¿Quieres estar a la última en el siempre cambiante mundo de Amazon? Entonces, ¡sigue leyendo!
En esta entrada del blog, echaremos un vistazo a las tendencias que dominarán Amazon y el comercio electrónico en 2024. Desde los cambios en las preferencias de los consumidores hasta los nuevos avances tecnológicos, lo cubriremos todo.
Además, te daré ejemplos concretos de productos que probablemente serán éxitos de ventas. Así que, tanto si eres una empresa consolidada que quiere adelantarse a la competencia como si acabas de empezar y buscas algunos consejos interesantes, ¡sigue leyendo!
Cómo detectar tendencias
Al leer un artículo sobre la detección de tendencias, te preguntarás de dónde he sacado la información sobre los futuros productos de moda, o si simplemente me he arriesgado y he hecho conjeturas.
No se trata de conjeturas, sino más bien de una visión calculada y bien informada de lo que es probable que haga el mercado en el futuro, basada en datos y en cómo se han comportado los consumidores en el pasado.
Nada es nunca una garantía y los mercados y los intereses pueden cambiar, pero con los recursos correctos en tu arsenal, puedes tener una idea bastante buena de lo que está por venir.
Los recursos que utilizo para mi propio negocio de Amazon FBA, y más recientemente para este post son:
- Trendhunter.com
- Insiderintelligence.com
- Alibaba.com
- Herramientas de búsqueda de palabras clave en Amazon
Trendhunter e Insider Intelligence son recursos estupendos para conocer las perspectivas de la industria en todos los sectores. Son sitios web estupendos para averiguar qué cabe esperar de los consumidores en el futuro, y cómo están cambiando los hábitos de gasto y los intereses.
Alibaba es donde un gran número de vendedores de Amazon se abastecen de productos, proveedores y fabricantes de productos.
Así que, ¿dónde buscar mejor las próximas tendencias que en un sitio web lleno de vendedores que suministran los productos que están de moda?
Las herramientas de investigación de palabras clave de Amazon son fantásticas para buscar productos que actualmente se venden bien y que probablemente despegarán aún más en los próximos meses. Puedes ver cuántas unidades está moviendo un vendedor, y cuánto tiempo lleva el producto en el mercado, y luego echar un vistazo a las reseñas del producto para buscar áreas en las que el producto podría mejorarse potencialmente.
¿Por qué es importante detectar tendencias?
Como empresario que quiere aumentar las ventas e incrementar su gama de productos, debes estar al día de las tendencias.
He aquí las 3 razones principales por las que detectar tendencias es tan importante para tu negocio en Amazon en 2024:
Encuentra nuevas oportunidades
Tener una estrategia de crecimiento es esencial cuando se vende en Amazon.
Ampliar tu gama de productos no sólo aumenta tus ingresos, sino que añade valor de marca y crea más seguridad para tu negocio si alguno de tus otros productos empieza a decaer en ventas.
La forma más rápida de experimentar un crecimiento importante es identificar pronto una tendencia al alza, encontrar un proveedor o fabricante, invertir en ese producto, sacarlo al mercado y, a continuación, situar tu lista de productos en la página 1 de Amazon para esa palabra clave concreta.
Detectar pronto una nueva oportunidad es clave para toda la operación, por eso debes estar alerta y siempre atento a las nuevas oportunidades.
Mantente relevante y competitivo
Mira lo que le ha pasado:
- Blackberry cuando Apple lanzó el iPhone.
- Blockbuster cuando se lanzó Netflix.
- Myspace cuando llegó Facebook.
¿En qué fallaron Blackberry, Blockbuster y Myspace que acabó provocando su colapso?
No consiguieron adaptarse y seguir siendo relevantes.
Soy consciente de que se trata de ejemplos extremos de mantenimiento de la relevancia, y que puede resultar un poco exagerado aplicarlos a la competencia entre vendedores de Amazon.
Pero la diferencia entre ocupar el 1º o el 2º puesto para la palabra clave elegida puede suponer una enorme disminución de las ventas diarias, por lo que es importante superar a la competencia.
Si has perdido una posición en el ranking porque tu competidor ha lanzado un producto más innovador que tú no habías visto venir o una estrategia de marketing más eficaz de la que no eras consciente, esto sería una putada para ti, pero podría haberse evitado manteniéndote informado sobre las nuevas tendencias.
Satisfacción del cliente
En última instancia, proporcionar un valor masivo a tus clientes es (o debería ser) el objetivo número uno de la mayoría de las empresas de comercio electrónico.
Al «mantener el dedo en el pulso», no sólo tienes la oportunidad de descubrir nuevas tendencias que aumentarán tu cuenta de resultados o permitirán a tu empresa seguir siendo relevante y competitiva, sino que también das a tu negocio la oportunidad de ofrecer los últimos productos a tus clientes y añadir un valor enorme a sus vidas.
Los clientes querrán inevitablemente las últimas versiones de un producto o funciones mejoradas para el usuario.
Conociendo las últimas tendencias y detectándolas a tiempo, tu empresa estará en condiciones de hacer que los clientes queden satisfechos con sus compras.
¿Cuáles serán los artículos más populares en Amazon en 2024?
