En 2025, se prevé que las ventas de comercio electrónico alcancen los 6,42 billones de dólares en todo el mundo, lo que representa alrededor del 20,5% de las ventas minoristas totales en todo el mundo. Con este enorme crecimiento, los mercados en línea como Amazon presentan un terreno fértil para los empresarios y minoristas que buscan ampliar sus negocios. Para quienes estén deseosos de aprovechar este mercado en auge, el dropshipping de Amazon ofrece uno de los puntos de entrada más rápidos y sencillos.
¿Por qué elegir Amazon? Porque Amazon representa aproximadamente el 37,6% de todas las ventas de comercio electrónico de EE.UU. y mantiene una posición dominante a nivel mundial. Con más de dos tercios de los hogares estadounidenses suscritos a Amazon Prime, publicar productos en esta plataforma te da acceso a una enorme base de clientes potenciales.
¿Qué significa dropshipping?
El Dropshipping es un método de cumplimiento de comercio electrónico en el que los comerciantes venden productos sin gestionar ellos mismos el inventario. En su lugar, cuando un cliente hace un pedido, el producto se envía directamente desde el fabricante o mayorista al cliente.
Este modelo de negocio permite a las empresas de dropshipping centrarse en el marketing, la administración y el servicio al cliente, en lugar de en la compleja logística. Si dominas estas tres habilidades, estarás bien posicionado para ganar dinero con el dropshipping.
Además de requerir menos conocimientos especializados, el dropshipping también conlleva menos riesgos y una menor inversión inicial que un negocio minorista tradicional. Los vendedores no tienen que invertir en inventario antes de empezar a vender.
El Dropshipping en cifras: ¿Qué tamaño tiene?
Alrededor del 23% de las ventas en línea se realizan mediante dropshipping, según un estudio de mercado. Esto representa unos 365.670 millones de dólares de las ventas mundiales en 2024, con previsiones de aumentar a 464.440 millones de dólares en 2025.
Los estudios sugieren que los fabricantes que utilizan el método dropshipping son un 18% más rentables que los que siguen confiando en los modelos minoristas tradicionales.
Dado que se prevé que el mercado del dropshipping crezca a una tasa de crecimiento anual compuesto (TCAC) del 22,0% de 2025 a 2030, hasta alcanzar más de 1,25 billones de dólares en 2030, cada vez más fabricantes y comerciantes recurren a este modelo de negocio. Para los vendedores que acaban de empezar, esto significa que probablemente será más fácil encontrar proveedores de dropshipping de calidad en los próximos años.
¿Y el dropshipping de Amazon?
Amazon es una plataforma muy apreciada por los dropshippers. En la actualidad, una parte importante de los artículos comprados en Amazon son vendidos por terceros, y muchos de ellos utilizan el dropshipping para satisfacer sus pedidos.
Dado que Amazon representa más del 37% de todas las ventas de comercio electrónico en EE.UU., se trata de un mercado enorme, ¡y el dropshipping puede ser una forma estupenda de asegurarte tu parte del mismo!
¿Cómo empiezo dropshipping Amazon
Una vez que elijas algunos productos de dropshipping y te pongas en contacto con un proveedor a través de sitios web como Alibaba o AliExpress, puedes empezar a publicar productos en Amazon.
Crear una cuenta es sencillo. Sin embargo, si piensas vender productos como ropa, joyas o artículos de belleza, tendrás que esperar la aprobación de Amazon.
Entonces, ¿cómo empiezo dropshipping Amazon? Es relativamente sencillo. Crea listados y vende productos en la plataforma como lo harías normalmente. Si el producto que quieres vender ya está listado en Amazon, puedes hacer clic en “Vende el tuyo aquí”. Entonces todo lo que tienes que hacer es fijar el precio, completar los detalles de envío, y ya estás listo.
Dado que venderás productos genéricos que otros comerciantes también pueden ofrecer, ganar la Buy Box de Amazon es crucial. Para dar a tus productos las mejores oportunidades de entrar en la Buy Box al mejor precio posible, tendrás que utilizar Software de retarificación de Amazon.
Si tu producto es nuevo en Amazon, tendrás que crear una página de detalles del producto desde cero. La parte más difícil de este proceso es conseguir las imágenes correctas, ya que Amazon tiene requisitos específicos.
Requisitos para dropshipping Amazon
Amazon permite el dropshipping, siempre que los vendedores cumplan los requisitos establecidos en su política de dropshipping. El incumplimiento de esta política puede suponer la revocación de sus privilegios de venta. En ellas se establece que:
- Sus datos deben figurar en todos los envases, albaranes, facturas e información enviada.
- Cualquier información que identifique a un tercero dropshipper debe eliminarse antes del envío
- Debe aceptar y tramitar usted mismo las devoluciones de los clientes
- No puede utilizar otros minoristas en línea para realizar sus pedidos
- Hay que seguir cumpliendo los acuerdos y políticas del vendedor
Una vez que realizas una venta, pagas a tu proveedor el coste al por mayor del producto, junto con los gastos de envío o manipulación que te cobre. Entonces te quedas con el beneficio.
