Im eCommerce fühlt sich die Preisgestaltung wie ein Hühnerhaufen an. Sie warten alle darauf, wer zuerst blinzelt, die Preise zu niedrig ansetzt und versehentlich seine Gewinne auf dem Altar der Wettbewerbsfähigkeit opfert.
Die Sache ist die: Ein Wettlauf nach unten ist nie eine kluge Strategie für die Preisanpassung. Die Profis wissen, dass es auf ein ausgewogenes Verhältnis zwischen Wettbewerbsfähigkeit und Rentabilität ankommt. Der goldene Mittelweg besteht darin, den magischen Preispunkt zu finden, bei dem die Kunden weiterhin auf Kaufen klicken, während Ihre Gewinnspannen gesund bleiben. Aber wie genau finden Sie dieses Gleichgewicht?
Hier kommt die intelligente Preisanpassung ins Spiel. Wir stellen Ihnen vier leistungsstarke und bewährte Möglichkeiten vor, wie Sie die Preisanpassungssoftware einsetzen können, um wettbewerbsfähig zu bleiben, ohne Ihre Gewinnspannen zu schmälern.
Legen Sie Mindestpreise fest (und halten Sie sie ein)
Ziehen Sie eine Grenze im Sand! Ohne einen Mindestpreis überlassen Sie Ihre Gewinnspannen im Grunde der Konkurrenz. Das ist so, als würden Sie Ihr Portemonnaie auf dem Tisch liegen lassen und darauf vertrauen, dass die anderen es nicht aufheben. Spoiler-Alarm: Sie werden es wahrscheinlich tun.
Die Festlegung eines Mindestpreises bedeutet, dass Sie eine Untergrenze festlegen, unter die Sie Ihre Preise niemals fallen lassen. Betrachten Sie es als Sicherheitsnetz, das sicherstellt, dass Ihre Preise attraktiv, aber nicht destruktiv bleiben.
Mindestpreise sollten alle relevanten Kosten berücksichtigen – Marktplatzgebühren, Inventar, Versand und sogar Lagergebühren. So können Sie sicher sein, dass Ihr „Tiefstpreis“ Sie nicht unter Wasser setzt.
Repricing-Tools wie Repricer.com ermöglichen es Ihnen, diese Preisuntergrenzen automatisch festzulegen, so dass Sie getrost einen neuen Preis festlegen können, ohne versehentlich einen Verlust zu machen.
Profi-Tipp: Überprüfen Sie Ihre Mindestpreise regelmäßig. Die Kosten ändern sich. Wenn Sie also profitabel bleiben wollen, müssen sich Ihre Mindestpreise mit ihnen bewegen.
Beobachten Sie Ihre Konkurrenten wie ein Falke
Repricing ohne Verfolgung der Wettbewerber ist wie der Versuch, mit geschlossenen Augen über eine belebte Straße zu fahren. Vielleicht haben Sie Glück und kommen ein wenig voran, aber es wird nicht gut ausgehen.
Das heißt, es ist nicht das Ziel, zwanghaft jede Preissenkung mitzumachen. Stattdessen müssen Sie gut verstehen, wann, warum und wie Ihre Konkurrenten ihre Preise anpassen. Und denken Sie daran, dass eine Preissenkung eines Konkurrenten nicht unbedingt bedeutet, dass Sie sofort nachziehen müssen – vor allem, wenn er unter dem Selbstkostenpreis verkauft.
Setzen Sie die Konkurrenzanalyse stattdessen strategisch ein. Es wird Zeiten geben, in denen Sie unbedingt reagieren müssen (z.B. wenn ein Konkurrent nicht mehr auf Lager ist), aber es wird auch Zeiten geben, in denen Sie Preisschwankungen getrost ignorieren können (z.B. wenn ein verzweifelter Verkäufer die Preise vorübergehend senkt).
Automatisierte Repricing-Tools machen diese Analyse einfach. Sie können klare Regeln festlegen, mit wem Sie konkurrieren, und Sie können dem Tool mitteilen, wann es Preisanpassungen vornehmen soll. Das hilft Ihnen, intelligenter zu reagieren – und nicht härter – und Ihre Gewinnspannen intakt zu halten.
Profi-Tipp: Sie fragen sich, wie Sie Ihre Konkurrenten auswählen können? Das sind diejenigen, die ähnliche Erfüllungsmethoden, Liefergeschwindigkeiten und Reputationswerte haben. Sie sind Ihre wahre Konkurrenz – nicht die 24/7-Billiganbieter.
