Wenn Sie auf Amazon verkaufen, ist eine gute Platzierung in den Suchergebnissen von Amazon entscheidend. Käufer werden sich nicht Seite für Seite durch die Suchergebnisse wühlen, um ein Produkt zu finden. Sie gehen vielleicht nicht einmal über die ersten drei oder vier hinaus. Das bedeutet, dass Sie Ihr Produkt auf der ersten Seite platzieren müssen, um erfolgreich zu sein.
Im Laufe der Zeit, wenn Ihr Produkt an Zugkraft gewinnt, werden Sie natürlich in den Rankings aufsteigen. Aber wenn Sie ein neues Produkt auf den Markt bringen oder Ihr Bargeld im Inventar gebunden ist, haben Sie keine Zeit zu warten. Sie müssen Ihren Amazon-Verkaufsrang schnell steigern.
Aber wie können Sie bei Amazon in kurzer Zeit von null auf hundert aufsteigen? Nun, hier sind ein paar Vorschläge.
1. Verwenden Sie FBA
Wenn Sie es eilig haben, Ihren Amazon-Verkaufsrang zu erhöhen, dann ist FBA eine kluge Option. Zunächst einmal bedeutet dies, dass Sie keine Zeit damit verbringen müssen, 3PLs zu vergleichen oder ein Lager einzurichten. Sie müssen lediglich Ihre Waren vorbereiten und sie an eines der Amazon Fulfilment Center versenden.
Der größte Vorteil ist jedoch, dass Ihre Angebote für Prime in Frage kommen. Dies wird einen großen Einfluss auf Ihr Verkaufsranking haben, direkt und indirekt. Erstens geht man davon aus, dass Amazons Algorithmus Angebote bevorzugt, die für Prime zugelassen sind. Wenn Sie also für Prime berechtigt sind, wird Ihr Verkaufsranking einen direkten Schub erhalten.
Es wird Ihnen auch helfen, Ihre Verkaufshistorie aufzubauen. Viele Amazon-Verkäufer filtern die Suchergebnisse jetzt so, dass nur Angebote angezeigt werden, die für Prime geeignet sind. Wenn Sie das Abzeichen tragen, erhalten Sie also eine bessere Sichtbarkeit und haben definitiv eine größere Chance, den Verkauf abzuschließen. Das kann für Ihr Verkaufsranking nur gut sein.
2. Schlüsselwort-Optimierung
Sie können praktisch jeden anderen Schritt in diesem Artikel ausführen, aber wenn Ihre potenziellen Käufer Ihr Produkt nicht finden können, haben Sie ein ernstes Problem. Als Erstes müssen Sie also sicherstellen, dass Ihr Eintrag alle Schlüsselwörter enthält, die Käufer verwenden, um Ihr Produkt zu finden.
Wenn Sie es nun eilig haben, Ihren Amazon-Verkaufsrang zu erhöhen, müssen Sie Ihre Keyword-Recherche etwas anders durchführen. Beginnen Sie nicht mit ein paar Start-Schlüsselwörtern, sondern verwenden Sie direkt ein Tool für die umgekehrte ASIN. Dieses zeigt Ihnen die Keywords an, für die Ihre Konkurrenten ranken.
Suchen Sie also die fünf meistverkauften Angebote für Ihr Produkt und lassen Sie sie durch das Reverse ASIN Tool laufen. Suchen Sie aus den Ergebnissen die Schlüsselwörter heraus, die einen hohen Traffic haben. Diese sollten Sie in den Titel, die Aufzählungszeichen und die Beschreibung Ihres Angebots einfügen. Es lohnt sich auch, die Keywords mit mittlerem Traffic herauszusuchen und sie zu Ihren Backend-Keywords hinzuzufügen. Einige gute Reverse ASIN-Tools sind AMZDataStudio, Sonar und Helium 10.
Denken Sie daran, diesen Vorgang regelmäßig zu wiederholen, damit Ihr Eintrag frisch bleibt und Sie keine neuen, stark frequentierten Suchbegriffe verpassen.
3. Reduzieren Sie Ihren Preis
Wenn Sie versuchen, Ihr Ranking für ein besonders wettbewerbsfähiges Produkt zu verbessern, kann es sich lohnen, Ihren Preis zu senken. Wenn Sie den niedrigsten Preis in der Auflistung anbieten, sollte dies Ihr Angebot attraktiver erscheinen lassen. Vor allem, wenn Sie noch nicht über eine große Anzahl von Produktbewertungen oder Feedback verfügen.
Kurzfristig bedeutet dies allerdings, dass Sie einen geringeren Gewinn erzielen werden. Größere Verkäufer können sogar bereit sein, kurzfristig einen kleinen Verlust zu machen, um das Verkaufsranking langfristig zu verbessern. Die meisten haben jedoch ein Produkt, das sich gut verkauft und mit dem sie dies ausgleichen können.
