Welche Zahlen sind wirklich wichtig, wenn Sie versuchen, mehr Buy Box-Zeit auf Amazon zu gewinnen? Die kurze Antwort lautet, dass Sie eine Handvoll zentraler Amazon Buy Box-Kennzahlen verfolgen und dann Ihre Preisgestaltung und Ihre Abläufe darauf abstimmen müssen. Wenn Sie schon einmal auf die folgenden Zahlen gestarrt haben Verkäufer-Zentrale und sich fragen, was Sie zuerst reparieren sollen, dann ist dies genau das Richtige für Sie.
In diesem Leitfaden erläutern wir fünf wichtige Amazon Buy Box-Kennzahlen, wie sie mit Buy Box-Signalen zusammenhängen und wie Sie diese Leistungsdaten in Entscheidungen umwandeln, die Ihre Gewinnrate tatsächlich steigern.
Der Anteil der Online-Shops etwa 16% des gesamten US-Einzelhandelsumsatzes Mitte 2025, gegenüber 15,4% im Vorjahr.
Was sind die Amazon Buy Box-Kennzahlen?
Wenn Sie die Amazon Buy Box-Kennzahlen verstehen wollen, müssen Sie sich zunächst darüber klar werden, was die Buy Box ist. Bei einem gemeinsamen Angebot ist die Amazon Kaufbox ist das Panel für vorgestellte Angebote, das die Schaltflächen „In den Warenkorb“ und „Jetzt kaufen“ steuert. Wenn mehrere Verkäufer dasselbe Produkt anbieten, wählt Amazon jeweils ein Angebot aus, das vorgestellt wird.
Die meisten Kunden scrollen nicht, um alle Angebote auf der Seite zu vergleichen. Sie klicken auf die große Schaltfläche, die sie zuerst sehen. Deshalb ist der Buy Box-Anteil so eng mit dem Umsatzanteil verknüpft und wird von seriösen Verkäufern als eine ihrer wichtigsten Preiskennzahlen behandelt.
Sie können die Buy Box nicht direkt steuern, aber Sie können die Signale überwachen, die in sie einfließen. Mit den Metriken der Amazon Buy Box können Sie sehen, wie Amazon Ihr Angebot sieht, so dass Sie die Regeln anpassen und effektiver konkurrieren können.
Jetzt wissen Sie also, warum diese Signale so wichtig sind. Hier sind die fünf wichtigsten Amazon Buy Box-Kennzahlen, die jeder Verkäufer verfolgen muss.
Prognosen zufolge wird der eCommerce-Umsatz im US-Einzelhandel bis zum bis 2029 etwa 1,7 Billionen Dollar erreichen.
Metrik 1: Buy Box Gewinnrate
Die erste und offensichtlichste Kennzahl ist die Buy Box Win Rate. Dies ist der Prozentsatz der Seitenaufrufe, bei denen Ihr Angebot die Buy Box für eine bestimmte SKU oder eine Gruppe von SKUs gewonnen hat.
Wenn Sie die Leistungsdaten Ihrer Buy Box auf einen Blick verstehen möchten, sollten Sie hier beginnen. Eine gesunde Buy Box-Gewinnrate zeigt Ihnen, dass Ihr Mix aus Preis, Versand und Service für dieses Angebot in Ordnung ist.
Die wichtigsten Fragen, die Sie stellen sollten:
- Wie variiert die Gewinnrate Ihrer Buy Box zwischen Ihren wichtigsten SKUs?
- Welche Produkte haben viel Traffic, aber einen geringen Buy Box-Anteil?
- Steigt oder fällt die Gewinnrate, wenn Sie Aktionen durchführen oder Regeln ändern?
Stark frequentierte SKUs mit geringem Buy Box-Anteil sind oft Ihre größte Chance. Hier können kleine Änderungen an den Buy Box-Signalen den gleichen Traffic in mehr Umsatz verwandeln.
Metrik 2: Wettbewerbsfähigkeit bei den Landpreisen
Als Nächstes müssen Sie wissen, wie Ihr „gelandeter“ Preis im Vergleich zu den Angeboten der Konkurrenz aussieht. Der Landed Price ist der Gesamtbetrag, den Käufer sehen, einschließlich der Kosten für Artikel und Versand. Amazon betrachtet diesen Gesamtbetrag, wenn es entscheidet, wer den besten Wert darstellt.
Hilfreiche Kontrollen umfassen:
- Wie oft liegen Ihre Preise bei den wichtigsten SKUs deutlich über denen des Buy Box-Gewinners?
- Wo sind Sie eindeutig unterbewertet, wenn Sie die Gebühren und die Marge berücksichtigen?
- Reagieren Ihre Preisregeln schnell, wenn sich die Konkurrenz bewegt?
