Dans le monde du commerce électronique, le vendredi noir est le point culminant de l’année. C’est l’occasion rêvée d’attirer des clients, d’écouler des stocks à rotation lente et d’augmenter les bénéfices. Pour rester compétitifs, de nombreux vendeurs d’Amazon ont pour stratégie de baisser leurs prix. Et si nous vous disions qu’il existe un autre moyen ?
L’utilisation d’une stratégie de revalorisation des prix vous permet de rester compétitif sans avoir à pratiquer de rabais sur vos produits – et de réaliser davantage de bénéfices. Nous vous donnons ici les meilleurs conseils pour stimuler vos ventes et tirer le meilleur parti de l’effervescence du Black Friday.
Gagnez la boîte d’achat et maintenez vos marges
La très convoitée « Buy Box » d’Amazon est la récompense ultime pour les vendeurs. Son objectif est de faciliter l’achat de produits pour les clients, et cela se voit : plus de 80 % des ventes sur Amazon se font par l’intermédiaire de la Buy Box. En tant que vendeur, gagner signifie avoir accès à ces clients et augmenter considérablement ses ventes.
NB. Sécuriser la Buy Box ne signifie pas baisser vos prix. Il s’agit d’une idée fausse très répandue.
Cela signifie que pendant que vos concurrents font des déductions sur leurs produits, vous pouvez ajuster vos prix de manière stratégique et gagner la Buy Box d’une manière différente. En examinant les indicateurs des vendeurs tels que la localisation, la disponibilité des stocks et les évaluations, Repricer vous aide à optimiser vos prix et à obtenir la Buy Box plus souvent, afin que vous puissiez maintenir vos marges et augmenter vos ventes, même si vous n’êtes pas l’option la moins chère sur Amazon.
Les logiciels de retarification vous donnent un avantage considérable lorsque vous essayez de gagner la Buy Box, mais il y a d’autres choses que vous pouvez faire qui vous aideront également :
- Assurez-vous que vos produits sont en stock et toujours disponibles
- Maintenir de bonnes critiques grâce à un excellent service à la clientèle, à la qualité des produits et aux délais d’expédition.
- Utiliser un FBA Amazon pour vous donner plus de visibilité et de ventes
- Soyez compétitif au niveau de vos prix – c’est là que le logiciel de repricing intelligent prend tout son sens, afin que vous puissiez toujours avoir une longueur d’avance sur vos concurrents.
En d’autres termes, l’utilisation de Repricer augmente vos chances de remporter le Buy Box, et le fait de remporter le Buy Box vous permet de gagner plus d’argent. Ainsi, pendant que vos concurrents sont contraints de baisser leurs prix, vous pouvez maintenir vos marges et augmenter vos ventes en même temps.
Répondre à la demande du marché grâce à la tarification dynamique
Lorsque les clients pensent au Black Friday, ils pensent à des réductions de prix, à des soldes et à des réductions. C’est pourquoi les vendeurs de commerce électronique paniquent souvent et baissent rapidement leurs prix, pensant ainsi augmenter leurs ventes, même s’ils finissent par perdre des bénéfices.
Ce qu’ils ratent vraiment, ce sont les opportunités de tarification en période de pointe. Nous sommes là pour vous dire qu’il existe un autre moyen de profiter de cette hausse de la demande des clients et de réaliser davantage de bénéfices : la refonte dynamique des prix.
Des outils comme Repricer ajustent vos prix en temps réel en tenant compte des conditions du marché, de la demande des clients et des prix pratiqués par les concurrents. Ces mesures sont axées sur la réalisation de vos objectifs et l’augmentation de vos bénéfices :
- Prix de l’annonce : Repricer étudie les prix pratiqués par les concurrents et ajuste le prix de votre annonce afin d’améliorer vos performances de vente.
- Conditions du marché : les prix s’adaptent automatiquement à la situation du marché, ce qui vous permet de vendre à des prix plus élevés lorsque la demande est forte.
- Niveaux de stocks : déplacez les stocks à rotation lente en augmentant les prix lorsque les stocks sont faibles ou que la demande augmente.
- Statut de la boîte d’achat : le repricing dynamique vous aide à gagner la boîte d’achat et à stimuler les ventes
Repricer sait que le timing est primordial, en particulier lors des ventes intenses du Black Friday et du Cyber Monday. Le repricing dynamique s’adapte au bon moment, à chaque fois. Vous pouvez donc vous détendre en sachant que vous tirez le meilleur parti de la demande des clients et que vous augmentez vos bénéfices.
Reprendre le prix en fonction des données du vendeur
Se retrouver pris dans une guerre des prix avec ses concurrents est le pire cauchemar de tout vendeur, et lors du Black Friday, cela peut se transformer en une course à l’abîme où personne ne gagne. Plutôt que de s’en tenir au prix, Repricer évalue plusieurs facteurs tels que vos niveaux de stock, vos délais d’expédition et votre performance globale en tant que vendeur, afin de vous donner l’avantage sur vos concurrents.
En plus d’augmenter automatiquement vos prix en cas d’augmentation des ventes et de les baisser en cas de baisse des ventes, Repricer réagit à vos niveaux de stock. Il vous permet de capitaliser sur les produits qui se vendent rapidement en augmentant votre prix d’offre et en maximisant votre marge bénéficiaire, à la fois lorsque les ventes sont bonnes et lorsque les produits sont peu stockés.
Repricer vous permet de vous concentrer sur la Buy Box en évaluant vos évaluations et vos délais d’expédition. Les vendeurs mieux notés sont perçus comme plus dignes de confiance et plus fiables, ce qui influe directement sur leurs chances d’obtenir la Buy Box, en particulier lorsque d’autres facteurs tels que le prix et la vitesse d’expédition sont similaires. Repricer prend en compte toutes ces informations et maintient des prix compétitifs en fonction de vos performances de vente. Ainsi, vous réalisez plus de bénéfices par vente sans avoir à baisser vos prix.
Restez en tête de vos concurrents en tirant parti de ces mesures et en utilisant le Repricing pour maintenir votre rentabilité sans avoir à sacrifier vos marges.
Optimisez vos profits grâce à une tarification intelligente
Repricer est l’une des solutions les plus flexibles et les plus complètes pour répondre à tous vos besoins pour le Black Friday et le Cyber Monday. Chaque semaine, Repricer effectue déjà 4,9 milliards de modifications sur Amazon, pour des milliers de vendeurs.
Repricer fonctionne sur les 22 places de marché internationales d’Amazon – et d’autres sont à venir au fur et à mesure de leur lancement. Il existe une infinité de façons de personnaliser, d’ajuster et de perfectionner vos règles de tarification pour qu’elles correspondent exactement à vos besoins. Vous pouvez être sûr de maximiser vos profits en sécurisant la Buy Box, en exploitant la demande du marché et en utilisant les indicateurs des vendeurs.
Si vous ne laissez pas déjà nos caractéristiques prendre des décisions de vente intelligentes pour vous, commencez un essai gratuit et sans obligation dès aujourd’hui.
