Wie können sich Amazon-Verkäufer in einem überfüllten Markt einen Vorteil verschaffen? Die Antwort ist (glücklicherweise) ganz einfach. Es geht um eine effektive Analyse der Preise Ihrer Mitbewerber bei Amazon. Indem Sie untersuchen, wie Ihre Konkurrenten ihre Preise festlegen, können Sie Chancen erkennen, häufige Fallstricke vermeiden und eine erfolgreiche Preisstrategie entwickeln.
Warum die Preisgestaltung der Mitbewerber bei Amazon wichtig ist
Die Preisgestaltung ist einer der einflussreichsten Faktoren bei der die Buy Box zu gewinnen. Eine starke Preisstrategie für Wettbewerber kann Ihnen helfen, wettbewerbsfähig zu bleiben, ohne die (so wichtige) Rentabilität zu opfern.
Hier ist der Grund dafür:
- Buy Box Berechtigung: Für Amazon ist der Preis ein wichtiger Faktor bei der Entscheidung, welcher Verkäufer das Featured Offer erhält.
- Kundenwahrnehmung: Käufer vergleichen mehrere Angebote auf einmal. Selbst ein kleiner Preisunterschied kann die Kaufentscheidung beeinflussen.
- Marktpositionierung: Die Beobachtung von Konkurrenten zeigt, ob Sie über den Preis, die Qualität oder ein einzigartiges Leistungsversprechen konkurrieren sollten.
- Schutz der Rentabilität: Die Analyse der Gewinnspanne hilft Ihnen dabei, einen Wettlauf nach unten zu vermeiden und wettbewerbsfähig zu bleiben.
- Strategische Flexibilität: Wenn Sie wissen, was Ihre Konkurrenten machen, können Sie sich schnell an Nachfrageveränderungen, saisonale Schwankungen oder Werbeaktionen anpassen.
Wie Sie die Preisgestaltung der Konkurrenz effektiv analysieren
Bei der Analyse von Preisen geht es um mehr als nur um den Vergleich von Zahlen. Es geht darum, Ihre Marktpositionierung zu verstehen und ein Wertversprechen zu erstellen, das bei den Käufern Anklang findet.
Hier ist der Ablauf:
- Identifizieren Sie direkte Konkurrenten durch Amazon Marktforschung
- Verfolgen Sie regelmäßig die Preise der Wettbewerber, um Trends zu erkennen
- Bewerten Sie neben den Preisen auch die Produktbewertungen und Verkäuferbewertungen
- Führen Sie eine Analyse der Gewinnspanne durch, um eine zu aggressive Preisunterbietung zu vermeiden.
Eine genauere Aufschlüsselung dieser Fragen finden Sie in unseren Leitfaden.
Tools, die die Preisverfolgung vereinfachen
Preisverfolgungstools bieten Echtzeiteinblicke in Marktveränderungen. Die Automatisierung dieses Prozesses verringert das Risiko menschlicher Fehler und bedeutet, dass Sie nie eine Preisänderung verpassen (selbst wenn Sie nicht zu Hause sind … oder sogar schlafen).
Auf diese Weise verschaffen Sie sich als Verkäufer einen Vorteil, denn eine automatische Preisanpassungssoftware kann die Preise sofort anpassen, so dass Sie die Buy Box gewinnen, ohne einen Preiskrieg auszulösen.
Verwandeln Sie Einblicke in Mitbewerber in Ergebnisse
Sobald Sie die Daten gesammelt haben, ist der nächste Schritt die Umsetzung der Informationen in Maßnahmen.
Denken Sie dabei an Folgendes:
- Ob Sie Ihre Preise anpassen, um sie zu unterbieten, oder ob Sie höhere Preise mit einem stärkeren Branding beibehalten
- Ganz gleich, ob Sie kurzfristige Umsätze erzielen oder langfristige Gewinnstabilität aufbauen wollen
- Ob Sie sich von anderen Anbietern abheben können, z.B. durch die Geschwindigkeit des Versands, Bündelungen oder den Kundenservice.
Für eine ausführlichere Erklärung, dieser Artikel wie die Analyse von Wettbewerbern (wenn sie richtig durchgeführt wird) einen großen Einfluss auf Ihre Ergebnisse haben kann.
Häufige Fehler, die Sie bei der Mitbewerberanalyse vermeiden sollten
Verkäufer tappen oft in diese Fallen, wenn sie die Preise von Mitbewerbern analysieren:
- Preiskämpfe, die die Gewinne schmälern
- Bei der Jagd nach dem niedrigsten Preis die Kosten ignorieren
- Übersehen des Kundenwerts jenseits des Preises
Sie wissen nicht, wie Sie einen Preiskampf vermeiden und trotzdem wettbewerbsfähig bleiben können? Dieser Leitfaden sollte Ihnen helfen, einem Preiskampf zu entgehen.
Wichtige Erkenntnisse und nächste Schritte
- Die Preisanalyse von Amazon-Konkurrenten hilft Ihnen, klügere Preisentscheidungen zu treffen
- Tools für die Preisermittlung bieten Geschwindigkeit und Genauigkeit
- Strategie sollte ein Gleichgewicht zwischen Wettbewerbsfähigkeit und nachhaltigen Gewinnmargen herstellen
- Der Verzicht auf destruktive Taktiken wie ständiges Unterbieten schützt die langfristige Gesundheit Ihres Unternehmens
Wo fangen Sie also an? Beginnen Sie damit, die Preise der Mitbewerber konsequent zu überwachen, nutzen Sie automatisierte Tools, um einen Vorsprung zu behalten, und verfeinern Sie Ihre Strategie mit dem Fokus auf Gewinn und Kundennutzen – und Sie werden im Handumdrehen fliegen.
FAQs
Was ist eine Preisanalyse für Amazon-Mitbewerber?
Es handelt sich um den Prozess der Recherche, der Verfolgung und des Vergleichs der Preise von Mitbewerbern auf Amazon, um Chancen zu erkennen und Ihre Preisstrategie zu verfeinern.
Wie oft sollte ich die Preise von Mitbewerbern verfolgen?
Idealerweise täglich oder in Echtzeit. Deshalb helfen Ihnen Automatisierungstools, schnell auf Marktveränderungen zu reagieren.
Funktioniert das Unterbieten von Konkurrenten immer?
Nein. Eine Unterbietung kann die Gewinnspannen schmälern und zu einem Preiskrieg führen. Ein ausgewogener Ansatz ist effektiver.
Welche Tools helfen bei der Preisverfolgung?
Dedizierte Pricing Intelligence Software und Amazon Repricer bieten die genauesten und umsetzbarsten Einblicke.
Wie kann ich wettbewerbsfähig bleiben, ohne die Preise zu sehr zu senken?
Konzentrieren Sie sich auf Ihr Leistungsversprechen, z. B. einen hervorragenden Kundenservice, gebündelte Angebote oder einen schnelleren Versand.