Basándonos en las tendencias actuales, es probable que 8 de los mejores artículos de moda en Amazon en 2024 incluyan:
- Smartphones y otros dispositivos móviles
- Cascos y software de realidad virtual
- Sistemas domóticos y electrodomésticos inteligentes
- Dispositivos de seguimiento de la salud, como pulseras de fitness y monitores de salud
- Productos de cocina ecológicos
- Productos de café ecológicos
- Productos para mascotas
- Artículos de limpieza
Smartphone y otros dispositivos móviles
Durante la última década, los teléfonos inteligentes y sus accesorios se han vendido como la pólvora, y no parece que esto vaya a detenerse en 2024.
Con el lanzamiento del Galaxy S23 a finales de enero y del iPhone 15 a finales de 2023, todos los accesorios para estos dos teléfonos se venderán como locos.
Cascos y software de Realidad Virtual
A medida que la tecnología de realidad virtual (RV) sigue avanzando, muchos expertos creen que la RV se convertirá en un elemento básico en la vida de las personas para 2024.
Varias grandes empresas tecnológicas ya están desarrollando sus productos exclusivos de RV, como el Oculus Rift de Facebook y el PlayStation VR de Sony, cuyo lanzamiento está previsto para finales de este año.
Sin duda habrá espacio en el mercado para una versión privada de estos cascos de RV.
Servicios de domótica y electrodomésticos inteligentes
Los sistemas de domótica, como el termostato Nest y los dispositivos Amazon Echo, han ido ganando popularidad en los últimos años.
A medida que más consumidores adopten estas tecnologías y busquen formas de hacer sus hogares más inteligentes, es probable que los sistemas de domótica y otros electrodomésticos inteligentes sigan registrando un aumento de las ventas en Amazon en 2024.
Dispositivos de seguimiento de la salud
Desde las pulseras Fitbit hasta los smartwatches Garmin que controlan tu frecuencia cardiaca y la calidad del sueño, hoy en día existen en el mercado muchos tipos diferentes de wearables de seguimiento de la salud.
Para 2024, es probable que estos productos sean aún más avanzados y ricos en características, con nuevos sensores y programas informáticos que puedan ofrecer información y recomendaciones personalizadas a los usuarios.
Productos de cocina ecológicos
Los consumidores están cada vez más preocupados por su impacto en el medio ambiente, y esto se refleja en sus hábitos de compra.
Como resultado, los productos de cocina ecológicos, como las botellas de agua reutilizables, los recipientes biodegradables para almacenar alimentos y los calentadores eléctricos de almuerzos, verán aumentar sus ventas en Amazon en 2024.
Las versiones de acero inoxidable de los artículos de plástico son siempre una forma estupenda de añadir calidad de prestigio a un producto y reducir el uso de plástico, del que los clientes son cada vez más conscientes.
Productos de café ecológicos
En la misma línea, en los últimos años ha crecido la demanda de productos de café ecológicos, como las monodosis de café, las K-Cups reutilizables y las monodosis Keurig compostables.
Es probable que esta tendencia continúe en 2024, con consumidores que buscan disfrutar de una deliciosa taza de café al tiempo que minimizan su impacto sobre el medio ambiente.
Productos para mascotas
La categoría Mascotas siempre ha sido una categoría con mucho tráfico en Amazon. ¡A los clientes les encanta comprar cosas para sus mascotas en Amazon! (¡Yo también soy culpable de esto!)
Desde juguetes para perros hasta alimentos ecológicos para mascotas y tratamientos antipulgas, los dueños de mascotas siempre están a la caza de productos seguros y de alta calidad para sus amigos peludos.
Para satisfacer esta demanda, se espera que Amazon venda aún más productos para mascotas en 2024: desde correas y arneses hasta cámaras para mascotas y artículos de peluquería.
Artículos de limpieza
Ante la preocupación por los efectos sobre la salud de los productos químicos de los limpiadores domésticos, los clientes de Amazon buscan alternativas más naturales y no tóxicas.
Como resultado, es probable que Amazon registre fuertes ventas de productos de limpieza ecológicos, como jabón orgánico para vajilla, detergente ecológico para la ropa y limpiadores de suelos totalmente naturales en 2024.
Cómo elegir en qué tendencia invertir
A la hora de invertir en una tendencia de Amazon, es importante tener en cuenta algunos factores clave.
Pueden incluir cosas como el nivel de competencia en ese mercado concreto, la rentabilidad potencial de vender productos de esa categoría y la demanda de bienes y servicios relacionados.
Otro gran factor a tener en cuenta si ya vendes en Amazon es… ¡Lo que ya vendes en Amazon!
Crear una marca es esencial cuando se inicia un negocio de comercio electrónico, y parte de la marca es el producto que ofreces.
Por ejemplo: si ya vendes en la categoría de Productos de Cocina, y has detectado una tendencia muy atractiva en la categoría de Mascotas, esto contrasta bastante con los productos que ofreces actualmente, y no será muy bueno para la imagen de tu marca.
Lo mejor sería que te mantuvieras congruente con lo que ya vendes, y tal vez considerar otros productos de moda en el sector de los productos de cocina ecológicos.
Al hacer esto, te abres a la posibilidad de crear paquetes de productos que pueden hacer crecer masivamente tu negocio con muy poca aportación adicional.
