Amazon ha cambiado por completo la venta online en los últimos años. Aunque muchas empresas disfrutan ahora de un gran éxito en la plataforma, también es más competitiva que nunca.
¿Cómo puedes dar ventaja a tus productos? ¿Cómo destacar entre vendedores con productos similares y conseguir más ventas?
Hay muchos pasos que puedes dar, desde crear listados optimizados hasta utilizar programas de fijación de precios como Repricer para hacer que tus productos sean más competitivos y ganar la Buy Box.
La publicidad en Amazon también puede desempeñar un papel importante y podría proporcionarte exactamente lo que necesitas para tener éxito.
Una de las grandes ventajas de anunciarse en Amazon es que los clientes están dispuestos a comprar cuando ven tus anuncios. Cuando buscan en Amazon, es muy diferente de cuando buscan en Google.
A menudo buscan algo que comprar en ese momento concreto y, en general, están muy en fase de compra.
La publicidad PPC en Amazon tiene muchas ventajas para los vendedores y es un potente canal publicitario que puedes aprovechar.
Entonces, ¿cómo deberías empezar y disfrutar del éxito con la publicidad en Amazon?
En esta guía, examinaremos todos los aspectos de la publicidad en Amazon para aumentar tus conocimientos y ayudarte a comprender cómo empezar y maximizar tus esfuerzos publicitarios.
Cuando termines de leer, deberías estar preparado para iniciar tu primera campaña publicitaria en Amazon, de modo que puedas encontrar nuevos clientes para tus productos y llevar tu negocio al siguiente nivel.
TL;DR
- La publicidad en Amazon es una forma eficaz de atraer más miradas hacia tus productos y aumentar la rentabilidad de tu negocio.
- Los anuncios PPC son los principales tipos de anuncios disponibles, e incluyen Productos patrocinados, Marcas patrocinadas y Anuncios patrocinados.
- Asegúrate de conocer tus objetivos, ya sea aumentar las conversiones o impulsar la fidelidad a la marca.
- Sigue los pasos descritos en esta guía para crear tu primera campaña publicitaria de Productos patrocinados.
- Utiliza estos consejos de publicidad en Amazon para maximizar tus campañas publicitarias y aumentar los beneficios.
Visión general de la publicidad en Amazon
Entonces, ¿qué es exactamente la publicidad en Amazon?
El principal tipo de publicidad en Amazon es la publicidad PPC, que significa publicidad de pago por clic.
La plataforma publicitaria de Amazon se llama simplemente Publicidad en Amazon. Mediante los anuncios PPC, puedes dirigirte a palabras clave y crear anuncios para tus productos en cuestión de minutos.
Una vez que pongas en marcha tus anuncios, cuando la gente busque utilizando las palabras clave a las que te diriges, tus anuncios aparecerán en los resultados de búsqueda o en otros listados de productos de la competencia, dependiendo de cómo estés orientando tus anuncios -más sobre esto más adelante-.
Como sugiere el nombre «pago por clic», sólo pagas cuando un usuario hace clic en uno de tus anuncios. Pagarás tanto si un comprador adquiere tu producto como si no, pero no pagarás en función de cuántas personas vean tu anuncio en los resultados de búsqueda.
Lo bueno de esto es que las personas que hacen clic en tu anuncio son objetivos calientes. Probablemente estén buscando el producto que ofreces. Puede que no estén listos para comprar, y puede que sólo estén investigando, pero hay muchas posibilidades de que al menos estén interesados en lo que vendes.
Los anuncios pueden ayudar a que tu producto sea más visible para estos objetivos calientes y aumentar las conversiones en comparación con los compradores que simplemente lo encuentran en los resultados de búsqueda.
Entonces, ¿merece la pena la publicidad en Amazon?
En general, puede merecer mucho la pena. Ejecutar anuncios PPC en Amazon es una de las mejores formas de conseguir más ojos para tus productos y aprovechar al máximo la base de clientes de Amazon con alta intención de compra.
El principal problema es que puede resultar un poco intimidante al principio. Si no tienes experiencia en publicidad, puede que te desanimen todos los tipos de anuncios, las herramientas a utilizar y la terminología. No querrás malgastar dinero en anuncios que no funcionen, así que puede que dejes de experimentar con ellos.
