La boîte d'achat
Colin de l’équipe Repricer ici !
Au cours des prochaines semaines, je partagerai avec vous quelques conseils et astuces pour vous aider à tirer le meilleur parti de votre nouveau compte Repricer.
Repricer est plein de caractéristiques et d’outils utiles que vous pouvez utiliser pour améliorer votre repricing et que vous n’avez peut-être pas encore eu l’occasion d’examiner.
Au cours des prochaines semaines, nous vous donnerons un bon aperçu de ce que Repricer peut vous offrir, à vous et à votre entreprise. Cela dit, cette semaine, nous allons commencer par la Buy Box !
Commençons simplement !
Oui, la boîte d’achat est importante, mais l’ampleur de cette importance est stupéfiante ! Avec 83 % des ventes d’Amazon réalisées par les vendeurs de la Buy Box, je peux vous donner 445 milliards de raisons (en dollars !) de vouloir y placer vos produits.
Lorsqu’il s’agit d’obtenir la Buy Box, il faut non seulement être compétitif en termes de prix, mais aussi tenir compte d’un certain nombre de facteurs. Nous en donnerons un bref aperçu ci-dessous. Si vous êtes déjà un expert en Buy Box, n’hésitez pas à passer à l’étape suivante où Repricer peut vous aider à réaliser vos ambitions en matière de Buy Box !
Méthode d'exécution
Outre le prix, l’élément principal qui vous permet de sécuriser l’une ou l’autre des boîtes d’achat est la méthode d’exécution. méthode d’exécution. Une enquête détaillée a montré, sans surprise, qu’Amazon préfère de loin attribuer la Buy Box aux vendeurs Fulfilled by Amazon (FBA). Viennent ensuite les vendeurs qui expédient leurs produits par l’intermédiaire de Seller Fulfilled Prime (SFP), puis les vendeurs qui expédient eux-mêmes leurs produits (MFN).
Amazon a régulièrement plusieurs vendeurs avec la Buy Box pour un seul produit et l’une des divisions les plus courantes est une Buy Box Prime et Non-Prime. Cela signifie qu’il y a souvent un vendeur FBA / SFP dans la zone d’achat prioritaire et un vendeur MFN dans la zone d’achat non prioritaire. Néanmoins, avec 150 millions d’abonnés Prime rien qu’aux États-Unis, la part du gâteau est de plus en plus réduite lorsque l’on cible les acheteurs qui ne sont pas abonnés Prime.
Le comentario, le comentario, le comentario, ai-je mentionné le comentario ?
Prochaine étape sur notre liste Le comentario. Amazon tient compte de vos commentaires récents et de votre évaluation globale pour déterminer si vous êtes éligible à la Buy Box. Pour être franc, si vous n’avez pas au moins 95% de comentario, les chances que vous obteniez la Buy Box sont extrêmement faibles, quelle que soit la qualité de vos autres métriques.
S’assurer que vous faites tout ce qui est en votre pouvoir pour conserver un excellent score de comentario est vital si vous voulez être dans la course pour la Buy Box.
Nous proposons d’ailleurs un autre service qui peut vous aider à cet égard
, mais ce n’est pas l’objet de cet e-mail !
Quelques autres éléments à prendre en compte
Examinons quelques autres facteurs du Buy Box dans ce tour d’horizon rapide. Ces indicateurs ont un impact sur la sécurisation de la Buy Box, mais pas dans la même mesure que les autres indicateurs mentionnés ci-dessus.
Tout d’abord, Délais d’expédition et de traitement. Amazon veut que vous expédiiez votre produit rapidement et que vous le livriez tout aussi rapidement. Il ne sert à rien de s’asseoir sur son produit et de l’expédier dans une semaine ou de le faire expédier le jour même s’il met une semaine à arriver. Expédiez votre produit rapidement et par l’intermédiaire d’un service de livraison rapide pour augmenter vos chances d’obtenir la boîte d’achat sans qu’elle ne soit endommagée.
Ensuite, nous avons deux oiseaux d’une même plume, les taux de remboursement et d’annulation. Il ne suffit pas d’éviter d’annuler trop de commandes, il faut aussi s’assurer de ne pas rembourser trop de commandes quand on ne les annule pas carrément. Il y aura toujours des cas où des remboursements et des annulations seront nécessaires, mais faites de votre mieux pour les réduire au minimum.