Raus mit dem Rätselraten, rein mit der Analytik
Beim Kartenspiel kann man viel raten… aber wenn es um die Preisgestaltung Ihrer Produkte geht, sind Daten immer besser als Vermutungen.
Repricing-Analysen geben Ihnen entscheidende Einblicke in das Käuferverhalten, die Verkaufstrends, die Preismuster der Wettbewerber und sogar die Rentabilität pro Produkt. Anstatt zu raten, was Kunden wollen oder wie sich die Konkurrenz verhalten könnte, haben Sie klare evidenzbasierte Anleitung.
Analysen können zum Beispiel wichtige Einblicke liefern – wie zum Beispiel, dass Sie am Wochenende am meisten Umsatz machen. Diese Informationen können Ihnen das Selbstvertrauen geben, stark zu sein, wenn Ihr Konkurrent mitten in der Woche seine Preise senkt, weil Sie wissen, dass Ihre Kunden zuverlässig kaufen, wenn die Preise etwas höher sind.
Profi-Tipp: Prüfen Sie Ihre Analysen wöchentlich, um konsistente Trends zu erkennen, die Sie zum Schutz Ihrer Marge nutzen können.
Konkurrieren Sie über den Wert (nicht nur über den Preis)
Sich auf einen Preiskampf einzulassen ist wie ein Streit in den sozialen Medien – niemand gewinnt, jeder verliert etwas, und der Stress lohnt sich selten. Ständiges Unterbieten der Konkurrenten zerstört die Gewinnspannen und kann Ihrem Markenimage schaden.
Kluges Repricing bedeutet, Wert zu bieten. Natürlich möchten Sie, dass Ihre Kunden auf Kaufen drücken und wiederkommen, aber vergessen Sie nicht, dass Kunden einen schnellen Versand, außergewöhnliche Bewertungen, einen zuverlässigen Service und eine gleichbleibende Produktqualität ebenso sehr – wenn nicht sogar mehr – schätzen wie Tiefstpreise.
Um Preiskämpfe zu vermeiden, konzentrieren Sie sich auf Bereiche, die andere Verkäufer übersehen. Wenn Ihr Konkurrent die Preise ständig senkt, sollten Sie Ihren Wert durch schnellere Lieferung, besseren Kundenservice oder herausragende Produktbeschreibungen erhalten. Heben Sie diese Stärken deutlich hervor, und die Kunden werden ein wenig mehr für diese Vorteile bezahlen. Seelenfrieden die Ihre Marke bietet.
Profi-Tipp: Überprüfen Sie regelmäßig Ihre Produktangebote, Ihren Kundenservice und Ihre Versandoptionen. Wenn Sie diese optimieren, wird der Preis für den Entscheidungsprozess Ihrer Käufer weniger wichtig.
Denken Sie daran: Intelligente Preisanpassung = nachhaltige Gewinne
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Sie diese Punkte im Hinterkopf behalten sollten, wenn Sie Repricing einsetzen, um Ihre Gewinnspannen zu schützen und Ihren langfristigen Erfolg sicherzustellen:
- Legen Sie klare Mindestpreise fest damit sich jeder Verkauf finanziell lohnt.
- Beobachten Sie Ihre Konkurrenten konsequent um Bewegungen zu antizipieren, anstatt auf sie zu reagieren.
- Nutzen Sie die Analytik für fundierte, datengesteuerte Preisentscheidungen.
- Vermeiden Sie Preiskämpfe konkurrieren Sie über den Wert und nicht nur über den Preis.
Wenn Sie diese Tipps befolgen, wird die Preisanpassung zu einem leistungsstarken Instrument für nachhaltigen, profitablen eCommerce – und das ist genau das, wofür Repricer entwickelt wurde.
Repricer schützt auf intelligente Weise Ihre Gewinnspannen, verfolgt die Bewegungen Ihrer Mitbewerber und gibt Ihnen die Analysen an die Hand, die Sie brauchen, um Ihr Geschäft profitabel zu halten. Dank der schnellen Preisanpassung, der benutzerfreundlichen Regeln und der leistungsstarken Merkmale zur Analyse von Wettbewerbern müssen Sie nie wieder Ihre Gewinne der Wettbewerbsfähigkeit opfern.
Möchten Sie es in Aktion sehen? Holen Sie sich Ihre kostenlose 14-Tage-Testversion von Repricer an und erleben Sie, wie mühelos eine profitable Preisanpassung sein kann.