Pero como verás en esta guía, no hay mucho que hacer si quieres empezar. Aunque optimizar tus anuncios es algo que puedes seguir haciendo, empezar no es demasiado complicado.
Publicidad PPC en Amazon
La competencia es dura en Amazon, y no para de crecer. Cada año, más gente empieza a vender en la plataforma, y tienes que asegurarte de que tus productos destaquen y se hagan notar.
Los anuncios PPC de Amazon son una forma estupenda de hacerlo.
¿Por qué utilizar anuncios PPC?
Una de las razones por las que los vendedores utilizan los anuncios PPC es para anunciar nuevos productos que aún no tienen muchas ventas o reseñas.
En este caso, puedes utilizar la publicidad para que tu producto sea más visible y tenga más alcance. Es de esperar que esto conduzca a más ventas, lo que a su vez puede mejorar la clasificación orgánica del producto.
Siempre que se trate de un buen producto con un anuncio optimizado e imágenes atractivas, deberías ser capaz de conseguir clics y ventas utilizando la publicidad PPC, que luego ayudará a aumentar su clasificación orgánica.
Otra posibilidad es que simplemente quieras conseguir más visibilidad para tus productos en comparación con la que reciben en los resultados de búsqueda estándar. Incluso si tus productos se venden bien, anunciarlos en Amazon puede ayudarte a aumentar aún más tus ventas, incrementando tus beneficios.
Cuando empiezas a utilizar anuncios PPC, Amazon te proporciona varias métricas que puedes utilizar para juzgar el rendimiento de tus anuncios. Puedes utilizarlas para comprender mejor tus anuncios:
- Clics: el número de veces que se hace clic en tu anuncio.
- Impresiones: el número de veces que se muestra tu anuncio.
- Gasto-Tus gastos para cada campaña.
- Ventas-Las ventas generadas por el clic.
- Coste publicitario de las ventas (CVA): una medida de la eficacia publicitaria que analiza cuánto gastas en comparación con cuánto ganas.
- Retorno de la inversión publicitaria (ROAS)-Otra métrica de eficiencia, que muestra cuánto recibes en ingresos en comparación con cuánto gastas en publicidad.
Puede que te lleve un tiempo aprenderte todas estas métricas, pero entender lo que significan y cómo pueden influir en tus acciones te ayudará a optimizar tus campañas a lo largo del tiempo.
Tipos de anuncios en Amazon
Ahora que hemos visto lo básico, hay varios tipos de anuncios en Amazon que debes conocer. Aquí veremos todos los anuncios para que puedas aprender más sobre ellos y elegir el tipo (o tipos) de anuncio más eficaz para tu negocio.
Productos patrocinados
Los anuncios de Productos patrocinados son la forma más popular de publicidad en Amazon. También son una de las más efectivas, especialmente si estás empezando.
Estos anuncios son los que probablemente te imagines primero cuando consideres anunciarte en Amazon, y son los principales anuncios con los que es probable que empieces.
Son anuncios PPC de bajo coste relativamente fáciles de entender y utilizar.
Puedes utilizar una campaña de Productos patrocinados para promocionar productos específicos de los que quieras vender más. Básicamente, un comprador irá a la barra de búsqueda de Amazon y escribirá lo que está buscando. Si utiliza palabras clave relacionadas con tu producto, tus anuncios aparecerán y serán más visibles que los productos de los resultados orgánicos.
Cada anuncio de Producto patrocinado tiene una etiqueta «Patrocinado», para que la gente pueda ver que son anuncios. Sin embargo, se mezclan bastante bien con los resultados orgánicos.
Los anuncios también coinciden con la intención, de modo que los compradores ven resultados que son relevantes para lo que están buscando.
Estos anuncios suelen aparecer en la parte superior de la página por encima del pliegue, ocupando un lugar destacado en la página de resultados de la búsqueda. Sin embargo, no siempre aparecen en la parte superior. Pueden aparecer junto a los resultados, dentro de los resultados o en las páginas de productos.
Los anuncios de Productos patrocinados son una forma estupenda de dar visibilidad a tus productos. Es fácil controlar tus costes, y también es fácil medir el éxito de tus anuncios.
