Con Jeff Bezos añadiendo 10.000 millones de libras a su fortuna en sólo 24 horas, está claro que nunca ha habido más oportunidades de generar ventas e ingresos utilizando Amazon. La pandemia del COVID-19 catalizó el paso de las compras en tiendas físicas al comercio electrónico, y los consumidores de todas las generaciones se dieron cuenta de lo fácil y cómodo que es hacer la mayor parte de sus compras por Internet. De hecho, los ingresos de Amazon aumentaron un 47% interanual en el segundo trimestre de 2020.
Si el propio Bezos puede seguir viendo aumentos tan asombrosos de los ingresos, con más del 50% de las ventas atribuidas a vendedores de terceros, nunca ha habido un momento mejor para unirse a la acción y beneficiarse de la inigualable reputación que atesora Amazon.
Por muy tentador que pueda parecer dejar tu trabajo diario y beneficiarte de la venta a terceros, es esencial comprender los tipos de oportunidades de venta que ofrece Amazon. Repricer.com ha elaborado una guía completa sobre los modelos de negocio de Amazon para que puedas tomar decisiones con conocimiento de causa y diseñar una estrategia de ventas eficaz que obtenga resultados reales.
¿Cuáles son los diferentes modelos de negocio de Amazon?
Existen seis modelos de negocio generales que utilizan los vendedores externos para generar ingresos de forma eficaz. Algunos modelos de negocio de Amazon se utilizan más que otros, y el método adecuado para ti depende totalmente de los tipos de productos que te interese vender, tus objetivos, presupuestos y mucho más: no hay un modelo correcto o incorrecto que seguir.
Arbitraje minorista
Esto es popular entre quienes buscan un modelo de negocio de Amazon de nivel básico.
El arbitraje minorista consiste esencialmente en buscar gangas o productos rebajados en tu tienda local o supermercado y vender tus hallazgos en Internet a un precio más alto.
El modelo de negocio permite a los vendedores beneficiarse del pánico de los compradores y de los productos con gran demanda, comprando artículos a granel a un precio reducido y aumentando el coste de vender en Amazon. Es un concepto sencillo que puede permitirte generar un importante flujo de ingresos con el tiempo, a medida que acumulas un inventario y descubres qué líneas de productos ofrecen más oportunidades de venta.
Para calcular los beneficios generados por el arbitraje minorista, tendrás que considerar el precio original de tu producto y el precio al que lo vendes, menos las comisiones estándar de Amazon. Investiga mucho a la competencia para ver los rangos de precios de otros vendedores y asegurarte de que no subes o bajas demasiado. Aunque puede resultar tentador subir los precios y aumentar tus márgenes de beneficio, si tus competidores ofrecen un artículo a un precio significativamente inferior en Amazon, perderás ventas.
Ventajas del arbitraje minorista
Si buscas una forma asequible de empezar a vender a terceros en Amazon, el arbitraje minorista tiene un sólido historial. Puedes gastar tanto como quieras para empezar a crear con éxito tu inventario y ofrecer a los consumidores una amplia gama de productos.
Si el presupuesto es ajustado, puedes empezar con poco para iniciar tu andadura en las ventas e ir subiendo poco a poco hasta tener un gran volumen de productos en Amazon.
Consigues mantener un control total sobre tu inventario en cuanto a la calidad de tus productos, lo que te permite determinar fácilmente los precios adecuados y asegurarte de que compras el volumen correcto de existencias. Hay varias tácticas que puedes utilizar para generar un inventario que no requiera una gran inversión pero que siga siendo de gran valor, como visitar tiendas que vayan a cerrar o las que tengan rebajas periódicas para reducir sus existencias.
Contras del arbitraje minorista
A pesar de lo sencillo y asequible que resulta introducirse en el modelo de negocio de arbitraje minorista de Amazon, es importante tener en cuenta que tus beneficios probablemente lo reflejarán. Para los que buscan generar una cantidad importante de ingresos en poco tiempo, pueden ser más adecuados otros modelos que implican mayores inversiones iniciales y un mayor nivel de riesgo.
Es más, tendrás que estar preparado para dedicar una cantidad significativa de tiempo y esfuerzo al aprovisionamiento y la gestión de tu inventario, siendo tú el único responsable de reponerlo cuando sea necesario.
