En 2023, se prevé que las ventas de comercio electrónico aumenten un 10,4%, con lo que las ventas mundiales de comercio electrónico ascenderán a 6,3 billones de dólares. Para 2024, se espera que el crecimiento de las ventas mundiales aumente otro 9,6%.
Teniendo esto en cuenta, los mercatos en línea como Amazon presentan un terreno fértil para los empresarios y minoristas que buscan crecer. Para aquellos que quieran entrar en acción, la forma más rápida y sencilla es el dropshipping de Amazon.
¿Por qué Amazon? Pues porque Amazon representa más de la mitad de todas las ventas en línea y alrededor de dos tercios de los hogares estadounidenses están suscritos a Amazon Prime. Al publicar aquí sus productos, tendrá a su alcance una enorme base de clientes potenciales.
Aunque el dropshipping en Amazon es cada vez más competitivo, con un poco de trabajo duro y una buena preparación, es posible empezar a hacer ventas en sólo un par de semanas.
¿Qué significa dropshipping?
El Dropshipping es un método de cumplimiento de comercio electrónico que implica la entrega directa de un pedido al cliente desde el fabricante o mayorista.
En otras palabras, los comerciantes que hacen dropshipping se limitan a listar y vender sus productos, y luego se ponen en contacto con los proveedores. No tienen que ocuparse de las existencias ni de los envíos. En cambio, el proveedor se encarga de ello por ellos.
Esto significa que las empresas de dropshipping se centran en el marketing, la administración y el servicio al cliente, en lugar de en la complicada logística. Si puedes dominar estas tres habilidades, es probable que ganes dinero con el dropshipping.
Además de requerir menos conocimientos, el dropshipping también exige menos riesgo y menos inversión inicial que un negocio minorista tradicional. Los vendedores no tienen que invertir en existencias para empezar a vender.
El Dropshipping en cifras: ¿Qué tamaño tiene?
Alrededor del 23% de las ventas en línea se realizan mediante dropshipping, según Forrester Research. Esto supone unos 85.000 millones de dólares de ventas en todo el mundo.
Otro estudio sugiere que los fabricantes que utilizan el método dropshipping son un 18% más rentables que los que siguen confiando en los modelos tradicionales de venta al por menor.
Con cada vez más fabricantes y comerciantes que recurren al dropshipping, el sector está en auge y se espera que iguale la tasa de crecimiento total del comercio electrónico en los próximos años. Para los vendedores que acaban de empezar, esto significa que es muy probable que sea más fácil encontrar proveedores de dropshipping de calidad en los próximos años.
¿Y el dropshipping de Amazon?
Amazon es un paraíso para los dropshippers. En el último trimestre de 2019, un enorme 53% de los artículos comprados en Amazon fueron vendidos por terceros vendedores y muchos de estos utilizaron dropshipping para cumplir con sus pedidos.
Amazon representa algo menos de la mitad de todas las ventas de comercio electrónico, por lo que se trata de un mercado enorme y el dropshipping es una forma estupenda de hacerse con una parte de él.
¿Cómo empiezo dropshipping Amazon
Una vez que elija algunos productos de dropshipping y se vincule con un proveedor a través de sitios web como Alibaba o AliExpress, puede empezar a listar productos en Amazon.
Crear una cuenta es muy sencillo. Sin embargo, si planea vender productos como ropa, joyas o productos de belleza, tendrá que esperar la aprobación de Amazon.
Entonces, ¿cómo empiezo dropshipping Amazon? Es muy fácil. Sólo tienes que crear anuncios y vender productos en la plataforma como de costumbre. Si el producto que quieres vender ya aparece en Amazon, puedes hacer clic en “Vende el tuyo aquí”. Después sólo tienes que fijar el precio, rellenar los datos de envío y listo.
Como va a vender productos genéricos que también pueden vender otros comerciantes, ganar la Buy Box de Amazon es crucial. Para dar a sus productos las mejores oportunidades de entrar en la Buy Box al mejor precio posible, tendrá que utilizar el software de retarificación de Amazon.
Si su producto es nuevo en Amazon, tendrá que crear una página de detalles del producto desde cero. Lo más complicado es conseguir las imágenes adecuadas, ya que Amazon tiene unos requisitos muy estrictos.