Los anuncios son sencillos, sin complicaciones y rápidos de lanzar. Una vez que hayas realizado tu investigación de palabras clave, podrás lanzar una campaña en cuestión de minutos. Esto los convierte en una opción popular para los vendedores que se inician en la publicidad.
Tampoco es necesario estar registrado en la marca para utilizar esta opción, por lo que tiene una buena disponibilidad.
Con los anuncios de Productos patrocinados, puedes elegir entre dos tipos de orientación: Automática y Manual.
Con los anuncios de orientación automática, Amazon decide a qué palabras clave dirigirse. Esto se basa en el producto que vendes, y es una buena forma de empezar porque es rápido y fácil.
Puedes ver las palabras clave que encuentra Amazon y comprobar rápidamente si están convirtiendo. Sin embargo, hay menos opciones de optimización.
Con los anuncios de segmentación manual, tú decides a qué palabras clave quieres dirigirte y estableces pujas personalizadas. También puedes elegir concordancia amplia, concordancia exacta o concordancia de frase, que veremos más adelante.
Con las campañas de segmentación manual, también puedes elegir entre segmentación por palabras clave o por productos.
Con la segmentación por palabras clave, puedes elegir las palabras clave a las que quieres dirigirte. Con la segmentación por productos, te diriges a los anuncios de tus competidores. Especificando sus ASIN, puedes hacer que tus anuncios aparezcan en sus anuncios. Puedes utilizar ambos métodos a la vez, pero debes configurarlos por separado.
Aunque no es necesario estar registrado como marca para utilizar estos anuncios, debes tener una cuenta de vendedor profesional de Amazon en lugar de una cuenta de vendedor individual. Alternativamente, debes ser un Vendedor. Tu producto también debe ser apto para Buy Box.
También debes establecer un presupuesto de 1$ al día o más. Pero probablemente sea mejor empezar con más. Puedes empezar con 10 $ al día más o menos y luego ir aumentándolo a medida que le cojas el truco.
Marcas patrocinadas
El segundo tipo de anuncio PPC que puedes utilizar es un anuncio de Marcas Patrocinadas. Los anuncios de Marcas patrocinadas aparecen en las páginas de productos y en los resultados de las compras en la parte superior e inferior, así como dentro de los resultados.
Antes se llamaban Anuncios de búsqueda de titulares, por lo que es posible que los veas con este nombre. Las campañas de marcas patrocinadas se dirigen a los clientes de la parte superior del embudo, es decir, a los que acaban de iniciar su búsqueda.
Estos anuncios presentan un titular, un logotipo y una pequeña selección de productos, en lugar de dirigirse a un producto específico como los anuncios de Productos patrocinados.
Cuando los compradores hagan clic en estos anuncios, puedes dirigirlos a uno de los productos del anuncio o a tu Tienda Amazon o página de destino.
Puedes utilizar las campañas de Marcas patrocinadas para anunciar hasta tres productos, proporcionando a los clientes una amplia visión de lo que ofreces.
Tu tienda se centra por completo en tu marca, sin anuncios ni listados de la competencia, por lo que el comprador sólo ve tus productos.
¿Por qué utilizar estos anuncios? El objetivo principal es crear conciencia de marca presentándola a los clientes mediante un titular personalizado.
Estos anuncios son una forma estupenda de conseguir más visibilidad y aumentar las ventas conectando a los clientes con tu tienda o tus productos y proporcionándoles una experiencia de marca.
Éstas son más avanzadas y sólo están disponibles para los vendedores del programa Registro de Marcas, por lo que primero tienes que inscribirte en éste.
Hay tres formatos para elegir con los anuncios de marcas patrocinadas:
- Colección de productos
- Tienda destacada
- Vídeo
Colección de productos es el principal tipo de anuncio que puedes elegir. Con este anuncio, puedes presentar hasta tres productos y dirigir el tráfico a tus productos o a tu Tienda de Amazon o a una página de destino.
Una campaña de Marcas patrocinadas que utilice este formato es una buena forma de conseguir más atención para tus productos más nuevos o con clasificaciones más bajas, anunciándolos junto a tus productos más populares.
El formato Tienda Destacada sólo se puede utilizar si tienes una Tienda Amazon. Con esta opción, diriges el tráfico a tu tienda.