El proveedor se encarga de todo lo demás, permitiéndote centrarte en hacer más ventas.
Dropshipping en Amazon con FBA
Hay otra forma de hacer dropshipping en Amazon. Utilizando su servicio FBA – “Fulfilled by Amazon”- puedes entregar pedidos a tus clientes sin tener que ocuparte tú mismo de recogerlos, empaquetarlos o enviarlos. Amazon también gestionará el servicio de atención al cliente y las devoluciones por ti.
Para simplificar aún más el proceso, existe software de dropshipping de Amazon con herramientas específicas de gestión de FBA.
Para convertirte en comerciante FBA en Amazon, tienes que enviar existencias al por mayor a uno de los centros de cumplimiento de Amazon. A diferencia de otras formas de dropshipping, esto significa que tienes que invertir en mercancía y pagar por ella por adelantado.
El Dropshipping con FBA en Amazon tiene varias ventajas:
- El cumplimiento de FBA aporta confianza y alto rendimiento a su marca, ya que Amazon rara vez estropea los pedidos.
- Sus productos tienen más posibilidades de ganar la Buy Box
- No tiene que preocuparse por el servicio de atención al cliente
- Tus productos podrán optar al envío en 2 días de Amazon Prime
Con la excepción de los que venden alcohol o neumáticos, FBA está abierto a todos los comerciantes en Amazon. Es muy sencillo empezar a hacer dropshipping utilizando FBA en Amazon; todo lo que tienes que hacer es crear una nueva cuenta de vendedor FBA o actualizar tu Cuenta Central de Vendedor existente.
Si te estás preguntando si esto es o no para ti, Amazon ofrece una calculadora FBA online que te ayudará a estimar cuánto podrías ganar pasándote a su servicio FBA.
Las desventajas de Amazon Dropshipping utilizando FBA
Dropshipping utilizando FBA en Amazon viene con algunas desventajas también. Tienes que pagar gastos de cumplimiento y cuotas mensuales de almacenamiento.
Amazon tiene normas de embalaje muy estrictas y específicas para cualquier inventario que envíe a sus almacenes. Sin embargo, si haces dropshipping con un proveedor externo, tampoco hay garantía de que cumpla los requisitos de embalaje de Amazon. Cualquier error puede hacer que tu cuenta de vendedor sea suspendido.
Amazon dropshipping frente a otras plataformas
Con más de 300 millones de usuarios activos y miles de millones gastados cada día, no hay duda de que Amazon es un gigante mundial del comercio electrónico. Pero no es la única plataforma que puedes utilizar para crear un negocio de dropshipping de éxito. De hecho, a menudo es mejor utilizar una selección de canales diferentes.
Dropshipping: eBay vs Amazon
Aunque no es tan grande como Amazon, eBay tiene una importante cartera de clientes y permite el dropshipping. Sin embargo, también cobra una comisión por cada producto que publiques.
En Amazon, puedes publicar todos los productos que quieras y eliminar los que no se vendan sin incurrir en costes adicionales. En eBay, este método sería caro. Por lo tanto, es mejor probar los productos en Amazon. Pero puede añadir sus productos más vendidos a eBay para maximizar los beneficios.
Crear su propia plataforma
Aunque lanzar tu propia tienda requiere más trabajo, está libre de cuotas de terceros y requisitos estrictos. También ofrece un control total de tu marca, sitio web e inventario. Además, si utilizas Shopify, puedes vincularla directamente con tu cuenta de Amazon.
El dropshipping de Amazon es un gran punto de partida, pero cada plataforma tiene sus propias ventajas. Considera la posibilidad de utilizar Amazon junto con otros mercados y plataformas para sacar el máximo partido del creciente sector del comercio electrónico.
A medida que el mercado mundial del dropshipping continúa su impresionante expansión, y se espera que alcance los 464.440 millones de dólares en 2025 y más de 1,25 billones de dólares en 2030, nunca ha habido un momento mejor para explorar este modelo de negocio. Y con la enorme cuota de Amazon en el comercio minorista online, el dropshipping estratégico en esta plataforma ofrece un enorme potencial para los empresarios en 2025 y más allá.
Recuerda que la clave del éxito del dropshipping en Amazon reside en comprender y seguir las políticas de Amazon, seleccionar cuidadosamente a los proveedores y ofrecer un excelente servicio de atención al cliente. Con estos elementos, puedes crear un próspero negocio de dropshipping en el mercado cada vez más digital de 2025.
Para más información sobre cómo encontrar proveedores de dropshipping en EE.UU. o para conocer el impacto de acontecimientos mundiales como el coronavirus en el dropshippingconsulta nuestras otras guías.
