Die Amazon Buy Box ist der Ort, an dem die Magie passiert. Sie ist die Standardoption, wenn Kunden auf „In den Warenkorb“ oder „Jetzt kaufen“ klicken, und sie ist für die große Mehrheit der Verkäufe auf der Plattform verantwortlich.
Wenn Ihr Produkt nicht in der Buy Box ist, steht es trotzdem zum Verkauf – aber versteckt unter „Andere Verkäufer auf Amazon“, wo sich weit weniger Käufer hinwagen. Nicht gut.
Um die wichtige Buy Box zu gewinnen, muss man jedoch nicht nur den niedrigsten Preis anbieten. Amazons Algorithmus berücksichtigt mehrere Faktoren, darunter die Leistung des Verkäufers, die Erfüllungsmethode und die Lagerbestände. Aber auch die Preisgestaltung spielt eine große Rolle – und genau hier kommt die Preisanpassung ins Spiel.
Lassen Sie uns herausfinden, wie die Preisanpassung Ihnen als Verkäufer hilft, die Buy Box zu sichern und mehr Verkäufe zu erzielen.
Der Preis spielt eine Rolle (aber er ist nicht alles!)
Natürlich möchte Amazon seinen Kunden das bestmögliche Einkaufserlebnis bieten. Das bedeutet, dass der Gewinner der Buy Box nicht immer der billigste Verkäufer ist – aber der Preis hat trotzdem einen großen Einfluss.
Wenn Ihr Preis im Vergleich zur Konkurrenz zu hoch ist, wird Amazon Sie wahrscheinlich zugunsten eines Verkäufers mit einem wettbewerbsfähigeren Angebot übergehen. Wenn Sie Ihren Preis jedoch zu aggressiv senken, könnten Sie am Ende Ihre Gewinne dem Verkaufsvolumen opfern.
Es ist ein heikles Gleichgewicht, und eine manuelle Anpassung Ihrer Preise im Laufe des Tages ist einfach nicht praktikabel – vor allem, wenn die Konkurrenz Änderungen in Echtzeit vornimmt.
Aus diesem Grund ist die Repricing-Software ein unverzichtbares Werkzeug für den Erfolg von Buy Box. Sie passt Ihre Preise automatisch an, reagiert sofort auf Marktveränderungen und richtet sich dabei nach Ihren Geschäftszielen.
Repricing Software: Ihr persönlicher Buy Box Assistent
Sie fragen sich, was so toll an Repricing-Software ist? Hier sind unsere fünf besten Vorteile.
1. Verabschieden Sie sich vom Rätselraten
Wenn Sie die Preise manuell anpassen, tappen Sie oft in zwei Fallen: Entweder Sie setzen die Preise zu hoch an und verlieren Umsatz, oder Sie setzen die Preise zu niedrig an und schmälern Ihren Gewinn.
Repricing-Software macht Schluss mit dem Rätselraten.
Es überwacht die Konkurrenz, passt die Preise innerhalb der von Ihnen festgelegten Grenzen an und sorgt dafür, dass Sie immer in der bestmöglichen Position sind, um die Buy Box zu gewinnen. Das bedeutet, dass Sie sich nicht mehr darum bemühen müssen, den Preis eines Konkurrenten in letzter Minute zu senken, und dass Sie sich keine Sorgen mehr über zu hohe Rabatte machen müssen.
2. Preisaktualisierungen im Schlaf (buchstäblich!)
Amazon ist ein globaler Marktplatz, der niemals schläft. Während Sie nicht an Ihrem Schreibtisch sitzen (oder, ja, tatsächlich schlafen), ändern die Konkurrenten ständig ihre Preise. Ohne Preisanpassungssoftware könnten Sie aufwachen und feststellen, dass Sie über Nacht die Buy Box verloren haben.
Die Repricer-Software arbeitet rund um die Uhr und nimmt automatisch Anpassungen vor, wenn sich der Markt in Echtzeit verändert. Das bedeutet, dass Sie wettbewerbsfähig bleiben – auch wenn Sie gerade Ihren Schönheitsschlaf halten.
