Amazon Stores wurde 2017 eingeführt und ermöglicht es Verkäufern, Marken und kleinen Unternehmen, sich und ihre Produkte über eine spezielle E-Commerce-Plattform zu bewerben.
Obwohl sie erst in den letzten Jahren eingeführt wurden, sind Amazon Stores heute ein wichtiges Merkmal der Amazon-Werbung, das kein Budget erfordert und es Unternehmen jeder Größe ermöglicht, einen Amazon Store zu erstellen und ihre Mini-Website innerhalb der Amazon-Website anzubieten.
Zu Beginn durften nur wenige ausgewählte Unternehmen ihre eigene Amazon-URL und ihren eigenen Amazon-Shop erstellen, aber inzwischen wird es für Verkäufer viel zugänglicher und wertvoller.
Ganz gleich, ob Sie bereits ein Amazon-Verkäufer oder eine Marke sind und Ihre Verkaufsstrategie einen Schritt weiterbringen möchten, hier finden Sie eine vollständige Anleitung, warum und wie Sie einen Amazon-Shop erstellen sollten.
Was sind Amazon Stores?
Die Einrichtung eines Amazon Stores bietet Verkäufern eine Plattform, auf der sie ihre Produkte in einem separaten und eigenständigen Bereich abseits der Konkurrenz in den Amazon-Suchergebnissen erstellen, kennzeichnen und präsentieren können.
Die Einrichtung eines Amazon Shops ist für bestehende Verkäufer völlig kostenlos, aber die angebotenen Vorteile und Merkmale können Wunder für den Ruf Ihrer Marke bewirken und ermöglichen es Ihnen, Ihre Amazon-Werbestrategien mit einer einzigartigen und verfolgbaren URL zu verbessern.
Anstatt Ihre Produkte in der Suche nur neben denen Ihrer Konkurrenten auftauchen zu lassen, können Sie Anzeigen und Links auf Ihren speziellen Shop verweisen, um potenziellen Kunden ein virtuelles Einkaufserlebnis zu bieten und von dem erhöhten Traffic zu profitieren.
Was haben die Amazon Stores zu bieten?
Abgesehen von dem eindeutigen Vorteil für Ihre Marke, einen eigenen Bereich zu haben, in dem Sie Ihre Produkte bewerben und kategorisieren können, bietet Amazon Stores auch eine Reihe anderer nützlicher Merkmale.
Amazon Werbung
Amazon Stores ist Teil des Amazon-Werbeprogramms. Das bedeutet, dass Sie Ihren Shop nutzen können, um Ihre Marke sowohl auf als auch außerhalb von Amazon zu vermarkten. Indem Sie die eindeutige URL Ihres Shops mit einem Tag versehen, können Sie auf einfache Weise das Einkaufsverhalten, die Verkäufe, die Konversionen, die demografischen Daten und vieles mehr nachverfolgen und wertvolle Einblicke gewinnen, um zukünftige Werbekampagnen zu entwickeln.
Es gibt mehrere profitable Optionen für die Werbung für Ihren Amazon Store.