Amazon tient à s’assurer une réputation de service à la clientèle exceptionnel, ce qui signifie que le temps de réponse aux messages est d’une importance vitale. Si votre faible taux de réponse nuit à leur réputation, vous vous retrouverez rapidement sur la liste des méchants d’Amazon et n’obtiendrez pas la boîte d’achat. Veillez à ne pas laisser vos acheteurs en suspens et ne laissez jamais de messages sans réponse.
Terminons cette section rapide par un facteur moins discuté. Quantité en stock. Amazon aime s’assurer que tous ceux qui obtiennent la Buy Box, en particulier pour les produits à forte rotation, sont en mesure de traiter les commandes ; il est donc essentiel de s’assurer de la bonne disponibilité des stocks. Vous aurez peu de chances d’obtenir la Buy Box, sauf pour les produits de niche, si vous n’avez que quelques produits disponibles à la fois.
Prix - L'éléphant dans la pièce
D’accord, parlons de l’éléphant en forme de $$$ qui trône dans le coin. Le prix est le facteur primordial qui l’emporte sur tous les autres lorsqu’il s’agit de la boîte d’achat. Tout ce que nous avons évoqué ci-dessus est excellent pour vous aider à obtenir la boîte d’achat, mais cela ne suffit pas pour être compétitif.
Si vous avez des difficultés avec d’autres facteurs, vous pouvez les compenser en étant très compétitif sur le plan des prix, alors qu’à l’inverse, si vous êtes très performant sur tous les autres plans, vous pouvez vous permettre d’être un peu moins compétitif sur le plan des prix ou même d’avoir un prix supérieur à celui de vos concurrents et d’obtenir tout de même la Buy Box !
C’est là que Repricer intervient, en vous permettant de contrôler vos propres stratégies, vous pouvez les adapter à ce qui fonctionne le mieux pour vous et votre situation actuelle. Examinons donc quelques caractéristiques que nous offrons et qui peuvent vous aider à diriger la boîte d’achat.
Reprendre le contrôle de la boîte d'achat avec Repricer
Maintenant que nous avons discuté de ce qui peut vous aider à obtenir la Buy Box, entrons dans le vif du sujet. Comment Repricer peut-il vous aider ? Nous avons mis au point un large éventail de caractéristiques qui visent non seulement à vous aider à sécuriser la boîte d’achat, mais aussi à vous mettre aux commandes lorsque vous l’avez et à maximiser vos profits tout au long de l’opération.
Prix comme si vous vouliez gagner !
Revenons à l’essentiel et réfléchissons à la meilleure façon d’affronter la concurrence. Avec Repricer, vous pouvez battre, égaler ou dépasser les prix de vos concurrents. Comme nous l’avons vu plus haut, si vous obtenez de bons résultats avec les autres facteurs du Buy Box, vous pouvez envisager de fixer un prix supérieur à celui de vos concurrents, mais si ce n’est pas le cas, assurez-vous que vous dépassez vos concurrents avec une bonne marge. Nous vous recommandons de tester différents niveaux de prix pour voir ce qui vous garantit le plus de boîtes d’achat. Dans Repricer, sur votre tableau de bord, nos Apercu vous permettent de suivre le nombre de Buy Box que vous détenez chaque jour.
Acheter Box Chaser (caractéristiques du plan Plus)
D’accord, vous voulez sécuriser la Buy Box dans le plus grand nombre de scénarios possible et vous ne vous souciez pas trop de peaufiner vos stratégies pour déterminer comment vous y parviendrez ? Je comprends, et c’est pourquoi nous avons le Buy Box chaser. Cette caractéristique du plan Repricer Plus a été spécialement conçue pour sécuriser la Buy Box dans le plus grand nombre de caractéristiques possibles. Il suffit d’activer le Chaser dans vos règles de tarification.
Grâce à nos algorithmes avancés, nous réduirons votre prix de manière à ce qu’il soit le plus avantageux possible pour vos concurrents. Une fois que vous avez obtenu la Buy Box, nos paramètres “Si la Buy Box est gagnante” sont activés, ce qui vous permet de maximiser vos profits pendant que vous êtes en possession de la Buy Box.