Las Tiendas Amazon son como páginas web personalizadas pero en Amazon. Pueden ser muy eficaces si vendes muchos productos en varias categorías. Puedes utilizar estos anuncios para promocionar tres categorías en lugar de sólo tres productos y enviar tráfico a tus subpáginas para esas categorías.
Los anuncios en vídeo se reproducen automáticamente para los clientes. Son llamativos y destacan sobre otros anuncios y listados de productos.
Que sean breves (es decir, no más de 30 segundos) e informativos. Un buen anuncio en vídeo debe centrarse totalmente en el producto, sin información innecesaria.
Los anuncios en vídeo se reproducen automáticamente sin audio, así que asegúrate de que tus anuncios utilizan subtítulos para proporcionar a los espectadores toda la información que necesitan sin tener que activar el sonido.
Debes seguir las directrices de Amazon, o tu vídeo podría ser rechazado. Es posible que quieras conseguir un vídeo profesional para que tus anuncios destaquen más.
Con los anuncios de Marcas patrocinadas, puedes utilizar la segmentación por palabras clave o por productos, igual que con los anuncios de Productos patrocinados.
Son sólo para Vendedores o vendedores registrados en la marca. Si tienes competidores que no están inscritos, no pueden competir con tus anuncios, lo que podría ayudar a dar ventaja a tus productos sobre los suyos.
Pantalla patrocinada
Los anuncios patrocinados de Display son una incorporación más reciente a las opciones publicitarias de Amazon. Originalmente se estaban probando en Estados Unidos, pero ahora están disponibles en más países.
Con este tipo de anuncio, no te diriges a clientes potenciales utilizando palabras clave o productos de la competencia. En su lugar, los anuncios se dirigen a los clientes en función de sus intereses y comportamientos. La idea es dirigirte a personas que hayan mostrado interés en categorías relacionadas con tu producto.
Alternativamente, puedes volver a contactar con personas que han visto la página de detalles de tu producto pero que no lo han comprado hasta ahora.
Estos anuncios se muestran tanto en el sitio web de Amazon como en sitios de terceros, por lo que también puedes llegar a clientes fuera de Amazon.
Los anuncios se generan automáticamente para dirigirse a públicos específicos en función de su comportamiento de compra. Aparecen en las páginas de detalles de los productos o se dirigen a personas en función de su historial de visitas o de sus intereses en otros sitios.
Puedes utilizar estos anuncios para llamar la atención de clientes interesados en tus competidores, y son una buena forma de aumentar tu presencia en sitios y aplicaciones de terceros.
Al igual que los anuncios de Marcas patrocinadas, los anuncios de Display patrocinados son sólo para Vendedores o Vendedores inscritos en el Registro de marcas de Amazon.
Te proporcionan una forma eficaz de recordar a los clientes tu producto y tu marca, incluso cuando utilizan un sitio web diferente.
Tienes tres opciones de segmentación con los anuncios patrocinados de Display: Segmentación por productos, Remarketing de visitas e Intereses del público.
Con la Segmentación por productos, te diriges a los clientes que buscan tus productos, los de tus competidores o categorías relacionadas con los tuyos. Si quieres, puedes poner un anuncio en el anuncio de un competidor.
El remarketing de vistas te proporciona una forma de volver a dirigirte a los clientes que han visto tus anuncios en el pasado. Puedes recordarles tus anuncios y animarles a volver.
Se trata de objetivos cálidos en lugar de fríos, y tus anuncios pueden mostrarse en Amazon y en sitios de terceros a personas que hayan visto tu producto en los últimos 30 días pero que aún no hayan realizado una compra.
Con Intereses del público, puedes dirigirte a los clientes para potenciar el conocimiento de la marca mostrando tus anuncios a clientes interesados en productos similares.
Al igual que los otros tipos de anuncios, estableces un presupuesto diario y se aplican requisitos de gasto mínimo. Empieza con un presupuesto pequeño y auméntalo con el tiempo para optimizar los anuncios que funcionan bien.
Otras opciones publicitarias
Si estás inscrito en el Registro de Marcas, también tienes acceso a otras opciones de publicidad, como Amazon Live, Amazon Attribution y anuncios de vídeo y audio.
