La scatola degli acquisti
Colin del team di Repricer!
Nelle prossime settimane condividerò con voi alcuni suggerimenti e trucchi per aiutarvi a sfruttare al meglio il vostro nuovo account Repricer.
Repricer è ricco di utili funzioni e strumenti che possono essere utilizzati per migliorare il vostro repricing e che forse non avete ancora avuto modo di esaminare.
Nelle prossime settimane vi forniremo una buona panoramica di ciò che Repricer può offrire a voi e alla vostra azienda. Detto questo, questa settimana inizieremo con la Buy Box!
Cominciamo in modo semplice!
Sì, la Buy Box è importante, ma l’entità dell’importanza è sconcertante! Con ben l’83% delle vendite su Amazon provenienti da venditori presenti nella Buy Box, posso darvi 445 miliardi di ragioni (in dollari!) per cui dovreste inserirvi i vostri prodotti.
Quando si tratta di assicurarsi la Buy Box, oltre ad essere competitivi sul piano dei prezzi, ci sono una serie di fattori che è necessario tenere sotto controllo. Di seguito ne forniremo una rapida panoramica. Se sei già un esperto di Buy Box, vai avanti e scopri dove Repricer può aiutarti a realizzare le tue ambizioni di Buy Box!
Metodo di adempimento
Oltre al prezzo, l’aspetto principale che influisce sulla garanzia di uno dei Buy Box è il metodo di metodo di adempimento. Un’indagine dettagliata ha dimostrato, non a caso, che Amazon preferisce assegnare la Buy Box ai venditori Fulfilled by Amazon (FBA). In seguito, ci sono i venditori che spediscono tramite Seller Fulfilled Prime (SFP) e solo in seguito vengono considerati i venditori che spediscono da soli (MFN).
Amazon ha regolarmente più venditori con la Buy Box per un singolo prodotto e una delle suddivisioni più comuni è la Buy Box Prime e Non-Prime. Questo significa che spesso c’è un venditore FBA / SFP nella casella di acquisto Prime e un venditore MFN nella casella di acquisto non Prime. Tuttavia, con 150 milioni di abbonati a Prime solo negli Stati Uniti, il target della Buy Box non-Prime è una fetta sempre più piccola della torta.
Risposta, Risposta, Risposta, ho già detto Risposta?
Il prossimo punto della nostra lista è Risposta. Amazon tiene in grande considerazione i feedback recenti e la valutazione complessiva dell’utente per stabilire se è idoneo a ricevere la Buy Box. Per essere schietti, se non avete almeno il 95% di risposte, le possibilità di ottenere la Buy Box sono estremamente basse, indipendentemente dalla qualità delle altre metriche.
Assicurarsi di fare tutto il possibile per mantenere un ottimo punteggio di feedback è fondamentale quando si vuole essere in corsa per il Buy Box. In realtà offriamo un altro servizio che può aiutarvi in questo senso, anche se non è questo lo scopo di questa e-mail!
Altri aspetti da considerare
Consideriamo alcuni altri fattori della Buy Box in questa rapida carrellata. Queste metriche hanno un impatto sulla sicurezza del Buy Box, ma non nella stessa misura delle altre metriche sopra descritte.
Prima di tutto, Tempi di spedizione e di evasione. Amazon vuole che il prodotto sia spedito velocemente e consegnato altrettanto velocemente. Non serve a nulla aspettare che il prodotto venga spedito tra una settimana o che venga spedito il giorno stesso se poi ci vorrà una settimana per arrivare. Spedite il prodotto tempestivamente e tramite un servizio di consegna rapida per aumentare le possibilità di ottenere la Buy Box non danneggiata.
Poi, abbiamo due uccelli che si assomigliano, tassi di rimborso e cancellazione. Non basta evitare di cancellare troppi ordini, bisogna anche assicurarsi di non rimborsare troppi ordini quando non li si cancella del tutto. Ci saranno sempre momenti in cui saranno necessari rimborsi e cancellazioni, ma fate del vostro meglio per ridurli al minimo.