Pour en savoir plus, consultez cet
article de la base de connaissances
ou regardez simplement notre vidéo sur le sujet ici :
En parlant des paramètres du gagnant de la boîte If Buy…
Buy Box Optimizer (et autres paramètres du scénario If Buy Box Winner)
Vous avez donc obtenu la Buy Box, tant mieux pour vous ! Que faites-vous maintenant ? Vous vous contentez de camper jusqu’à ce que quelqu’un vous le prenne ? Bien sûr que non ! Il est tout aussi important de tenir la Buy Box que de la prendre, voire plus, car il est plus facile de tenir la Buy Box que de la prendre.
Dans les scénarios de règles de re-pricing, Repricer offre un certain nombre d’options pour ce que vous pouvez faire si vous êtes le gagnant de la Buy Box. Voyons maintenant ce qu’il en est.
Ne pas refaire le prix
Il fait exactement ce qu’il dit sur la boîte, si vous maintenez la boîte d’achat, vous arrêterez simplement de réévaluer les prix. C’est utile si vous savez que la concurrence est très féroce pour la Buy Box et que vous risquez de la perdre facilement. Ne faites pas de vagues, comme on dit !
Vers le haut
L’expression “à la hausse” signifie que les prix ne seront pas revus à la baisse, mais qu’ils seront revus à la hausse. Cela vous permet de faire à peu près la même chose que Ne pas refaire le prix, mais si vos concurrents se retirent à des prix plus élevés, vous ne vous retrouverez pas avec un prix trop bas, à vendre pour beaucoup moins que ce que vous auriez pu.
Normal
Le paramètre le plus important ici, normal, signifie essentiellement que peu importe que vous ayez la boîte d’achat ou non, votre produit continuera à être réévalué de la même manière. Un cadre idéal à utiliser pour rester toujours compétitif.
Optimizer (caractéristiques du plan Plus)
Et maintenant, nous avons notre champion. L’Optimiseur de boîte d’achat est une caractéristique du plan Ultimate qui vous permet d’augmenter progressivement votre prix tout en maintenant la boîte d’achat. Vous devez faire attention à l’augmentation des prix lorsque vous disposez de la Buy Box, car si Amazon détecte que votre prix augmente fortement, il vous le retirera. Toutefois, si vous augmentez votre prix progressivement, vous risquez moins de perdre la boîte d’achat tout en réalisant plus de bénéfices sur chaque commande. Utilisez l’Optimiseur pour contrôler de combien vous augmentez votre prix et à quelle fréquence. Vous trouverez ci-dessous une vidéo de présentation à l’Optimizer et un
article de la base de connaissances
aussi.
Boîte d'achat supprimée (caractéristiques du plan Plus)
Nous avons donc examiné ce que vous pouvez faire si vous avez la Buy Box, et comment obtenir la Buy Box, mais qu’en est-il s’il n’y a pas de Buy Box ? C’est là qu’intervient la caractéristique de la boîte d’achat supprimée. Avec cette caractéristique du plan Plus, si Amazon ne donne pas de Buy Box, vous pouvez décider de ce que Repricer doit faire.
Si la boîte d’achat est supprimée, vous pouvez choisir de refaire le prix normalement ou de ne pas refaire le prix, comme nous l’avons vu plus haut. En outre, vous avez la possibilité de réduire votre prix jusqu’à votre minimum ou de l’augmenter jusqu’à votre maximum.
Pour en savoir plus, regardez la vidéo ci-dessous ou lisez cet article de la base de connaissances. article de la base de connaissances.
Besoin d'un conseil ?
Repricer est plus qu’un outil de repricing, nous sommes une équipe et nous sommes là pour vous aider. Prenez contact avec nous et nous pourrons examiner votre compte et vous conseiller sur les paramètres qui vous conviennent le mieux. Envie d’un peu plus de lecture au lit sur la Buy Box ? Consultez notre livre électronique gratuit “Comment gagner la Buy Box” .
C’est tout pour cette semaine. Rejoignez-nous la semaine prochaine pour découvrir les caractéristiques de Repricer qui permettent de gagner du temps dès maintenant !
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Colin
Propriétaire de produit