Amazon en directo
Esta es otra opción para anunciarte en Amazon, donde puedes retransmitir en directo y hablar directamente con tus clientes potenciales. Durante tu transmisión en directo, puedes realizar promociones que sólo estén disponibles para tus espectadores en directo.
Este tipo de publicidad es una buena forma de dar a conocer tu marca y mostrar tus productos, a la vez que aumentas la interacción con tus clientes. Puedes notificar a tus clientes cuándo vas a empezar tu transmisión en directo, y puedes salir en directo cuando quieras aumentar la participación.
Atribución Amazon
Esta herramienta de publicidad gratuita está disponible para los vendedores registrados en la marca, y puedes utilizarla para medir tus esfuerzos de marketing en sitios de terceros.
Es una herramienta útil si te anuncias en Facebook o Google, donde puedes obtener análisis e información sobre el rendimiento de tus canales de marketing.
No tiene sentido publicar anuncios en otras plataformas si no puedes ver su eficacia a la hora de generar ventas en Amazon. Utilizando Amazon Attribution, puedes averiguar cómo tus anuncios han impulsado las ventas en Amazon, de modo que puedas comprender su rendimiento.
Anuncios de audio
Muchas personas tienen ahora dispositivos Alexa como el Echo o escuchan Amazon Music, y puedes crear anuncios de audio para que tu marca Amazon llegue a ellos. De este modo, puedes llegar a los consumidores con anuncios de audio cuando no puedan mirar una pantalla.
Los anuncios de audio son breves, de unos 10 a 30 segundos de duración, y puedes utilizarlos para promocionar tu marca o productos concretos. Sin embargo, estos anuncios sólo son adecuados para las empresas que tienen grandes presupuestos de marketing.
Anuncios en vídeo
También puedes utilizar vídeos online para promocionar productos en Amazon u otros sitios web. Estos vídeos se combinan con un texto y un enlace clicable a tu producto o a tu tienda.
Puedes utilizarlos en streams o en Amazon en lugar de anuncios de display, y también pueden aparecer en la tableta Fire. Son una forma eficaz de comunicar el valor y la historia de tu marca, y puedes utilizarlos para un producto específico.
Anuncios personalizados
Los Anuncios Personalizados son sólo para grandes empresas. Están diseñados por el propio equipo de Amazon y proporcionan nuevas formas de llegar a los clientes y conseguir que tu marca destaque más.
Herramientas publicitarias de Amazon
A la hora de crear tus anuncios, debes utilizar las herramientas que te proporciona Amazon: Amazon Advertising Console y Amazon Demand Side Platform (DSV).
Consola publicitaria de Amazon
La Consola de publicidad de Amazon es la herramienta que utilizarás normalmente cuando empieces a publicar anuncios patrocinados. Está disponible tanto para Vendedores como para Vendedores, y puedes utilizarla para crear Productos patrocinados, Marcas patrocinadas y Anuncios patrocinados.
Amazon DSP
Amazon DSP es una herramienta proporcionada por Amazon para crear anuncios de display y vídeo que puedes publicar en Amazon y en sitios web de terceros. Con ella, puedes crear anuncios que incorporen cupones y reseñas.
Establecer tus objetivos
Antes de crear tu campaña publicitaria, tienes que empezar por fijar tus objetivos. Esto puede ser complicado cuando empiezas, pero hay algunos objetivos clave entre los que elegir.
Aumentar las conversiones
Si tu objetivo es conseguir más conversiones, puedes elegirlo como objetivo. Esto te ayudará a impulsar las ventas. Aumentar las conversiones es la opción más común para los vendedores que se inician en la publicidad, y los anuncios de Productos Patrocinados son la forma más popular de conseguirlo.
Conciencia de marca
También puedes tener el objetivo de aumentar la notoriedad de marca, para que los consumidores se familiaricen más con tu marca.
Para ello, puedes utilizar anuncios de marcas patrocinadas y anuncios de display patrocinados. Puedes medir la notoriedad de marca utilizando las impresiones, que es el número de veces que se muestran tus anuncios a los compradores. También puedes medir el total de primeros clientes y el total de primeras ventas.
