditori Amazon è quella di tagliare i prezzi. Ma se ti dicessimo che c’è un altro modo?
L’utilizzo di una strategia di repricing ti permette di rimanere competitivo senza dover scontare i tuoi prodotti e di ottenere maggiori profitti. Qui di seguito ti daremo i migliori consigli per incrementare le tue vendite e sfruttare al meglio l’atmosfera del Black Friday.
Conquista la Buy Box e mantieni i tuoi margini di guadagno
L’ambita Buy Box di Amazon è il premio finale per i venditori. Il suo scopo è quello di rendere l’acquisto dei prodotti più semplice per i clienti e lo dimostra: oltre l’80% delle vendite su Amazon avviene attraverso la Buy Box. Per un venditore, vincere significa avere accesso a questi clienti e un enorme aumento delle vendite.
NB. Assicurarsi la Buy Box non significa abbassare i prezzi. Questo è un malinteso comune.
Ciò significa che, mentre i tuoi concorrenti effettuano detrazioni sui loro prodotti, tu puoi regolare i tuoi prezzi in modo strategico e aggiudicarti la Buy Box in modo diverso. Osservando le metriche dei venditori come la posizione, la disponibilità di magazzino e le valutazioni, Repricer ti aiuta a ottimizzare i prezzi e ad assicurarti più spesso la Buy Box, in modo da mantenere i tuoi margini e aumentare le vendite, anche se non sei l’opzione più economica su Amazon.
Il software di repricing ti dà un enorme vantaggio quando cerchi di aggiudicarti il Buy Box, ma ci sono altre cose che puoi fare e che ti daranno una marcia in più:
- Assicurati che i tuoi prodotti siano in stock e sempre disponibili
- Mantenere buone recensioni con un eccellente servizio clienti, qualità dei prodotti e tempi di spedizione
- Utilizza un Amazon FBA per ottenere maggiore visibilità e vendite
- Sii competitivo con i tuoi prezzi: qui entra in gioco un software di repricing intelligente che ti permette di essere sempre un passo avanti rispetto ai tuoi concorrenti.
In poche parole, l’uso di Repricer aumenta le possibilità di vincere il Buy Box e vincere il Buy Box ti farà guadagnare di più. Così, mentre i tuoi concorrenti sono costretti ad abbassare i prezzi, tu puoi mantenere i tuoi margini e allo stesso tempo aumentare le tue vendite.
Cavalca la domanda del mercato con il repricing dinamico
Quando i clienti pensano al Black Friday, pensano a tagli di prezzo, saldi e riduzioni. Per questo motivo i venditori di eCommerce spesso si lasciano prendere dal panico e abbassano rapidamente i prezzi, pensando di ottenere maggiori vendite, anche se finiscono per perdere profitti.
Quello che si stanno perdendo sono le opportunità di prezzi di picco. Siamo qui per dirti che c’è un modo alternativo per sfruttare questa impennata della domanda dei clienti e ottenere maggiori profitti: il repricing dinamico.
Strumenti come Repricer regolano i tuoi prezzi in tempo reale osservando le condizioni di mercato, la domanda dei clienti e i prezzi della concorrenza. Queste metriche sono mirate a raggiungere i tuoi obiettivi e ad aumentare i profitti:
- Prezzo dell’inserzione: Repricer analizza i prezzi della concorrenza e adegua il prezzo dell’inserzione per migliorare le performance di vendita.
- Condizioni di mercato: i prezzi si adattano automaticamente a ciò che accade nel mercato, in modo da poter vendere a prezzi più alti quando la domanda è elevata.
- Livelli di inventario: sposta l’inventario lento aumentando i prezzi quando le scorte sono basse o la domanda è in aumento.
- Stato della Buy Box: il repricing dinamico ti aiuta a conquistare la Buy Box e a incrementare le vendite
Repricer sa che il tempismo è tutto, soprattutto durante le intense vendite del Black Friday e del Cyber Monday. Il repricing dinamico si adatta al momento giusto, sempre. Così puoi sederti e rilassarti sapendo che stai sfruttando al meglio la domanda dei clienti e aumentando i tuoi profitti.
Riprezzare in base alle metriche del venditore
Farsi coinvolgere in una guerra dei prezzi con i concorrenti è il peggior incubo di ogni venditore e nel Black Friday può finire per diventare una corsa al ribasso in cui nessuno trae profitto. Invece di guardare solo al prezzo, Repricer valuta diversi fattori come i livelli delle scorte, i tempi di spedizione e le prestazioni complessive del venditore per darti un vantaggio sulla concorrenza.
Oltre ad aumentare automaticamente i prezzi in caso di aumento delle vendite e a diminuirli in caso di calo delle vendite, Repricer reagisce ai livelli delle scorte. Ti assicura di sfruttare i prodotti che si vendono velocemente aumentando il prezzo dell’offerta e massimizzando il margine di profitto, sia quando le vendite sono buone che quando i prodotti sono poco disponibili.
Repricer ti tiene al centro della Buy Box valutando le tue valutazioni e i tempi di spedizione. I venditori con valutazioni più alte sono percepiti come più degni di fiducia e affidabili, il che influisce direttamente sulle loro possibilità di ottenere la Buy Box, soprattutto quando altri fattori come i prezzi e la velocità di spedizione sono simili. Repricer raccoglie tutte queste informazioni e stabilisce prezzi competitivi in base alle tue performance di vendita. In questo modo potrai ottenere maggiori profitti per ogni vendita senza dover abbassare i prezzi.
Resta al di sopra dei tuoi concorrenti sfruttando queste metriche e utilizzando il Repricing per mantenere la redditività senza dover sacrificare i tuoi margini.
Ottimizza i tuoi profitti con il repricing intelligente
Repricer, una delle soluzioni più flessibili e complete per tutte le esigenze del Black Friday e del Cyber Monday, effettua già 4,9 miliardi di modifiche su Amazon a settimana, per 1.000 venditori.
Repricer funziona su tutti i 22 marketplace internazionali di Amazon, e altri ne arriveranno man mano che verranno rilasciati. Ci sono infiniti modi per personalizzare, modificare e perfezionare le regole di determinazione dei prezzi in base alle tue esigenze. Potrai essere sicuro di massimizzare i tuoi profitti assicurandoti la Buy Box, sfruttando la domanda del mercato e utilizzando le metriche dei venditori.
Se non stai ancora lasciando che le nostre funzioni prendano decisioni di vendita intelligenti per te, inizia oggi stesso una prova gratuita e senza impegno.