3. Vermeidung des gefürchteten „Wettlaufs nach unten“
Ihre Preise zu senken, um die Konkurrenz auszustechen, klingt nach einer einfachen Strategie, oder? Aber in Wirklichkeit ist es ein schneller Weg, um Ihre Gewinnspannen zu verringern. Die Buy Box wird nicht immer an den Verkäufer mit dem niedrigsten Preis vergeben, und eine Software zur Preisanpassung stellt sicher, dass Sie auf intelligente Weise konkurrieren – und nicht nur billig.
Ein guter Repricer erhöht die Preise, wenn die Nachfrage es zulässt, und maximiert so Ihre Einnahmen, während Sie gleichzeitig wettbewerbsfähig bleiben. Anstatt blindlings die Preise zu senken, hilft er Ihnen, das richtige Gleichgewicht zu finden – die Buy Box zu gewinnen, ohne die Gewinne zu opfern.
4. Repricing, das zu Ihrem Stil passt
Nicht jeder Verkäufer hat die gleichen Preisziele. Einige wollen vorrangig das Verkaufsvolumen steigern, andere konzentrieren sich auf die Aufrechterhaltung hoher Gewinnspannen. Mit der besten Preisanpassungssoftware können Sie Ihre Strategie an Ihr Geschäftsmodell anpassen.
Sie möchten aggressiv vorgehen und so viele Buy Boxes wie möglich gewinnen? Ganz einfach – legen Sie einfach eine wettbewerbsfähige Preisregel fest. Sie ziehen es vor, Ihre Gewinnspannen zu schützen und nur bei Bedarf anzupassen? Kein Problem, auch das können Sie tun. Die Repricing-Software gibt Ihnen die Kontrolle darüber, wie Sie konkurrieren.
5. Beschleunigen Sie Ihre Verkaufsgeschwindigkeit (Amazon liebt das!)
Je mehr Sie verkaufen, desto stärker werden Ihre Verkäuferkennzahlen. Und starke Verkäuferkennzahlen verbessern Ihre Chancen, die Buy Box zu gewinnen. Es ist ein Kreislauf: Der Gewinn der Buy Box führt zu mehr Verkäufen, was Ihre Leistung verbessert und es noch einfacher macht, den Spitzenplatz zu behalten.
Repricing hilft, diesen Prozess in Gang zu bringen, indem es sicherstellt, dass Ihre Produkte immer optimal bepreist sind. Die Buy Box zu sichern ist wichtig, aber sie zu behalten ist der eigentliche Knackpunkt.
Warum manuelle Preisgestaltung heute nicht mehr ausreicht
Fragen Sie sich: „Aber was ist falsch an der manuellen Preisgestaltung?“
Viele Verkäufer denken anfangs, dass sie Preisanpassungen manuell vornehmen können, aber hier ist das Problem: Auf einem wettbewerbsintensiven Marktplatz wie Amazon hat dieser Ansatz ernsthafte Grenzen.
Zum einen ist es zeitaufwendig und erfordert eine ständige Überwachung.
Außerdem ist es reaktiv, d.h. Sie werden Ihren automatisierten Konkurrenten immer einen Schritt voraus sein.
Und schließlich ist sie inkonsistent, was zu Preisfehlern führt, die Sie Umsatz kosten können.
Die Repricing-Software beseitigt diese großen Hindernisse, so dass Ihre Preise stets optimiert sind – ohne den manuellen Aufwand.
Treffen Sie Ihren neuen besten Freund: Repricer.com
Denken Sie daran, dass es beim Gewinnen der Buy Box nicht nur auf den Preis ankommt, sondern eine Preisanpassung ist eine der besten Möglichkeiten, Ihre Chancen zu verbessern.
Repricer.com sorgt dafür, dass Ihre Preise wettbewerbsfähig bleiben, hilft Ihnen, hohe Gewinnspannen zu erzielen, und automatisiert den Prozess, damit Sie sich auf das Wachstum Ihres Unternehmens konzentrieren können, anstatt ständig die Preise anzupassen.
Wenn Sie bereit sind, Ihre Amazon-Verkaufsstrategie auf die nächste Stufe zu heben, sollten Sie Repricer.com noch heute ausprobieren. A 14-tägige kostenlose Testversion bedeutet, dass Sie die Ergebnisse selbst sehen und damit beginnen können, zu optimieren, zu gewinnen und mehr zu verkaufen.