Aumenta la fidelidad a la marca
Puede que quieras centrarte en conseguir que vuelvan más clientes dirigiéndote a los clientes existentes para que repitan sus compras y te recomienden. Si ésta es tu opción, puedes crear una Tienda Amazon y utilizar anuncios de Marcas Patrocinadas para dirigir a los clientes de vuelta a tu tienda.
Cómo medir la eficacia de las campañas
Otro factor que debes tener en cuenta a la hora de decidir tus objetivos es cómo medir la eficacia de tus campañas publicitarias.
Hay dos formas principales de hacerlo en Amazon: El Coste Publicitario de las Ventas (ACOS) y el Retorno del Gasto Publicitario (ROAS).
- ACOS – Te muestra el rendimiento de los anuncios de Productos patrocinados de Amazon, y es el gasto total en anuncios dividido por las ventas totales. Te conviene que sea bajo.
- ROAS – Muestra cuántos ingresos obtienes por cada dólar que gastas en publicidad. Es el total de ventas dividido por el gasto en publicidad. Con el ROAS, cuanto más alto, mejor.
Crear una campaña publicitaria
Ahora tienes una buena idea de los tipos de anuncios y de los objetivos en los que puedes centrarte. Si eres nuevo en la publicidad de Amazon, probablemente empezarás con los anuncios de Productos patrocinados. Aquí veremos los pasos clave para crear tu primera campaña.
Paso 1: Crear una cuenta de Amazon Ads
Lo primero que debes hacer es crear una cuenta. Primero tendrás que tener una cuenta en Seller Central o Vendor Central. Una vez que la tengas, puedes crear tu cuenta de Amazon Ads y empezar.
Cuando hayas creado una cuenta, inicia sesión en la Consola de Publicidad de Amazon y sigue las instrucciones para configurarla.
Paso 2: Crea tu campaña
En la Consola de publicidad de Amazon, crea tu primera campaña y elige Productos patrocinados.
Dale un nombre y fija la duración. ¿Va a funcionar durante un tiempo determinado o continuamente? Para una campaña estacional, es mejor configurarla para un periodo de tiempo concreto. Si no, configúrala para que se ejecute continuamente. Recuerda que siempre puedes pausar la campaña en cualquier momento.
Paso 3: Establece un presupuesto
De forma similar a la publicidad en otras plataformas como Google, tendrás que elegir tu presupuesto y luego seleccionar cómo quieres pujar por las posiciones.
Con los Productos patrocinados, debes establecer un presupuesto diario. Esto es lo máximo que quieres gastar en anuncios para tu producto de media cada día a lo largo de un mes.
Tu presupuesto mínimo debe empezar en 1 $. Sin embargo, eso es bastante bajo, y probablemente querrás establecer un presupuesto más alto. Un presupuesto diario de 5 $ significa que estás dispuesto a gastar 150 $ al mes.
Con las Marcas patrocinadas, puedes establecer un presupuesto de por vida. Éste es el total que quieres gastar en total, y debe ser de 100 $ o más.
Paso 4: Crear un grupo de anuncios
Crea un Grupo de anuncios para tu campaña. Aquí es donde eliges los productos a promocionar, y consiste en un grupo de anuncios con las mismas palabras clave y productos. Agrupa productos de la misma categoría y aproximadamente del mismo precio.
Crea un nombre para el Grupo de anuncios, luego busca productos para incluirlos y añade sus ASIN.
Paso 5: Establecer la orientación automática o manual
La siguiente área importante es la orientación de tus anuncios. Es crucial hacerlo bien si quieres asegurarte de que tus anuncios llegan al público adecuado.
Selección automática
La segmentación automática sólo está disponible para los anuncios de Productos patrocinados. Es una buena forma de empezar si eres nuevo en la publicidad en Amazon.
Empezar es fácil, porque Amazon emparejará tu producto con palabras clave relevantes, que son los términos que utiliza la gente para encontrar tu producto.
Empezar es rápido y no tienes que preocuparte de los detalles. Pero puedes seguir fácilmente el progreso y hacer cambios en tus objetivos.
Elige entre varios tipos de opciones de orientación con la orientación automática:
- Coincidencia cercana, donde tu anuncio aparece cuando la gente utiliza términos de búsqueda que están estrechamente relacionados.