Hier fängt ein Amazon Repricer-Tool an, sich wirklich zu lohnen. Sie legen die Mindestpreise und die Strategie fest und lassen die Regeln Ihre Landed Prices innerhalb einer wettbewerbsfähigen Bandbreite halten, anstatt jeden Tag zu raten.
US-Einkäufer gaben 11,8 Milliarden Dollar aus am Black Friday 2025 online aus, 9,1% mehr als im Vorjahr.
Metrik 3: Versandgeschwindigkeit und Lieferzusagen
Amazon möchte nicht, dass Käufer länger warten, als sie es müssen. Aus diesem Grund schneiden Programme wie Fulfilled by Amazon (FBA) und Seller Fulfilled Prime im Algorithmus gut ab.
Zu den nützlichen, auf die Lieferung ausgerichteten Amazon Buy Box-Kennzahlen gehören:
- Durchschnittliche Bearbeitungszeit nach SKU oder Gruppe
- Anteil der Bestellungen, die Ihr Versandversprechen erfüllen
- Anteil der Bestellungen, die zum geschätzten Liefertermin eintreffen
Wenn Ihre Lieferkennzahlen hinter denen des Buy Box-Gewinners eines Angebots zurückbleiben, werden Sie oft eine schwächere Buy Box-Performance sehen, selbst wenn Ihr Preis wettbewerbsfähig aussieht.
Sie müssen nicht immer das Erfüllungsmodell wechseln. Manchmal reicht es aus, Ihre internen Prozesse zu straffen oder sich zu verpflichten, bestimmte Artikel einen Tag früher zu versenden, um Ihr Angebot für Amazon sicherer zu machen.
Amazon lieferte mehr als 5 Milliarden Artikel mit Versand am selben oder nächsten Tag weltweit im Jahr 2024.
Metrik 4: Bestandsgesundheit bei Buy Box SKUs
Der Bestand klingt vielleicht nicht wie eine Buy Box-Kennzahl, aber er hat einen direkten Einfluss darauf, wie oft Amazon Ihr Angebot zeigt. Wenn Sie bei einer beliebten ASIN häufig vergriffen sind, hat Amazon keine andere Wahl, als ein anderes Angebot zu zeigen.
Wichtige bestandsbezogene Metriken:
- Deckungstage für wichtige Buy Box SKUs
- Häufigkeit und Dauer von Ausfällen
- Durchverkaufsrate bei saisonalen Spitzenwerten
An dieser Stelle beginnen sich Preismetriken und Bestandsdaten zu überschneiden. Wenn der Bestand niedrig ist und nur langsam wieder aufgefüllt wird, kann es sinnvoll sein, die Preise leicht anzuheben, um den Absatz zu bremsen. Wenn Sie vor einer Verkaufsspitze einen hohen Lagerbestand haben, kann eine schärfere Preisgestaltung dazu beitragen, den Anteil der Buy Box zu erhöhen, solange die Nachfrage hoch ist.
Moderne Verkäufer verwenden eine bestandsbewusste Preisanpassung, so dass die Regeln auf den Lagerbestand reagieren, anstatt ihn zu ignorieren. So bleiben Sie wettbewerbsfähig, ohne dass Ihre Bestseller versehentlich aus dem Sortiment genommen werden.
Einzelhändler, die ihr Bestandsmanagement straffen, können ihre Lagerbestände um bis zu 30% und gleichzeitig den Überbestand reduzieren.
Metrik 5: Verkäuferleistung und Kundenerlebnis
Die letzte Gruppe der Amazon Buy Box-Kennzahlen befindet sich in Ihrem Verkäuferleistungs-Dashboard. Amazon möchte Angebote anbieten, die die Kunden zufrieden stellen, und überwacht daher den Service genau.
Wichtige Leistungssignale:
- Fehlerquote bestellen
- Rate für verspätete Lieferungen
- Gültige Verfolgungsrate
- Jüngste Feedbacks und Bewertungstrends
Wenn eines dieser Angebote von Amazons Erwartungen abweicht, leidet der Buy Box-Anteil in der Regel. Sie könnten sogar vorübergehend die Berechtigung für einige Angebote verlieren.
Um diese Kennzahlen zu verbessern, konzentrieren Sie sich auf die Grundlagen:
- Legen Sie Bearbeitungszeiten fest, die Sie konstant erreichen können
- Verwenden Sie Transportunternehmen mit zuverlässiger Sendungsverfolgung
- Halten Sie die Angebote genau, damit Käufer das bekommen, was sie erwarten
- Reagieren Sie schnell und hilfsbereit, wenn es ein Problem gibt
Starke Daten zur Serviceleistung geben Ihrer Preisgestaltung eine solide Grundlage. Ohne diese Daten wird es selbst eine hervorragende Preisstrategie schwer haben, die Buy Box oft zu gewinnen.
Mehr als 70% der US-Online-Käufer erwarten, dass sie bei jedem Kauf eine Aktualisierung der Auftragsverfolgung erhalten.