Un aspetto che Amazon tiene a garantire è la reputazione di un servizio clienti eccezionale, il che significa che tempo di risposta ai messaggi è di vitale importanza. Se il vostro scarso tasso di risposta sta danneggiando la loro reputazione, vi ritroverete rapidamente sulla lista dei cattivi di Amazon e non riceverete la Buy Box. Assicuratevi di non lasciare i vostri acquirenti in sospeso e di non lasciare mai messaggi senza risposta.
Concludiamo la nostra sezione rapida con un fattore meno discusso. Quantità in stock. Amazon vuole assicurarsi che chiunque riceva la Buy Box, in particolare per i prodotti ad alta velocità, sia in grado di gestire gli ordini, quindi è necessario assicurarsi di avere una buona disponibilità di magazzino. Le probabilità di ottenere la Buy Box sono basse per tutti i prodotti, tranne quelli di nicchia, se avete solo pochi prodotti disponibili alla volta.
Prezzo - L'elefante nella stanza
Bene, parliamo di quell’elefante a forma di $$$ seduto nell’angolo. Il prezzo è il fattore dominante che supera tutti quando si parla di Buy Box. Tutto ciò che abbiamo discusso in precedenza è ottimo per aiutarvi a ottenere la Buy Box, ma impallidisce di fronte alla competitività.
Se siete in difficoltà con altri fattori, potete compensare con una maggiore competitività sul prezzo, mentre all’inverso, se state facendo faville dappertutto, potete permettervi di essere un po’ meno competitivi sul prezzo o addirittura di avere un prezzo superiore alla concorrenza e ottenere comunque la Buy Box!
È qui che entra in gioco Repricer: consentendovi di controllare le vostre strategie, potete adattarle a ciò che funziona meglio per voi e per la vostra situazione attuale. Diamo quindi un’occhiata ad alcune funzioni che offriamo e che possono aiutarvi a comandare la Buy Box.
Controllare la Buy Box con Repricer
Ora che abbiamo discusso di ciò che aiuta a ottenere il Buy Box, entriamo nel vivo della questione. In che modo Repricer può aiutarvi? Abbiamo creato un’ampia gamma di funzioni che non solo vi aiutano ad assicurarvi la Buy Box, ma vi mettono anche al posto di comando quando ce l’avete e massimizzano i vostri profitti.
Prezzo come se volessi vincere!
Tornando alle basi, consideriamo il modo migliore per competere. Con Repricer potete battere, eguagliare o superare i prezzi dei vostri concorrenti. Come discusso in precedenza, se gli altri fattori della Buy Box vanno bene, si può pensare di fissare un prezzo superiore a quello dei concorrenti, mentre se non vanno bene ci si deve assicurare di battere i concorrenti con un buon margine. Consigliamo di testare diversi punti di prezzo per verificare quello che vi assicura il maggior numero di Buy Box. All’interno di Repricer, sulla vostra Dashboard, i nostri Approfondimenti vi permettono di tenere traccia di quante Buy Box avete in mano ogni giorno.
Acquista Box Chaser (funzione del piano Plus)
Bene, quindi volete assicurarvi la Buy Box nel maggior numero di scenari possibili e non vi preoccupate troppo di mettere a punto le vostre strategie per determinare come arrivarci? Ti capisco, ed è per questo che abbiamo il Buy Box chaser. Questa funzione di Repricer Plus Plan è stata appositamente studiata per garantire la sicurezza del Buy Box nel maggior numero possibile di scenari. È sufficiente attivare l’inseguitore all’interno delle regole di riprezzamento.
Utilizzando i nostri algoritmi avanzati, ridurremo il vostro prezzo nella posizione migliore per assicurarvi la Buy Box rispetto ai vostri concorrenti. Una volta che vi siete assicurati la Buy Box, le nostre impostazioni “Se la Buy Box vince” vi permetteranno di massimizzare i vostri profitti finché ne avete.