- Concordancia suelta, en la que los términos de búsqueda están más vagamente relacionados.
- Sustitutos, donde la gente ve páginas de detalles de productos similares.
- Complementos, donde la gente ve páginas de detalles de productos que complementan a los tuyos en lugar de ser similares.
Selección manual
La orientación manual es más avanzada, pero también te da más control. Puede que quieras progresar hacia ella después de experimentar primero con la orientación automática.
Es una buena opción si sabes exactamente a quién quieres dirigirte y los clientes a los que quieres llegar. También deberías tener una buena idea de las palabras clave que utilizan para encontrar tus productos.
Puedes elegir tus propias palabras clave o utilizar las sugeridas por Amazon. También puedes dirigirte a ASINs o categorías si lo prefieres.
Esta opción te da más control sobre tu gasto en anuncios, y puedes hacer pujas más altas por palabras clave, categorías o ASIN específicos que ya hayan tenido buenos resultados. También puedes establecer pujas a nivel de palabra clave para pujar de forma más competitiva en términos específicos en los que quieras centrar tus esfuerzos.
Con la orientación manual, puedes orientar las palabras clave de tres formas:
- El término de búsqueda exacto coincide exactamente con tu palabra clave en el mismo orden, sin palabras adicionales.
- La frase de búsqueda coincide con tu frase de palabras clave en el mismo orden, pero las palabras pueden ir antes o después de la frase.
- Amplia: debe contener todas las palabras de tu frase clave, pero puede estar en cualquier orden con palabras adicionales incluidas.
También puedes incluir Palabras clave negativas. Son términos de búsqueda para los que no quieres que aparezca tu anuncio. También pueden ser de concordancia exacta, de frase o amplia.
Orientación del producto
También puedes segmentar productos individuales o categorías de productos. En el caso de los productos individuales, la segmentación es bastante sencilla, ya que tu anuncio aparece cuando alguien busca ese producto concreto.
Con las categorías de productos, Amazon mostrará tus anuncios a los clientes que naveguen por categorías relevantes. Puedes refinar esto de muchas maneras, incluyendo por marca, valoraciones de estrellas, precio, elegibilidad de envío Prime y más.
Empieza por elegir una categoría y luego utiliza Refinar para restringirla, de modo que tu anuncio no aparezca para una búsqueda irrelevante.
Esto depende del objetivo de tu campaña. Si te centras en crear notoriedad, se necesita menos refinamiento. Si quieres conseguir ventas de productos concretos, el refinamiento es más importante.
También existe la opción de Segmentación Negativa por Producto. Al igual que las palabras clave negativas, esto te permite aclarar en qué productos no quieres que aparezcan tus anuncios.
Paso 6: Decide una estrategia de licitación
Para las campañas publicitarias de Productos patrocinados, puedes seleccionar una estrategia de puja para tus anuncios.
Las pujas dinámicas pueden ser sólo descendentes, en las que Amazon disminuye tu puja cuando cree que es menos probable que tu anuncio convierta.
También pueden ser ascendentes y descendentes, en las que Amazon podría aumentar tu puja si cree que se convertirá en una venta o disminuirla si la conversión es menos probable.
Las pujas fijas son, como su nombre indica, aquellas en las que Amazon utiliza la puja exacta que indicas en todo momento. Esto suele producir más impresiones pero menos conversiones.
Paso 7: Iniciar
Cuando todo eso esté hecho, estarás listo para empezar. Si todo está en su sitio, lanza tu campaña y empieza a anunciarte en Amazon. En unos días o semanas, podrás empezar a mirar los datos y decidir qué está funcionando y qué hay que cambiar, y luego podrás seguir optimizando tus campañas para maximizar los resultados.
Consejos de publicidad en Amazon
Hemos cubierto los factores más importantes que debes conocer sobre los anuncios en Amazon para empezar. Pero hay varios consejos sobre publicidad en Amazon que puedes seguir para sacar más partido a tus campañas.
Optimizar el texto del anuncio
Necesitas que tus anuncios destaquen en un entorno competitivo. Así que, al igual que optimizas tus anuncios, optimiza también tu texto.