Was Sie davon mitnehmen können
Zu wissen, welche Amazon Buy Box-Kennzahlen wichtig sind, ist eine Sache. Sie in die Tat umzusetzen, ist der Punkt, an dem Sie den Gewinn sehen. Hier finden Sie eine einfache Möglichkeit, Ihre Daten mit praktischen Änderungen zu verbinden.
Was Sie beachten sollten
- Die Buy Box-Gewinnrate zeigt, wie oft Ihr Mix aus Preis und Service im richtigen Bereich liegt.
- Anhand der Wettbewerbsfähigkeit der Landpreise können Sie feststellen, ob Sie bei den wichtigsten Angeboten realistisch im Rennen sind.
- Anhand der Versandkennzahlen können Sie erkennen, ob Ihre Lieferversprechen Ihre Chancen auf eine Buy Box erhöhen oder verringern.
- Die Bestandsübersicht zeigt, wo Probleme mit dem Lagerbestand die Zeit der Buy Box aufzehren.
- Die Metriken zur Verkäuferleistung bestätigen, wie sehr Amazon darauf vertraut, dass Sie die Käufer zufrieden stellen.
Was als nächstes zu tun ist
- Wählen Sie 10 SKUs mit gutem Traffic und schwacher Buy Box-Gewinnrate aus und untersuchen Sie dann zunächst deren Preiskennzahlen.
- Vergleichen Sie Ihren Verkaufspreis, Ihre Lieferzusagen und Ihr Feedback mit dem aktuellen Buy Box Gewinner für diese SKUs.
- Straffen Sie die Bestandsplanung und verknüpfen Sie Preisregeln mit dem Bestand Ihrer wichtigsten Produkte.
- Legen Sie realistische Unter- und Obergrenzen fest und lassen Sie Ihre Preisanpassungsstrategie innerhalb dieser Grenzen reagieren.
- Überprüfen Sie Ihre Amazon Buy Box-Kennzahlen wöchentlich, damit Sie Trends erkennen können, bevor sie zu Problemen werden.
Wenn Sie Hilfe bei der Umsetzung dieser Ideen in praktische Regeln benötigen, kann Repricer.com Ihre Daten mit Ihnen durchgehen und Ihnen dabei helfen, eine Einrichtung zu entwerfen, die zu Ihrem Katalog passt. Buchen Sie eine kostenlose Demo und sehen Sie, wie Ihre Buy Box-Kennzahlen zu intelligenteren und schnelleren Preisentscheidungen führen können.
FAQs
Muss ich jede Kennzahl in Seller Central verfolgen, um die Buy Box zu verbessern?
Nein. Konzentrieren Sie sich auf einen Kernsatz von Amazon Buy Box-Kennzahlen, die direkt mit den Buy Box-Ergebnissen verknüpft sind. Gewinnrate, Einstandspreis, Lieferleistung, Zustand des Lagerbestands und Verkäuferleistung geben Ihnen das meiste, was Sie brauchen.
Wie oft sollte ich meine Buy Box-Kennzahlen überprüfen?
Die meisten Verkäufer kommen mit einer wöchentlichen Überprüfung der wichtigsten SKUs und einer tiefergehenden monatlichen Überprüfung des gesamten Katalogs gut zurecht. Wenn Sie in einer schnelllebigen Kategorie oder in der Hochsaison tätig sind, können Sie die Überprüfung Ihrer Top-Produkte auf täglich verschärfen.
Kann ich die Leistung der Buy Box verbessern, ohne meine Preise zu ändern?
Manchmal. Die Verbesserung von Lieferzusagen, die Behebung von Lagerproblemen und die Verbesserung der Feedback-Bewertungen können Ihren Buy Box Signalen helfen. Dennoch ist der Preis immer noch wichtig, so dass Sie in der Regel die besten Ergebnisse erzielen, wenn Sie den Service und den Preis gemeinsam optimieren.
Welche Rolle spielt ein Amazon Repricer-Tool bei all dem?
Ein Amazon Repricer-Tool liest die Wettbewerbslandschaft und Ihre eigenen Leistungsdaten und ändert dann die Preise automatisch innerhalb der von Ihnen festgelegten Regeln. Es setzt Ihre Buy Box-Strategie in tägliche Aktionen um, ohne dass Sie sich um jede einzelne SKU kümmern müssen.
Wie lange dauert es, bis Sie die Ergebnisse von metrikbasierten Änderungen sehen?
Bei SKUs, die bereits gut besucht sind, können Sie schon nach wenigen Tagen erste Bewegungen sehen. Stabilere Zuwächse zeigen sich in der Regel über mehrere Wochen, wenn Amazons Algorithmus Ihre verbesserten Buy-Box-Signale aufnimmt und sich Ihre neuen Regeln durchsetzen.