- Gesponserte Produkt-Anzeigen
Gesponserte Produkte ermöglichen es etablierten Amazon-Verkäufern, für bestimmte Schlüsselwörter zu bieten und von sofortiger Sichtbarkeit zu profitieren. Gesponserte Produkte erscheinen auf der ersten Seite der Produktsuchergebnisse. Verkäufer können mit einem Automatisierungstool höhere oder niedrigere Gebote abgeben, je nachdem, wie hoch die Chance auf Konversionen ist. Sie müssen nur dann für eine Anzeige bezahlen, wenn jemand auf Ihre Produkte klickt. - Gesponserte Markenanzeigen
Sobald Sie die Amazon Markenregistrierung durchlaufen und einen Amazon Shop eingerichtet haben, können Sie auch von gesponserten Markenanzeigen profitieren. Damit können Sie einen Schritt weiter gehen und Ihre Marke als Ganzes und nicht nur einzelne Produkte bewerben. Sie können bis zu drei Merkmale auswählen, die neben Ihrem Markennamen und Logo angezeigt werden sollen, und die Besucher zu bestimmten Produktangeboten oder Ihrem Amazon Storefront leiten. - Gesponserte Display-Anzeigen
Für diejenigen, die mehr Erfahrung mit Werbung haben und ein höheres Budget in Werbung investieren können, sind gesponserte Display-Anzeigen ein weiteres vorteilhaftes Angebot von Amazon. Anstatt nur auf bestimmte Schlüsselwörter zu zielen, um die Sichtbarkeit Ihrer Produkte zu erhöhen, können Sie facettenreiche Retargeting-Kampagnen erstellen, die auf den Interessen der Kunden, engen Konkurrenten oder Kategorien basieren. Display Ads sind auch nicht auf die Amazon-Plattform beschränkt. Mit einer effektiven Retargeting-Kampagne können Sie Ihre Produktseiten und den Amazon Store mit Ihrer Marke vor Personen platzieren, die Ihre Seiten entweder auf oder außerhalb von Amazon angeklickt haben.
Amazon Markenregistrierung
Wenn Sie bereit sind, einen Amazon-Shop zu erstellen, müssen Sie den Prozess der Amazon-Markenregistrierung durchlaufen, falls Sie dies nicht bereits getan haben. Durch die Registrierung Ihrer Marke profitieren Sie nicht nur von einer besseren Kontrolle über das Branding Ihrer Produkte auf Amazon, sondern auch von Amazons automatisiertem Schutz, der Ihnen helfen kann, fehlerhafte oder verletzende Inhalte auf der Plattform zu identifizieren und zu entfernen.
Markenanalyse
Sobald Ihre Marke bei Amazon registriert ist, können Sie die analytischen Merkmale von Amazon nutzen, um Einblicke zu gewinnen und den Erfolg Ihres Shops zu analysieren. Brand Analytics ist für Verkäufer mit registrierten Marken zugänglich und liefert Daten, mit denen Sie Konkurrenten analysieren, ähnliche Produkte wie Ihre eigenen vergleichen und die demografischen Daten Ihrer Kunden in Bezug auf Alter, Einkommen, Geschlecht, Bildung und mehr analysieren können.
Im Laufe der Zeit kann Brand Analytics Ihnen ein umfassendes Verständnis Ihres Zielmarktes, der wichtigsten Suchbegriffe Ihrer Marke und der Konversionsraten für bestimmte Produkte oder Kategorien vermitteln.
Wie Sie einen Amazon-Shop erstellen (7 Schritte)
Jetzt, da Sie wissen, was Ihnen alles geboten wird, wenn Sie einen Amazon Store erstellen, hat Repricer.com einige wichtige Schritte zur Einrichtung und Optimierung eines Schaufensters zusammengestellt, um sich von der Konkurrenz abzuheben.
1. Professionelles Verkäuferkonto
Wenn Sie noch nicht auf Amazon verkaufen, müssen Sie zunächst ein Verkäuferkonto anlegen und warten, bis Ihr Konto genehmigt wird.
Sie müssen Folgendes angeben:
- Name des Kontos
- Geschäftsadresse
- Steueridentifikationsnummer
- Identitätsprüfung
- Kontoauszug
- Zahlungsdetails für Amazon Gebühren
- Kontodaten für Ihre zweiwöchentlichen Einzahlungen
- Wenn Sie noch nicht auf Amazon verkaufen, müssen Sie als erstes ein Verkäuferkonto anlegen und zugelassen werden (Link zum Blog über den Verkauf auf Amazon).
2. Amazon Markenregistrierung
Wie bereits erwähnt, ist Amazon Brand Registry der nächste wichtige Schritt zur Erstellung eines Amazon Shops. Es ist nicht für Wiederverkäufer verfügbar, sondern Marken vorbehalten, die eine aktive eingetragene Marke auf ihren Produkten und Verpackungen haben.