Si utilizas anuncios de Marcas patrocinadas o realizas campañas de Display patrocinado, el texto de tu anuncio debe ser único y original. Utiliza tácticas de redacción como la urgencia e incluye descuentos para crear FOMO y conseguir más clics.
Organiza tus campañas
Probablemente todo te parecerá caótico cuando empieces, y es mucho más fácil si lo tienes todo organizado.
Estructura tus campañas publicitarias para saber exactamente qué palabras clave están funcionando. Mantén una visión clara de lo que ocurre, y podrás saber cuándo algo funciona y cuándo no, para poder cambiar tus tácticas en consecuencia y evitar malgastar dinero.
Elige cuidadosamente los ASIN
Es importante elegir los mejores ASIN (Números de Identificación Estándar de Amazon) cuando empieces a anunciarte en Amazon.
Podrían ser tus productos más vendidos. Sabes que ya son populares, así que la publicidad es una forma de darles más exposición.
Pero si te centras en crear notoriedad de marca, quizá prefieras elegir tus nuevos productos. Utilizando la publicidad, puedes conseguir que productos con bajas cifras de ventas lleguen a más clientes potenciales.
También es importante asegurarse de que los ASIN que promocionas están totalmente optimizados, contienen toda la información necesaria y tienen un aspecto atractivo.
Ejecutar campañas automáticas y manuales
Puede ser complicado cuando empiezas. ¿A qué palabras clave debes dirigirte? ¿Cuánto debes gastar en ellas?
Cuando publiques anuncios de Productos patrocinados, empieza por utilizar la segmentación automática. Ejecútalo durante unas semanas y comprueba su rendimiento.
A continuación, crea una nueva campaña utilizando la segmentación manual. Obtén la información de tu Consola de publicidad de la campaña automática e identifica las palabras clave que obtienen los mejores resultados. A continuación, utiliza estas palabras clave y disfruta de una mayor flexibilidad y control sobre tu campaña.
Utiliza herramientas de terceros
Hay varias herramientas que pueden ayudarte a automatizar más tus campañas. Obviamente, puedes elegir opciones manuales o automáticas en Amazon, pero también puedes utilizar herramientas de terceros para que hagan más trabajo duro por ti.
Herramientas como Semrush, por ejemplo, pueden automatizar la gestión de tus anuncios y ayudarte con la investigación de palabras clave para que puedas generar mejores resultados.
Semrush aprende de tus ventas y optimiza tus campañas para hacer un mejor uso de tu presupuesto publicitario, a la vez que ahorras mucho tiempo en la investigación de palabras clave.
Empezar a anunciarse en Amazon
Esta guía te proporciona todo lo que necesitas saber para empezar a anunciarte en Amazon.
No todos los vendedores de Amazon utilizan la publicidad, y no es esencial. Es muy posible que descubras que puedes construir tu negocio sin publicidad. Pero al menos deberías experimentar con ella y explorar tus opciones.
Puedes empezar a anunciarte en Amazon sin un gran presupuesto, y puedes configurar tu primera campaña rápidamente siguiendo los pasos de esta guía.
Utiliza anuncios de Productos patrocinados para empezar, y podrás configurar una campaña automatizada y tener tus anuncios en funcionamiento en cuestión de minutos.
Comprueba cómo funciona con un presupuesto pequeño, y luego ve aumentándolo con el tiempo. Explora más tus opciones, prueba distintos tipos de anuncios y averigua qué funciona para tus productos.
Cuando lleves unas semanas con tu campaña, empieza a optimizarla a lo largo de las semanas y los meses. Prueba cosas nuevas, céntrate en las palabras clave que están generando los mejores resultados y mejora la eficacia de tus anuncios.
Puede que incluso quieras contratar a una VA de Amazon. Alguien con conocimientos especializados en publicidad en Amazon puede ayudarte a empezar o a optimizar aún más tu campaña publicitaria actual.
La publicidad en Amazon es una forma estupenda de aumentar las ventas o generar más notoriedad de marca en Amazon. Puede ayudarte a tener éxito en la plataforma, llevar tu negocio al siguiente nivel, aumentar las ventas e incrementar los beneficios. Así que pruébalo tú mismo y comprueba cómo puedes utilizar la publicidad para hacer crecer tu negocio en Amazon.