Requisitos para dropshipping Amazon
A Amazon le parece bien el dropshipping, siempre que los vendedores cumplan los requisitos establecidos en su política de dropshipping. El incumplimiento de esta política puede suponer la revocación de sus privilegios de venta. En ellas se establece que:
- Sus datos deben figurar en todos los envases, albaranes, facturas e información enviada.
- Cualquier información que identifique a un tercero dropshipper debe eliminarse antes del envío
- Debe aceptar y tramitar usted mismo las devoluciones de los clientes
- No puede utilizar otros minoristas en línea para realizar sus pedidos
- Hay que seguir cumpliendo los acuerdos y políticas del vendedor
Una vez que realiza una venta, paga a su proveedor el coste al por mayor del producto, junto con los gastos de envío o manipulación que éste cobre. Entonces te quedas con el beneficio.
De todo lo demás se encarga el proveedor, para que usted pueda centrarse en hacer otra venta.
Dropshipping en Amazon con FBA
Hay otra forma de hacer dropshipping en Amazon. Mediante su servicio FBA -‘Fulfilled by Amazon’- puede enviar pedidos a sus clientes sin tener que ocuparse usted mismo de recogerlos, empaquetarlos o enviarlos. Amazon también se encargará del servicio de atención al cliente y de las devoluciones por ti.
Para simplificar aún más el proceso, existe un software de dropshipping de Amazon con herramientas específicas de gestión de FBA.
Para convertirse en un comerciante FBA en Amazon, necesita enviar stock en grandes cantidades a uno de los centros de cumplimiento de Amazon. A diferencia de otras formas de dropshipping, esto significa que tienes que invertir en mercancía y pagarla por adelantado.
Dropshipping con FBA en Amazon tiene una serie de beneficios:
- El cumplimiento de FBA aporta confianza y alto rendimiento a su marca, ya que Amazon rara vez estropea los pedidos.
- Sus productos tienen más posibilidades de ganar la Buy Box
- No tiene que preocuparse por el servicio de atención al cliente
- Tus productos podrán optar al envío en 2 días de Amazon Prime
Con la excepción de los que venden alcohol o neumáticos, FBA está abierto a todos los comerciantes en Amazon. Es muy sencillo comenzar a realizar dropshipping utilizando FBA en Amazon, todo lo que tiene que hacer es crear una nueva cuenta de vendedor FBA o actualizar su cuenta Seller Central existente.
Si te estás preguntando si es o no para ti, tenemos una práctica calculadora FBA online que te ayudará a estimar cuánto podrías ganar pasándote a su servicio FBA.
Las desventajas de Amazon Dropshipping utilizando FBA
Dropshipping utilizando FBA en Amazon viene con algunas desventajas también. Tienes que pagar gastos de cumplimiento y cuotas mensuales de almacenamiento.
Amazon también tiene unas normas de embalaje muy estrictas y específicas para cualquier inventario que se envíe a sus almacenes. Sin embargo, si realizas dropshipping con un proveedor externo, tampoco hay garantía de que cumpla con los requisitos de embalaje de Amazon. Y cualquier descuido podría provocar la suspensión de su cuenta de vendedor.
Amazon dropshipping frente a otras plataformas
Con 300 millones de usuarios activos y 88.000 dólares gastados cada minuto, no cabe duda de que Amazon es un gigante mundial del comercio electrónico. Pero no es la única plataforma que puedes utilizar para construir un negocio exitoso de dropshipping. De hecho, probablemente sea mejor utilizar una selección de canales.
Dropshipping: eBay vs Amazon
Aunque no es tan grande como Amazon, eBay tiene una importante cartera de clientes y permite el dropshipping. Sin embargo, también cobra una comisión por cada producto que publiques.
En Amazon puedes listar todos los productos que quieras y luego eliminar los que no se vendan sin que te salga a cuenta. En eBay, este enfoque le costaría. Así que probar y ensayar productos es mejor en Amazon. Pero puede añadir sus productos más vendidos a eBay para maximizar los beneficios.
Crear su propia plataforma
Aunque lanzar tu propia tienda supone mucho más trabajo, está libre de tasas de terceros y de requisitos estrictos. También ofrece un control total de su marca, su sitio web y sus existencias. Además, si utilizas Shopify, puedes vincularlo directamente con tu cuenta de Amazon.
El dropshipping de Amazon es un buen punto de partida, pero cada plataforma tiene sus propios puntos fuertes. Considere la posibilidad de utilizar Amazon junto con otros mercados y plataformas para aprovechar al máximo el creciente sector del comercio electrónico.