Sobald Ihre Marke offiziell registriert ist, erhalten Sie Zugang zu einer Reihe wertvoller Merkmale, wie z.B. geschützte Produktkategorien, erweiterte Werbemöglichkeiten, Ratschläge für Markenbotschaften, Lifestyle-Bilder und andere Marketing-Assets, die Sie in Ihrem Shop verwenden können.
Wenn Sie mit Amazon Brand Registry beginnen, benötigen Sie Folgendes:
- Eingetragener und geschützter Markenname
- Seriennummer der registrierten Marke
- Länder, in denen Ihr Produkt hergestellt und vertrieben wird
- Abbildung Ihres Markennamens auf Ihrem Produkt
- Abbildung Ihres Markennamens auf Ihrem Produktetikett
- Bild von Ihrem Produkt
3. Ihr Geschäft erstellen
Sobald Ihre Marke registriert ist, können Sie mit der Erstellung Ihres Shops und Ihrer Homepage beginnen. Gehen Sie in Ihrem Seller Central-Bereich zu ‚Stores verwalten‘, wählen Sie ein Homepage-Thema und eine Vorlage aus und schon sind Sie startklar.
Wenn Sie es vorziehen, Ihre Vorlage selbst zu erstellen, können Sie per Drag-and-Drop Kacheln mit Text, Bildern und sogar Videos erstellen, um Ihre wichtigsten Produkte hervorzuheben. Sie können sogar ein kurzes Video auf Ihrer Homepage einfügen, um die einzigartige Geschichte Ihrer Marke zu erzählen, Ihr Markenimage zu stärken und die Gesichter hinter Ihrer Marke zu zeigen, um Vertrauen aufzubauen.
4. Erstellen Sie Ihre Seiten
Sobald die Homepage Ihres Shops fertiggestellt ist und Ihre Marke bis ins Detail repräsentiert, können Sie eine Reihe weiterer unterstützender Seiten erstellen, um einen facettenreichen Online-Shop aufzubauen. Wenn Sie Ihren Amazon E-Commerce-Shop aufbauen, sollten Sie immer daran denken, dass er einfach zu navigieren und zu verstehen sein muss. Wie bei jeder anderen Website auch, ist die Benutzerfreundlichkeit der Schlüssel zur Konversion. Daher ist es wichtig, dass Ihre Kundenreise auf Amazon so reibungslos und nahtlos wie möglich verläuft.
Bevor Sie sich daran machen, einen Amazon Store mit einer großen Anzahl von Seiten zu erstellen, sollten Sie eine Website-Struktur mit einer klaren Hierarchie für Ihre Homepage, Kategorieseiten, Produktseiten und mehr erstellen.
Es gibt drei wichtige Seitenvorlagen, die Sie verwenden können, aber Sie können natürlich auch Ihre eigenen Designs erstellen, wenn Sie dies bevorzugen:
- Produktraster: Das Produktraster-Design bietet Marken eine einfache Möglichkeit, eine große Anzahl ähnlicher Produkte nebeneinander anzuzeigen. Sie können eine große Anzahl von Produkten auf einer Seite unterbringen, so dass die Kunden Ihr gesamtes Angebot mit minimalem Scrollen durchstöbern können. Produktraster sind ideal für bestimmte Produktkategorien, bei denen Ihr Kunde genau weiß, welche Art von Produkt er sucht und einfach alle relevanten Produkte Ihrer Marke effizient durchsuchen und vergleichen möchte.
- Marquee: Marquee-Designs sind etwas komplexer und ermöglichen es Marken, die wichtigsten Produkttypen auf einer Seite zusammenzufassen, hochwertige und auffällige Bilder zu verwenden, Beschreibungen hinzuzufügen und sogar positive Zitate aus früheren Kundenrezensionen aufzunehmen. Zelte können sehr effektiv sein, wenn sie auf Kategorieseiten verwendet werden, so dass die Besucher leicht zu dem spezifischen Produkttyp navigieren können, den sie benötigen.