Per saperne di più, consultate questo
Articolo di base
o semplicemente guardate il nostro video al riguardo:
A proposito di impostazioni del vincitore di If Buy Box…
Ottimizzatore della Buy Box (e altre impostazioni dello scenario If Buy Box Winner)
Quindi vi siete assicurati la Buy Box, buon per voi! Ora, che cosa fate? Accamparsi finché qualcuno non te la porta via? Certo che no! Trattenere la Buy Box è importante quanto prenderla, forse anche di più perché è più facile trattenere la Buy Box che prenderla.
All’interno degli scenari delle regole di repricing, Repricer offre una serie di opzioni su come comportarsi in caso di vittoria della Buy Box. Vediamoli ora.
Non riprezzare
Fa esattamente quello che dice il nome, se si tiene il Buy Box si interrompe semplicemente il repricing. Questo è utile se si sa che la concorrenza è molto agguerrita per la Buy Box e si rischia di perderla facilmente. Non agitare la barca, come si suol dire!
Verso l'alto
Al rialzo significa che non si riprezzerà al ribasso, ma che si riprezzerà al rialzo. Questo vi permette di fare praticamente la stessa cosa di Do Not Reprice, ma se i vostri concorrenti si ritirano a prezzi più alti non rimarrete fermi con un prezzo troppo basso, vendendo a molto meno di quanto potreste.
Normale
L’impostazione di base, normale, significa che non importa se avete la Buy Box o meno, il vostro prodotto continuerà a essere riprezzato allo stesso modo. Un’ottima impostazione da utilizzare per rimanere sempre competitivi.
Ottimizzatore (caratteristica del piano Plus)
E ora passiamo al nostro campione. Il Buy Box Optimizer è una funzione del piano Ultimate che consente di aumentare gradualmente il prezzo mentre si tiene la Buy Box. È necessario prestare attenzione all’aumento dei prezzi quando si dispone della Buy Box, perché se Amazon rileva che il prezzo aumenta bruscamente, ve lo toglierà. Tuttavia, se il prezzo viene aumentato gradualmente, è meno probabile che si perda la Buy Box e si ottengano maggiori profitti per ogni ordine. Utilizzate l’Ottimizzatore per controllare di quanto aumentare il prezzo e con quale frequenza. Di seguito un video di presentazione all’Ottimizzatore e un articolo della
articolo di base
anche.
Box acquisti soppressi (caratteristica del piano Plus)
Abbiamo visto cosa si può fare se si ha il Buy Box e come si ottiene il Buy Box, ma cosa succede se non c’è il Buy Box? È qui che entra in gioco la funzione “Box acquisti soppressi”. Con questa funzione del piano Plus, se Amazon non fornisce una Buy Box, è possibile decidere cosa deve fare Repricer.
Se la casella d’acquisto è soppressa, si può scegliere di effettuare il riacquisto come di consueto o di non effettuare il riacquisto, come abbiamo visto sopra. Inoltre, avete la possibilità di ridurre il prezzo al minimo o di aumentarlo al massimo.
Per saperne di più, consultate il nostro video qui sotto o questo articolo della articolo della Knowledge Base.
Avete bisogno di un consiglio?
Repricer è più di uno strumento di repricing, siamo un team e siamo qui per aiutarvi. Contattateci e vi daremo un’occhiata al vostro account e qualche consiglio sulle impostazioni più adatte a voi. Avete voglia di una lettura extra per la notte sulla Buy Box? Consultate il nostro eBook gratuito “Come vincere la Buy Box” .
E questo è tutto per questa settimana, seguiteci la prossima settimana quando daremo un’occhiata ad alcune funzioni per risparmiare tempo disponibili in Repricer in questo momento!
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Colin
Proprietario del prodotto