El arbitraje minorista implica cierta investigación, pero sobre todo debes estar preparado para recorrer varios minoristas con la esperanza de encontrar algunas joyas rebajadas que están muy solicitadas en Internet. Si tienes un trabajo a tiempo completo y buscas un modelo de negocio en Amazon que actúe como forma secundaria de ingresos pasivos, puede que ésta no sea la opción más viable.
Arbitraje en línea
Este próximo modelo de negocio de Amazon es en gran medida el mismo que el arbitraje minorista, salvo que todo se hace online.
El arbitraje online consiste en rastrear Internet y comprar productos rebajados o baratos en mercadillos de comercio electrónico que sabes que podrás vender a un precio más alto en Amazon.
Tus beneficios también se calculan de forma similar; sin embargo, tendrás que tener en cuenta los gastos de envío que cobra cada mercato para asegurarte de que cada producto que compres al por mayor va a ser rentable en conjunto.
El arbitraje online puede ser mucho más fácil que comprar en tiendas físicas. Puedes comparar directamente los precios con Amazon para identificar posibles oportunidades y asegurarte de que cada posible producto merece la pena.
Con el comercio electrónico convirtiéndose rápidamente en la forma preferida de comprar de todos los consumidores, hay una enorme cantidad de oportunidades para abastecerse de productos. Cada día surgen más sitios de comercio electrónico, así que puedes descubrir minoristas pequeños o prometedores que pueden vender sus productos a precios más bajos.
Si buscas un modelo de negocio Amazon que te permita trabajar a distancia y de forma flexible, el arbitraje online lo consigue. No necesitas un vehículo para visitar las tiendas físicas y, en cambio, puedes trabajar desde donde mejor se adapte a tu estilo de vida, ya sea por las tardes desde el sofá o a primera hora de la mañana antes de ir a la oficina.
Venta al por mayor
La venta al por mayor implica que los vendedores invierten en grandes volúmenes de productos directamente de los proveedores y los venden en Amazon a un precio más alto.
Comprar al por mayor te permite hacerte con artículos potencialmente de gran valor pero a precios bajos, lo que te permite mantener un alto margen de beneficios por cada venta que hagas.
Por supuesto, sin embargo, hay un pedido mínimo que tienes que hacer a los proveedores, así que si eres nuevo en el mundo de la venta, tendrás que investigar a fondo el historial de ventas y comprender la demanda de cada producto que te plantees almacenar.
Equivocarte en la venta al por mayor puede dejarte con toneladas de existencias sin vender que pueden quedar anticuadas u obsoletas si no predices tus ventas o no aciertas con los precios. Sin embargo, si lo haces bien, podrás obtener importantes beneficios a largo plazo.
Ventajas de la venta al por mayor
Una vez que tengas una idea clara de qué productos tienen una demanda constante en Amazon, puedes mantener un flujo continuo de ingresos ciñéndote a estas líneas de productos específicas y ampliando gradualmente tu inventario a lo largo del tiempo, basándote en los datos de ventas.
Tampoco necesitas dedicar una gran cantidad de tiempo y esfuerzo a la venta al por mayor, a diferencia del arbitraje al por menor, que implica ir de tienda en tienda para encontrar gangas. Después de hacer muchos estudios de mercado y de la competencia, puedes encontrar un número más reducido de productos rentables y seguir pidiéndolos al por mayor, en lugar de dedicar horas a la gestión de existencias y la reposición de una serie de productos individuales.
Contras de la venta al por mayor
Pero ten en cuenta que la venta al por mayor no es algo que puedas intentar por capricho. Para los nuevos vendedores, este modelo de negocio de Amazon requerirá que dispongas de una cantidad considerable de dinero desde el principio para invertir en tus existencias.
Hacer una gran inversión inicial en tu carrera en Amazon puede ser un gran éxito, pero no está exento de riesgos. Ten en cuenta que puedes equivocarte y perder dinero en algún momento, ya sea por falta de experiencia o de recursos. Para quienes tienen un presupuesto estricto o acaban de iniciarse en la venta a terceros, la venta al por mayor puede no ser el punto de entrada más sensato.