- Schaufenster: Showcase-Designvorlagen bieten Ihrer Marke mehr kreative Freiheit und sind ideal für Homepages oder Kategorieseiten, auf denen Marken inhaltsreiche und sehr visuelle Erlebnisse für potenzielle Kunden schaffen sollten. Sie können eine breite Palette der Bestseller Ihrer Marke vorstellen sowie aktuelle Angebote und Produkte hervorheben, die einen Schub brauchen.
5. Inhaltskacheln hinzufügen
Um einen Amazon Store zu erstellen, müssen Sie sich mit dem Konzept der Inhaltskacheln vertraut machen. Im Wesentlichen handelt es sich dabei um alle Inhalte in Ihrem Shop, mit denen Browser interagieren können, egal ob es sich um ein Bild, ein Video, eine Galerie oder einen Produkttitel handelt.
Es ist wichtig, eine Vielzahl von Inhaltskacheln in Ihrem Shop zu verwenden, damit die Kunden nicht verwirrt sind, wohin sie klicken und welche Seiten sie besuchen sollen. Amazon Stores bieten eine Reihe von Inhaltsrastern, die Sie verwenden können, wie z.B. Heldenbilder, Navigationsleisten, Markenlogos, Produktraster, Bildkacheln, gemischte Produkt- und Textkacheln und mehr.
Nehmen Sie sich die Zeit, einen Amazon Store zu erstellen, der hochprofessionell wirkt, mit Ihrem Branding übereinstimmt und die Aufmerksamkeit der Kunden auf sich zieht.
6. Laden Sie Ihre Produkte hoch
Wenn Sie ein neuer Amazon-Verkäufer sind, ist es jetzt an der Zeit, dafür zu sorgen, dass alle Ihre Produkte hochgeladen und effektiv optimiert werden. Die Chancen stehen jedoch gut, dass Sie bereits eine Reihe von Produkten zur Hand haben. In diesem Fall können Sie die Amazon Standard Identification Number (ASIN) Ihrer Produkte verwenden, um nach einzelnen Produkten zu suchen und diese in Ihrem Amazon Store zu bewerben.
Sie können Ihrem Shop manuell Produkte hinzufügen, indem Sie die ASIN-Nummern verwenden, oder Sie lassen Amazon Ihren Shop für Sie mit relevanten und spezifischen Schlüsselwörtern bestücken.
7. Live gehen
Sobald Ihre Seiten, die Navigation, die Inhaltskacheln und die Produkte für Ihren Amazon-Shop fertig sind, müssen Sie Ihren Shop an Amazon zur Prüfung und Live-Schaltung übermitteln. Bevor Sie Ihren Shop einreichen, sollten Sie unbedingt die Funktion Shop-Vorschau nutzen, mit der Sie Ihren Shop aus der Sicht eines Kunden betrachten können. Achten Sie dabei darauf, dass Sie alles Korrektur lesen, ein konsistentes Branding und eine einheitliche Bildsprache gewährleisten und eine nahtlose Kundenansprache bieten. Sie können sogar Menschen außerhalb Ihrer Marke bitten, das Geschäft aus der Perspektive eines Außenstehenden zu nutzen.
Abschließende Überlegungen
Die Einrichtung und Nutzung eines Amazon Stores zur Präsentation und Bewerbung Ihrer Produkte hat einige offensichtliche Vorteile, wie z.B. einen eigenen Bereich und eine eigene URL für Ihre Marke abseits der Konkurrenz.
Darüber hinaus kann Ihre Marke durch die verbesserten Werbemöglichkeiten und den Einsatz von Brand Analytics von einem besseren Verständnis Ihres Zielmarktes profitieren und sicherstellen, dass Ihr Geschäft bei den richtigen Leuten bekannt gemacht wird.
Für etablierte Marken auf Amazon, die eine breite Palette von Produkten anbieten, kann es schwierig sein, Ihre Preisstrategien zu verwalten und den Überblick über wettbewerbsfähige Preise zu behalten.
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