Im Laufe der Zeit, wenn sich der Verkaufsrang Ihres Produkts verbessert, sollte eine Nachfrage nach einer Preiserhöhung entstehen. Vor allem, wenn Ihr Angebot für Prime in Frage kommt, regelmäßig in der Buy Box erscheint und eine große Anzahl von Produktbewertungen hat. Diese Kombination sollte es Ihnen sogar ermöglichen, einen höheren Preis als die Konkurrenz zu erzielen.
Ein automatisiertes Repricing-Tool kann diesen Prozess erheblich vereinfachen. Mit xSellco Repricer können Sie Ihren Preis in Abhängigkeit von den Preisen Ihrer Konkurrenten anpassen. So könnten Sie zunächst eine Regel erstellen, die besagt, dass Ihr Preis immer einen bestimmten Betrag unter dem der anderen Verkäufer liegt. Wenn dann die Nachfrage steigt, ändern Sie Ihre Strategie und verwenden xSellco, um Ihre Produkte neu zu bepreisen, so dass sie immer die teuersten sind.
4. Erhöhen Sie Ihre PPC-Gebote
Dieser Schritt mag kontraintuitiv erscheinen, aber wenn Sie versuchen, Ihr organisches Ranking schnell nach oben zu bringen, können PPC-Anzeigen eine große Rolle spielen.
Es kann schwierig sein, Verkäufe zu generieren, wenn Ihr Produkt beispielsweise auf Seite sieben der Suchergebnisse von Amazon steht. Wenn Sie Ihre Gebote für Sponsored Products- oder Sponsored Brands-Anzeigen erhöhen, haben Sie die Chance, prominent auf Seite eins zu erscheinen. Dies dürfte weitaus mehr Verkäufe generieren, als wenn Sie sich allein auf Ihren organischen Verkaufsrang verlassen würden.
Diese Verkäufe sind entscheidend. Sie können Ihnen helfen, mehrere Aspekte zu erfüllen, von denen angenommen wird, dass sie eine Rolle im Algorithmus von Amazon spielen. Sie erhöhen die Besucherzahlen Ihrer Angebote, entwickeln eine Verkaufshistorie und generieren hoffentlich eine Menge positives Feedback. All dies sollte Ihnen helfen, Ihr Suchranking zu verbessern.
5. Erzeugen Sie positives Feedback
Die meisten Amazon-Verkäufer sind sich sicher, dass das Feedback eine große Rolle im Suchalgorithmus von Amazon spielt. Wenn Ihr Feedback überwiegend negativ ist, werden Sie nicht gut platziert. Wenn Ihre Produkte jedoch eine Vielzahl positiver Rückmeldungen haben, werden sie sehr wohlwollend betrachtet.
Wenn Sie es eilig haben, in den Amazon-Rankings nach oben zu klettern, brauchen Sie positives Feedback, und zwar in großen Mengen. Gleichzeitig müssen Sie negative Rückmeldungen vermeiden. Diese können Ihnen einen Strich durch die Rechnung machen und die positiven Kommentare überwiegen.
Feedback-Tools können sehr hilfreich sein, um positives Feedback von Ihren Kunden zu erhalten. Sie verfügen über eine Reihe von Regeln, die Sie so einstellen können, dass Sie nur unter günstigen Umständen um Feedback bitten.
Es könnte sein, dass Sie nur nach Feedback zu Produkten fragen, die eine Vier- oder Fünf-Sterne-Bewertung haben. Alternativ können Sie Käufer, die in der Vergangenheit negatives Feedback hinterlassen haben, auf eine schwarze Liste setzen und vermeiden es, in Situationen zu fragen, in denen Kunden eine Beschwerde eingereicht haben.
Letzte Überlegungen
Wenn Sie es eilig haben, Ihren Amazon-Verkaufsrang zu erhöhen, müssen Sie so viele verschiedene Teile des Algorithmus angehen, wie Sie können. Das ist eine Menge, die Sie allein bewältigen müssen. Um Ihren Rang wirklich schnell zu verbessern, müssen Sie eine Kombination aus Outsourcing, Automatisierung und altmodischer, harter Arbeit einsetzen.
Sobald Sie sich auf der ersten Seite etabliert haben oder ein relativ hohes Verkaufsranking für Ihr Produkt erreicht haben, sollte die Arbeitsbelastung geringer werden. Die Belohnung sollte auch größer werden, da Sie Ihre PPC-Kampagnen zurückfahren und Ihre Preise erhöhen können.
Achten Sie nur darauf, dass Sie all die harte Arbeit nicht vernachlässigen. Selbst wenn Sie Seite eins erreichen, bleiben Sie konzentriert und verfolgen Sie Ihr Amazon-Suchranking. Auf diese Weise können Sie, wenn Sie zu fallen beginnen, die Eisen schnell wieder ins Feuer legen und Ihre organische Position hoch halten.
Kostenlose 14-Tage-Testversion
Repricer.com ist die ultimative Software zur Preisanpassung bei Amazon, mit der Sie sofort auf Veränderungen auf dem Markt reagieren und Ihren Mitbewerbern einen Schritt voraus sein können. Starten Sie noch heute eine kostenlose Testversion und gewinnen Sie die Buy Box.