Marca blanca
El modelo de marca blanca consiste en obtener productos de un fabricante externo y marcarlos como propios.
Puedes comprar productos sin marca a bajo precio, poner tu marca y logotipo y cobrar un precio más alto para obtener beneficios.
Necesitas cierto grado de experiencia en branding, marketing y optimización si quieres crearte una reputación de marca y un nombre en Amazon, ya que los vendedores de marcas blancas empiezan básicamente desde cero.
Empezar con una nueva marca propia puede ser tanto una bendición como una maldición. Por un lado, no estás a merced de que suspendan tus productos debido a la reputación o las estrategias de otras marcas. Por otro lado, no tienes la reputación de nadie más de la que beneficiarte, por lo que tendrás que optimizar tus anuncios si quieres que tu marca aparezca en los resultados de búsqueda de Amazon.
Dropshipping
Este modelo de negocio de Amazon es popular entre quienes quieren utilizar la venta en Amazon como fuente de ingresos pasivos. Te permite librarte de todo el estrés y las molestias que conlleva la gestión del inventario, el embalaje y el envío de los productos.
El dropshipping consiste básicamente en vender productos en nombre de un proveedor. Una vez que un consumidor te ha comprado un producto, se lo pasa al proveedor, que lo envía al cliente en tu nombre.
Aunque esto ahorra a los vendedores de Amazon una enorme cantidad de tiempo y recursos, también significa que no tienes ningún control sobre la calidad de los productos o los métodos utilizados para el envío. Si un producto llega dañado o con retraso por falta de existencias, tu reputación de vendedor está en juego.
Si encuentras proveedores fiables y de buena reputación, el envío directo puede ser un gran éxito para quienes buscan vender en Amazon sin complicaciones. Sin embargo, si tu proveedor te entrega productos de mala calidad o no te informa sobre los productos agotados, puede acabar costándote dinero reembolsar a los clientes o abastecerte de tus productos en otra parte.
Hecho a mano
Por último, siempre existe la opción de idear un nuevo producto propio.
Al fabricar los productos, tienes el control absoluto de su calidad y valor. Es más, siempre podrás obtener beneficios sabiendo exactamente cuánto gastas en materiales y cuánto tiempo se dedica al proceso de fabricación.
Por supuesto, este modelo de negocio de Amazon no es para todo el mundo, por lo que es el menos popular de todos. No todos los vendedores pueden empezar a fabricar sus productos desde cero.
Puede que no dispongas de un espacio de trabajo adecuado, de tiempo suficiente o de alguna idea de por dónde empezar a la hora de hacer un objeto a mano. Si tienes en mente un producto hecho a mano y tiempo suficiente para dedicarte a este modelo de negocio, puede ser un gran éxito. Si no, puedes acabar gastando tiempo y dinero sin ver ningún beneficio durante un año en algunos casos.
¿Cómo elegir un modelo de negocio Amazon?
Hay varios factores clave que debes tener en cuenta a la hora de sopesar tus opciones y decidir cuál es el mejor modelo de negocio Amazon para ti:
- Presupuesto. ¿Cuánto tienes que invertir en un inventario inicial? ¿Cuánto riesgo puedes permitirte asumir con tu inventario?
- Hora. ¿Cuántas horas al día tienes que dedicar a conseguir un inventario, gestionar tus existencias y enviar tus productos?
- Flexibilidad. ¿Quieres poder trabajar a distancia o disponer de un espacio de oficina? ¿Tienes espacio para almacenar tus existencias y materiales de embalaje?
- La experiencia. ¿Cuánta experiencia tienes en ventas y marketing? ¿Tienes algún recurso a tu favor que pueda ayudarte a lo largo del proceso de búsqueda de inventario y publicación de tus anuncios?
Reflexiones finales
En definitiva, la venta a terceros consiste en identificar los pros y los contras de cada modelo de negocio de Amazon y ser realista sobre cuánto tiempo y dinero tienes que invertir. Una vez que hayas decidido cuál es la mejor estrategia para ti, cíñete a ella. Si te comprometes con un modelo de negocio a largo plazo, ¡seguro que verás los resultados de vender en Amazon y compartirás el éxito de Jeff Bezos!
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